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內容簡介
解決「0顧客」危機的「廣告DM」
當時,塞滿40呎貨櫃、數量高達三萬件的商品,即將在明後天送到我手裡。而讓人害怕的是,我連一個顧客都沒有。
然而藉著一封「廣告信(DM)」,我一口氣招攬到1000件以上的目標客戶,也開發到100件以上的新客戶,而成功脫離這個危機。
那封「廣告信」絕不是什麼特別的東西。
信封是公司的公文信封,裡面用的信紙也沒印信頭,只是一般市面上賣的空白影印紙。用的全都是公司裡現成的東西,所以寫那封「廣告信」幾乎沒花什麼錢。外表上看起來只不過是尋常的純白信封。
只不過,信裡用了幾個能夠讓對方情不自禁受到感動的訣竅。是用具有魔法的詞句寫成的。因此能吸引對方採取行動。有時才寄出100封,不到幾天,竟可以得到25封目標客戶自動寄來的傳真回函。
沒錯!這就是「魔法DM」。只要使用它,任何人都能神秘地擁有在短時間內招攬到目標客戶、增加新客戶的能力。
如果您的公司確實擁有好的商品和服務,那麼完全不需要花大把錢去製作廣告。就用公司的信封,然後在簡單的廣告信中,稍微使用一點魔法的字句。只需如此,目標客戶就會自動送上門來。
【目錄】
PART 1 不必在外奔波就能增加顧客的方法
.被烙上「銷路不好」的印記
.連銷售路線都找不到…….
.免費寄給三百人、訂購件數:零
.起死回生的廣告信作戰法
.適合法人公司的新式開發法
.最高回函率25﹪、網羅一千件目標客戶
.無名公司也能和知名企業做生意
PART 2 好商品得不到顧客青睞的原因
.贏得顧客的三個阻礙
.你正在縮小目標客戶群嗎?
.你的商品或服務有得到正確的宣傳嗎?
.增加新客戶的方法是否系統化了?
PART 3 花小錢就能增加新客戶的廣告信
.改變公司的魔法DM
.廣告信所帶來的好處
.魔法廣告信足以匹敵數百名業務員
.以「二階段行銷法」撤除購買的障礙
PART 4 魔法廣告信的製作法
.製作魔法廣告信前必知的三件事
.寫出引人入勝的魔法信
.顛覆DM常識的魔法密招
.提高回函率的15個魔法技巧
.接到樣品、資料後的商談方式
PART 5 使成功率倍增的魔法電話行銷法
.樣品寄達三週後再打電話
PART 6 魔法廣告信的行銷步驟
魔法廣告信行銷法實用指南
作者資料
黑田浩司
岐阜縣出生。慶應義塾大學商學部畢業。雖取得正式會計師執照,卻為了實現自己的夢想而開始了完全不同領域的商業買賣。他的行銷手法獨特,原則上只靠「廣告信」。不必在外跑業務,而只是待在公司以信件式的DM和電話聯絡的方式,就招攬到5000件以上的目標客戶,並開發到200件以上的法人公司顧客。
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