大學只唸三個月便輟學，霍普金斯首份工作為工地搬運工，由於不想一輩子做粗工，想轉為銷售員，考房地產業務員證照失敗三次，卻屢敗屢戰，第四次終於考上。剛開始從事房地產時，前六個月沒售出任何一棟房子。

二十歲時，他的存款只剩158美元，走投無路下，他決定孤注一擲，花掉95%存款，用150美元投資自己，參加當時美國培訓教父艾德華茲（J. Douglas Edwards）的銷售課程。他持續參與討論會、研讀銷售相關書籍，三年只給自己休三天假，努力改造自我，從窮小子變身年收百萬美元的新富豪，並創下平均 一天賣一棟房子的紀錄，成為全美房地產頂尖銷售王者。

二十九歲開始講師生涯，他其實不擅長演講，但積極地學習演說技巧，如今成為國際級銷售講師，名列美國「演講名人堂」，是全美最會演講的一百五十一人之一，其著作賣出一百四十萬冊，為業務員必讀的銷售聖經。

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