◆《紐約時報》暢銷商管書第1名 ◆亞馬遜網路書店「企業管理類」、「市場行銷類」排行榜第1名 ◆每個人都能應用的「產品秒殺方程式」 一個能讓產品秒殺的銷售方程式，讓傑夫‧沃克成為全世界最頂尖的企業家與行銷專家。他在網路上免費開班授課，吸引許多人報名，並從中受惠良多。本書正是集結他多年來的經驗菁華，能幫助你快速建立自己的事業。無論你已經擁有一家公司，或是渴望創辦一家公司，這絕對是一本能立刻上手的行銷書。 試想：你能創辦另一家蘋果公司（Apple）嗎？產品即將開賣之際，你如何在市場上創造強而有力的市場定位？能勝過競爭對手嗎？作者認為以上這些都不是問題，因為現代商業世界最大的問題是起步太慢，訊息和潮流一瞬間就過時，你如何把握時間快速起步、快速推出產品、快速溝通議價、快速成交，才是王道。 1996 年，作者第一次創辦自己的網路事業時，公司就設在家中的地下室，並同時照顧兩個年幼孩子。當時透過免費的電子郵件網絡，他向十九個人發出電子報推銷產品。自此之後，他開始擴展其他網路事業，並很快發現一套推出暢銷新產品的必經之路，獲得超越預期的成功。 歷經多次嘗試與修正，他發明一個「產品上市方程式」，揭開網路事業的神祕面紗，透過推出的產品和業務，創造驚人的現金流，讓「百萬美元日」（意指一天賺到一百萬美元）不再只是癡心妄想。作者已指導數千名學生和網路企業家，他們的銷售業績已經突破五億美元。 打開這本書，就像展開一張藏寶圖。作者在書中詳細且步驟式指導讀者如何抵達目的地，並發掘寶藏。無論你擁有的是實體生意，或是以服務為本的業務，又或者想開發自己的產品，這個方程式都能教你如何快速起步，並掌握最大的成功。 【名家推薦】 「這是本有關產品上市以及促使事業不斷成長的鉅著，不過，它並不僅止於此，所探討的範圍還要更加廣泛，像是有關如何推出各種活動、發揮影響力，以及把巨大無比的價值帶到市場上等等——還有，它更是以經驗和成效為依據。如果想要把你的產品、事業或是活動大舉帶到這世上，那麼它無異就是你的最佳『食譜』。」 ——丹尼爾．亞曼（Daniel Amen），醫學博士（腦科權威）、《一生都受用的大腦救命手冊：100 招獨家護腦祕訣，走出折磨人的情緒問題和異常行為》（Change Your Brain, Change Your Life）和其他八本《紐約時報》暢銷書的作者 「本書取名為《一週賺進300萬！網路行銷大師教你賣什麼都暢銷》真可謂入木三分，理由無它，傑夫．沃克是個網路行銷的先驅型創新者，又是網路行銷學的最重要導師。沃克所提供的概念、架構、策略、工具以及程序等，都充滿了實用性，也啟迪了成千上萬功成名就的網路企業家，進而開創了屬於自己的事業生涯。其實對所有馳騁於商場的人而言，本書都是必讀的救援手冊，可讓你上網銷售任何東西並賺大錢。」 ——丹．蘇利文（Dan Sullivan），The Strategic Coach 創辦人兼總裁 「我的第一個事業曾耗費了四年的時間，才成長到五百萬美元的營業規模，後來又進入另一個全新的事業利基，沒想到在運用了傑夫．沃克的產品上市模式後，僅僅第一年便有辦法衝上這樣的業績。沃克所創造的，正是近一百年來在行銷上最重要的創新之一。」 ——艾本．貝根（Eben Pagan），Hot Topic Media 和 Serial Online Entrepreneur 創辦人 「事業的經營包括一連串的『產品上市活動』——新產品、計畫、推廣、獎勵，以及建立合夥關係等都包含在內，要想成功就得有效掌握產品上市的祕訣，而打算這麼做的話，就一定會想要仔細鑽研『產品上市』大師傑夫．沃克這個人。在投入了一萬個小時以及數百萬美元之後，他才對整個的概念融會貫通，因此，務必要細讀本書，以免多走了冤枉路，並讓獲利之路大幅縮短。」 ——戴倫．哈迪（Darren Hardy），《成功》雜誌（SUCCESS）發行人兼創刊編輯、《紐約時報》暢銷書 The Compound Effect—Jumpstart Your Income, Your Life, Your Success 作者 「對每一個人來說，只要打算以正面的方式影響並改變人們的生命，本書都是必讀的。雖然這是本了不起的商業書籍，可是它所涵蓋的卻絕不止於此，我打算讓賀氏書屋（Hay House Inc.）的每一位作家都拿到一本。」 ——瑞德．崔西（Reid Tracy），賀氏書屋執行長 「即使在直銷界我是個擁有三十多年資歷的老鳥，但這本書仍讓我了解到學無止境，要想成為一流的市場人士以及傑出的個人，依然有許多要學習的地方。身為這世上不斷追求心靈成長的企業家勇士之一，沃克的筆鋒極可能讓本書成為近十年來，在直復行銷（direct response marketing）及創業精神上最重要的著作。 凡是只把『產品上市』一詞當成網路行銷的人，都不會注意到過去五十年來（或更長久的時間）的直復行銷。還有，凡是認為沃克在時下的行銷界中，無權擁有『產品上市』一詞的人，也一直未曾注意到它。 在現今的商場裡，不管是識途老馬還是新手上路的菜鳥，只要非得把他們的產品或是服務推往這世界，並且想要憑藉著正直和能力達到這目標的人們，都該把本書當成必讀的葵花寶典。」 ——布萊恩．庫茲（Brain Kurz），Boardroom Inc. 執行副總裁 「這並不只是一本書而已，還是一張印鈔票的執照（好嘛！或許我這麼說略嫌誇張了點，但絕非吹牛不打草稿）。我運用了沃克的『產品上市方程式』開創了一家我愛得要死、且營業額高達七位數的事業。和一些成功企業家不同的是，他掏心掏肺，毫無保留，因此，他所有的心血結晶也盡皆在此，包括一套已得到驗證的策略、許多真實世界的案例，以及一步步循序漸進的架構等——只要打算創立一個讓自己瘋狂同時溫飽有餘的事業，所需要的所有十八般武藝都可以在這兒找到。」 ——麥可．海亞特（Michael Hyatt），《紐約時報》暢銷書作者、PlatformUniversity.com 創辦人 「剛開始創業的日子永遠都是緊張又寢食難安的歲月，可是自從運用了傑夫．沃克的點子，我們便把這段苦澀的時光給轉化為充滿歡慶和成功的時刻，不但財源滾滾，而且我們的事業在銳意經營下，從第一天便吸引到讓人難以置信的顧客需求。這讓我們的財務報表增添了好幾百萬美元，也大幅提升了我們公司的身價，難怪第一天的業績便超乎所有預期。」 ——維申．拉克海亞尼（Vishen Lakhiani），Mindvalley 公司創辦人兼執行長 「本書並非全然是改變你和全家財運的處方和藍圖，它細部分解了每一樣東西，從完全由一無所有而開始的『種子上市』（Seed Launch），一直到可以在數日之內便賺得百萬美元的『百萬合資上市』（mega JV Launch）。過程中鐵定會耗費些心力，但只要把整套程序融會貫通，並加以實際應用，便可以為你的事業帶來即時的銷售業績和動能。恪遵沃克的公式不僅更可能獲得成功，甚至更可能讓它成為必然，所以不妨購買沃克的大作——畢竟他是個單單在一小時內便能把產品狂銷一百萬美元的傳奇人物！總之，本書既擁有我們毫無保留的背書，同時又能夠改變你的事業和你的人生。」 ——喬．薄里西（Joe Polish）和狄恩．傑克森（Dean Jackson），ILoveMarketing.com 「只要談到網路行銷，便不難發現傑夫．沃克是個貨真價實的天才，如今在本書的加持下，他更精確勾勒出，到底要如何才能成功地上網販售任何產品或服務。對所有認真的企業家來說，這都是本必讀的佳作。」 ——蘭迪．蓋吉（Randy Gage），《紐約時報》暢銷書 Risky Is the New Safe 作者 「其實本書並不只是為了那些想要一夕致富的人們所寫的，而更是為了想要活出最精彩的人生，做自己注定要做的事，以及服務全世界的那些人所寫的。我大力推薦此書給任何想要發揮更大影響力，同時又能獲得更大收入的人們。」 ——克里斯汀．米克森（Christian Mickelson），CoachesWithClients.com 執行長 「哇！對於傑夫．沃克，閣下還有什麼好說的？此君擁有『發射場地』，相信我！如果閣下希望推出某個產品、事業，甚或一本書的話，那就不妨拿起這本書，而且現在就拜讀，保證你絕對不會後悔。」 ——艾瑞克．華格那（Eric T. Wagner），Mighty Wise Academy 創辦人兼執行長、《富士比》雜誌（Forbes）特約撰稿 「如果用一個詞彙即可道盡有關傑夫．沃克和這本書的一切，那它一定就是：影響力。如果你正為事業、家庭，或是自己的人生尋求一個極大的正面影響力，那麼這本書就是必讀的。千萬不要慢條斯理地拿起這本書翻閱，而是要以求知若渴的心快馬狂奔，並讓傑夫．沃克幫你為周遭眾人創造出一筆永遠讓人緬懷的『遺贈』。」 ——JB 葛洛辛格（Glossinger），MorningCoach.com 創辦人 「在網路行銷的初期，觸目所及盡是一片既荒誕又混亂的線上世界。雖然知道我們已史無前例地觸及全球廣大受眾，但是卻欠缺一套簡單而精緻的方式，以推介新產品並讓買賣成交。 不妨進入傑夫．沃克的世界……他踏著熟練的步伐抵達尚為守舊勢力所把持的直銷業，而伴隨在他身上的，則是對網路潛力的獨到掌握，以及喜歡大膽嘗試新事物的精神。他很早便向我解釋其觀點，比方說把一封絕佳的銷售信函換個方向試試……並善用這個威力無窮的新科技的每個層面，以吸引潛在顧客，激發出他們往突破點邁進的渴望，然後履行承諾以轉變他們的人生，進而讓他們帶著極大的渴慕進入一整套有關於教育、分享，以及廣傳各種良好範例的長期過程。 他促使『上市方程式』走向盡善盡美，而產生的成果，也遠超過我們在網路行銷上所做的其他任何努力。它是讓人驚豔的，不但充滿趣味，且樸實中又不失高尚。總之，沃克對網路上市方式所做的系統化編纂工作，勢必會引領著未來的世世代代。」 ——約翰．卡爾東（John Carlton），The Simple Writing System 和 The Entrepreneur's Guide to Getting Your Shit Together 作者、知名廣告文案撰稿人 「我認識傑夫．沃克已經好幾年了，也曾仔細觀察過他做生意的方式，它百分之百依據『建立價值』這四個字，而這『四字真言』正是本書的精髓所在。在本書中，他提供各位一套已得到實際驗證的處方，好把你的產品或事業推出上市。值得一提的是，沃克是從經驗中教導我們，且懷抱著一片赤誠及無比的謙遜，他的策略不但是革命性的，而且成效卓著。」 ——珍娜．布瑞．艾特伍（Janet Bray Attwood），《紐約時報》暢銷書 The Passion Test 共同作者 「沃克三不五時就會繳出亮眼的成績單，輝煌的紀錄無人能及，本書自不例外，裡面充滿了真實世界的案例、循序漸進且實用無比的建言，以及只有從親身經歷者才能獲得的種種洞察，因此，這極有可能是今年你所讀過最具價值的著作。」 ——保羅．梅爾斯（Paul Myers），TalkBizNews.com 發行人 「我實在有夠幸運，竟然有機會在一個小房間裡，花上一天時間和十幾位人士一同聆聽傑夫．沃克傾囊相授。只見在幾個小時的諄諄教誨中，屋裡的每個人彷彿都像是被釘死在他們的座椅上，而我在那一天所學習到的策略，也完全轉變了我的事業，以及在我身上所可能浮現的想法。在本書中，當然你也可以像我那天一樣，盡得沃克的真傳，甚至獲得更多。它是本年度的商業書籍，我個人就正為我所有的高年級實習生各購一本。」 ——JV 維京（Virgin），《紐約時報》暢銷書 Virgin Diet 和 Virgin Diet Cookbook 作者 「大家都相信傑夫．沃克，因為這些年來，沃克始終以他的『產品上市方程式』屹立於網路世界的最前線，並帶來無比亮眼的成效。如今，他更把自己的系統去蕪存菁，以『提煉』出本書，這樣一來，每個人便可以學會它、執行它，並且積極地投入它的懷抱。這幾乎沒有公平性可言，他為了你我而讓創業之路變得多簡單呀！要是沒有它在旁，我絕不會再出版其他書。傑夫．沃克創造出這幅路徑圖，我也打算善加運用它。」 ——大衛．巴哈（David Bach），Finish Rich 系列書籍作者，著作曾九度榮登《紐約時報》暢銷榜 「我們對本書偏愛得無以復加，因為在過去的四年裡，利用傑夫．沃克的產品上市策略讓我們產生了好幾百萬美元的營收，但在執行時，卻幾乎沒有付出任何代價。這無異讓我們『越玩越大』，並增加我們對全球客戶的正面影響力。」 ——鮑伯．尼金和蘇珊．尼金（Bob and Susan Negen），Whizbang Training 創辦人 「我曾拜讀過許多有關行銷和經營管理類的書籍，……其中絕大部分都花上三百頁的篇幅，卻只探討區區一個具有真實價值的概念。對真實世界裡的企業主而言，這是本必須認真對待、具實用性，且無所不包的入門書，如果你從來就不明白該如何在網路上創業，或是在網路上找到更多顧客的話，那麼本書一定會幫助你達到目的。」 ——索妮亞．席夢娜（Sonia Simone），Copyblogger Media 共同創辦人 「在如何於網路世界裡創立事業、發展事業和促進事業成長的領域中，如果只能讓我推薦一本書的話，我一定會選這本。」 ——雷．艾德華茲（Ray Edwards），RayEdwards.com 創辦人兼發行人 「在這麼多網路業者都紛紛做出大膽的承諾之際，傑夫．沃克卻默默端出實際的牛肉，本書勢必會永遠改變你對行銷的看法。」 ——約翰．詹斯奇（John Janstch），Duct Tape Marketing 和 Duct Tape Selling 作者 「有誰願意從早到晚都陷在單調的苦差事中動彈不得？對任何渴望免除這付重擔的人而言，傑夫．沃克都是一盞指路明燈。許多書籍都聲稱它們提供了一張邁向成功的路徑圖，而本書卻真正做到了，如果夢想把你對小狗狗、運動、健康，或任何東西的熱愛轉化為一個輕便型的事業，以支付各種帳單並餵養心靈，好讓身心靈都得以飽足的話，那就需要拜讀這本書了。」 ——瓦勒莉．楊（Valerie Young），ChangingCourse.com 創辦人 「傑夫．沃克在本書中所教導的，對現今行銷工作的成敗可謂至關重要。你無需更多手法或工具，只要精明的策略即可，而這恰好就是本書所要傳達的。」 ——瑪莉．傅萊奧（Marie Forleo），B-School 創辦人、網路電視 MarieForleo.com 獲獎節目 MarieTV 主持人 「有誰願意從早到晚都陷在單調的苦差事中動彈不得？對任何渴望免除這付重擔的人而言，傑夫．沃克都是一盞指路明燈。許多書籍都聲稱它們提供了一張邁向成功的路徑圖，而本書卻真正做到了，如果夢想把你對小狗狗、運動、健康，或任何東西的熱愛轉化為一個輕便型的事業，以支付各種帳單並餵養心靈，好讓身心靈都得以飽足的話，那就需要拜讀這本書了。」 ——瓦勒莉．楊（Valerie Young），ChangingCourse.com 創辦人 「傑夫．沃克在本書中所教導的，對現今行銷工作的成敗可謂至關重要。你無需更多手法或工具，只要精明的策略即可，而這恰好就是本書所要傳達的。」 ——瑪莉．傅萊奧（Marie Forleo），B-School 創辦人、網路電視 MarieForleo.com 獲獎節目 MarieTV 主持人

致讀者 第一章　從宅男老爸到一週收入超過六位數字 第二章　從接受食物救濟到賺進六位數字以上——闡釋「產品上市方程式」 第三章　印鈔執照——你的顧客名單 第四章　橫向銷售信函——如何強力銷售卻不讓顧客覺得是強迫推銷 第五章　發揮重大影響力的祕密武器——心理觸發點 第六章　提出警訊——你的上市前試銷要來了 第七章　他們想要什麼就賣給他們什麼——上市前行銷活動的魔力 第八章　秀出錢途，該正式上市了 第九章　無中生有的妙訣——種子上市法 第十章　我怎麼利用合資上市法，一小時賺到一百萬美元 第十一章　憑空創造事業——商業上市方程式 第十二章　創立你熱愛的事業 第十三章　追求美好生活的祕訣 第十四章　該你推動正式上市了 致謝 詞彙表

　　約翰．賈拉赫是個大忙人，除了妻子和兩個年幼孩子外，為了要成為一位針療醫生，還得到學校上課，課餘之暇，又在非營利性機構荒原意識學院（Wilderness Awareness School）裡，擔任近乎全職的志工。才剛和他打上照面，其誠摯和熱情立刻讓人留下深刻印象，而且，他也絕非那種整天無所事事的傢伙。但由於可供分配的時間或金錢並不多，因此賈拉赫得仰賴食物的救濟方能全家溫飽。他從不認為自己非得繼續過著這種「要飯」的日子不可——他根本不是飯來張口的人，而是會做任何該做的事，以挺過這段難熬的日子，並餵飽家人，畢竟他很確定一件事，這樣的窘狀只是一時的。因為賈拉赫有宏偉的計畫，還懷抱著企業家的渴望，腦袋裡更充滿了很棒的創業點子。 　　賈拉赫對一些植物擁有無比的熱情，比方說可供人類直接食用的飼料、可調製成人類食物的飼料、藥用植物，以及草本植物等，而且他也偕同妻子開發出一款富有教育意義的桌上遊戲，以教導孩子所有關於草本植物的知識。他把這套桌上遊戲取名為Wildcraft: An Herbal Adventure Game，同時更認為，已到了該讓它上市的時候了。 　　當然，如果你要開發一款桌上遊戲的話，那一定會面臨巨額的前期費用——即使把訂貨數量壓到最低，那都是十分龐大的。可是賈拉赫卻勇往直前，從老爸那兒借來將近二萬美元，並且下了筆訂單，打算製作一千五百套桌上遊戲。他就像之前的許多企業家一樣，為了讓自己的事業開始運轉，即使身陷更深的債務之中也在所不惜。縱然這樣的場景似乎是雪上加霜，但他知道，一旦銷售作業開始啟動，便會跳脫出債務的深淵。 　　不久他的「大日子」便來了——那就是一大票桌上遊戲在製作好之後送抵他家的那一刻，賈拉赫這才開始了解，當這一千五百套桌上遊戲堆滿自家時，那幅場景到底有多壯觀。換言之，當一棧板又一棧板的東西陸續從小型卡車卸下時，他的興奮便在瞬間化為憂慮，只見那一個又一個的箱子把整個車庫都填滿了，接著又把空出來的臥室給擠爆，最後又塞進第二間浴室，甚至連淋浴間都淪陷了。 　　可是賈拉赫立刻把憂慮拋到一邊，因為，把它們拿出來向全世界「獻寶」的時機已經成熟了。那是款精美無比的桌上遊戲，而且他還知道，它會給許多家庭帶來連續數小時的娛樂和教育機會……更何況它還是擺脫負債並讓全家走向欣欣向榮的「入場券」。 　　於是賈拉赫規劃了一場「上市派對」，廣邀親友、故舊和社區居民。雖然還不確定要抱著什麼樣的預期，但到後來卻出現了一個自己尚未做好心理準備的場景——他完全心碎了。 企業家的美夢破碎 　　不幸的是創業維艱，絕非只靠著一個很棒的點子便能搞定一切，事實上，這故事就像成千上萬則其他的企業家故事一般，最後是以令人心碎的挫敗收場。我們隨時隨地都可以看到這一幕：在大型購物中心裡開了家新店面，或是在市中心出現了一家新餐廳……但頃刻間就人去樓空，窗戶上還掛著「待租」的告示；或是某個出色的部落格在一開始時充滿了狂熱，可是旋即成為一個「鬼城」，沒有訪客，沒有評論，也沒有新的文章蹦出來。那絕對是個令人心碎的場景，因為，那並不只是個單純的事業而已，還是某某人的夢想所繫。它意味著已有成千上萬的小時和金錢投入到一個偉大的願景之中，可是到最後，這個偉大的願景卻步入有如大災難般的失敗。 　　在賈拉赫的個案中，這幅畫面更顯得格外淒涼，在那場「上市派對」中，只賣出了十二套桌上遊戲，留給他一千四百八十八個待售的產品。看來賈拉赫已面臨到人生中的最大低潮，不僅覺得自己完全失敗了，而且實際上也的確是被失敗所包圍。只見他和全家就窩在一個慘不忍睹的房子裡，從地板直到天花板，都堆滿了賣不出去的桌上遊戲，一整天下來，好像那些玩意兒分分秒秒都在盯著他猛瞧，甚至更糟的是，他不知道下一步要怎樣走。看來賈拉赫已經為自己挖了個巨大的債務黑洞，未售出的存貨也把自己給包圍了，更何況他還不知道該如何開始爬出那個黑洞。 　　賈拉赫就像其他許多以企業家自許的人那樣，眼看著自己的美夢在碰上我所稱的「希望行銷」（Hope Marketing）這塊巨石之後，便幾乎粉碎成無數破片。賈拉赫創造出他的產品，並希望它們能銷售一空，如果你認識許多企業家的話，那或許之前就聽到過一大堆類似的故事，不過，賈拉赫的傳奇故事卻有著迥然不同的結尾…… 反敗為勝 　　在老婆大人的敦促下，賈拉赫上了Google，為產品上市的問題尋求協助——他也就是在那兒發現了「產品上市方程式」（https://www.ProductLaunchFormula.com）。由於我的這套「產品上市方程式」指導計畫並不便宜，於是他又到老爸那兒借了更多的錢（備註：我並不建議各位借錢來購買我的任何訓練教材，雖然這方法對賈拉赫管用，但卻不是我所推薦的常規做法）。 　　賈拉赫義無反顧的一頭栽進「產品上市方程式」中，並且直覺的認為，它和他的桌上遊戲一定會成為最佳拍檔。在幾個星期內，他便為自己的產品上市活動擬訂了一個新的計畫，並積極準備付諸實施，值得注意的是，他在這方面幾乎分文未花。「產品上市方程式」所涵蓋的不外乎是一套方法，無需砸下大筆金錢，賈拉赫對自己的新上市計畫充滿了期待，只是隨著倒數計時的展開，卻不禁疑惑起來，不知道結果能否符合那麼高的期待。 　　其實並沒有讓他等太久，結果就揭曉了，那真讓他大吃一驚，和第一次的大敗相比，那種反差簡直讓他不敢置信。才剛開門就賣出六百七十套，帶來大約二萬美元的業績，不過更值得大書特書的是，由於他幾乎分文未花，所以整個金額足可清償其製造成本。 　　這次賣出了六百七十套，和首次出擊時的十二套相較，足足增加了五十五倍。由於每套是以三十美元左右的價格售出，因此在轉換成金錢後，便不難發現其對比更富戲劇性：三百六十美元的營業額對上二萬零一百美元。我們還要弄清楚一件事，在產品上市期間，他幾乎不花一文錢在廣告上，沒有任何新的推廣夥伴，沒有任何媒體報導，只是使用手邊現有的資源和資產，但由於全家還在仰賴食物券過活，所以很顯然也沒有多少資源可供他運用。事實上，他是以一台向別人借來的筆記型電腦起家，然後利用當地圖書館的免費網路服務。 　　賈拉赫在使用「產品上市方程式」之後的首次出擊，便取得了輝煌的成就，但他就是默默的出發而已，沒有大肆張揚，如今那款Wildcraft桌上遊戲，已賣出超過五萬套。除此之外，他更把許多其他產品紛紛推上市，其中包括在他利基市場中最受歡迎的會員網站之一（HerbMentor.com）。事實上，在第一波的上市活動結束後，他所展現的成績在對照之下，已讓初期的成就顯得平凡無奇。稍後我會告訴各位更多有關他的瘋狂故事，因為這是個很棒的實例，足以說明一個執行效果良好的上市案，會讓你的事業在一夕之間就建立起來。不過現在我只想說，他就是「從接受食物救濟到賺進六位數字以上」的那種人。 　　在暫時離開賈拉赫的故事之前，我還要指明，賈拉赫在他上市活動中所擁有的一項資產，即是一份小小的電子郵件名單，裡面記錄了曾透過電子郵件，要求賈拉赫繼續和他們保持聯絡的那些人的資料。下一章，我會談到在擁有這樣的一份名單之後，所可能產生的「神奇魔法」。不過現在我要強調，上面這則小故事告訴我們的是，一旦把任何名單與「產品上市方程式」結合，那就幾乎等於擁有了一張印鈔票的執照。 對這些龐大數字的一項警告 　　在上一章裡，我就已經向你拋出一些瘋狂的數字，比方說我是如何從零開始的、如何從我的地下室經營一家事業的，以及最後又是如何在一週內賺進十萬六千美元的（沒有員工、沒有實體店面，也沒有任何存貨——除了一台電腦和上網設備）。 　　然後我又告訴你，我是如何把「產品上市方程式」向一位朋友傾囊相授，以及他又如何在二十四小時內便賺到一百零八萬美元——而且他幾乎沒有聘請任何員工，也沒有辦公室等等。 　　接著我要打個岔，告訴各位我的事業在不斷成長後，已來到可以在一小時內讓業績衝破一百萬美元的地步（此時我仍在自家工作，而且是憑著直覺辦事的）。 　　在這之後，我還會解釋，我的學生和客戶是如何在所有類別的市場中，讓上市後的營業額衝破五億美元（所有種類的產品都還在販售），以及許多學生都是在幾乎沒有任何間接製造費用下，撐起其小型事業的一片天。現在我已經和各位分享過約翰．賈拉赫的故事，進而知道此君是在全家都依賴食物救濟的時候創業，並在不斷努力下讓收入衝到六位數。 　　事實上，上述所有的數字都是那麼不可思議，以至於讓我不免擔心起來，生怕各位因為不相信而扭頭就走。我知道你一旦邁步出發，便難以想像究竟會創造出怎樣驚人的數字，可是請牢記兩件事：第一，上述每個數字都是真的；第二，當我開始創業時，可說完全是個網路新手，而賈拉赫和我其他許多的學生也都是如此。 　　如果你也像我一樣，才剛開始創業，那就要有個心理準備：要想在步出大門後立刻進行一場百萬美元的上市活動，可能性或許要比中樂透還低，尤其在初次上陣時，那更是異想天開。不過你必須知道一件事：你絕對可以像我那樣從一無所有開始，迅速建立起自己的事業，並讓成果迅速增長。 　　我會引領各位循著那套公式走上一遭，看看該如何正確無誤的完成那些工作，不過首先我得把這個「隱蔽的世界」介紹給你認識。連平凡人都能在那兒建立起非凡的專業，不但速度快，而且前期投資也幾近於零。

作者：傑夫．沃克(Jeff Walker) 譯者：李璞良、劉道捷 出版社：商周出版 書系：新商周叢書 出版日期：2015-01-15 ISBN：9789862727294 城邦書號：BW0561 規格：平裝 / 單色 / 320頁 / 14.8cm×21cm