長銷30年，全美專職投資人、投資部落客指定閱讀 美國商業圖書大獎「公理商業圖書獎」商業故事類金獎 《黑天鵝效應》作者塔雷伯盛讚：「投資理財方面，毫不自我吹噓的珍稀之作。」 為什麼這是一本談賠錢的書？ 因為賺錢方式人人都有一套，但賠錢方式就那幾種。 ▍投資失敗不是方法錯誤，而是你不懂得為何賠錢！ 在市場上證明自己判斷正確、賺到大錢，是件會讓人興奮不已的事。這種感覺就算嗑藥也體會不到，你會覺得自己刀槍不入、無堅不摧，任何痛苦都沾不上身，甚至就像上帝還得打電話來跟你請示：「明天是不是可讓太陽升起？」 吉姆．保羅從肯塔基州北部的小鎮迅速竄起，年紀輕輕就在芝加哥商品交易所擔任董事要職，他認為自己早期在市場上的成功，是因為本身聰明過人。直到他吐回獲利還欠了一屁股債，才領悟到之前的所向披靡，只是碰巧。 他在市場繳了昂貴學費後，也曾試著找出不敗的投資法則，於是著手研究多位知名投資專家的賺錢心法，包括：彼得．林區、伯納德．巴魯克、吉姆．羅傑斯、保羅．都鐸．瓊斯和理察．丹尼斯等。但他發現，專家們的賺錢建議不僅意見不一還相互矛盾，後來他終於明白其實學會怎麼不賠錢，比學會賺錢更重要。 吉姆．保羅坦誠且毫不保留地分享自身經驗，試圖告訴讀者只要認清人類心理偏誤與建立簡單的投資規則，即可辨識、確認並避開一些埋藏在交易之路上的陷阱，從而避免導致災難性的虧損。 書中描述的雖是一位期貨操盤手的故事，但他的投資經驗及得到的寶貴教訓，也適用於從事股票、債券等交易的投資人，以及其他包括創業家、經營者和執行長等商業人士。 「即使您不將自己視為『投資者』，本書也可幫助各位在生活中，做出更好的決定。」——提摩西．費里斯，美國知名企業家、作家、播客和天使投資人 【各界推薦】 國內好評推薦（按首字筆畫排序）—— 99啪｜「99啪的財經筆記」版主 股市阿水｜布林通道專職投資人 胡升鴻｜「升鴻投資」版主 洪碩廷｜「資工心理人的理財探吉筆記」粉絲團版主 許繼元｜ Mr.Market市場先生／財經作家 陳啟祥｜「修正式價值投資」版主 國外好評推薦—— 納西姆．尼可拉斯．塔雷伯｜《黑天鵝效應》作者 提摩西．費里斯｜美國知名企業家、作家、播客和天使投資人 傑克．史瓦格｜《金融怪傑》作者 肯恩．費雪｜費雪投資公司創辦人、董事長 奈德．戴維斯｜投資分析師，金融研究機構Ned Davis Research創辦人 布蘭達．茱賓｜專職投資家，前耶魯大學摩爾斯學院哲學院長 約翰．米哈約維奇｜金融分析師，《波克夏沒教你的價值投資術》作者 史蒂夫．奧斯比斯頓｜《金融時報》財金顧問 「查理蒙格曾說過：『我只想知道我將來會死在什麼地方，這樣我就可以永遠不去那裡。』因此，如果投資人想要長期穩定獲利，最重要的是先去了解造成虧損的原因。可惜願意分享自己失敗經驗的財經作者很少；本身曾是知名操盤手，又賺過鉅額財富的作者更少。而本書，就是屬於這種非常罕見的經典之作。我很幸運在投資初期就能讀到這本書，少走了很多冤枉路，也希望各位讀者都能跟我一樣，用最小的代價，就能學到作者的經驗與智慧，相信可以幫助大家在投資道路上走得更長久、獲利更穩健。」 ——99啪，「99啪的財經筆記」版主 「為什麼投資不像學廚藝一樣？方法、步驟、火侯、經驗都有了就能炒出不差的好菜？很多美食傳承數十年，歷經幾代人，大家有發現嗎？如果接手的人不要偷工減料，名師通常是可以出高徒的，就算味道有點不同，但總不至於是煮出來一個能得米其林三星，另一個同樣做法的人卻煮的難以下嚥吧？但為什麼學投資卻很容易出現，明明是相同的作法，卻得到截然不同的結果呢？像我自己的學生，有學短短幾年就從幾十萬翻到數百萬的，但也有學到失望離開的。巴菲特、彼得．林區等大師也早就透露了致富關鍵，但為什麼贏者寡、輸者眾呢？難道真的都是所謂的『倖存者偏差』（大家只看得到成功者存在，卻看不到失敗者）嗎？這本書中講到一句重點：賺錢方法人人有一套，但賠錢的方式就那麼幾個。只要你從作者踩過的許多地雷中去檢視然後避免掉賠錢，自然就能留住老本，找到適合自己的投資方式。沒錯，不是每人都適合當沖、波段或者長期投資，但不賠錢能讓你不致對投資失去信心，失去重新進入市場的資金。我認為這是我身為專職投資人的多年操作經驗中，足以列為最重要的一點。各位讀者朋友不妨藉此書，來避開大部分賠錢的陷阱。我推薦各位用作者的視角去閱讀，相信你會發現投資之路並不需要太多花招，也能收獲滿滿。」 ——股市阿水，布林通道專職投資人 「《一個操盤手的虧損自白》這本書，闡述作者在賠錢中學到的教訓，探討賠錢的心理動態，最後重點在控制虧損。書裡有一句話說：『我現在不能棄守，因為已經虧太多了。』但不管是任何流派，最重要的就是不要大賠，例如瘋狗流就算在勝率高的情況下大注，狀況不對也是馬上砍。這本書除了探討賠錢的心理狀態，也寫了一些制定交易計畫的流程，對於還沒有一套自己的交易計畫的朋友，應該會有不少收穫，推薦給大家。」 ——胡升鴻 ，「升鴻投資」版主 「在經典電影《大智若魚》裡，主角的父親曾經說過：『也許知道自己怎麼死很可怕，但也可以說是一件好事，起碼知道了其他的事不會害死自己。』這句話套在投資上也適用，如果你知道別人是在什麼情況下、用怎麼樣的交易策略然後爆倉賠大錢，那你就能知道那是一條不能重覆去走的路。能長期在投資市場中避開風險的人，終會是最後到達目標的人。」 ——陳啟祥，「修正式價值投資」版主 「投資理財方面，毫不自我吹噓的珍稀之作。」 ——納西姆．尼可拉斯．塔雷伯（Nassim Nicholas Taleb），《黑天鵝效應》作者 「那些不相信市場聖杯的人，這本書值得一讀。」 ——傑克．史瓦格（Jack Schwager），《金融怪傑》作者 「本書以生動的寓言故事形式，希望讓投資人得以避免多數人在嘗到勝利滋味後不自覺養成的虧損習慣。如果你真的想在投資領域一帆風順，這本書一定要仔細研讀。」 ——肯恩．費雪（Ken Fisher），費雪投資公司創辦人、董事長 　　 「我常在自家公司說，我們從事的是一門『一直在犯錯』的行業，而區分輸贏的關鍵，就在贏家只犯小錯，而輸家則否。本書可貴之處，就在以相當平實的敘述方式，闡述諸多導致投資人犯下大錯的心理缺失。」 ——奈德．戴維斯（Ned Davis），投資分析師，金融研究機構Ned Davis Research創辦人 　 「一本深具啟發性的讀物。」 ——布蘭達．茱賓（Brenda Jubin），專職投資家，前耶魯大學摩爾斯學院哲學院長 「講述如何在市場上賺錢的書非常多，但該怎麼保管好已經賺到的錢，是更值得考慮的問題。尤其對手上握有大量資本的投資人來說，這才是一個真正的挑戰。 ——約翰．米哈約維奇（John Mihaljevic），金融分析師，《波克夏沒教你的價值投資術》作者 「本書明確指出，眾多成功投資者所遵循的投資風格和理論是彼此衝突的。本書難能可貴之處，就是鄭重地告訴讀者不要賠錢的重要性。」 ——史蒂夫．奧斯比斯頓（Steve Osbiston），《金融時報》財金顧問 ※本書為《獲利的法則：一個操盤手的虧損自白》新版

【推薦序】一本寫賠錢，卻能讓你獲利的智慧之書／洪碩廷 【推薦序】先學會怎樣賠錢，再學如何賺錢／傑克．史瓦格 【新版前言】心態決定投資勝負 【前言】如何不賠，比如何賺錢更重要 Part1 操盤手回憶錄 第1章 源自飢渴 第2章 跨進真實世界 第3章 木材交易 第4章 投機豪賭 第5章 追尋探索 Part2 學習教訓 第6章 虧損的心理動態 第7章 關於風險的心理偏誤 第8章 群眾的心理 Part3 綜合討論 第9章 規則、工具與傻瓜 終 章 拿到好牌，才留下 【後記】先找出失敗的原因，知所趨避 附錄

本書距離第一次出版（1994年）至今已將近三十年，這段期間交易市場已有許多變化。人工喊價撮合幾乎絕跡，許多交易所也都進行合併；新奇的投資工具層出不窮，有些新玩意所帶來的巨額虧損，甚至讓全球金融市場受傷慘重。 但過去數十年來，交易員和投資人在市場上所犯下的決策錯誤，卻沒怎麼改變。不管是管理他人資金的專業人士或自負盈虧的投資散戶，儘管操作規模有大有小，卻都很容易犯下同樣的錯誤。從本書第一次出版以來，我們親眼看到幾次在風險控管上的大災難。比方說，1995年霸菱銀行（Barings Bank）的尼克．李森在日本股市豪賭，賠了8億7200萬英鎊（約11.6億美元）；同一年，大和銀行的井口俊英也賠了11億美元。住友商事的「銅先生」濱中泰男最後就栽在黃銅交易，賠了26億美元。還有全一銀行（Allfirst Bank）的約翰．魯斯納克在2002年交易外匯，賠掉6億9100萬美元。中國航油股份有限公司的陳久霖在2005年的噴射燃料期貨交易賠掉5億5000萬美元（堪稱「航油之王」的悲壯殞落）。接著，法國興業銀行的傑宏．柯維耶在2006年至2008年間交易股權衍生品（equity derivatives），總共虧空49億歐元（約55億美元），這個數字真是太驚人了。 這些備受矚目的重案和其他類似狀況，讓新聞媒體、監管機關和學術界，極為關注風險管理產業的策略和控管程度。雖然事後針對個案的檢視與研究，對於內部控管和避險策略的選擇提供許多寶貴教訓，但大家都忽略了交易員之所以釀成大禍的個人心理層面。儘管這些虧損都是因為控管不嚴和避險策略的錯誤，但此兩者實非造成虧損的主因，交易員的作為才是關鍵。如果要知道這些虧損是如何造成的並防止慘劇再次發生，我們必須先瞭解這些人的心理。而這本書，就是探討投資心理上的問題。我用吉姆．保羅的故事，揭示投資人和交易員平常在市場上最容易出現的三大錯誤。這些錯誤其實一直都沒改變，恐怕也永遠都不會變。這些錯誤不受時間所限，因此從中獲得可避免犯錯的教訓，也將會永遠適用。在本書出版後，我曾訪談過數百位交易員和投資人，他們都對書中說法和其中的教訓感同身受。這是因為我們在某些時候都賠過錢，而書裡所談的，正是造成交易虧損時的心理過程、行為特徵和情緒變化。針對這些過程、特徵和變化，書中提供了一些預防方法，要是能夠避開這些陷阱，虧損自然就不會發生了。希望這些教訓和故事，不僅能讓各位有所啟發，也能得到閱讀的樂趣。 布南登．莫尼漢 我認為書大概可分成三類：教育、娛樂和參考用書。教育類書籍教導我們一些事；娛樂類書籍讓我們讀來開心；參考用書則能為我們提供一些資訊。而這本書既是教育類書籍也富有娛樂性，各位要是記得書中的故事，自然就比較不會忘記那些教訓。就此而言，這本書也可說是一則寓言，透過故事來說明重要的經驗教訓。從呼喊「狼來了」的小男孩到「國王的新衣」，寓言都是傳達日常生活重要教訓的有效方法。這本書也是一樣的，書中描述的雖是一位期貨交易員的故事，但他的教訓也適用於從事股票、債券等交易的投資人，以及其他包括創業家、經營者和執行長等商業人士。 各位即將讀到的故事，其寓意是：縱使屢次失敗，只要不被打倒，那些失敗就是成功的基礎；反之，要是接二連三獲得勝利就志得意滿，反而是迎來重大失敗的開始。愛迪生大概失敗了一萬次，才找到正確的燈泡鎢絲。他在門洛帕克實驗室不幸燒成平地的當天，有位記者問他該怎麼辦，愛迪生回答：「明天開始重建。」因此，後來愛迪生會成功，也可說是因為他沒被失敗打倒。我們再看看亨利．福特的例子，他曾跟愛迪生一起工作過，也非常欽佩對方。福特在1905年可說是白手起家，短短十五年就建立全球最大也最賺錢的汽車製造廠。但幾年後，這個看似固若金湯的商業帝國，卻是老態龍鍾、搖搖欲墜，此後二十年更幾乎是年年虧錢。福特這個人是固執到出名，那他的公司會虧掉那麼多錢，是不是因為他太把成功視為理所當然，認為自己絕對不會做錯呢？ 連連獲勝之後的心理變化，正是肇禍之始。他們開始以為成功完全是個人能力的必然結果，而不是在正確時機和位置把握到機會，或者體認到這一切只是運氣所致。他們覺得，只要自己出招，自是手到擒來。 有很多種說法可描述這種情況：傲慢、自負、自大。但成功是如何內化到心理層面，隨後又帶來猝不及防的失敗，這個轉變過程至今還沒人能清楚說明，而我們要做的就是這件事。這本書的例子跟眾多企業家的個案研究一樣，從抓住機會、奮勇進擊、功成名就，然後犯下錯誤，看他樓起樓塌。我們談的雖然是個交易員的故事，但裡頭的寓意教訓，也適用其他許多狀況。不管你是在交易場上或在商界裡打拚，這些教訓對各位都會很有幫助。事實上那兩個領域的共同點，比各位所能想到的還要多。《富比士》（Forbes）雜誌1993年版「全美四百大富豪」的封面上引述華倫．巴菲特的話：「因為我是個生意人，所以我更擅長投資；也因為我是個投資人，因此我更擅長做生意。」如果投資和做生意的成功祕訣可相互援用，那麼失敗的教訓也可以。 用虛構故事表達成功如何令人感到志得意滿，最後又如何導致失敗，當然可讓我們有所領會，不過如果這些成功和重大虧損是真人實事，想必各位更能牢記在心。只是這裡所說的虧損有多大呢？書中將描述一位有十五年投資資歷的交易員，最後在短短七十五天，賠掉100 多萬美元。 ▎為什麼要出一本談賠錢的書？ 大家在投資市場上應該都賺過一些錢，對於要怎麼賺錢，多少也都有點瞭解。不過大多數人都是賺少賠多的，因此可說他們對於怎樣才能不賠錢，想必是不太瞭解。當他們投資失利，他們會買書來看、參加投資講座，找些能賺錢的新方法，總認為之前會虧錢，必定是方法「明顯失靈」。就像是賭賽車的人一再押錯寶，投資人的書架上也滿滿都是作家霍瑞修．愛爾傑的書，說的都是怎麼從赤貧變巨富。這種書當做娛樂看看是不錯，但常常有人視為教材，以為從中可學到百萬富豪發家致富的祕訣，尤其是那些在交易場上揚名立萬的大戶更是受到推崇。這種書還都被標榜為「實用指南」，從1881 年作家詹姆斯．桑克斯．布里斯賓的經典作品《牛肉寶藏：草原致富術》（The Beef Bonanza: Or, How to Get Rich on the Plains）以降，到現代各式各樣的賺錢妙方，如何在市場勝出、如何利用所學所知賺錢、如何運用致勝策略、如何在吃早餐前就賺到百萬美元……要是真的有效，我們早都是百萬富翁了。 回顧那些討論投資和交易的書籍時，其中少有寫到賠錢的。會寫到賠錢這種事的書，又往往是誇大嘩眾、未經授權的傳記或八卦狗仔作品，迎合那些幸災樂禍的低級趣味。那些報導名人的書籍聽起來當然很有趣，但都不是為了讓讀者從名人的錯誤中學到教訓。在大多數討論投資市場的書裡，賠錢這種事只是輕描淡寫，作者也許會提到，強調一下重要性，然後就此擱下，什麼也沒說清楚。 本書是一本針對賠錢心理的輕鬆探討，提供給曾經賠錢或想防止慘劇再次發生的投資人、投機客、交易員、營業員和基金經理人參考。大多數探討市場心理層面的書籍，大都集中於行為心理學或心理分析（什麼升華、退化、壓抑、憤怒和自我懲罰等作用）。這類書籍並非沒用，而是許多人根本看不懂，就算懂了也不曉得實際上該怎麼運用。還有一些書籍是塑造一個虛構人物來傳達觀點，也有些書是匯整一些關於賠錢的老生常談充數。但這本書的內容，主要是敘述一位操盤手實際虧損百萬美元的真實經歷，故事不僅非常有趣，各位還能從中學到在市場虧損時的心理狀態。 本書第一部是介紹吉姆．保羅連戰皆捷的成功經歷，他如何從一個衣衫襤褸的鄉下小孩，搖身一變成搭著噴射機穿梭各地的百萬富豪，還一度是芝加哥商品交易所執行委員會成員，直到大虧160 萬美元後一文不名。這本書的寫作主旨之一，就是想明確地告訴各位：榮光的陰影是崩落；勝利必有失敗伴隨。要不是之前那一連串的成功，或許也不會有後來的慘痛失敗。如果一開始並沒有嘗過勝利或失敗的滋味，那麼可說是勝負機會都各一半，你可能是個贏家，也可能會是個輸家。等到你開始交易且連戰皆捷時，也就為自己設下了邁向失敗的陷阱。因為那些成功經驗將會導致許多心理上的扭曲狀態出現，尤其是在不知不覺間打破遊戲規則卻還是贏的時候。一旦這種情況出現，你將自以為天賦異稟，不受凡規俗例拘束。 災難的種子，是在吉姆第一份工作時播下的，當時他才9歲。曝身在廣大物質與金錢世界中毫無防備，才是他日後事業其興也勃、其亡也忽的主要原因。於是他找尋市場上賺錢的專家為榜樣，想學習他們的交易法。當人們生病時會想找最好的醫師醫治；碰上麻煩時也會想找最好的律師幫忙，所以吉姆也讀遍專業投資技巧的書籍，企圖探索行家手裡的致勝祕訣。但是他越看越迷糊，因為他發現專家們賺錢的方法不但五花八門，甚至還會相互矛盾。某位專家贊成的方法，就會有另一位誓死反對。後來他終於想通了，他應該潛心研究的面向應該是賠錢和失敗。與其研究如何賺錢，知道怎樣才不會賠錢更重要。 本書第二部將介紹吉姆從賠錢經驗中，所習得的教訓。也就是說，賺錢的方法儘管是各有千秋，賠錢的方式卻寥寥可數。我們在市場上賠錢，不是因為分析錯誤，就是因某些心理因素作祟而妨礙了分析結果的應用，而大多數的虧損都源自後者。所有分析方法都有一定的正確性，但我們不能全押上，必須留點退路預做準備，以防失靈。但某些心理因素，卻會讓投資人死抱賠錢倉位不放，或者當開始賠錢時便捨棄目前運用的投資方法改用其他的，結果卻是兩面挨耳光。 本書第三部則是要提點各位，該怎麼避免心理因素所造成的虧損。交易和投資失誤不難理解，但很難改正。要瞭解這些有礙投資的心理因素，其實不必閱讀長篇大論的心理學理論，只需建立簡單架構即可助你理解和接納，從而避免出現災難性的虧損。這本書，會幫助各位辨識、確認並避免掉一些投資、交易和投機上的陷阱。 所以，為什麼要寫一本談賠錢的書？因為賺錢的方式人人都有一套，但賠錢的方式就那幾種。而且，市面上儘管都是教你如何賺錢的書，但大多數的人也沒富到流油啊！ 布南登．莫尼漢

Part 1 操盤手回憶錄 第一章 源自飢渴 我9歲時，開始從事第一份工作。當時有個同學在肯塔基州艾斯梅爾附近的鄉村俱樂部高爾夫球場當桿弟，有一天他問我要不要一起來，我說：「好啊！」我爸媽覺得這真是個好主意，因為工作會讓我了解到錢的價值。而我心想這工作機會真是太棒了，因為可以賺錢。 這是我跟金錢邂逅的開始。因為在鄉村俱樂部工作，我了解到錢真的很重要，因為可以讓人在生活中獲得更好的東西，那些我過去從來都不曉得的好東西。當時是在1950 年代初，爸爸擔任測量員一年的收入才4、5000 美元，因此日常生活中也負擔不起什麼好東西。 這裡雖然稱不上頂級，至少也是個鄉村俱樂部，那裡的人都比我住處附近的民眾有錢得多。因此儘管當時我才9歲，就成了班上唯一曉得「奧茲莫比爾（Oldsmobile）的車比較好」的小孩。我通常擔任查理．羅伯奇的桿弟。他高爾夫打得不是很好，但賺了很多錢，有一輛漂亮的車。查理開著全新凱迪拉克敞篷車，罩上車頂篷，身邊坐著圍上雪紡頭巾的漂亮金髮太太。我對自己說：「我要跟查理一樣，做查理做的事。我不要跟我們那邊的人一樣開雪佛蘭的車子。我也想要一輛敞篷車，跟查理一樣。」其實我也不曉得查理做什麼大生意，但那不重要，重點是查理賺了好多錢，他有很多好東西。 ▎老鵝的5美分硬幣 當時我認為，幹什麼營生都不打緊，重要的是能賺多少錢。讓我有這種想法的，不只是因為俱樂部裡像查理．羅伯奇那樣的大亨，還有其他桿弟的影響。那時我們都很欽佩一個叫「老鵝」的桿弟，他大概14、5歲，對9歲小孩來說算是夠大了吧。俱樂部中有一個很大的桿弟休息區，我們平常就坐在那等候使喚。大家在那裡會對著牆壁丟5美分硬幣比輸贏，老鵝擲硬幣的功夫實在厲害，幾乎每次都能貼著牆壁。我背著好大的高爾夫球袋到處走4小時才能賺到2美元，而老鵝則是在休息區擲硬幣比輸贏，結果一天下來他賺得比我還多。我工作得比老鵝認真，可是他賺得比我多。他在桿弟休息區很受到大家的尊重和敬佩，但不是因為他擲硬幣很厲害，而是因為他有好多5美分硬幣。所以我心想，不管我是老老實實地背著高爾夫球袋幹活，或者輕輕鬆鬆地擲錢幣都沒關係，重要的是可以賺多少錢。做什麼都沒關係啦，賺多少才重要嘛！ ▎短命的少棒生涯 我會把錢看得很重，有一部分也是因為爸媽的關係。他們不只是希望我了解金錢的價值，也希望我真的有份工作可以開始賺錢。那時候學校同學都想進少棒隊，所以我也想進。我們一起去棒球場做測試，教練問我們想擔任什麼位置，我說「游擊手」。其實我根本不知道游擊手是要幹嘛的，只是從朋友那裡聽過這個名稱，而且那時我也比較矮，又覺得這個名字聽起來挺威風的。不過挑選這個位置實在是個錯誤，因為打到我這裡的球，不是從兩腳中間漏掉，就是彈得比我還高，我根本搆不著。不過我很會打擊，常常球投來後我都打得比外野手還高。於是我入選少棒隊，擔任左外野手。 第一場比賽時，我就打出一發滿貫全壘打，最終以4比2的比數贏得比賽。不過我的半吊子外野守備能力，不只得為對手得到2 分負責，也讓我的一身制服變得髒兮兮。這身制服的確是個問題，因為我去參加選拔又加入少棒隊都沒跟爸媽說。那天下午回到家，請媽媽幫我洗那身髒兮兮的棒球隊服時，她叫我退出別打了：「打棒球一點用都沒有，當桿弟才有用。你當桿弟可以賺錢，打棒球可不行啊。」我那短暫而輝煌的棒球生涯也就到此為止，這更讓我相信，錢才是最重要的。 所以我是到了鄉村俱樂部和桿弟休息區，才第一次認識錢以及怎麼賺錢。而且我還學到玩撲克牌賭21點、金羅美也能賺錢。我10歲的時候就會用5分錢硬幣玩21點。因為我把錢看得很重要，所以在桿弟休息區玩21點，我幾乎每賭必輸，這讓我很不高興。有一天我對老鵝抱怨說我老是輸錢，他說他跟大家都在騙我，我當然會輸啊。接著他向我展示詐賭的技巧：在開始玩的時候先把第一張牌拿掉，當做「銷牌」，但這張牌卻是面朝上地蓋在整副牌最底下，所以其他人會搞不清楚整副牌哪邊是最上哪邊是最下。開始玩牌之後，又把那些已使用過的牌繼續蓋在最底下，等需要時就從最底下抽出那些已知道點數的牌出來騙我。我沒有因為這樣就不再玩21點，但我不會再一直輸錢了。 沉浸在鄉村俱樂部的金錢文化中，我渴望參與那些有錢人的活動，希望結識大亨。所以我拚命巴結那些大人物，比方說強尼．梅爾。他是俱樂部的高爾夫球冠軍，我擔任他的私人桿弟。拜此所賜，我才第一次能離開肯塔基州的艾斯梅爾，到外頭開開眼界。我搭著強尼的克萊斯勒敞篷車，到大泉鄉村俱樂部比賽。他到路易斯維耳市是要參加肯塔基州業餘錦標賽，所以帶我去當桿弟。我們從辛辛那提開車前往路易斯維耳，當年13歲的我覺得這真是酷斃了。我跟著偉大的高爾夫球高手，坐在他那輛拉風的跑車上頭，準備到另一個城市的鄉村俱樂部。因為我是個優秀的桿弟，所以他才會帶我去。這雖然只是短短70英哩，對我來說可是一趟不得了的旅程。 到鄉村俱樂部工作，改變了我對世界和社會的看法。要是從沒接觸過鄉村俱樂部的人所過的「另類生活」，我也不會知道世界上有那些好東西。在艾斯梅爾，便當喬（Joe Lunch Box）是世界上最幸福的人。便當喬高中畢業後就在當地工廠上班，早上鎖緊V8引擎左邊4顆螺絲，中午吃便當，下午再把右邊4顆螺絲鎖緊，然後下班回家看電視、喝啤酒。他覺得自己過得很幸福，因為他根本不知道有敞篷車那麼拉風的跑車，也不知道旁邊的女孩戴著雪紡頭巾有多漂亮；他不會曉得有金面具圖案的麥克雷格（McGregor）才是最好的高爾夫球桿，斯伯丁（Spaulding Executives）只算二流貨色。你會想要擁有金面具的麥克雷格。如果沒接觸過這樣的「另類生活」，不知道其存在，當然也就不知道自己錯過了什麼。 鄉村俱樂部讓我見識到生活中的好東西，讓我想擁有那些好東西。一旦我認識了「另類生活」，知道它比較好，也明白自己錯過什麼，這便成了一個問題。我想擁有的東西，是同齡小孩甚至都不知道的東西，這讓我更不快樂。我也想去學打高爾夫球，也希望有桿弟對我說：「早安，保羅先生。」就像我會說：「早安，羅伯奇先生。」我希望自己也是鄉村俱樂部一員，而不是便當喬那樣的傢伙。 基本上我在鄉村俱樂部學到的是：做什麼維生並不重要，重要的是能賺多少錢。我可以像便當喬那樣只會埋頭工作，但我也可以像查理．羅伯奇那樣聰明賺錢。 在我相信賺多少比做什麼更重要的同時，也發現高所得工作需要高學歷。便當喬只讀完高中，而查理．羅伯奇和強尼．梅爾等大人物可都讀過大學。我了解到為了賺大錢，一定要接受某種程度的教育。而為了得到適當教育，我也一定要付錢。為了以後賺大錢，現在就要先有點錢，所以我從9歲開始就做了各式各樣的工作。我是聖亨利中學裡，少數幾個自己付學費的學生。這是一所教會學校，而我的爸媽都是虔誠天主教徒，他們叫我一定要讀這所學校，我只好去了。可是家人沒那麼多錢，只能靠我自己繳學費、買書、買衣服，這讓我更加堅信錢的重要性。 我當桿弟當到15歲左右，那段時間我也在俱樂部裡的球具專賣店打工，還幫人上高爾夫球課。不再當桿弟以後，我開過一家高爾夫球練習場。我也在餐館當過助理、在修車廠服務站打工。高三快畢業的時候，在服務站一周要工作55 個小時。我星期一到星期五每天下午2點就離開學校，從3點一直工作到晚上11點；禮拜六和禮拜天則從早上8點做到晚上10點。因為我長大了，爸媽也不太管我幾點回家。而且因為我工作很認真，所以我可以花自己的錢，隨便我想幹嘛都行。真的，我想幹什麼他們都不管，只要別惹麻煩。我爸的態度是：「小子，要是你搞砸，惹了麻煩，我就怎樣怎樣……」我爸媽會訂下一些基本規則，我照著做就是。 只要你知道規則何在，那就簡單了，只要跟著規則走就會贏。一旦我知道怎樣從A 點到B點，我就只需付出最低限度的努力，做好那些必須要做的事情。只要是我喜歡的科目，我的表現就很棒；不喜歡的科目就很糟，讓老師非常頭痛。因為只要拿到「C」就能過關，所以我的成績大多是「C」。不過喜歡的科目我還是可以拿「A」，其他的拚及格就好。我的成績單總有一句「沒有發揮潛力」的評語，我應該真的是讓老師氣壞了。更糟的是，我又被選為學生會代表。我可不是老師希望的那種代表，他們認為學生代表就該是個乖乖牌，不喝酒、不飆車，也不會到處淘氣搗蛋。 因為我有工作、有自己的錢，而且也買了車，所以我很自由。16歲生日時，我花了700美元，買了一輛1953年出廠的福特「水星」（Mercury）。那輛車可真漂亮！但一年後就賣了，我又買了1956年出廠的雪佛蘭，這輛更帥，雖然不是敞篷車，但也夠拉風的了。在肯塔基州艾斯梅爾17歲年輕人的世界，生活中的大事就是你開什麼車，而我就真的有車。我後來還改裝那輛雪佛蘭，把底盤調低，車身也全部「剃光」。不知道現在還有人知道什麼是「剃光」嗎？就是把車身外頭的字樣、裝飾和引擎蓋上的標誌全拿掉，然後用鉛把那些洞填起來，再重新烤漆。接著又把底盤調低。我在這輛車上安裝很大的V8引擎和赫斯特（Hurst）變速器。這輛雪佛蘭真是酷斃了！整輛車是閃閃發亮的深藍色，內裝有滾邊打摺的真皮坐椅，車內還舖著材質特殊的地毯。因此在我17歲的時候，我覺得自己漸漸成為鄉村俱樂部的「保羅先生」。我努力工作、拚命賺錢，我有輛車，車上載著漂亮的女朋友。嘿，羅伯奇先生，你看，我來啦！

作者：吉姆．保羅(Jim Paul)、布南登．莫尼漢(Brendan Moynihan) 譯者：陳重亨 出版社：今周刊 書系：投資贏家 出版日期：2022-04-28 ISBN：9786267014479 城邦書號：A2470100 規格：平裝 / 單色 / 240頁 / 15cm×21cm