SEO關鍵字專家→連啓佑 20年的學習成長筆記首度公開 這是連啓佑專注於優化網站外 第一本從職場、創業、經營、商業等面向提出的「優化人生」之書 人生何處不優化 凡是可以稱之為系統的，皆可優化。 這本書的書名叫《人生演算法》，演算法是SEO很重要的一部分，而SEO是一種基於關鍵字搜尋的行銷方式，有人把它叫作「搜尋引擎最佳化」，或「搜尋引擎優化」，我會做這個，也開了一家做這個的公司，所以出版社跟我討論到這件事，我們談到既然這麼會幫別人優化網站，何不談談如何優化自己的人生？ 優化是一個持續演進的過程，是否有終點？不知道，但肯定很遠。 就因為資源有限，外在條件有諸多限制，我們才需要優化，如果我們真有無限的資源，不要說優化，就連太空梭都可以做。 優化不是只有唯一的一種方法，就像我們人生不只一條路一樣，即便沒有走在秀才路上，或者一時迷失了方向，只要堅持每天努力，這樣的人生還是會有一番作為的。 這本書講得不是什麼成功人物的故事。故事的主人翁，我本人，既不聰明睿智，也不高瞻遠矚，更非什麼道德典範。我的人生，一路走來，吃的虧、上的當、犯的錯，遠比我做對的事情多得多。只是儘管我大半的人生過得十分不堪，但我始終相信我的人生是可以優化的，在我歷經挫折摸索前進的過程中，我不斷的優化自己的人生，然後有了一點點自己的心得。而這個優化的過程仍然在持續中，現在，我想透過這本書，把我在過程中的一些感悟分享給你，因為我相信，和我一樣，你的人生也是可以優化的。 這本書，分成五個部分： 一、成長篇 寫我大學時代、入伍當兵、以及職場生涯前期的一些故事。 二、創業篇 寫我創業前幾年的職場歷練，以及創業初期的過程與心境。 三、經營篇 寫我創業經營公司這幾年的體悟。 四、商業篇 寫我這幾年擔任企業轉型顧問所接觸的幾家企業，他們的故事，還有我的感觸。 五、人生篇 寫我自己、和我的朋友的幾則人生故事。 每一篇裡都收錄了幾篇文章，每一篇都有一個代表的關鍵字，這些關鍵字是我個人想表達的，優化人生的關鍵字，全書的結構有些鬆散，文章則是我在不同時期、不同場合、基於不同的原因寫下來的，有些文章甚至年代隔得有點久，文字的風格、對事物的觀點不見得一致，唯一的共通點可能就只是跟上述的篇名主旨相關，先天條件既已如此不足，然後還要加上後天失調，應出版社要求勉強擠出一些道德教訓，結果就是把這些篇章整體用寫實主義的觀點來看，恐怕是慘不忍睹，建議還是當成印象派的畫作吧！ 春城無處不飛花，人生何處不優化，共勉之。 本書特色 本書精選出一輩子必修的20堂關鍵字課 幫助你從人生價值、職場關係、創業真諦、經營方法到生涯抉擇中 發現生命中的關鍵問題 並在不斷優化的過程中找到學習成長的方法 幫助你 跨越家世智商命運限制 實現富足自由理想生活 各界好評聯手推薦（依姓氏筆畫排序） 數位轉型顧問 李全興（老查） 城邦媒體集團首席執行長 何飛鵬 文案的美負責人 林育聖 燒賣研究所 周振驊 創投律師 黃沛聲 商業思維學院院長 游舒帆 網路社群行銷達人 權自強

﹝成長篇﹞ 第一課 青春 雷電與來電 第二課 負責 有事我負責，問題是你負得了責嗎 第三課 自我 你去考也不一定考得上啊 第四課 感謝 我覺得這裡這樣翻似乎比較妥當，您覺得呢 ﹝創業篇﹞ 第五課 選擇 我們人生的“IF, Then? 第六課 自由 往暴風的中心走去 第七課 勇敢 我們剩下的，就只有勇敢而已 第八課 承受 有時候，我們唯一能做得就是吞下它 ﹝經營篇﹞ 第九課 價值 形塑企業的關鍵人物 第十課 結果 山井大介的「幾乎」完全比賽 第十一課 相信 落合博滿與江夏豐 關於演算法的兩三事 第十二課 堅持 堅持理想莫忘初衷 Moz 創辦人 蘭德費希金（Rand Fishkin）的故事 ﹝商業篇﹞ 第十三課 本質 電子商務 問題從來不是電子而是商務 第十四課 心態 弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是 第十五課 務實 做好網路行銷的條件 第十六課 反轉 關於數位行銷顧問這工作 ﹝人生篇﹞ 第十七課 超越 你值得更好 第十八課 突破 你不快樂，是因為看不見自己的價值 第十九課 可能 人生無限公司 第二十課 真誠 用對自己的真誠，面對全世界的質疑

　　第十一課 相信 　　落合博滿與江夏豐 關於演算法的兩三事 　　 　　我是在做搜尋引擎最佳化（Search Engine Optimization, SEO）的，這是什麼樣的服務呢？簡單來講，就是透過長期的經營和改善網站，使得網站能夠在潛在客戶搜尋相關關鍵字詞時，能夠排名到前面，提升網站的曝光和流量，進一步爭取獲得訂單的機會。 　　 　　在這個領域裡面，有一件很重要的事情，叫演算法（Algorithm）。 　　 　　演算法，是搜尋引擎用來計算網站搜尋排名的一套複雜的演算邏輯，以Google為例，據說Google會參考網站裡裡外外超過兩百個以上的內容和品質要素（他們將其稱為「排名要素」（Ranking Factor）），然後透過演算法推薦搜尋結果。 　　 　　演算法是許多SEO從業人員關注的重點，一次較大規模的演算法變動，可能會讓一個網站谷底翻身；但更常見的是網站的搜尋排名流量大幅下滑，從此一蹶不振。所以每當Google發布新的演算法，往往會在SEO相關網站、論壇引起熱烈的討論，大家戰戰競競，嚴陣以待，生怕錯失了任何要點和細節，招致無法彌補的傷害。 　　 　　我也不例外。 　　 　　早年我做SEO時，花了很多時間和心力追蹤研究演算法，上網爬文、關注論壇的討論、做出假設、內部小規模測試、調整、實施。由於SEO成效關係到公司龐大的業績，所以當發生重大演算法更新、公司網站排名和流量遭受嚴重衝擊的時候，公司SEO團隊自我以下，人仰馬翻，不眠不休的研究如何因應調整，在忙著救火的同時，還要面對來自老闆和業務單位的巨大的壓力，痛苦程度無以復加，旁人委實難以想像。 　　 　　不過，我想我對觀察演算法變化真的是有點天分的，關關難過關關過，儘管經歷了多次搜尋排名演算法的變動，但都屢屢化險為夷。雖然往往每一段時間都要痛苦一陣子，我反而因此有種自命不凡的清高。我在想，如果我繼續搞SEO，大概就得這樣跟演算法糾纏一輩子了。 　　 　　平日加強練習，優化能力資料庫 　　 　　不知道大家有沒有這樣的人生經驗？不同的時期，讀同一本書，往往有不同的體會。 　　 　　日本棒球名人落合博滿是我年少時的偶像，在我讀大學的時候，台灣出版了一本他的著作《勝負的方程式》。由於當時非常仰慕落合，我特別去買了這本書來看。書中有一段落合和投手江夏豐的對話，我當時雖然看了，但並沒有太特別的體悟；後來，出社會工作，搞搜尋引擎優化，經常弄到焦頭爛額，一次偶然的機會，重讀了這一段對話，當下我恍然大悟。 　　 　　可以說，落合和江夏的這段對話，改變了我對演算法的態度，也改變了我在SEO這個領域的思維和眼界。 　　 　　究竟這段對話的內容是如何呢？ 　　 　　一九八一年，江夏從日職廣島隊轉到火腿隊，在一次偶然的機會和落合聊起來，那時他們聊到某個打者，江夏說： 　　 　　「那傢伙只要是我投球，每一球他都在預測我要投什麼球，那他不就是那種隨人出球改變姿勢的打者嗎？真是笨蛋。」 　　 　　「那傢伙拚命跟我改變姿勢，沒有比這種看人出球而更換姿勢的打者更好對付的對手了。」 　　 　　「沒有比守株待兔型打者更教投手討厭的了。」 　　 　　「碰到非投這種球的時候，要是打者也耐性地等著這種球，這才最教人傷腦筋啊！所以呀，那傢伙是跟著我的球後面跑，實在輕鬆得很。」 　　 　　聽完江夏的話以後，落合恍然大悟。 　　 　　從投手的立場來看，沒有比看人出球更換姿勢的打者更好對付的對手了。 　　 　　事實上，投手有種習性，就是碰到某些特別的情況時，忍不住會想投自己最拿手的球種。 　　 　　當時落合還很年輕，剛進球隊第三年，面對後來成為球史上名對決的對手，阪急隊的王牌投手山田久志，往往被整得很慘。每次面對山田主投時，落合就只能胡亂猜測對手會投什麼球，但結果往往事與願違，以投手的眼光來看，落合簡直是閉眼瞎追。 　　 　　由於與江夏對話得到啟發，之後落合和山田對壘時，不再三心二意變來變去了。他鎖定了山田遲早會投出來的，最擅長的球路沉球，一舉突破了先前對山田十四次打數只有一次安打的困境，最後在生涯與山田的對戰裡，留下了三成五的高打擊率。 　　 　　故事還沒有完，後來落合把對付山田的新對策也用在其他投手身上，整體也留下了相當不錯的成績。 　　 　　針對性地攻略重點強投是這樣，那平常如何應付各種形形色色的投手呢？ 　　 　　落合在他的另外一本著作《師法日本棒球名人 落合博滿 三冠王的打擊原理》裡，解釋了他的做法。落合談到，重點不在於隨著投手的球路起舞，因為實際上不可能做得到。重點在於對各種球路做好分類，找出應對之道。在平日加強練習，並且不斷地優化、充實這個球路「資料庫」。如果能在平日就做好準備工作，即使面對完全陌生的投手，也不至於束手無策。 　　 　　跨界學習，往往能找到突破問題的盲點。落合針對一般投手、重點強投的對應策略，給了我很大的啟發，改變了我對演算法的應對方式，也改變了我對SEO領域的思維和眼界。 　　 　　可以這麼說：「江夏豐的一段話，啟發了落合博滿；落合博滿的一段話，啟發了我。」 　　 　　之前無日無夜追逐著演算法變化，自以為是的我，豈不就是等同於一個胡亂猜球，被投手牽著鼻子走的笨蛋打者？ 　　 　　演算法就如同魔法一樣，你猜的透魔法嗎？ 　　 　　演算法是一個不斷發展演化的東西，當你意識到現在的時候，未來已經在發生， 所以你始終說不清楚它的樣子。 　　 　　抬頭仰望，演算法就如同星空一樣， 你看到的星空不是現在的星空，那是它百萬年以前的樣子。 　　 　　所以， 　　 　　不要去猜測演算法，因為你猜不到。 　　 　　不要去追逐演算法，因為你追不上。 　　 　　你真正應該要做的是去設想所有可能發生的狀況，並且為各種可能發生的狀況作好準備。 　　 　　並且，你必須要找出最重要的，一定會發生的事情，針對性地對它刻意練習、加強準備，然後耐心等待它發生。 　　 　　擁有超前部署的思維，才能在行業中勝出領先 　　 　　對付演算法，就跟防疫作戰一樣，重點在於「超前部署」。 　　 　　「毋恃敵之不來，恃吾有以待之。」對於搜尋引擎演算法，我從被動等待它發生；變成預先做足準備。期待它發生，從惶惶不安；到從容不迫。因為思維的改變，起心動念間有所不同，最終的結果，相去十萬八千里。 　　 　　長期準備、提前啟動，除了能讓我們在面對演算法變動時更自在從容外，更重要的是能讓我們從火燒眉毛解決問題的情境中抽離。有餘裕停下來思考，放寬自己的視界，拉長歷史的縱深，從單點的、技術面的探討，提升到全面的、策略性的布局，不再計較一時的賢愚得失，而把重點聚焦在如何在行業長期取得勝出。 　　 　　舉一個實際的例子，在我寫作這篇文章的當下（二?二?年三月），Google還是跟往年一樣有很多重大的演算法更新釋出，也照例引起了很多揣測和討論。搜尋排名本身是個零和遊戲，有些網站排名下滑了，也有很多網站排名上升。但不論是哪一種，總之網站的搜尋流量普遍是降低了。對於這樣奇怪的現象，其實有很多人心裡有疑問，但在忙著救火之際，大家都沒有心思停下來思考為什麼會有這種詭異的情形。 　　 　　其實，問題很可能出現在使用者不點擊了。 　　 　　如果長期關注Google發展的動態，不難發現，Google在過去幾年，一路都在往零點擊（Zero Clicks）的方向走。 　　 　　簡單舉幾個例子，包括： 　　 　　Google致力於讓搜尋結果頁面資訊越來越豐富，使用者搜尋完後，可能不用點擊，就已經找到問題的答案。 　　 　　Google把廣告的外觀樣式，做的越來越不像廣告，使用者如果沒有特別留意，很容易就會把廣告當作是一般的搜尋結果來點擊。 　　 　　Google本身跳下來經營某些行業，與各行業爭利，例如旅遊、飯店、徵才……等等。 　　 　　所以，重點已不在優化單一網站的搜尋排名，重點在於如何因應Google零點擊的趨勢。找出好的對策，所以我從二?一六年起開始研究「全版位行銷」的做法，並且具體在我們服務的客戶身上實踐，這就是我們對SEO的超前部署。 　　 　　如果說，我在SEO領域還算有點成績的話，超前部署的思維，是我能在行業勝出的關鍵之一。 　　 　　做SEO，往往需要去推測演算法或排名要素的內涵，所以我曾經遇到有人很輕蔑地跟我說：「SEO就是“Guesswork（猜測）”而已！」SEO或許真的就是Guesswork，但是它的猜測，還是有分不同層次的。大多數的人真的就是盲目瞎猜，但有極少數人是Smart Guess。透過長期關注該領域累積經驗，遇到問題時潛心思考，作出假設，從中尋求對應之道。其實各行各業不都是這樣？同樣在一個行業，由於對行業的理解、做法不同，最終的成就也往往有天壤之別。 　　 　　韋恩?格雷茨基（Wayne Gretzky），被譽為有史以來最偉大的冰上曲棍球選手，說過這麼一句話： 　　 　　「一個好的冰球運動員會及時接住冰球。而一個偉大的冰球運動員會預測冰球的走向。」 　　 　　“A good hockey player plays where the puck is. A great hockey player plays where the puck is going to be.”

作者：連啓佑 出版社：墨刻 書系：風格行旅 出版日期：2020-10-15 ISBN：9789862895344 城邦書號：KG4012 規格：膠裝 / 單色 / 392頁 / 14.8cm×21cm