17歲時，一夕間家道中落，經歷不少人情冷暖，從此立志「發財」，重建家園。 擺過地攤，第一天因為害羞又躲警察，成績掛零；二個月後，平均每天賣二百個霹靂包。打過拳擊，一年內奪得中正杯羽量級冠軍，二年內，成為88年漢城奧運培訓選手。初入行銷業，一年內從基層升任業務副總，二年內，累積資產達三千萬。前任巨東建設副總經理，現任力霸建設經理、大安加盟店總經理。這本「兒子兵法全書」，就是李經康獨創的行銷哲學。 【目錄】 第一集 壹　激勵篇 1．我為什麼選擇業務工作 2．我自求我道 3．入對行可改變命運　跟對人才能出頭天 4．萬事起頭難，堅持到底必定有成 5．流水的啟示 6．化羨慕為行動 7．化悲憤為行動 8．話到嘴邊留半句 9．不可預期明天會更好 10．以勤補扭 11．九比一談判原則 12．業務員的基本條件 13．業務員應注意事項 14．優秀業務員的十大特性 15．錯誤百出的銷售方式 貳　虛實篇 1．國人的陰陽思想 2．嫌貨才是買貨人 3．韋小寶戰略──無用之用，是為大用 4．答應就是行情 5．迷霧策略──見林不見樹 6．以優惠代替議價 7．假錢交易的策略 8．炒蛋策略 9．破解炒蛋策略 10．低價策略的玄機 11．第三仲裁策略 12．不知道策略 13．小懈可擊的談判策略 14．坦白策略 15．合理化拒絕法 16．拋磚引玉法 17．得了便宜別賣乖 參　謀攻篇 1．買賣中的數字遊戲 2．備戰謀略 3．雙贏策略 4．略施小惠的策略 5．從舊愛找新歡 6．最好的廣告──口碑 7．廣告的妙用 8．事前行銷──摧毀對方的價位信心 9．滿意可以決定價格 10．讓價不如議價 11．原則是可以改變的 12．遣將不如激將 13．不要與狼共舞 14．技術性的價格堅持 15．二度談判法 16．開高走低策略 17．開高走高，開低走低 18．越級談判 19．給對手上一課 肆　作戰篇 1．人質的策格 2．套牢式談判 3．畫箭頭式談判法 4．得寸進尺探底線 5．一次出價探底價 6．極限邊緣論──在最癢處旁搔癢 7．軟性套牢法 8．單刀直入談判法 9．不要給他一寸 10．家庭策略議價法 11．應召女郎式談判策略 12．反問句誘導法 13．將計就計法 14．後發制人的策略 15．產品比較法 16．白紙黑字勝過空口無憑 第二集 壹　老中學 1．中國人的點頭學 2．中國人的關係學 3．中國人的防衛性 4．中國式人情買賣 5．禮尚往來，以退為進 6．「面子」就是「銀子」 7．解讀話中之「話」 8．談生意不是比辯才 貳　戰術篇 1．雞同鴨講雞飛狗跳 2．超級「逼訂」功夫 3．二價策略──戰場移轉 4．箭頭式行銷的陷阱 5．請君入甕的策略 6．當買方出價在底價上時 7．專業形象的促銷策略 8．側翼攻擊的策略 9．愛心促銷策略 10．以小換大的策略 11．以柔克剛的談判策略 12．「大女人策略」行銷 參　戰略篇 1．發問的技巧 2．讓對方兩難的策略 3．談判時機主導勝負 4．「喜歡」的邊際效用 5．無招勝有招 6．定價的玄機 7．市場區隔的促銷策略 8．行銷拍賣會的陷阱 9．第三者的趨勢關鍵 10．將心比心的策略 11．攻心為上的安內策略 12．攻心為上的攘外策略 肆　反思學 1．為什麼賺不到錢？ 2．需求是創造出來的 3．談判未可輕年少 4．行銷近視病 5．行銷不是底線防衛戰 6．面子殺手 7．能成交才談讓價 8．情緒語言的誤用 9．「贏家倒楣」的陷阱 10．看大不看小的經營迷思 11．定位錯誤的廣告 12．過河拆橋因小失大 13．陣前倒戈的惡客 14．行銷業的強者生存論 第三集 壹　應變篇 1．行銷第一戒──窩裡反 2．銷售不是辦說明會 3．財神爺只疼聰明人 4．出價有時是為了拒絕 5．商場沒有永遠的「韓信」 6．中國人的「感覺」買賣 7．一枝草一點露 貳　料敵篇 1．如何引導買方出價 2．對方出價是可預測的 3．我知道你出價是出假的 4．低價促銷的陷阱 5．試探價影響成交價 6．別讓買方開盤價變成交價 7．認知落差的事前行銷策略 參　出奇篇 1．生機與危機雙生一體 2．「僅有物」創造「絕無價」 3．攻其所必救的談判策略 4．以癢治癢的低買策略 5．項莊舞劍的銷售策略 6．掌握稍縱即逝的購買衝動 7．最低多少錢能賣？ 肆　轉進篇 1．撤退是為了轉進 2．殺價快感是成交與否的關鍵 3．雙簧式促銷策略 4．調高總價以防殺價？ 5．低價好銷的逆向思考 6．飲酖止渴式長期促銷的迷思 7．談判要對症下藥

作者：李經康 出版社：商周出版 書系：最佳實務 出版日期：2004-10-15 ISBN：9789861242774 城邦書號：BW3015 規格：平裝 / 單色 / 512頁 / 15cm×21cm