內容簡介

在政治選戰中，不是當選就是落選，不是成功就是失敗；在市場占有率上亦是如此，消費者不是選擇你就是選擇別家商店，是一個黑白分明的零和遊戲。要如何圈住消費者的心便是《掠奪式行銷》的精髓所在。　　本書作者擔任政治人物幕後作手長達十五年，一九七九年創辦「美國調查集團」（America’s Research Group）之後，便專心致力於消費者行為的研究，為企業體提供策略，創造高出競爭者數倍的成長率，贏得絕對的勝利。　　本書附有最新出爐的「消費者讀心術」調查報告，不論你是從事零售業、製造業、還是服務業，都可以從中掌握消費者的胃口，幫助你超越現有的銷售成績： ◎消費者為什麼取消購買？ ◎最為消費者稱道的科技產品。 ◎令消費者反感的廣告類型。 ◎員工與雇主分別對彼此有何不滿？ ◎零售業較預期疲軟的原因。 ◎廣告的二十五個致命傷。 ◎美國最有預算意識的十個城市。 ◎如何向工商人士推銷專業書籍？ ◎家庭度假何處去？ ◎消費者討厭的購物狀況。

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作者資料

畢默(C. Britt Beemer)

曾以十四歲稚齡為一位法院書記候選人經營選戰，其後十五年，據他自己所言就被政治套牢。他總共為十六位美國眾議院候選人擘劃選戰，其中有十四位贏得勝利。一九七九年退出政治圈，創辦「美國調查集團」（America?s Research Group），專心致力於消費者行為的研究。對他來說，消費者的消費選擇行為跟選民的行為不無二致，都是黑白分明的結果。他是財經電視節目的常客，文章亦散見各大雜誌，被譽為全美最了解消費者的行銷大師。

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