一本書，兩種閱讀感受： 右頁講述精采人生；左頁提示成功關鍵。 ◎第一：他是第一個登上太空的西班牙平民。 ◎第一：他讓只有1500人口的地方成為全國彩券營業額最高的投注站。 ◎第一：他是西班牙第一個創辦頂級航空的人。 ◎第一：他販售的彩券在全世界有超過1000萬個人購買過。 ◎第一：他是可口可樂廣告主角「活潑球」的發明人。 ◎第一：他號召了5000人集資5萬歐元投注，創下金氏紀錄。 100則傳奇故事＋100句人生萃取出來的成功提示，讓千萬人在沒有夢的年代，還能打破規則變得勇敢； 讓千萬人在面對未來的不確定時，還能去相信自己。 你是否在遇到困難時，就說服自己這條路不可行？ 你是否在面對嘲笑時，輕易就背離了自己的夢想？ 你是否在開始往前走時，就先被可預見的困難打敗？ 看完這本書，你就會知道，唯一能夠阻擋你的，就只有你自己。 【精采內容】 他，出生在只有1500人的窮困小鎮，16歲到銀行當門僮、27歲開餐廳、30歲成立公司、50歲創辦航空公司，今年，55歲的他即將成為西班牙第一位登上外太空的平民百姓，在出發前，他巡迴西班牙各大城市，蒐集了10萬個人的夢想，要一起帶到最接近星星的地方，他是西班牙的傳奇人物——加布里。 加布里說：「不可能，只是意味著有意思。」 他一次次證明，人生沒有什麼是不可能，放棄了，才是真的不可能。 《不要做最好，但要搶第一》一書是西班牙傳奇人物哈維爾．加布里人生故事與經營智慧的結合，全書共有100則故事+100句格言。他描寫從出生於西班牙偏遠小山莊「索爾特」，直到踏入大都市謀生，而後大膽試驗、完成自己夢想，最後還登上太空的過程。他不僅深諳投機冒險之道，而且還是個富有創意且勤奮的經營者。藉由他的故事，可以激勵讀者勇於做夢、打破規則。 全書章節分野以加布里的幾個重要人生階段做區分，每個階段會有10～20則的親身故事，而每篇文章皆先會用作者自己的故事當引言，接著再總結出一句給讀者的勵志格言，最後再用一段體悟出來的人生啟發做為結尾。 【加布里的人生經歷】 0歲：出生在西班牙偏遠落後的小村莊「索爾特」 小時候，加布里擁有一台放影機，但在邀請朋友來觀賞電影之前，他會先看過3遍：第一遍、純粹欣賞；第二遍、分析電影；第三遍：從技術層面切入。然後再跟朋友一起看第四遍，這次他會從朋友的反應知道哪些橋段是成功的。 這段期間他學到了：「渺小能變成偉大，而機會只屬於勇於偉大之人。」 16歲：第一次踏入成人世界「銀行門僮」 加布里拿到的第一份薪水連支付房租都不夠，但銀行的工作讓他大開眼界，也讓他產生了人生的第一個志願：成為千萬富翁。 這段期間他學到了：「如果你希望變偉大，就要停止感覺渺小。」 27歲：只用了10年的時間當上「銀行經理」 在16歲加布里許下了願望，但卻遭到同事嘲笑（他們還是正式的銀行行員），但10年後加布里擁有了賓士車，而那些同事一直到退休都開著平價汽車。 這段期間他學到了：「『時不我與』是懦夫的藉口。」 27歲：就在實現夢想之際，卻選擇重新開始「開餐館」 加布里決定在客人用餐後提供一隻雪茄，最為特色，幾年後，人口1500的小鎮成為該省第二大銷售處，第一名則是人口數有11萬的大城市。 這段期間他學到了：「如果你知道明天要走什麼路，將會剝奪今日的快樂。」 29歲：在人口數只有1500的家鄉開了「黃金女巫彩票投注站」 為了培養顧客忠誠度，加布里設計了專門擺置彩券的信封袋，每季一款，現在已經有人專門在收集黃金女巫的彩券袋了。 這段期間他學到了：「如果你不開槍，就永遠打不中。」 30歲：繼續做夢，投入冒險運動 冒險的意義不在於活動方式，而是心志，除了產品研發外，某日加布里決定在為新人在河上舉辦「漂流婚禮」，隔天這場婚禮登上各大媒體，幾年後他的冒險運動公司成了歐洲的龍頭。 這段期間他學到了：「『差異化』是成功的隱形同義詞。」 36歲：從巔峰墜落，一夕之間「冒險運動倒閉」 加布里原以為人生從此會更加飛黃騰達，但沒想在因為信任合夥人，使得冒險運動公司宣告倒閉，他摔落谷底。 這段期間他學到了：「輸家埋怨失敗，贏家懷念成功。」 37歲：冒險運動倒閉的6天候，黃金女巫彩票投注站開出大獎6000萬歐元 一切就像是命運的惡作劇，但加布里抓住好運，他努力拓展彩券生意，成立了投注網站、電子商務，那是網路時代首批的網站，現在全世界已經有超過1000萬個客戶向黃金女巫購買過彩券。 這段期間他學到了：「『不可能」就代表『有意思』。」 49歲：夢想的感染力，「黃金女巫基金會」誕生 其實，加布里是個夢想家，他追求的並不是財富，而是夢想。他發現夢想具有感染力，而且快樂與獲利率全然無關，因此開始回饋社會。 這段期間他學到了：「不要相信運氣，而是要去尋求運氣。」 52歲：天空上的夢想，創辦「精英航空」 即使事業成功，但加布里的冒險精神始終沒停歇，他決定投入航空業，把事業版圖延伸到天空。 這段期間他學到了：「最後能夠抵達目的地的，往往是錯過了正確道路的人。」 55歲：夢想的極限，西班牙第一為登上太空的平民 到了天空還不夠，年過半百的加布里決定登上太空，他還巡迴全國主要城鎮35天，要蒐集10萬個夢想一起帶到最接近星星的地方。當別人都在指責他花20萬歐元做夢時，他卻覺得這是史上最成功的行銷活動，因為全球性的廣告預算至少要1000萬歐元。 這段期間他學了：「不要做最好，但要搶第一。」 【加布里格言錄】 ．「最後能夠抵達目的地的，往往是錯過了正確道路的人。」 ．「如果你不開槍，就永遠打不中。」 ．「樂觀主義者會準備好船沉了之後，就下水游泳。」 ．「敢冒風險反而不會有意外發生。」 ．「輕鬆的道路會帶你去所有人都會去的地方。」 ．「成功的人不會在雞沒孵出前就計算數量。」 ．「知道如何失敗的人，才會知道如何成功。」 ．「明白所有的規則，但至少要打破一個。」 ．「跌倒後站起來不算失敗，而是成功的第一步。」 ．「沒有人能讓你覺得低人一等，除了你自己。」 ．「人生的道路就是要不斷發現新道路。」 ．「每生氣一分鐘，就等於失去六十秒的快樂。」 ．「差異化是成功的隱形同義詞。」 ．「善加規畫未來，因為你的餘生都將在未來中度過。」 ．「如果你希望變偉大，就要停止感覺渺小。」

一、序曲：態度的形成

　　我的人生旅程始於一九五七年索爾特（Sort）山區的小村莊。這件事在其他故事裡或許無關緊要，但在我的故事裡卻不是如此。對我而言，在索爾特出生並且成長的經歷，對人生始終都是個挑戰。

　　我在年幼時就遇到了很多困難，儘管我在當時並未清楚意識到。因為帕拉斯省（Pallars Sobira）六○到八○年代之間的教育狀況很糟糕，更不用說後來我又發現了城鄉之間的巨大差別。

　　然而，那些年代也是歡樂的歲月，當年的經歷讓我培養出對人生的濃厚興趣與熱情，以及看待事物的獨特視角，這一切都奠定了我今後的性格，並且深深影響了我成年後的人生。

【2】

　　八歲那年，我常到小鎮邊的一座小山上玩。我很喜歡那座小山，因為那裡長著方圓幾十里內僅有的五棵松樹。我會用樹皮做成小船，將他們放在溪水中順流而下。同時，我也總愛收集松果。我非常喜愛這些松樹，內心因此漸漸萌生擁有這些松樹的想望。之後，我花了四十年的時間才實現這個夢想。

　　現在我再也不會到那裡去採松果，或是用樹皮做小舟。然而，我卻擁有了更美好的東西：一個實現了的夢想。

　　一想到自孩提時代想擁有松樹的念頭與渴望已經成真，滿足的感受就更加滿溢：我現在有了整個鎮裡位置最好的地產，那裡終日沐浴著陽光，飽覽南方景致，不受北風侵擾。

快樂，來自將眾多夢想之一化為現實。

　　一個人自然應該擁有很多夢想、計畫和願望。這種態度很好，因為它能讓人思考，相信不可能，但卻也可能為你帶來困擾。因為如果你有一千個夢想，最終可能一個也無法實現的話，這樣長久下來，就會變得心灰意冷。

　　因此，如果你同時進行太多計畫，恐怕最後會多數都無法開花結果。你必須找到對的平衡：從一堆好主意中找出最好的想法。一旦你有了一個想法並開始執行，你將會因為所付出的努力，使得你的潛意識獲得獎賞。

【4】

　　十二歲的時候，我總是仰慕那些從巴賽隆納來到索爾特的人，那些人的言行舉止多少有些招搖。每回看到他們，我都覺得自己的小鎮像是聖嬰出生地2的場景，而他們是開著名車、帶著大把鈔票的正牌東方三智者。

　　某一天，一位八月常到索爾特度假的巴賽隆納名醫告訴我：「哈維爾，別讓任何人欺負你。如果有人對你大吼，你也要對他吼回去。如果他們吼得更大聲，你的聲音也要比他們的更大。不要騎在別人頭上，但也別讓人騎在你頭上。」

　　我花了很多年的時間才明白他的意思。如今，我有機會見到僅次於比爾．蓋茲的世界首富，墨西哥企業大亨卡洛斯．斯利姆（Carlos Slim），並且與他進行了談話。我的舉止自然鎮定，眼神裡始終顯示出力量和決心。

渺小能變成偉大，而機會也只屬於勇於偉大的人。

　　為了成長，你首先需要渺小，沒有別的辦法。

　　但是之後，如果你真心希望展開旅程，就得逐一擺脫內心的每一種恐懼和疑慮—就從第一天開始。例如，我向來喜歡和我面前的人站在同一個水平上。如果你的企業只有兩名員工，而你碰到了一個擁有二千名員工的創業家，當他發言時，你也要做出評論；當他闡述問題時，你要傾聽他的說明；當他咆哮時，你也要吼得一樣響。

　　你必須鼓起勇氣直視對方的眼睛，讓對方相信你也能做到他們能做到的事。使你變得偉大的正是你的意志力。

二、第一次嘗試：銀行業

　　十六歲那年，我第一次踏入了成人世界。

　　一九七三年時， 我得到了第一份工作： 在住房信貸銀行（HomeMortgage Bank）的萊里達3總部做門僮。在進入成人世界的第一次洗禮中，我領悟到：「如果想成就任何事，就必須付出艱苦的努力。」這樣的領悟絲毫都沒有挫折我的心志，反而在銀行工作的的那段期間讓我大開眼界，也讓我意識到自己的人生目標—成為千萬富翁。

　　銀行的經歷給了我不懈追求目標的動力。在那裡，我學會了「努力帶來成功」，並明白想要有回報，就必須要冒險；而例行公事就算無法讓你無聊致死，也會消磨你的意志。但相反地，機會就在於若你願意冒風險，無論這些風險有多大，他們最終都會成為你人生中最好的投資。

【7】

　　我在萊里達的銀行做過幾週門僮，雖然那時我只有十六歲，但卻不認為自己會一直做門僮的工作。我有時會被派去做信差，到西班牙銀行收取文件。這份工作我最喜歡的部分，就是踏入這家有著恢弘大廳且看不到客戶排隊的銀行（西班牙銀行的客戶都是銀行，沒有個人客戶），看著銀行櫃員將一千比塞塔（當時紙幣最大面額）的紙幣捆成一百萬一包搬到一個巨大的金庫裡。

　　儘管那時我還只是個孩子，但就已知道自己想要成為千萬富翁。當下我便決定，邁向目標的第一步是升到下一個職位—行政助理。這個理想在我開始賺錢後的第一年就實現了，當時我下午在關係銀行上班，晚上則上函授會計課。

如果你希望變偉大，就要停止感覺渺小。

　　如果你希望用感覺來激發自己消除自卑感的話，感覺渺小就是對的。但是，有時你也需要忘記自己是渺小的，要更專注於思考如何變得偉大。

　　如果你無法這樣思考，也不相信自己的經濟資源和社會活動技能可以為你帶來成長的話，就等於是限制了自己的機會。想要變得多偉大，樂觀、熱情的心就得有多大。而當有天別人注意到你的成長時，其實你已經變得很偉大了。

【8】

　　一個夏天的早上八點鐘，正當我在銀行上班時，看到一輛巨大的道奇（Dodge）私家車停在銀行門口，車身足足有菲亞特（Fiat）六○○的三倍長。只有千萬富翁才會擁有這樣的車，所以你著實難以想像能在我的家鄉附近看到這樣的車。

　　而就在銀行大門開啟的那一刻，我無法相信眼前所見：車主是銀行的一名職員。同事們看到他和他的座車，便忙不迭地說出尖酸刻薄的言辭：「要不是有他叔叔撐腰，他現在還不知道在哪呢。」就在這時，我站起了身，對他們說：「等我長大了，我也要像他一樣，我要買賓士車，甚至比這更好的車！」同事們都笑我，要我搞清楚自己的身分：「快去端咖啡。」

　　十四年後，大多數當年的同事都到了退休年齡，依然開著菲亞特車，而我已經開著我的第一輛賓士車了。當然會有人說「都是靠他叔叔」那樣嫉妒的話。但現在每買一輛新車，我都會更上一層樓—我是古董車收藏家，甚至我還收藏著一輛一九五七年分（我出生的年分）的摩托車。

　　而我的同事們，現在都已經退休了，他們所能做的就是在家當一個F1車手阿隆索（Fernando Alonso）的粉絲。

「時不我與」是懦夫的藉口。

　　財富的確常常激起周圍人的妒嫉。

　　人們會說都是因為那個人運氣好，而不認為是那個人努力成功所應得的。然而真相是，財富確實是贏得的，靠努力或純然的意志所得來。那些決定冒險並相信自己的人才會有所成就，因為發生在你生命中的任何事情，都是在你允許之下才發生，並非偶然。

　　如果你相信偶然，尤其在商業界，成功也就會成為偶然。每個人都會犯錯，也會為自己的失敗找藉口，但是藉口本身就是怯懦的表現。

作者：哈維爾．加布里(Xavier Gabriel) 譯者：張沂昀 出版社：麥田 書系：不分類 出版日期：2012-10-31 ISBN：9789861738260 城邦書號：RV1036 規格：平裝 / 單色 / 224頁 / 14.8cm×21cm