◆亞瑪遜網站五顆星好評 ◆本書為經濟新潮社出版的《好價錢讓你賺翻天》改版書！ 不景氣的年代，對＄更要斤斤計較！ 誰說定價只是企業主的事？ 對定價內行，是壞事嗎？ 為何情人眼裡出價值？ 如何將價值化為白花花的銀子？ 我們能從拍賣會上得到什麼啟示？ 本書將告訴你答案！ 業績紅不讓的祕訣——聰明定價！ 當我們想要為商品或服務定價時，即便是在業界中打滾多年的箇中好手，都不免依靠經年累月得來的經驗「公式」，也就是看看競爭對手如何定價；該件商品或服務所花費的成本；以及所有的例行程序。這樣的結果反而是，所有大大小小的企業，都因為這樣的定價「策略」，白白少賺了大筆大筆的鈔票。 本書的目的，即是用淺顯易懂的方式，來探討最關鍵的經營策略——定價。本書囊括許多基本原理，還有最先進的概念，這些工具確實能幫助你辨識並掌握產品的隱藏利潤，要你業績長紅、財源滾滾來！ 在本書裡，作者明白指出，世上最精明的「定價達人」，他們都會做以下事情： ◎在定價策略上做細微的改變，足以產生令你眼睛為之一亮的驚人效果。 ◎創造賺錢的企業文化，從利潤和成長的觀點來定價。 ◎認識定價的藝術在於，了解並計算出，不同的客層對同一件商品，往往會有不一樣的價格認知。 ◎利用「差別定價」、「設定不同版本」，以及「區隔定價」等三個主要策略，可以幫助你建立多重定價的心態，從而挖掘出你的潛在獲利。 ◎「價值解碼器」是判斷產品價值的基本架構，能讓你分析構成價值的成分，再告訴你如何將這項分析，轉換成正確的產品價格。 【專業推薦】 ◎「從這本書中你可清楚知道，定價唯一要緊的事，就是了解你產品或服務對顧客的價值。」～The New York Times ◎「關於定價，穆罕默德超越一般所談的產品成本，他從心理學及總體經濟學的角度，幫助讀者更有效地處理定價議題。」～Forbes.com ◎「這本書不僅對有經驗的行銷專家而言是基本必備書，對於那些對定價有興趣的新手更是簡單易懂的入門指南。」～Publishers Weekly ◎「一本輕鬆、充滿趣味但又具理論深度的定價入門書，高度個人化且具可讀性，有豐富的解說。」～Alfred E. Kahn，康乃爾大學政治經濟學教授， 暨民用航空委員會（Civil Aeronautics Board）前主席 ◎「拉斐．穆罕默德為企業和消費者提出雙贏的定價解決方案。他支持的定價策略幫助公司從開創性的活動中賺取應得的利潤，同樣重要的是，提供各種購買選項，讓顧客受惠。本書是每位管理者必備讀物，它能幫助你給予顧客更好的服務，也讓你賺更多錢。」～Irving Azoff，Frontline Management執行長 ◎「拉斐．穆罕默德以吸引人的方式，描述價格上相對簡單的改變，可能為幾乎任何一家公司帶來龐大的獲利潛力。本書充滿豐富的故事，說明定價是受過訓練的科學，以及精通這門科學，不僅能帶來豐碩的獲利，同時還能讓消費者開心。拉斐‧穆罕默德是定價界的『達文西』！」～羅伯．柯若思（Robert G. Cross），Revenue Analytics董事長兼執行長， 《收益式管理》（Revenue Management）一書作者 ◎「拉斐．穆罕默德的定價策略應用範圍甚廣，為企業做好戰鬥準備。舉凡消費性產品到娛樂等不同產業，都可以從穆罕默德的作法上獲益，並從自家的產品獲取新的價值。」～John Mass，William Morris Agency行政副總裁

◎前 言
◎第一章　隱藏的利潤
◎第二章　把賺錢變成企業文化
◎第三章　一切不外乎價值
◎第四章　拍賣的啟示
◎第五章　價值解碼器
◎第六章　差別定價
◎第七章　設定不同版本
◎第八章　區隔定價法
◎第九章　最後的修飾
◎第十章　一切都從禮拜一一早開始

作者：拉斐．穆罕默德(Rafi Mohammed) 譯者：陳正芬 出版社：經濟新潮社 書系：經營管理 出版日期：2009-02-19 ISBN：9789867889782 城邦書號：QB1061 規格：膠裝 / 單色 / 272頁 / 17cm×23cm