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超級富豪定律:揭開麥當勞、希爾頓等15位連鎖帝國創業者,白手起家締造驚人財富的成功公式
- 作者:馬克思.岡瑟(Max Gunther)
- 出版社:樂金文化
- 出版日期:2022-09-28
- 定價:520元
- 優惠價:79折 411元
- 優惠截止日:2024年12月25日止
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內容簡介
★ 百萬暢銷書《蘇黎世投機定律》作者馬克斯.岡瑟力作 ★
★ 由一貧如洗到成為超級富豪的成功公式 ★
★ 通往財富自由必讀經典 ★
15位白手起家、主宰20世紀美國經濟的富豪驚人的成功故事。
看他們如何從一無所有,經不同成功路徑,成為富可敵國的超級富豪。
學習他們的成功公式,你也能夠成功致富!
1972年,馬克斯.岡瑟(Max Gunther)邀請讀者與他一起穿越美國最著名超級富豪的長廊。這裡的居民絕不只是普通的富豪,而是最少擁有價值相當今日7 億美元資產的超級有錢人。這部經典作品出版至今已有50 年歷史,但其價值經久不衰,因為通往財富之路的關鍵,並不會隨著時間改變。藉由這本書,任何人都能夠學習、改編和應用這些祕密,並創造驚人的財富。
◎一無所有的魯蛇如何突破困境致富?成為超級富豪的關鍵要素
世間一般對成功者的想像,就是天生贏家,他們似乎和我們一般人完全不同,不但擁有良好家世背景,在任何領域都能輕易脫穎而出,身邊總是圍繞一群朋友(以上的敘述是不是讓你想起那些老在IG上曬照片的人生勝利組)。
然而,本書中的超級富豪卻完全不是這類人士,他們的條件甚至可能比一般人更差,只是一無所有的魯蛇而已。他們沒有傲人的學歷,多半高中就輟學;並非含著金湯匙出生,許多人曾面臨破產的窘境;在學校也並不活躍,是如同你我一樣的普通人。
為什麼他們明明什麼都沒有,卻能抵達財富的頂點?作者認為這些超級富豪都擁有幾個關鍵要素:過人的膽識、強大的自信心與堅忍不拔的毅力,以及對未來的洞見,因而終能致富,成為超級富豪。書中的超級富豪顛覆了一般想像中的成功者形象,以下就是其中幾位。
◎破產逆境中打造速食王國麥當勞──雷.克洛克
雷.克洛克高中二年級輟學後,先後在多個行業謀生,工作不穩定的他,甚至破產。遭遇如斯困境後,他仍不放棄,努力東山再起,創立一間小型公司,銷售混合攪拌器。某天他發現加州一家小餐廳,使用了八臺他的機器。因未曾有餐廳採用那麼多臺機器,克洛克決定親自前往,參觀他們的作業方式。他發現這家由麥當勞兄弟經營的小餐廳極具潛力,便向兄弟提出加盟要求,條件是他可以在美國任何地方開設餐廳。
克洛克不但發現了麥當勞的潛力,更厲害的是,他還為麥當勞的成功,打下了最強的基礎。他詳盡規範這家連鎖企業的加盟經營模式,包括經營、管理、公關、食物的味道等,都嚴格要求。他快速的在全美各地開設連鎖餐廳,同時確保每家分店都能複製這套成功模式,一磚一瓦建起一道巍峨華麗的金拱門。
雷.克洛克擁有自信與毅力,在面對困境時毫不退縮。他不僅洞見了麥當勞餐廳與加盟產業的潛力,更重要的是他不畏風險快速展店,最終獲致巨大的財富。
◎負債危機中翻身建立航運帝國──丹尼爾.路德維希
丹尼爾.路德維希高中尚未畢業,就因為對船與航海的濃厚興趣而輟學,到碼頭工作。他在相關工作間流連,但總是負債,始終無法累積財富。直到他學會借貸資金為槓桿後,才擺脫負債的窘境,也創立自己的造船公司。
真正使路德維希累積巨大財富的,是對未來趨勢的精準預測,並大膽投注其中。他判斷美國不再適合經營航運,於是將目光投向充滿未知的遠東。他選擇太平洋另一岸的日本為新的根據地,設立造船廠,擴張自己的船隊。日本低廉的勞力與原料成本,使獲利能夠大幅增加。他更在世界各地稅負低廉的國家,設立公司營運管理船隊,將觸角伸展到全世界。他的船隊規模甚至大過著名的希臘船王。
路德維希即使負債仍然不屈不撓,大膽運用資金槓桿,且發掘日本的發展潛力,最終從一無所有的年輕小夥子搖身變為超級富豪,白手起家建立橫跨全球的龐大航運帝國。
◎實現不可能的科學家──艾德溫.蘭德
艾德溫.蘭德專精於光學研究。某一天他替女兒拍照時,女兒不耐煩的問要等待多久才能看到相片。他向女兒解釋相片沖洗原理的同時,驚覺照相技術的基本問題──等待很長時間才能看到成品。於是他開始研發從拍攝的照相機中直接取得相片的技術。他曾為此徵詢許多專家的意見,得到的回答都很一致──那不可能實現,不必浪費時間。
然而蘭德沒有因此退縮,仍投入研發。他找到合適的材料,克服沖洗相片時,劇烈溫度變化與潮溼等可能使成像失敗的變數,研發出短時間內取得成品,品質也媲美傳統相片的相機──拍立得,這項產品很快就受到廣泛的歡迎,銷售遍及世界各地。
蘭德洞察快速照相技術的潛在市場,並鍥而不捨的研究。敢於挑戰不可能的自信與膽識,使他躋身超級富豪的行列。
名列書中的每一位超級富豪,無不依憑膽識、自信、毅力與洞見,走出自己獨有的致富路徑,從一無所有攀爬至財富金字塔的頂峰,在一片荒蕪中建立起企業帝國。參考這些超級富豪如何致富,你也可能成為他們的一員!
推薦人
王莉莉 《祕密》系列譯者、《啟動夢想吸引力》作者
李勛 知名理財作家
許耀仁 《揮別卡關人生》作者
(按姓氏筆劃排列)
目錄
第 1 章 超級富豪名人長廊
第 2 章 超級富豪簡史
第 3 章 威廉.班頓:買下《大英百科全書》的廣告業者
第 4 章 克萊蒙特.史東:銷售「成功」的推銷大師
第 5 章 約瑟夫.赫希洪:賺到一座美術館的投機客
第 6 章 伯那德.康費德:賣基金給全世界的業務員
第 7 章 霍華.休斯:神出鬼沒的真人版鋼鐵人
第 8 章 保羅.蓋提:不知道自己擁有多少財富的石油探勘者
番外篇 超級富豪的開運祕訣
第 9 章 威廉.李爾:為了飛行速度出賣奶奶的航空先驅
第 10 章 艾德溫.蘭德:打破「不可能」的科學家
番外篇 超級富豪的成功祕方
第 11 章 丹尼爾.路德維希:超越船王的船王
第 12 章 詹姆斯.林恩:想買下全世界的水電承包商
第 13 章 康拉德.希爾頓:世界飯店王國的國王
第 14 章 拉維特家族:荒野中打造城市的建築師
番外篇 超級富豪的個人特質
第 15 章 格蘭.透納:能推銷任何東西的超級推銷員
第 16 章 傑諾.保路奇:行銷中式美食的超級義大利人
第 17 章 雷.克洛克:金黃色拱門速食帝國的君王
番外篇 超級富豪的意外真相
第 18 章 超級富豪的致富建議
第 19 章 成為超級富豪的潛在機會
內文試閱
超級富豪名人長廊
你們這些追夢者,現在就跟著我站在這宏偉的黃金大門前,稍候片刻。不一會兒,我們就要用鑲滿寶石的鑰匙,打開大門,進去一探究竟。請踏著輕柔的腳步前進,說話時也請低聲細語。走在最後面的那個人,請你把那討厭的啤酒罐扔得遠遠的,因為我們即將看到許多財富出現在眼前。
財富這兩個字,我是不是用有點怪異的粗斜體字表示?沒錯,我本意正是如此。我們將要仔細查看的,並不是一般的財富,也不僅僅只是上層富豪,更不是只有百萬富豪等級的族群。是的!我們即將見識到最為浮誇、幾至不真實的財富──有人認為很奢華、美好;也有人感到厭惡、噁心──各種不同反應都有。我們即將碰到的富豪,任何人所擁有的最低資產淨值,都遠遠超過1 億美元以上,有些人的財富甚至超過 10 億美元。
我們探訪這條黃金走廊的目的是什麼?你會問,為什麼我們要研究這些極端的億萬富豪?
這個問題很尖銳,因此從一開始我們就得承認,有人會回答這個問題並沒有合乎情理、讓人信服的答案。有人會說我們要尋找的答案,顯得荒謬可笑。回溯大約兩千餘年的歷史紀錄可以發現,財富與追求財富的人,以及後繼接踵而來同樣想要追求財富的人(最終會發現,我們也是屬於這一類型的人),在每個地區、文化環境裡,一直被嘲笑的情況並沒有改變。人們大多會被勸說,要將生命花費在追尋其他事物上才好,如:真理,又或許像美貌,但非追求金錢,如此才比較有意義。金錢、財富並不值得追求。
沒有人知道,是誰最早注意到你所擁有的一切是帶不走的──也許是源於舊石器時代晚期的克羅馬儂人(Cro-Magnon),對他鄰居那張浮華的美洲豹豹皮,嘀咕抱怨、發牢騷時,才開始有意識的。希臘哲學家泰奧格尼斯(Theognis),是眾人中將刺耳古老陳詞濫調寫成文字的第一人。
「沒有人能在前往天堂時,帶走他擁有的無限財富。」自泰奧格尼斯在前 5、6 世紀時如此抱怨過後,很可能每年,都有一位有智慧的人重申這樣的想法,希望能讓人們冷靜看待,緩和追求財富的刺激感與激烈競爭。古羅馬哲學家西塞羅(Marcus Tullius Cicero)在唯物主義的羅馬時代如此說過。莎士比亞亦曾對著樸實的伊莉莎白時代這樣說。跨過英吉利海峽,身為 17 世紀荷蘭黃金時期巴洛克藝術代表畫家,同時也是普通富人的林布蘭(Rembrandt van Rijn),也曾對經濟繁盛而狂熱的荷蘭人如此說過。英國浪漫主義詩人雪萊(Percy Bysshe Shelley)在其最負盛名的十四行詩、紀念古埃及國王拉美西斯二世(Ramesses II)的〈奧西曼德斯〉(Ozymandias)中也曾提及。美國作家梭羅(Henry David Thoreau)在瓦爾登湖上也這麼說(瓦爾登湖為梭羅隱居處,他在當地創作了《湖濱散記》〔Walden〕)。可以篤定的是,20 世紀出版的小說中,至少有十萬本書中都曾以某種方式這麼說過。聖經中也不只一次而是多次提及這樣的概念。
然而有時候,當新的思維方式出現,先前的說法會被推翻。其中一個例子,是 20 世紀前半活躍於華爾街,相當出名的股票市場投機客傑西.李佛摩(Jesse Livermore),某天當他正在思索,如何處理剛獲得的大額資本利得時,曾經說:「你是真的無法帶走全部的財富,不過在去世之前,你可以恣意的將所有財富花費殆盡。」
敬愛的老傑西,說得真好!所有來到這個走廊的訪客,想必都能認同李佛摩的觀點,或至少暫時不做評論。當然,認為李佛摩的說法是錯誤的人,也歡迎前來參觀瀏覽,但他們會察覺到,在這裡沒有人想要跟他們爭辯。現在、這裡並不適合支持或反對財富觀點的爭論,其他的時間、地點,才適合討論這個主題。
在巧妙迴避棘手主題後,讓我們細細推想,從探索當中我們能得到什麼。首先,我們抱持著期待。因為超級富豪是很獨特、吸引人的族群──正如作家史考特.費茲傑羅(F. Scott Fitzgerald; 《大亨小傳》〔The Great Gatsby〕作者)所說,明顯的與你、我截然不同;但差異其實並沒有很大,只是在富豪臉上看到的特性我們未必具備。富豪們受到裡裡外外因素影響,讓他們從一般人,提升到讓人驚嘆的程度,並成就他們的故事。每個富豪的故事,都是他們在認識所處的真實環境後,各自努力尋找生存之道,再慢慢躍升,然後完全成功的故事。
就某種意義而言,富豪們的故事就是童話故事。每個故事開端都是一位粗獷的男主角,在高風險的路途上努力奮鬥,孤單一人面對環境裡的巨大怪物,單打獨鬥。每個故事的結局,都是男主角穩穩端坐在黃金滿到溢出來的麻袋上,齜牙咧嘴露出得意笑容。不過有一個值得注意的差異:童話故事的讀者,無法期待故事裡的冒險旅程會發生在自己身上。而富豪故事的讀者,卻可以懷抱這樣的期待──事實上,我們熱誠的邀請各位讀者,期待富豪的故事會發生在你們身上。接下來是探訪這條黃金走廊的第二個好理由:走廊裡每位富豪的成功故事,都能給人們不少啟發。
除了少數幾個例外,你在這裡所看到的每個人,他們的創業資金,都是從零開始。在分類時,我們已經把經由繼承取得財富的人們排除,諸如:洛克菲勒(Rockefellers)、梅隆(Mellons)、福特(Fords)等富裕的家族。
特別的是,我們在書中提到的每個人,一開始都是無名小卒:就和你、我一樣都是很普通的人,身處同一個時代,與其他數以百萬計的平凡人,一起漂浮在偉大的經濟浪潮裡。當中有些人是樸實的受薪中產階級;另外,有些人的出身背景更為艱困,實際上來自貧困的家庭。不過每個人都善加運用他們的智慧與堅忍毅力,最後終於成為顯赫的富豪。
藉由觀察富豪們是如何成功的經歷,你也可以(如果你也想要如此做到)好好想想要如何著手。這個走廊是根據這些超級富豪,依照他們不同的成功路徑組織而成。其中有人操弄股票市場,有人則是開發創新的技術,以及其他諸多不同的情況。可能有一個或更多個成功路徑,基於性質或過去相關經驗吸引你的注意。選擇你喜歡的成功路徑,仔細研究如何可以成為超級富豪,接下來……呃,要怎麼做,由你自行決定。
你會注意到,通往財富的道路,沒有一條是簡單、輕鬆的,尤其是草創階段更是如此。剛開始的幾個步驟,總是蘊藏極高風險。這些富豪在著手創建事業時期,無一例外的都會避開安全、防護措施,不加理會。如果只是受薪階級的上班族,很明顯是不可能成為富豪的。但要是你具備專業技能,或許可以寄望經由從事自由業的工作,賺取稍多的財富──成為知名演員、外科醫師、小說家──不過即使真的如此,你要成為擁有上億美元甚至僅只是上千萬美元的富豪,機會還是趨近於零。如果要創造巨大的財富,你就得承擔很高的風險。你將會發現,每個超級富豪,在某些初始階段,都願意讓他自己處於風險很高、而且很容易遭受損失的情況──這種情況不是讓他一路邁向財富,就是迅速跌入破產。
這裡特別要指出一點,參與這些高風險遊戲,可能有成功者也有失敗者,我們在此只收錄成功者。沒有人知道失敗者的名字。推測成功與失敗的原因是很有趣的一件事,為什麼有人一路扶搖直上、達到目標,而別人一樣在相同路徑從頭開始,運用的方法基本上也相同,最後卻失敗了。人格特質和成功與否是有些關係的;此外,運氣也是因素之一。在探索的過程中,我們將好好研究這些現象。
另外要說明的是,每位成功者聚斂所得到的大筆財富,有部分數字是依靠推測而來的──甚至於成功者本身,他們自己有時候也都是用推測的。身為富豪中的頂尖富豪,保羅.蓋提(J. Paul Getty)回答過好幾次記者的提問,他實在不知道自己的身價到底有多少。假設你擁有 100 萬股的股票,你所持有的股票價值,在一天內可能會上漲或下跌 100 萬美元。但即使已經知道股票的市價,要精確計算富豪的全部身家價值,還是相當困難的。如果股票沒有上市交易,計算的困難度還會增加好幾倍。
以霍華.休斯為例,他是獲利情形良好,且獲利相當可觀的休斯工具公司(Hughes Tool Company)唯一的擁有者,沒有其他股東。這家公司的股票並沒有在公開市場交易,因此幾乎不可能精確說出休斯持有的該公司股票,真正價值是多少。唯一能夠推測的方法,是根據公司的銷售、盈餘與資產的數字去評估──但這麼做還是得依靠推測,因為對未公開發行的公司而言,它並不需要公開這些數字,事實上,休斯工具公司也不對外公布這些數字。因此,你必須滿意於根據推測得到的估計數字──充其量是計算結果會有些漏洞。你可以用盈利率為基準,預估公司的營運績效,然後假設公司的普通股有在股票市場上進行交易,再預估股票市場對那樣的績效會有什麼樣的反應。計算後得到的是看起來搖搖欲墜的數字,這正是你對這位富豪身家財富的推測結果。
富豪本身其實能夠提供一些啟發,讓旁人有些領悟,但他願意這麼做的機會微乎其微─縱然如此,不像超級富豪蓋提說他不清楚自己的身價,富豪們其實應該都知道自己的財富有多少。
只有極少數的幾位富豪曾經公開說明他們的財富淨值是多少。基於法律、稅務,與高度重視個人隱私,大多數超級富豪傾向對此保持避口不談。超過一個世紀以來,美國富豪擁有的財富是多少,早已經成為全國性猜謎遊戲的焦點。時常有人會提出一組新的猜測數字,但隨後又被別人用其他數字推翻。
例如《財富》雜誌(Fortune)偶爾會蒐集一些公認相當完整的美國國內最富裕男、女性名單。1957 年,該雜誌宣稱,已確認有 155 位的美國人,個人所擁有的身家財富超過 5,000 萬美元。1968 年,因為持續性的經濟繁榮與通貨膨脹,導致財富跟著膨脹,《財富》雜誌將排行榜的最低門檻調高至 1 億美元,並表示有 153 個人達到最低門檻或高於標準。(《財富》雜誌稱這些人為「億萬富翁」〔centimillionaires〕。不知怎麼的,億萬富翁這個字,讓我聯想到富有的蜈蚣〔centipede〕。我相信《財富》雜誌不會介意我找其他字眼代替)。
公布這份富翁排行的同時,《財富》雜誌坦承某些重要的人名可能被忽略了。「富豪擁有的各種形式財富當中,」該雜誌指出:「……有好幾種完全無法被發現。」《財富》雜誌同時也承認,名單上推測的某些人,身家財富數字有可能是錯的。有些人的財富可能遠遠少於推測的數字,有些人則可能擁有更多的財富。
在我們的走廊裡所呈現的財富推測值,無法稱得上比《財富》雜誌或其他人的數值更正確。請將這些推測值視為是一組數據──而且與平常一樣,當下一組新數據出現時,可以享有免於爭議的特權。另外,我們的富豪財富財產推測值清單,也不主張任何形式的完整。毫無疑問的,名單中省略了經由繼承取得財富的富豪──這些人在 1968 年《財富》雜誌公布的富豪名單中,占了一半以上。此外,有些富豪因為隨機的原因被省略;例如:有兩位或更多的富豪,他們的職業、經歷本質上極為類似。被記錄在我們走廊的富豪,他們的職業、經歷應該是最具有啟發性或戲劇性,或是單純引人關注的;其他沒有收錄其中的富豪,得再等其他傳記作者撰寫。
有些商業活動的觀察家,有可能、且是極有可能,想要挑剔這個走廊裡收錄的富豪名單。「你為什麼選 X,不選 Y ?」他們會這樣問:「X 擁有的財富可能是 1 億美元,但是 Y 有 2 億美元的財富。」答案是:任何情況下,純粹的金額數字,並非是否將那些肥貓列入或不列入黃金走廊的唯一標準。擁有的財富金額多寡是主要的衡量標準,但並不是永遠都占優勢。有可能 X 比 Y 有更多意願告訴記者更多事情,也可能因為 X 比 Y 受到更多人歡迎。
無論如何,富豪擁有 1 億美元或 2 億美元,真的有什麼差別嗎?不論是1 億美元或 2 億美元,他擁有的龐大財富,幾乎凌駕可以認知的限度。1 億美元這個金額數字,已經超出心智可以舒服自在想像的程度。
沒錯,1 億美元是一筆很難想像的金額。但現實的情況是很多當今仍然健在的人──不是神,是與你我一樣,由骨骼、大腦組成的平民百姓,且他們的天賦、才能並沒有優於你我──他們卻在不到一生的時間中,累積如此難以想像的大量金錢。
現在讓我們來看看這些人如何辦到。歡迎蒞臨超級富豪名人走廊。
作者資料
馬克思.岡瑟(Max Gunther)
(1927-1998) 美國暢銷作家,生於英國,11歲時隨父親赴美,擁有普林斯頓大學學士學位,任職過美國知名媒體《商業周刊》(Business Week)及《時代》(TIME)雜誌,並撰寫過26本著作,包括歷久不衰的經典《蘇黎士投機定律》(The Zurich Axioms)、《就是要好運》(The Luck Factor)、《這樣思考,和好運交朋友》(How to get lucky)等。由於其父親曾為瑞士銀行(Swiss bank)紐約分行的經理,受其影響發展出許多關於投資與財富的思想與哲學,並反映於其著作中,對後世造成深遠影響。
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