對黎智英來說： 拚命，不是無腦蠻幹！ 拚命是精神與智力的持續苦練。 拚命是勇氣、自信、感恩的無限心力。 每一次創業，黎智英都對自己說： 這是最後一次創業，之後我便會死去；因此只有現在、沒有將來， 我要投下我擁有的一切，跟它們同歸於盡，死而後已。 這是創業要有的EQ。 面對瞬息萬變、眾聲喧囂的市場情勢，黎智英： 如何甘心接受、思考局勢？ 如何不斷拆解混亂、發現商機？ 如何解決每一道難題，勁闖事業頂峰？ 全書計分四個部分，以夾敍夾議的筆法，就信念、態度、挑戰、趨勢四個主題，闡述創業者應具備的人格特質，以及作者在創業過程中的諸多領悟，並對未來提出前瞻性的思考。 對大環境帶來的衝擊，黎智英對世局兼具宏觀與微觀的思考方式，書中並多有朋友或自己的例子說明，極具參考價值，並給上班族或想創業的人工作方法上的靈感。

◎第一部　創業的信念
．上班族的創業夢
．做生意要有信念
．創業就是拼命
．敢於面對未知
．願景是活的
．甘心做讓你上天堂
．自信心是最好的預測
．創業家的苦惱
．如何設定目標
．專注力
．與眾不同並非創新
．財富的力量

◎第二部　創業的態度
．學做生意的三個途徑
．傳統的微妙
．成功人士起立致敬的執行力
．知識是事業成長的原動力
．無知帶來的智慧
．即使年輕的公司也要改革
．實踐創意才是創作
．自己的經營概念
．精神上的苦練成就天才
．炒股賺不到成就感
．小心鬱金香狂熱

◎第三部　創業的挑戰
．創業家的黎明
．發現機會
．避免淘汰
．辨別市場的需求
．夕陽中我看見旭日
．消費者的參與感

◎第四部　創業的趨勢
．亞洲質量時代的來臨
．台灣經濟發展的契機
．創意大解放
．邁向高質量的網路時代
．夕陽行業的旭日商機
．網路生意的經營策略1
．網路生意的經營策略2
．同一個世界

困難是轉型的催化劑

只有將顧客解決困難的方法，
注入自己的生意，將之化作催化資源，
那才可以令生意進步起來；
而跟上時代步伐是生意經營的指定動作。

　　日本的Fast Retailing新近新聞不少，這間公司的經營概念，正是過去我在這裡跟大家說過的speed-sourcing。未有這個運作模式之前，買家落了單，要等九十至一百廿日廠家才會交貨。Speed-Sourcing是個把交貨期縮短到廿一天的運作系統。我過去經營公明織造廠，生產毛衫，美國的時裝連鎖店The Limited是我們最大的客戶。為了壓縮給他們交貨的時間，我們始創了這個辦法。

　　我是到The Limited總公司的電腦部參觀時得到創作Fast Retailing的靈感的。當時我發現他們可以透過電腦即時掌握每一間分店的銷售資料，靈機一觸，創作了這套辦法，The Limited的老闆Les Waxner更將之命名為Speed Sourcing。

　　到一九八六年我接手經營佐丹奴，也就引入Speed Sourcing的交貨系統，稱之為Fast Retailing。一年後佐丹奴已辦得很成功，不少外國的零售商開始注意我們Fast Retailing的經營辦法。美國的Wal-Mart和Gap，英國的Next和French Connection，意大利的Bennetton和一間我已記不起名稱的德國零售商都來向我們取經，要學習Fast Retailing的操作模式。

　　除了上述的歐美公司，對Fast Retailing最感到興趣和誠意的則還是一位日本零售商。當時他很想跟我們合作，在日本發展零售業務。礙於生意起步不久，實在忙得不可開交，騰不出時間、精力和資源跟他合作，惟有懷著極之遺憾的心情婉拒了他的好意。

　　雖然合作不成，我們給他的誠意打動，還是讓他深入了解我們的經營運作。他對我們的辦法深信不疑，後來更乾脆把自己公司也改名為Fast Retailing。

　　到了今天，日本的Fast Retailing辦得非常成功，公司的總市值比佐丹奴大十倍，達六百多億港元。他要收購佐丹奴，那會否成功？對佐丹奴那又是好事還是壞事？這些我都不想評論。雖然兩間公司我都沒有半點利益，此刻我的心情則是既矛盾又複雜，說到底佐丹奴是我自己創辦的事業啊。

　　我的兒子在佐丹奴工作過，他最近也跟舊同事談過這宗越洋收購。今天我跟他午膳，話題不期然扯到這個事情。我說，當日本人找上門來時，要是有理無理買了他兩成股份，今日也該值百多億港元，發大達了。

　　這當然是茶餘飯後的笑談了。我明白，Fast Retailing有今日的成就，那不僅是因為他們掌握了佐丹奴的經營概念；更重要的是，他們的老闆是個了不起的創業家。他有青出於藍而勝於藍的本事，我在這裡向他衷心致敬。

　　舊事重提，除了給大家提供一些有關Fast Retailing收購佐丹奴這個熱門新聞的花絮話題外，我更當然是想跟大家分享一下自己的威水史。不過，最重要的，還是跟大家談談做生意為什麼要不斷創新好跟上時代步伐。

　　發明Fast Retailing，那是因為當時我看到電腦提供的即時銷售和發配（distribution）資訊正在催化零售業轉型。就算是在那個時候，電腦化的POS（Point Of Sales）系統已可以讓零售業的主管即時掌握所有店鋪的銷售數據，克服過去近乎盲目配貨和調貨的困難，讓他們第一時間在店鋪陳列出更貼近顧客口味需求的貨品。

　　即時掌握營業數據，在sourcing貨源上加以配合，那會給零售業帶來些什麼好處？當時他們還未為這個問題找到答案。我是沿著這個方向設想，才發明了Fast Retailing這個交貨運作模式的。

　　今天是個科技主導的世界。科技不斷幫我們解決生活和工作上遇到的種種困難、不斷提升生活和工作質素。可是這些進步也同時帶出新的困難：舊的困難無疑是解決了，但解決舊問題方法也同時給我們帶出新的困難。那是什麼的困難？

　　找出這些困難、加以解決，那麼我們便可以創造追上時代的發明，讓生意真正現代化了。經營生意便是不斷尋找和解決時代進步帶來的困難，也只有這樣我們才可以與時代步伐並肩前進。解決了困難便是創新，創新是前進的步伐。

　　發明了汽車因而解決了長途跋涉、舟車勞頓的交通困難。交通方便了，同時亦加速了生活步伐，令我們的工作壓力更大、生活得更緊張，更同時造成環境的污染。於此可見，解決了舊的困難，並不便一了百了；那只是意味著新的困難會不斷湧現，這是時代進步的必然規律。人類不斷文明進步，因為我們不斷在解決愈來愈多、愈來愈高層次的困難。

　　當電腦化資訊在催化零售業轉型時，我在想：如何從生產運作入手協助零售業解決電腦化帶來的新困難？作為生產供應商，這是我們必定要解決的困難；解決了這個困難我們不便可以跟隨零售業轉型了嗎？

　　要是零售業轉型了，而供應商的運作模式還停留在舊時代裡，那又怎逃脫得掉被淘汰的厄運？故此當時我已體會到，只有將顧客（零售業是工廠的顧客）解決困難的方法，注入自己的生意，將之化作催化資源，那才可以令生意進步起來；而跟上時代步伐是生意經營的指定動作。

　　網絡的出現大大克服了資訊缺乏的困難，可是這亦肯定同時製造了許多別的困難；這些困難到底是什麼？我們該如何解決這些新的困難？怎樣把握解決這些困難的機遇催化生意轉型？

　　如何面對科技挑戰、作出轉型是我現今經營的傳媒業面對的一大難題！網絡催化社會轉型，要是傳媒不抓緊這個機遇，解決網絡資訊帶來的困難，以此作為本身生意轉型的催化劑，那麼我們便逃脫不掉被社會步伐淘汰的命運。

作者：黎智英 出版社：商周出版 書系：People 出版日期：2008-12-08 ISBN：9789866571718 城邦書號：BA6406 規格：膠裝 / 單色 / 224頁 / 14.8cm×21cm