《孫子兵法》是一部解決問題的經典 每個人都想要贏！ 但我們有贏的方法、知道贏的代價、懂得贏的境界嗎？ 《孫子兵法》對「競爭」提出經典三問—— ◎最先考慮：「怎麼打才會贏？」 定義問題，接著準備、比較、設定目標、評估勝算，最後運用「勝利八法」在競爭中取得勝利。 ◎從反面思考：「贏的代價是什麼？」 以相反的角度看問題，有利就有害，確認「贏」必須付出的代價後，才做決定。 ◎超越對立思維：「一定要打才會贏嗎？」 化解衝突，「不戰而屈人之兵」是最高境界，從「求全」角度切入，打破思考慣性的盲點，激發生命最大潛能。 本書幫你讀透《孫子兵法》，學習人生全勝思維。 兵法即人生，人生即兵法，這是一本從現代生活看《孫子兵法》的書。 每個人的一生都必須解決大小輕重的無數問題，透過孫子的啟發，我們能快速掌握處理問題的原則，加上願意改變的心，再難的事相信都能迎刃而解， 讓你在職場工作、經營管理、投資理財、競爭比賽，達到「先勝」、「易勝」、「必勝」、「全勝」的成功局面！

〈專文推薦〉努力創造自己的舞台，改變自己的命運／侯崇文 〈專文推薦〉沒有《孫子兵法》克服不了的人生戰役／林家振 〈專文推薦〉最深奧的兵法書／周俊勳 序 第壹部 你要的是一個位置，還是一個未來？ 第貳部 成功路徑圖是走出來的，不是想出來的 第一章 定義：面對問題，最重要的是態度 第二章 道：最大的影響力，常常是無聲無息 第三章 天 （一）一樣的世界，不一樣的解讀，關鍵在你怎麼看 （二）對冷暖感受強烈的人，在大自然面前會更謙卑 （三）沒有時間觀的人，看不到機會 第四章 地 （一）決心決定你人生版圖的大小 （二）人生的戲碼，永遠離不開競爭與合作兩個主題 （三）困境是雷霆，轟醒我們昏睡的神經 第五章 將 （一）戰場的勝負，由將軍的思維與品格決定 （二）領導是打造一個不可被撼動的品牌 第六章 法：法是宇宙規律的具體化 第七章 比較：超越別人的關鍵是超越自己 第八章 目標：目標不在外面，是在你的心裡面 第九章 勝利八法 （一）先知：為了先知敵情，你不應該吝嗇 （二）現形：想辦法讓對手動起來吧！因為動比靜的訊息多 （三）虛實：勝利的法門就是了解對手虛實，然後避實擊虛 （四）造形：最強的造形是獨一無二 （五）造勢：能讓力量極大化的人，不會強求別人 （六）無形：最遙遠的距離是我懂你，你卻不懂我 （七）利害：在對手眼中，你的優點、缺點、特點都是弱點 （八）示形：你會被騙，是因為你有被騙的特質 第參部 反面思考比正面思考更有價值 第肆部 沒有愛，不成世界

　　第壹部 你要的是一個位置，還是一個未來？ 　　 　　人沒有辦法選擇出生的地方，但人可以選擇發揮自己的舞台。是大鵬鳥就要高飛九萬里，是大魚就不會安於小池塘。 　　 　　孫子名武，春秋時代齊國人，但卻在吳國發光發亮，你會問，春秋霸主不是齊國嗎？晏子說齊國臨淄的人多到「張袂成陰，揮汗成雨」，齊國是當時的世界中心，難道不是最好的發展舞台，為何孫子偏偏要跑到一個南邊的小國吳國求發展，很不合常理。 　　 　　而且，孫子不只是身居當時的世界中心，他的家世也非常顯赫，祖父孫書是武將，父親孫憑是文官，祖輩族人田穰苴被齊景公封為大司馬，在齊國，田、鮑、高、國四大家族中，勢力是最龐大的一族。這樣的家世背景，再怎麼說，都屬於人生勝利組，在齊國要飛黃騰達，應該不是難事。 　　 　　但是，凡事一體兩面，看似一片大好前程的背後卻是暗潮洶湧，在權力的驅使下，四大家族惡鬥，尤其田穰苴的戰功，激起其他三族的危機感，在齊景公面前挑撥，田穰苴終於被免官而死。看到齊景公的是非不分與狹小器量，敏銳聰明的孫子察覺到一場腥風血雨即將到來，他知道，這不是他安身立命的沃土，他當機立斷，決定要離開齊國，另謀發展。 　　 　　以當時的國際大勢，春秋五霸去掉齊國，還有楚國、晉國、宋國、秦國幾個大國，吳國只是個南蠻小國，孫子竟然選擇這個地方落腳，的確出人意表，他應該是看到了吳王的企圖心與求才心切。據《吳越春秋．闔閭內傳》描述：「闔閭元年，始任賢使能，施恩行惠，以仁義聞於諸侯。仁未施，恩未行，恐國人不就，諸侯不信，乃舉薦伍子胥為行人，以客禮事之而與謀國政。」有心就有力，他判斷，這是一片待開發的處女地，這就是他的戰場，一個可以恣意翻騰的大海。 　　 　　❖面試大戲上演：吳宮教戰 　　 　　透過伍子胥的推薦，孫子把寫好的十三篇兵法獻給了吳王。吳王閱罷，如獲至寶，急著想要見見這位軍事奇才，於是在吳宮安排了一場面試。 　　 　　據司馬遷《史記．孫子吳起列傳》的記載，這場面試，不是口頭問答，也沒有筆試，而是真槍實彈的演練，吳王闔閭想測試一下孫子，是真有本事，還是只會紙上談兵。於是對孫子提出一個要求，要他在吳宮實際演練兵法，而且給他一個難題，演練的對象是宮中一百八十個婦女。孫子二話不說，接受了這樣的面試方式，於是一場驚心動魄的吳宮教戰就展開了。 　　 　　司馬遷《史記．孫子吳起列傳》寫孫子的部分總共四○六字，其中寫孫子戰功的只有二十字，其他就集中寫這場吳宮教戰，可見這場吳宮教戰的戲碼多麼吸引人，讓大史學家司馬遷願意不顧一切地刪掉孫子其他人生篇章，就只看這場面試大戲，中國歷史上的君臣面試，其精彩程度，恐怕無人能出其右了。 　　 　　演練開始，孫子把這一百八十個宮女分成兩隊，以吳王兩個寵姬為隊長，並發給每個宮女一支長戟做為兵器，首先，孫子叫他們指著自己的心、左手、右手和背部，然後告訴他們，這是代表四個不同的方向，心代表的是前進的方向，左手代表的是左邊的方向，右手代表的是右邊的方向，背代表的是後退的方向。孫子交代完畢，演練就開始，孫子怕這些宮女沒有記清楚，所以把號令重複了三次，叮嚀不可犯錯。並把斧鉞等刑具搬出來，準備對不守紀律的人按軍法處置。看似簡單地交代幾個動作，但已經可以感受到戰場上的肅殺氣氛。 　　 　　一切就緒，孫子發出第一道向右看的號令，沒想到這群養在深宮之中的婦女，從來沒有看過這種場面，也沒有意識到這是戰場的演練，以為是一場宮中的遊戲，大家笑鬧成一團，孫子見狀，並沒有馬上軍法處置，而是再給大家一次機會。他說：「約束不清楚，教令不熟悉，這是將軍的錯，現在，我再把教令重複一遍，大家聽清楚，不可再犯錯，犯錯就要接受軍法處置。」 　　 　　三令五申完畢，孫子再下令擊鼓，發出向左的號令，沒想到這群宮女依舊不當一回事，繼續笑鬧成一團。孫子板起臉孔，對一百八十個宮女訓斥說：「第一次犯錯我來承擔，第二次號令已經很清楚，你們卻不遵照執行，這就是你們的錯了。」軍中犯錯，就必須接受軍法處置，於是把兩位隊長，也就是吳王寵姬，拖出來，準備問斬。「吳宮教戰」這齣戲碼，醞釀許久的高潮出現了，本來在上面悠哉悠哉看好戲的吳王，臉色大變，嚇得從座位上跳了起來，趕快叫身旁的人傳令下去，請求孫子說：「我已經知道將軍會用兵了，請你高抬貴手，不要殺他們，我沒有這兩個寵姬，可是食不知味啊！」瞬間，主客易位，一個接受面試的人竟然逼得主考官求情。 　　 　　第一道難題出現了，孫子要不要手下留情？老闆跟你求情，你要不要賞臉？不賞臉，後果會如何？你怎麼衡量？很多面試者，在這個節骨眼恐怕不敢違抗主試者的要求，給個台階下就是了，再原諒一次，或乾脆找一個替代的方式，譬如「斷髮代罪」之類的把戲，應付過去就算了。 　　 　　但是，孫子不買帳，還義正詞嚴地對吳王說：「您既然任命我為將軍，那麼就應該遵守戰場規矩，戰場的規矩就是：『將在軍，君命有所不受』。」說完，一聲令下，兩個寵姬人頭落地。吳王跌回座位，收回了看戲的心情。孫子繼續演練，馬上遞補第二人選為隊長，再次擊鼓發出號令，這一次，這群宮女不論前後左右，跪地起立都中規中矩，再也不敢嬉笑打混。 　　 　　孫子演練完畢，請吳王下來驗收校閱，並自信地對吳王說：﹁這支軍隊已可以為您赴湯蹈火，完成您所要求的任務。﹂但吳王並沒有從校閱臺走下來，只有揮一揮手，叫孫子收兵，回賓館休息。孫子看到吳王的態度，失望地說：﹁原來國君只是喜歡我的軍事理論，並不是真心想讓我付諸實踐啊！﹂孫子這句話有激將的味道在裡面，他當然知道吳王現在的心情，但為了吳國的霸業，為了自己的未來，他都必須在吳王的傷口灑鹽，必須再賭一次，他要測試吳王的底線，好決定是否留下來。 　　 　　幸好，吳王經過心情的沉澱，恢復了理智，知道孫子果然會用兵，於是馬上任命他為將軍。此後，孫子幫吳王完成了平定西邊的楚國，威震北方的齊國和晉國的大業。 　　 　　當伯樂不簡單：吳王 　　 　　這場吳宮教戰，我們看到什麼？ 　　 　　首先，看吳王，吳王想要稱霸，需要人才，他從十三篇看到了孫子這個人才，表示吳王識貨，想當年韓信在楚漢相爭的舞台上遊走，項羽看不到，劉邦也看走眼，要不是蕭何，一匹千里馬可能就消失在歷史的洪流了。吳王看到了孫子，就這一點必須肯定他是伯樂。 　　 　　伯樂的面試有創意，口試、筆試老套沒用，要真槍實彈，而且要練宮女，一群最不像軍人的宮女，不要以為這是鬧著玩的，內行人一看就知道，這是強將手下無弱兵的測試，要測就要徹底，吳王很懂得測試三昧。 　　 　　當孫子堅持要殺吳王的兩個寵姬時，吳王提出反對，這是人情之常，誰會對自己所愛的人即將被殺而無動於衷，更何況這只不過是一場面試演練，何必當真，更不要說，我是吳王，你是來面試的，連錄取與否都還在未定之天，當然要聽我的話才對，我才是決定者，你不是，至少現在不是。吳王萬萬沒想到，他這一番推論都沒有辦法阻擋孫子的決心，堂堂一個吳王卻救不了自己的寵姬，而且是栽在一個看起來根本什麼都還不是的面試者手上，其心情之沮喪與憤怒可想而知。他本可以殺了眼前這位不受教的面試者，但是他沒有，他坐下來了，靜靜地看孫子繼續練兵，當下，你能不佩服眼前這位吳王的理性和高EQ！ 　　 　　演練結束，吳王沒有下來驗收，揮揮手叫孫子回賓館休息，看起來風度還是不夠，又被孫子搶白一頓，但是吳王沒有生氣，吳王不是不在意驗收，而是他看完孫子的演練，他已心知肚明，眼前這位年輕人，的確是他要的人，他是一個真正能帶兵的大將軍，孫子已經過關，孫子被錄取了，驗不驗收已不重要。 　　 　　我準備好了：孫子 　　 　　再來看孫子，孫子是來接受面試的人，但跟很多面試者不同的是，他不是來求官的，他是想找一個真正能發展的舞台，所以他是一個被測試者，也是一個測試者，他要測試眼前這位會決定他未來人生的人能不能信任，所以這次面試的底線很清楚，不容許有一絲一毫的模糊空間。 　　 　　首先，他接受所有面試的形式，他成竹在胸，就如他十三篇的口氣，沒有打不贏的戰爭，沒有解決不了的問題，他自信能面對一切的挑戰。實戰演練，沒問題，練宮女，沒問題，就來吧！第一回合，吳王和孫子打成平手，都展現了霸氣與自信。 　　 　　練兵開始，孫子熟練地進行基本動作的練習，看起來稀鬆平常的基本動作，卻成為司馬遷浪費筆墨的重頭戲，凸顯了基本動作的重要性，戰場上的作戰能力都是從基本動作開始，就像一個武林高手一定是先蹲馬步，一個圍棋高手一定是先排定石。對孫子來說，基本動作是基礎，更是一種態度。 　　 　　更重要的是透過這個基本訓練，他要練團體合作、練紀律，《孫子兵法》十三篇的第一篇〈計篇〉談到敵我雙方實力比較的七個項目中，其中就有兩項是關於紀律的部分，一是「法令孰行」，一是「賞罰孰明」，所以孫子開始練兵，看似平淡無奇，卻蘊含重要的戰爭觀念。當宮女不能服從，教令不能實行時，孫子一定要處理，否則軍紀不能維護，戰爭也不用打了，所以違法者當然要斬。 　　 　　但是斬吳王的寵姬，這不是那麼容易的決定，孫子內心沒有一點猶豫，沒有一絲恐懼嗎？以他只是一個面試者，沒有任何依靠，竟然敢做出這麼大的決定，真的讓人為他捏一把冷汗，但孫子知道，這就是測試，測試就要徹底，沒有模糊空間，要徹底，這個會惹來殺身之禍的險一定要冒，不這樣做，就不能測出吳王的底線，不能了解吳王內心最深處的想法，也不能確知是否可以在未來的生涯當中充分展現自己的作戰理念，如果不堅持原則，這個面試就會是失敗的面試。 　　 　　其次，他也要告訴吳王，一個將軍的職權必須被尊重，「將在軍，君命有所不受」，這是一個大原則，有權無責與有責無權都不對，皆會影響戰爭的勝負。尤其一個將軍面對瞬息萬變和爾虞我詐的戰場，必須能隨時做出戰略戰術的調整，對戰爭利害的判斷，能有通盤的考量，該進該退，該攻該守，都必須視戰場的變化而定，不能執一不變，所以孫子要讓吳王知道這一點：在政治上的決策，你做主，但當將軍的棒子交到我手上，戰場上的決策就是我負責。殺吳王寵姬，除了捍衛紀律，也在捍衛將軍的權責。 　　 　　第三點，他要告訴吳王，戰場上的勝負，必須全國上下一條心，國君展現決心，將軍展現能力，士兵展現紀律，三位一體，才能保證打勝仗。如果國君不能犧牲個人的私情，來成全一個軍隊的紀律，那將軍就無法帶兵，士兵也將因無紀律而不能打仗，國君不能犧牲寵姬，就是表示要犧牲紀律，孫子知道今天吳王不能犧牲寵姬，明天戰場上將會犧牲更多無辜的百姓。 　　 　　第四點，孫子要告訴吳王，我是一個有能力的將軍，而且我也準備好了，就像第二次世界大戰，英軍受到德軍瘋狂的轟炸，邱吉爾（Winston Churchill）領導英國人對抗軸心國的侵略，他說了一句話：「我一生都在為這一刻做準備。」我想孫子也有這樣的自信，所以孫子不妥協，不接受吳王的要求，就是要讓吳王知道，只有這樣才能訓練一支能打勝仗的軍隊，這是一個將軍的責任與本分。孫子最後果真以一支訓練有素，能赴湯蹈火的軍隊，擺在吳王面前，證明了這一點。 　　 　　都是贏家 　　 　　面試最後，當吳王不願意驗收校閱，再被孫子嘲諷一頓，這是此次面試的另一高潮，如果吳王真的不能放下自己的私情，可能這場吳宮面試就此告終，沒有下文，也沒有孫子後半段的人生了。所以孫子再用激將的嘲諷語氣來點醒吳王，希望他能恢復理性，這招看似傷口灑鹽的險棋，其實張力已弱，因為吳王在寵姬被殺時都沒有動怒，還能把面試進行完畢，表示他早有定見，知道眼前這個人是他未來的事業夥伴，孫子講什麼都不重要了，但是孫子希望能得到一個確定的答案，所以也必須再挑戰一次吳王，只是他不知道這場面試，其實早已結束。 　　 　　這場吳宮教戰的面試戲碼，逼出了吳王和孫子的潛能，逼出了帝王將相的風采，吳王退，展現了霸王的氣魄與決心，孫子進，展現了將軍的堅持與大無畏，一進一退，都是贏家，這才叫面試，這才叫出場。 　　 　　面試是交鋒，面試是原則的確立，面試是共同理想的追尋，一場面試，決定春秋，一場教戰，濃縮一本兵法，孫子的面試為我們樹立了典範。 　　 　　 　　第貳部 成功路徑圖是走出來的，不是想出來的 　　 　　石油大王洛克斐勒（John D. Rockefeller）豪邁地說:「如果把我剝得一文不名丟在沙漠中，只要一行駝隊經過，我就可以重建整個王朝！」他的自信來自他心中有一條成功路徑圖。 　　 　　成功路徑圖，是每一個成功者的思考路徑，是他對人生體悟的軌跡。成功路徑圖是每個成功的人自己努力的成果，不能複製，因為每一個步驟背後都有成功者深厚的人生哲學，就像法國大文豪雨果（Victor Hugo）說的：「即使你成功地模仿了一個天才，你也缺乏他的獨創精神。」但成功路徑圖卻可以學習，你只要徹底了解成功者背後的精神， 融會貫通，跟你自己的生命做連結，它將成為你的養分，這就是大科學家牛頓（Isaac Newton）說的：「如果說我看得比別人更遠，那是因為我站在巨人的肩膀上。」 　　 　　孫子是一個不世出的兵法家，明代茅元儀說：「前孫子者，孫子不遺;後孫子者，不能遺孫子。」孫子具有承先啟後的地位，唐代詩人杜牧說：「自武死後凡千歲，將兵者， 有成者，有敗者，勘其事蹟，皆與武所著書一一相抵當，猶印圈模刻，一不差跌。」意思是孫子所體會的成功路徑圖，具有永恆性與普遍性，印證千年以來戰場勝敗的原因，跟孫子所言就像同一個模子印出來，完全一致。孫子這座兵法寶藏，自古以來吸引了各行各業的高度興趣，每個人都想透過他的成功路徑，一窺其堂奧，啟發自己的智慧，帶來精彩的人生。 　　 　　孫子的成功密碼藏在十三篇裡面，但他的成功路徑圖卻在第一篇〈計篇〉就開門見山地告訴了我們。透過〈計篇〉的路徑圖，可以進入孫子的兵法世界，是開啟孫子兵法世界的一把鑰匙。 　　 　　孫子〈計篇〉的路徑圖有八道程序，像大廚出菜，少一樣，調換一個順序都不行。這八項是： 　　 　　定義：問題是什麼？ 　　準備：準備什麼？ 　　比較：我會贏嗎？ 　　選將：誰來執行？ 　　目標：方向在哪裡？ 　　執行：要怎麼打？ 　　詭道：如何弱敵？ 　　廟算：整體評估。 　　 　　❖　定義：問題是什麼？ 　　 　　「定義」是為了讓我們清楚所面對的問題，以做有效的因應。就像醫生診斷病情，必須精準，沒有模糊空間，否則就不能對症下藥。 　　 　　孫子在十三篇的第一篇〈計篇〉一開始就為戰爭下定義，為戰爭定錨，開啟整部兵法的論述方向，他說：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」孫子從四個面向來定義戰爭，一是國家的大事，二是關係著國家百姓的生死存亡，三是救亡圖存的方法，四是謹慎的態度。這四點讓我們知道戰爭的重要性，殘酷的本質，必須要有萬全的準備和最嚴謹的態度，不可以有一絲一毫的大意。這是孫子成功路徑圖的起手式。 　　 　　❖　準備：準備什麼？ 　　 　　「準備」是解決問題的必要條件。準備的內容隨著需求的大小而不同，你不必拿來福槍打蒼蠅，當然你也不可能拿蚯蚓來釣大白鯊。莊子說，到郊外遠足，只要帶一天的糧食；到三十里外，就要準備隔夜糧；到百里外，就要準備三個月的糧食了。戰爭是國家大事，準備當然是最高級，孫子說：「故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。」 　　 　　道，就是全國百姓不計個人生死，願意追隨國君上戰場。天，就是指天色的明暗，天氣的冷暖，和四季的更迭。地，就是指不同地形的理解與因應之道。將，必須具備「智、信、仁、勇、嚴」五德。法，是整合人力、物力的組織制度。道，是人心的力量；天、地，是大自然的力量；將，是人才的力量；法，是制度的力量。這五個部分組成了一個最具有競爭力的戰鬥團隊。孫子以將為主宰，以道為圓心，以天、地為座標，以法為半徑，畫出一個勝利的同心圓。 　　 　　❖　比較：我會贏嗎？ 　　 　　戰爭是兩股勢力的對抗，強者勝，弱者敗。比什麼？孫子說比七計：「主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。」誰的國君比較得民心？誰的將帥本事大？誰能佔到天時與地利？誰的法令能確實推行？誰兵強馬壯？誰的士卒訓練精良？誰的賞罰分明？ 　　 　　這七計是從「道、天、地、將、法」五事演變而來，差異在把五事的「天」、「地」結合為一項，把「法」分解成四項，「道」仍舊排第一位，但「將」已從第四位提昇到第二位。這個區別，表示戰前的準備和實戰的比較著重點不同，戰前的準備，天時地利很重要，是先決條件，所以排在前面，而戰爭要開打了，戰場就交給將軍了，所以將軍的重要性馬上提到前面，而且戰場上的攻防，需要人力、物力的配合，此時組織制度的運作就要派上用場，所以佔的比例就高了。 　　 　　韓信被劉邦封為大將軍，馬上提出有名的〈漢中對〉，比較了劉邦、項羽兩個人的優劣，激勵了劉邦的信心，拉開了楚漢相爭的序幕。孔明被劉備三顧茅廬感動，馬上提出〈隆中對〉，對曹操、孫權和劉備三個人做了一番比較，也展開了三國競爭的大戲。 　　 　　❖　選將：誰來執行？ 　　 　　經過五事的準備和七計的比較，確定我有優勢之後，就要選一個可以上戰場的將軍了，如果萬事俱備，卻找不到一個可以勝任的人去執行，那這些準備也就白搭了。有一戶人家帶回一隻貓，準備要應付日益猖獗的老鼠，老鼠們聚集在一起商討對策，七嘴八舌之後，有一隻老鼠提出建議：「只要在貓的脖子上掛一個鈴鐺，以後聽到鈴鐺聲，大家就可以閃了。」老鼠們都覺得這個建議太好了，但你看我，我看你，卻沒有一隻老鼠敢去幫貓掛鈴鐺。將軍上戰場，捍衛家園，就是執行這個「掛鈴鐺」的艱鉅任務。 　　 　　孫子對於「選將」有一個特別的要求，就是強調國君與將軍的理念要一致：「將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。」孫子認為，如果國君能認同將軍的帶兵理念，將軍才能打勝仗，並接受這個重責大任，帶領軍隊打勝仗，反之，因為不同的理念會影響指揮的一致性，雙頭馬車一定會招致失敗，將軍就不能接受這項任務。 　　 　　❖　目標：方向在哪裡？ 　　 　　「救亡圖存」是戰爭的主要目標，這個目標不能打折，所以孫子說：「計利以聽，乃為之勢。」就是指所有行動都必須聽任這個目標。 　　 　　俗話說：「不知道港灣的船，再大的風對它都沒有意義。」美國作家梭羅（Henry David Thoreau）說：「光忙是不夠的，螞蟻也很忙。我們必須自問：我們在忙什麼？」 　　 　　戰國時代，群雄並起，魏王想要攻打趙都邯鄲，成就霸業。大臣季梁急忙從旅途中折返勸阻，他告訴魏王：「我在路上遇到一位要到南方的人，卻駕車往北走，我跟他說方向錯了，他卻回答說：『我的馬跑得很快，我的盤纏很多，還有一位很會駕車的馬伕，不用擔心。』但他不知道這些條件越好，離目的地就越遠。今天大王您想成就霸業，應該取信於天下，而您卻仗著強大的軍力去攻打邯鄲，想要擴充土地，贏得聲名，這樣的舉動越多，恐怕離您的目標就越遠，就像這位『南轅北轍』的人一樣。」《西遊記》中，那個動不動就嚇得跌下馬來，魂飛魄散的唐三藏，被他的徒弟孫悟空 　　 　　罵得很難聽：「師父莫要這等膿包行麼！」但是本事很大的孫悟空、豬八戒卻動不動就要　拆夥，就要放棄西天取經，只有唐三藏意志最堅定，朝著既定目標前進，從沒動搖過，就　是這種對目標的不離不棄，才能經歷八十一難，順利取經回國，完成任務。 　　 　　❖　執行：要怎麼打？ 　　 　　目標確定，也找到了理念一致的將軍，任務就交給將軍了，成功路徑圖由紙上談兵進入「執行」階段，也就是如何佈局造勢、馳騁沙場了。戰場瞬息萬變，真假訊息難分，這也是執行過程當中最困難的地方。所以孫子特別提出一個「權」字，他說：「勢者，因利而制權也。」權就是權變。 　　 　　春秋五霸之一的宋襄公和楚國的泓水之戰，雖然他有先到戰場的優勢，但是他堅持君子風範，不趁人之危，所以當後到的楚軍正要渡河，兵法上這是最好的攻擊時機，他卻放棄了，當楚軍渡河，還沒有整隊完畢，又是一個大好的攻擊機會，他又放棄了，這一連串的錯失良機，造成最後大敗，自己還受傷，不久就去世了。這個結局，不管司馬遷如何以「修行仁義」想幫他圓這個錯誤，但錯了就是錯了，宋襄公因為不懂以權變維護國家百姓的利益，造成不可彌補的傷害，不符合孫子的作戰原則，一個固執己見，不顧國家利益的國君，如何讓人同情？ 　　 　　❖　詭道：如何弱敵？ 　　 　　孫子說：「兵者，詭道也。」用兵作戰，是一種詭詐的行為，這句話說明了戰爭的特質。「故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。」有能力作戰，要假裝沒有能力；想要用兵，要假裝不用兵；要向遠處用兵，要假裝在近處；想要在近處用兵，就要假裝從遠處。用利益引誘敵人，趁敵人混亂取勝；敵人力量充實，就要防備他；敵人兵力強大，就要避開他；激怒敵人，然後擊敗他；對敵人謙卑示弱，讓他驕傲；敵人安逸，就要讓他疲勞；敵人團結，就要離間他。攻擊敵人沒有準備的時候，打擊敵人不在意的地方，這是兵家取勝的祕訣，不可事先傳授。 　　 　　戰爭為什麼需要使用詐術？因為兩軍對戰，為了保證獲勝，一定要攻擊敵人最虛弱的地方，這叫「避實擊虛」。使用詐術就是讓敵人變虛弱的方法。 　　 　　❖　廟算：整體評估 　　 　　「廟算」就是整體的評估，前面七項條件俱足，最後再做一個確認，這是成功路徑圖的最後一項，孫子說：「夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。」戰爭不能賭，所以整體評估要在開戰之前做，而且要謹慎地做，孫子說最好在太廟裡做，太廟是安置國君歷代祖先的地方，在太廟做有莊重、隱密、安靜、可以深思熟慮的好處，也是對祖先的尊重與負責任的表現。 　　 　　得算多就是勝算多，可以出兵；得算少就是勝算少，不能出兵；無算就是沒有勝算，　那就完全不用考慮了，當然不能出兵。孫子說：「我就是用廟算來判斷勝負的。」 　　 　　❖　雖為八項，實為一項 　　 　　孫子以廟算總結，把前面七項做綜合評估，表示勝負不是片面的算，而是整個系統的算。必須兼顧本末先後的順序，兼顧平時準備與實戰過程的變化，兼顧敵我實力之比較，並了解戰場詭道的特質，才能做出一個整體的可行性評估，以做為戰與不戰的依據。所以，孫子成功路徑圖雖分為八項路徑，但其實是一項。宋代蘇軾認為：畫竹子時胸中要有完整的竹子，然後才能下筆，他說：「當今畫竹的人，一節一節、一葉一葉地畫，哪裡還有竹子呢？」「一節一節地畫」、「一葉一葉地畫」，看不到全貌，掌握不到整體的生命力，畫出來就不會像竹子。相同地，把孫子的八項路徑圖分開看，也不能真正地掌握孫子的整體思維，必須融會貫通，胸有成竹，才能了解《孫子兵法》的精髓。 　　 　　❖　人生的得算與失算 　　 　　《孫子兵法》十三篇以〈計篇〉開始，〈計篇〉又以「廟算」作結，可見孫子以「算」做為戰場勝負的天秤，他可說是一個戰場的精算師，但從成功路徑圖中，第二項「五事的準備」和第三項「七計的比較」，都以「道」列為第一要項來看，孫子精算的背後是以「道」為依歸的，這是關鍵，必須先確認。誠如明朝方孝孺〈深慮論〉所言：「人的智力能夠算到的東西是有限的，智力算不到的，就是天道，那才是一個大寶藏。」台南市天公廟有個「一」字匾，旁邊有一段文字：「世人枉費用心機，天理昭彰不可欺，任爾通盤都打算，有餘殃慶總難移。」所有的算計都應建立在這個天理上，如果不循此道，自欺欺人，恐怕人算不如天算，枉費心機，到頭一場空。 　　 　　孟子說：「魚與熊掌不可得兼，必須捨小就大，生命和道義不可得兼，要捨生命就道義。」這是孟子的算。莊子說：「我寧可當一隻自由快樂的野雉，雖然要花很多時間找食物，也不要當一隻被養得肥肥的家雞，卻失去了自由。」這是莊子的算。兩人算得正義凜然，算得逍遙自在，可謂「得算」。 　　 　　很多人「得算」，但也有很多人「失算」，拿破崙（Napoleon）這麼厲害的角色也會兵敗滑鐵盧，項羽戰無不勝，也會兵敗垓下。韓信會算項羽，但不會算自己，會算一場戰爭的勝負，但不會算自己的一生，昧於時勢，不知道急流勇退，最後連命都保不住了，就這一點看，張良知道「狡兔死，走狗烹，飛鳥盡，良弓藏」，早早離開是非圈，就比他高明多了。 　　 　　大意失荊州，是關羽的失算。「機關算盡太聰明，反算了卿卿性命」，這是王熙鳳的失算。 　　 　　為什麼人生多失算？或許懂得回歸道，回歸生命的本質，才能真正的「得算」。《三國演義》卷頭歌，楊慎說：「滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅。白髮漁樵江渚上，慣看秋月春風。一壺濁酒喜相逢，古今多少事，都付笑談中。」眾生無明，不知利害，天天計較，天天算，如流水過淺灘，嘈雜而奔忙，卻不知浪花千條終歸是水，從〈計篇〉成功路徑圖的精算，我們應該知道怎樣安排自己的人生了。 　　 　　兵法快遞 　　準備是一個動態的過程，沒有停止的一天。

作者：吳順令 出版社：商周出版 書系：Live & Learn 出版日期：2020-08-27 ISBN：9789864778911 城邦書號：BH6066 規格：膠裝 / 單色 / 320頁 / 14.8cm×21cm