內容簡介

這是每一位想要在商場上大放異彩的人必讀聖經！ 滴答。滴答。滴答。三秒鐘。這就是你所擁有用來拿到生意的時間。你的客戶只給你三秒鐘的機會談成交易。你知道在這三秒鐘的時間內，該說些什麼嗎？新一代的行銷大師——馬克．喬那，在本書中詳細定義及說明這項創新的銷售哲理——「無法抗拒的提案」，透過真實案例的研討，讓你可以又快又輕易地將它應用到你自己的業務上。 只要利用以下四大問題： 問題1：你想要賣我什麼？問題2：多少錢？問題3：為什麼我應該要相信你？問題4：它對我有什麼用處？ 以及一個超完美行銷公式： 將「無法抗拒的提案」帶到口渴的人群前面，並賣他們第二杯。無論是銷售產品或服務，或是推銷你自己，只要能回答及掌握上述精髓，在你讀完本書之前，你甚至就能快速切中客戶的心理需求，讓你的客戶迫不及待與你做生意。你會發現，三秒成交對你而言不再是個疑問句，而是水到渠成的自然結果。 【專業推薦】 ◎邱文仁（104人力銀行行銷總監）專文推薦 ◎「本書是行銷初學者及專業人員必讀的書籍。我極力推薦這本書給每一位有興趣從事銷售事業的人」～Mel Strocen（Jayde Online Network執行長） ◎「這一本書涵蓋的範圍遠超過教科書中的行銷理論。無論業務人員、主管、教師、父母，以及其他行業，都能從本書中獲益良多。」～Joe Soto（神經語言訓練師） ◎「身為世界第一的速讀者（由金氏世界紀錄所認證），我幾乎看遍了市面上所有的商業及行銷書籍。截至目前為止，本書是我所讀過最清晰、明確，並且能夠直指成功路徑的一本書。如果你想要做成可以獲利的生意（不論大或小），本書就是引導你成功的出發點。」～Howard Berg（界第一的速讀大師） ◎「如果要挑選一位當代行銷大師作為學習對象，我的選擇就是馬克‧喬那。本書屬於每一位想要在商場上大放異彩的人。」～Randy Gilbert（又名「Dr. Proactive」，「The Inside Success Show」節目主持人） ◎「我讀過過去150年來出版的每一本行銷書籍。這是第一本可以突破五十年來觀點的絕妙好書。」～Joe Vitale，美國行銷巨擘暨暢銷書作者

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