◎文／王永福◎頂尖企業簡報與教學教練、《上台的技術》、《教學的技術》等書作者 　　 　　文案力不只是超能力，而且是每個人必備的競爭力。也許你會想「真的假的？！有這麼重要嗎？」，讓我分享一下自己的經驗。 　　 　　剛創業時，公司網站是自己做的，當然網站內容從公司簡介到產品介紹，每一篇都要自己寫，這是客戶跟公司的第一接觸，字字句句都非常重要！當初，為了這些介紹文案我想了好久 ！如果能早一點看到 Vista 這本書的第8章，就不會花那麼多時間，想破了頭還擠不出來。 　　 　　後來公司開始有一些課程需要招生，每一陣子我就要寫一篇招生文案。如何在幾百字之內呈現出課程特色，讓大家能在1分鐘之內讀完，並吸引報名……同樣地，真的每篇招生文案都要殺掉我很多腦細胞啊！如果能夠早一點學會本書的第4章——應用 FABE 銷售法則的公式，這樣一定能寫得更有頭緒。 　　 　　教育訓練的顧問工作慢慢穩定後，我仍然持續寫作並開始書籍的出版，寫著寫著──到現在已經出版了8本書。過程中，當然我也會遇到靈感枯竭的問題。這一點書裡面也貼心地附上了「給未來寫作者的備忘錄」，教大家如何持續保持寫作靈感，裡面的方法也跟我使用的做法有異曲同工之妙。甚至連怎麼下一個好標題（第7章），以及寫完的作品如何被看見（書中提到的 SEO 思維），這本書全部都涵蓋了！ 　　 　　當然，我寫這篇推薦序，倒不是要幫大家導讀全書。而是想讓大家知道，要想擁有競爭力，一定要先磨鍊好自己的文案力！這不是口號，而是一直發生在我身上的事實。像是在2020年7月，是我《王永福教學的技術：翻轉課堂的職業講師祕訣》線上課程募資的最後一天，但是當天我全天有課，根本無法進行任何推廣活動；最後我在上高鐵前，有感而發地寫了一篇文案，然後就進教室了。結果下課時一看，這篇文章在一天內帶來超過1,000 個客戶，創造了 300萬元以上的銷售成績！這真的證明了文案力的重要性啊！ 　　 　　先賭為快後，我覺得這是一本理論與實務兼具的好書。認識 Vista 超過10年，知道他在文案跟編輯方面非常專業，每次我的文章或書籍出版，他總是能給我許多特別又仔細的觀點。相信在他文字的帶領之下，讀者們一定也能學好文案力，擁有職場的超能力！ 　　 　　誠心推薦！ 　　 ◎文／楊斯棓◎醫師、《人生路引》作者 　　 　　知名的寫作教練Vista寫了一本好書，試圖幫你鍛鍊文案力。 　　 　　沒把握寫文案的人，他的方法論跟成功經驗將讓你壯膽。 　　 　　對文案有幾分把握的人，他讓你下筆更有方向，作品將更吸睛。 　　 　　好的文案可以帶來合理、甚至是超乎想像的收入，Vista稱之為「鈔能力」。 　　 　　成功介紹一本書讓人購買，博客來分潤銷售額的4%。 　　 　　成功介紹一堂課讓人購買，Hahow分潤銷售額的10％。 　　 　　一流建商的文案，也只會找一流人才，文案精準得人心，建案及早完銷，公司財務更健全，才有底氣持續蓋出好宅。 　　 　　以前的時代：「酒香不怕巷子深」，現在釀酒、賣酒變得容易，百酒爭鳴，所以這時代已經變成「酒香也怕巷子深」，那怎麼辦？答案就是文案力，它就是讓受眾仍願意走進巷子找你消費的關鍵原因之一。 　　 　　全台住宅自有率將近八成，591上很多屋主親自撰文售租，文案卻慘不忍睹，拉拉雜雜寫一堆，卻沒有租客或買家最需要的關鍵訊息。 　　 　　譬如說學區套房的租客最在乎什麼？機車停哪、電費怎麼分算、租金有沒有包管理費、幾號收租、弄丟鑰匙責任歸屬、冷氣機壞了需要修、修不好需要換的時候怎麼辦等。 　　 　　如果文案詳細告知社區方便停車、分算公平、租金公道、弄丟鑰匙房客負擔開鎖費用、冷氣非人為破壞房東全額負責並載明契約，試問這房能不秒租嗎？ 　　 　　屋主若首度自售，文案寫爛尚情有可原，但有些建商的文案一樣令人絕倒，說社區有游泳池，但是故意不寫明幾戶共享，也略過深淺。 　　 　　如果得知千戶共享，試問買方會不會退燒？ 　　 　　如果池淺如足湯，試問買方會不會打退堂鼓？ 　　 　　寫文案首重誠實，如果取巧誆人，絕不可取。 　　 　　街頭巷尾有許多早餐店，您若是店家，該如何脫穎而出？ 　　 　　一塊小黑板，每天一句話祝福往來路人或彰顯店裡的招牌餐特色，怎麼會沒辦法多留住幾位過路客？ 　　 　　可以把美好傳遞給周遭的能力，就是文案力。 　　 　　這份美好，可能是你專業上的美好，也可能是世間的美好，藉此文案，引人欣賞美好。 　　 　　Vista不厭其煩地提醒大家，文案力跟堆砌辭藻無關，文案力也不是講究文學創作的能力。 　　 　　這讓我想到許多電商的海鮮直播現場，直播主的背板或是台詞，可以說無一丁點文學味，可是屢屢創下驚人業績，為何？他們總能在最短時間內明白揭示好處給消費者。 　　 　　累積了一定的信用後，當然更能聚眾消費，再創銷售佳績。 　　 　　恰如其分地把好處傳達給對方的能力，就是文案力。 　　 　　假設有一個社區，半夜開車五分鐘可以到高鐵，但是白天平均要十五分鐘。 　　 　　文案若說住家五分鐘到高鐵站，則是訛詐。 　　 　　明白揭示十五分鐘到高鐵站，則是一份誠實的文案，誠實駛得萬年船。 　　 　　一個Brita濾水壺，不用一千字可以把它的功能介紹完，會買單的就是會在各通路買單。 　　 　　但一個人，每天用一千字去講他，可能也介紹不完。 　　 　　我講的其實就是你，一千字應是算不上負擔的篇幅，每天都該寫一篇，留給明天的你回顧今天的你遇到了哪些美好，學習了什麼，又用專業幫助了誰。 　　 　　讀這本書之前，我還不太確定究竟哪些人需要這本書。 　　 　　讀完書後，我很確定，從小學中年級，到仍在工作崗位上的朋友，或雖退休但還在寫臉書的朋友，針對閱讀與書寫，本書能幫您直指重點、突破盲點。 　　 　　Vista一直提醒我們活在一個「搶眼球」的時代，注意力容易被種種新奇科技搶走，因此，我們自身專業若佐以文案力，更有機會搶走潛在客戶的眼球。如果您對Vista這本好書很有感，也順勢推薦您《注意力商人》這本書。祝福您學習愉快！ 　　 ◎文／趙胤丞◎知名企管講師、《小學生高效學習原子習慣》、《拆解心智圖的技術》、《拆解考試的技術》、《拆解問題的技術》等書作者 　　 　　好朋友V大又要出版新書，一直以來都非常敬佩V大可以寫出這麼多本精彩好書，我還是會好奇到底Ｖ大是怎麼練就這麼精實寫作的底蘊功力？結果在本書第一章與第二章中，Ｖ大就系統化地為我們整理分享了，文中說明逐漸消除我們寫作的疑慮與困境，並不斷鼓勵、給予我們開始嘗試下筆的勇氣，讀完之後我覺得心裡面暖暖的，有種躍躍欲試寫作的動力生成。 　　 　　就本書的書名來看，它是一本跟我們分享如何撰寫文案的書籍，只是依我的拙見，我覺得可以換個角度來看，把本書當作是職場簡報、溝通書籍來看待，為什麼呢？因為本書中提到很多內容都是如何精準描述你的受眾，並掌握受眾的需求與期待，進而讓受眾產生共鳴，並促使受眾產生行動。這一連串的過程，不就是簡報溝通書籍在談的如何讓聽眾產生共鳴與行動嗎？雖然不同領域，但我總能在Ｖ大文章中讀到異曲同工之妙。 　　 　　所以說，如果職場人士學會文案，在關鍵時刻運用簡報表達能力與文案撰寫能力，相信絕對可以讓你的職涯發展更加順遂！ 　　 　　本書內文中介紹很多好用的框架思維，像是寫作三元素、掌握顧客樣貌之三大策略、FABE銷售法則等等，都是你一邊讀書、一邊可以馬上實際應用出來的好工具。如果可以的話，誠摯推薦你趕緊入手這本書，並且把它擺放在你辦公桌旁最顯眼之處，因為你絕對會經常拿起來翻閱拜讀，是一本讓你可立即上手的文案構思寶典。 　　 　　很佩服Ｖ大撰寫的文字非常洗鍊又到位，而且每一個章節最後都會提供重點整理，每章節也都有本章小節，不只重點提示，還協助讀者串連思維邏輯，可見Ｖ大的用心。如果將重點作成表格，其實說這本書就是一門精實的文案課程，也不為過。 　　 　　剛好最近協助家中趙媽媽的腰果脆糖事業（ https://www.168nut.com.tw ），也需要撰寫新的文案，就覺得這本新書來得正是時候！有幸承蒙Ｖ大信任，讓我有機會提早拜讀相關內容，我就從本書中的案例找到不少靈感，並且寫出自覺還不錯的文案，真是感謝Ｖ大整理精鍊出新書的寶貴內容。 　　 　　整本書讀到最後還有驚喜彩蛋給大家，附錄是一篇「給未來寫作者的備忘錄」，整理了很多給寫作者的提醒與建議，讀完覺得十分受用。如果你缺乏靈感，卻又想要把文案搞定，誠摯推薦你這本新書！