這是一本教你打破創業迷思，教你先有錢再賺錢的極速公式 不只學會如何「賺到錢」，更讓已經創業的公司「超值錢」！ 創業新時代，小資也能輕鬆為王 想成為一個創業家，就要成為一個商場上的王 要成為事業的王者，不一定要有錢但一定要能貫通天時、地利、人和 「王」字的四個結構，就是「品牌創業4.0」的四大重點： 企業頂層戰略就是「天時」 創業者必須從高處去找出趨勢，並思考一個企業五年後的發展和佈局。頂層代表的就是「天時」，要掌握趨勢不要逆天而行，從宏觀中決定企業的戰略發展方向。 創新商業模式就是「地利」 想要有一方之土能紮根，就必須對你的企業運作深耕，一個可作之田需要保持豐收（盈利），要有好的種子（產品），需要水源灌溉（金流）、需要注入養分（品牌行銷）、需要土壤生根（銷售通路）、必須擁有各種工具（核心資源）、懂得何時該翻土、何時該播種（關鍵任務），更要知道到底這些米最後要賣給誰（顧客）。商業模式的重點就是幫你把這些元素全部組合在一起，讓企業生根發芽，絕不是有了種子隨便一撒就能開花。 品牌行銷就是「人和」 一個產品做出來賣不賣得掉看的是消費者買不買單。品牌行銷要搞定的對象就是消費者，透過洞察消費者的心理，整合出一個有效的行銷溝通辦法，廣告才能擊中消費者的決策神經，攔截他們的思維管道。 股權資本策略就是「中軸」 股權資本策略，就是內部激勵員工，外部資本擴張的企業造血功能，也就是企業家貫穿整個創業生命的重要秘密武器。 時代不一樣，創業的方法當然不一樣，作者從親身參與的800位創業輔導案例中，發現創業家70%發生的問題都相同，因此把創業家會遇到的問題與答案全寫進本書裡，希望每位創業家都能用一本書的時間，解決事業的裹足不前！ ．如何依據資源選定最適合你的創業賽道？ ．如何用創意把產品放大十倍價格？ ．如何讓員工到顧客，都拼了命幫你推銷產品？ ．如何讓一個不賺錢的公司變得超值錢？ ．如何口袋沒錢卻讓所有人爭先恐後投資你創業？ 這是一本教你打破創業迷思，教你先有錢再賺錢的極速公式 不只學會如何「賺到錢」，更讓已經創業的公司「超值錢」！ 【本書特色】 品牌創業4.0 ﹝1.0﹞ 新創頂層策略與賽道選擇 贏在起跑點，掌握趨勢順風而行的企業賽道策略 ﹝2.0﹞ 換道超車的創新商業模式 打破生意迷思，羊毛出在狗身上豬買單的獲利方程式 ﹝3.0﹞ 放大十倍價格的品牌行銷鍊金術 讓顧客為你瘋狂，把產品賣出十倍價格的價值創造法 ﹝4.0﹞ 用股權融智、融資的品牌加速策略 沒錢也能創大業，從三輪車到獨角獸的IPO狂奔之道 【什麼樣的人適合看這本書】 這本書就是要教每個有創業夢的人 建立從創立公司到IPO上市的導航藍圖 不管你是賣咖啡的小老闆還是即將股票上市的執行長 都能從書裡學會徹底顛覆傳統創業的新觀念 讓你的事業換道超車、後發先至！ 【各界好評聯手推薦】 博客來創辦人 張天立 耐斯集團營運長 邱汶諦 曼秀雷敦總經理 陳國智 前台灣微軟行銷傳播副總經理 張寶玲 前4A廣告協會理事長，麥肯集團總經理 林佳誠 實踐家教育集團董事長 林偉賢 世界手法醫學會副主席 陳正林 台灣文化創意交流協會理事長 沈憶君 銀行家雜誌國際顧問 陳延隆

自序 獻給那些60%不斷試錯的創業家們 ◆CHAPTER導論 台灣的大創業時代 開啟GPS導航，畫出自己的事業版圖。 ．台灣創業家的迷思 當台灣小確幸，遇到大陸飢餓創業狼，如何因應？ ．你適合創業嗎 上班風險高，還是創業風險大，創業心態大檢測！ ．組建團隊 找有相同理念的人，但不要找思維一致的人，團隊才能走得快走得遠。 ◆CHAPTER1 企業頂層戰略 從上到下俯視整個企業藍圖，打造企業發展導航系統。 ．頂層戰略設計 從宏觀到微觀，以終為始，贏在起跑點的發展策略。 ．創業賽道選擇 從獨角獸的賽道，看環境與趨勢，分析全球心創發展方向。 ．精實創業攻略 從痛點找出突破點，用敏捷式思考提出解決方法，用MVP測試接受度。 ◆CHAPTER2 商業模式 打造新創獨角獸，跳脫傳統市場既定框架。 ．創新商業模式 21世紀的競爭，不是產品與產品之間的競爭，而是商業模式和商業模式之間的競爭。 ．商業模式GPS架構 完美規畫創業藍圖，精準的導航出擊，打出一場漂亮的商業戰役。 ．免費商業模式的威力 設計一個免費的策略，吸引大量的顧客上門，再從其它環節上賺取利潤。 ◆CHAPTER3 品牌行銷 短期創造產品銷售，長期累積品牌資產。 ．品牌影響力 懂產品賣的是價格，懂品牌賣的是價值，賣出十倍價格的價值創造法。 ．顧客洞察力 精準命中顧客沒說，但心裡很想得到的慾望，讓消費者主動消費並持續購買。 ．行銷戰鬥力 抓對關鍵客群，把顧客養成粉絲，並為你瘋狂。 ．溝通故事力 好的故事可以增加好感度，進而心動購買，是最不花錢的銷售武器。 ．建立品牌行銷生態系統 思考消費者的決策旅程，部署行銷戰略，完美呈現品牌價值。 ◆CHAPTER4 股權策略 善用股權資本，迅速融人融錢。 ．甚麼是股權策略 外部融資、內部融智，加速新創企業發展的最佳方法。 ．股權激勵 讓員工成為公司老闆，擁有經營者的心態，因為只有老闆會為公司賣命。 ．資本擴張 讓有錢者出錢、有能力者出力，先有錢再賺錢。 ◆CHAPTER總結 創業新時代 小資也能輕鬆為王 ．創業時代立業為王 想成為一個創業家，就要成為一個商場上的王，就一定要能貫通天時地利人和。

◎文／高文振（未來方案執行長） 　　 　　企業有兩種成長方式，一種是試錯型的成長，一種是戰略型的成長。近年來創業成功的機會之所以不高，絕大多數不是因為外部條件的問題，而是缺乏戰略性的創業思維。很多的創業家依靠的是感覺和經驗，屬於試錯型。在資金鍊斷裂之前，如果碰巧找到了成功的盈利模式就能夠生存下來。但大多數卻相反，在找到正確的創業道路之前，就把錢給燒光了。商場如戰場，企業的競爭就是戰略的競爭，事業的失敗絕大部分源於戰略的缺失。經營事業就像戰地指揮官一樣，凡事都要經過縝密思考、精心策劃、以終為始的倒推出最佳創業方案，進而以最小的投入，最快的速度直達目地。從台北到日本，高鐵一定到不了，搭飛機往東飛也永遠到不了北極，所以選擇比努力更重要。希望有了這本書，創業家們都可以從試錯型的成長進化成戰略性的成長。用系統性的方法讓企業成功變得更加快速而且高效。 　　 　　過去20年來，我曾經服務過無數的國際知名品牌，拿過70多座國際創新行銷獎項和經營績效獎項。我是少數創意出身能在五大4A外商廣告集團身兼業務副總和執行創意總監的廣告人，而且在數位萌芽的年代，我也橫跨傳統廣告和數位行銷兩大領域，甚至在大學當了兩年的專任助理教授，當過上市科技公司的全球行銷長，上任不到一個月，我就讓排名第33的行銷部門變成績效滿意度第一名，而且一年內沒掉過前三名，我的人生簡直一帆風順到不可思議。 　　 　　我曾經認為客戶很傻、老闆很傻，我常想要是創業了，我一定是那個最懂得用創意做生意的創業家，但真的創業之後，我開始在創業的賽道上不斷的遇到挫折，我們在創業之初曾連續連贏14場比稿，打敗許多國際知名的廣告公司，但每次增加一個新客戶我們就要增加更多員工，我們必須墊出更多的資金，現金流永遠都不夠。 　　 　　很多人覺得我們夠好了，那是因為大家只看到我們光鮮亮麗的那一面，卻沒看到身為一個老闆我在夜裡不敢睡覺，深怕明天公司發不出薪水的那一刻，我總是在白天神彩奕奕口沫橫飛的跟客戶開會，晚上痛快的跟同事慶功，但是到了半夜公司只剩我一個人時，我就坐在我的辦公室裡大哭，我向來倔將從不輕易流淚，但我常覺得自己好像帶軍出征的將軍，好不容易把匈奴逼到了天山腳下，一回頭才發現彈盡援絕、孤立無援。在創業時，我感覺自己騎虎難下身陷泥沼，越想掙扎就沉得越深，因為創業之前頂多沒錢，但創業失敗可能會揹上幾千萬的債。為了公司我再也不敢驕傲，感激那些願意給我們機會的客戶，感謝那些為了幫我圓夢卻不斷熬夜加班的員工。 　　 　　創業一年後。我們拿下了台灣最佳新創公司獎、台灣最佳數位廣告代理商獎、台灣最佳社群內容行銷獎、最佳數位內容行銷獎、最佳經典媒體行銷案例、最佳視覺設計獎、最佳廣告文案金句獎……不只有獲獎無數，連營收也突破了1億新台幣。以一個創業家來說，算是交出了一張還不錯的成績單，連動腦雜誌都把我們比喻為不景氣時代，奔騰不止的黑馬。但我仍常在公司待坐到天亮，房間有兩張沙發但我總是坐在辦公椅上睡著，因為我不敢閉眼，每天都擔心一覺醒來，公司就不在了，那種壓力創業過的人就一定能體會。 　　 　　台灣一年有高達90%的新創企業倒閉，剩下的10%會在三年內陸續倒閉，能夠存活下來的公司不超過3%。我終於知道，一個企業家創業成功與否，需要的不只是專業能力，你還必須熟知以前從未接觸過的領域，例如看懂財務報表、制定業務計劃、為自己公司打造品牌，讓別人知道你公司的存在...於是我花了每個假期，在國內外學習各種課程，許多高階課程甚至高達兩萬美金，這些課程雖然昂貴，卻給了我許多知識和啟發，因為不學習而失敗的代價更大。 　　 　　在很多創業課程和聚會中，我看到了許多跟我一樣的創業家，經歷過事業和家庭的煎熬，許多人站在台上放聲大哭，分享他們在創業過程中的痛苦。所以我在創業恩師實踐家教育集團董事長林偉賢老師的見證下，承諾我必將用自己的力量去幫助每位在創業道路上白手起家、披荊斬棘的朋友。我努力擠出每天中午跟晚上休息的時間，義務輔導創業家們解決事業上的問題。三年下來累計了超過800場的創業輔導案例。過程中，我聽到了許多可歌可泣的故事，分析研究了每一間公司面對的挑戰，才發現有60%的創業家遇到問題其實都一樣。於是我開始著手撰寫這本書，希望把過去學到的創業知識和品牌行銷經驗，分享給更多創業朋友。其實跟那些傑出的創業家相比，我也只是僥倖存活的小白，出這本書的目的不是為了證明自己到底有多成功，而是希望透過知識的分享，能夠認識更多志同道合的夥伴。 　　 　　在收集這本書的案例時，我看了很多對岸年輕人的創業故事，很多人30歲不到，就擁有數十億資產，但過不了三年，就灰飛煙滅剩下一屁股債。很多不敢創業的朋友們總是會嘲笑那些勇敢過、努力過，想證明自己價值卻失敗的年輕人。其實人生最大的失敗就是不參與，因為人生就是由無數挑戰所交織而成，沒有人能保證誰創業一定成功，但一定可以保證，失敗越多的人離成功的機會就越近。 　　 　　如果問我，為什麼要創業？我想問你，為什麼不創業？

作者：高文振 出版社：墨刻 書系：風格行旅 出版日期：2019-12-17 ISBN：9789862895085 城邦書號：KG4011 規格：平裝 / 單色 / 272頁 / 14.8cm×21cm