掌握數字，學會顧問級的思考功力，就在這本書！ 專文推薦： 齊立文 《經理人月刊》總編輯 顧家祈 斜槓創業家╱AI學習專家 以下的問題，你會回答嗎？ 按摩椅的市場規模？ 2　健身房的單店營業額？ 3 籃球人口有多少？ 4 電鍋的市場規模？ 5 便利商店的單店營業額？ 6　（新冠疫情前）拉麵店的營業額？ 7 嬰兒車的市場規模？ 8 福山雅治在電影《盛夏的方程式》的片酬？ 這些問題就是所謂「費米推論」的問題，也有人說是費米估算、費米問題，它是物理學家費米（Enrico Fermi）所提出的一種快速估算的方法，經典的題目包括「芝加哥有多少個鋼琴調音師？」。長期以來，費米推論是顧問業界的面試必考題，以測試面試者的思考能力。 聽到「費米推論」，你會想到什麼？ 「那是顧問公司面試時會出的題目而已吧？」 「估算國內總共有幾根電線桿？這個去查一下就有了，出這種題目有必要嗎？」 「讓算術比較好的人去算不就得了……」 可能很多人都有這樣的疑問。 但是，其實不然。 費米推論的技巧與內涵，不光是對企管顧問來說是必要的，對於所有職場人士來說更是必要，而且，在科技和環境變化越來越快速的時代，所面對的問題通常是「沒有正確答案的問題」，這正是費米推論的核心要旨：你如何作粗略的估算、如何去思考這類問題，將變得越來越重要。 因此，不光是顧問業界重視這項技術，企業家、創業者、一般工作者，例如碰到要拓展新事業、新產品，要估算某樣東西的市場規模有多大，或是，某個專案需要多少個「人月」才能完成，這時如果不懂費米推論，將很難得到好的結果。 依本書作者高松智史來看，費米推論至少具有以下幾個特質： 1.費米推論＝依據常識．知識，運用邏輯，計算「未知的數字」 2.費米推論是一種「沒有解答的比賽」 3.費米推論＝「因數分解」＋「值」＋「講述技巧」 4.費米推論＝「現實的投射」 5.費米推論＝「商業模式的反映」　 6.費米推論，在疫情前和疫情中也有所不同。 7.費米推論，不光是得出「數字」，其背後的「思考方式」、「工作方法」才是重點 8.費米推論＝「顧問面試」 這本書不但有很多實例可以練習，有大量的圖可以幫助理解， 而且您會發現， 它也教你一套更優秀的工作方法，一種更實用的數據思維， 它是有趣、實用、從明天開始就能在工作中運用的最強的思考法。 請務必閱讀看看。

前言 9 第1章　「費米推論」是什麼東西？ 應該如何掌握「費米推論」呢？我會從9個角度解說。不只是單純的「因數分解」，我將帶各位到迷人的費米推論世界。 1-1　費米推論＝「邏輯＋常識．知識」 24 1-2　費米推論＝「無解答的比賽」 30 1-3　費米推論＝「因數分解＋值＋講述技巧」 34 1-4　費米推論＝「現實的投射」 36 1-5　費米推論＝「商業模式的反映」 39 1-6　費米推論＝「疫情前後兩樣情」 41 1-7　費米推論＝不是靠「值」，而是靠背後的「思考方式」「工作方法」決勝負 44 1-8　費米推論＝「個案面試」 47 1-9　費米推論＝「浪漫」 50 第2章　費米推論的痛快「解法」故事 奉上體驗費米推論的深奧／樂趣的「8個解法」。讀完本章之後，希望各位產生「為費米推論著迷」的心情 2-1　解開「按摩椅的市場規模」─「存量與流量」的轉換 58 2-2　解開「健身房的單店營業額？」─將「累計人數」轉換成「會員數」 67 2-3　解開「籃球人口有多少？」─「沒有人想到的方法」 74 2-4　解開「電鍋的市場規模？」─「田字格」的手法 82 2-5　解開「便利商店的單店營業額？」─「店面開發主任」的心情 89 2-6　解開「（新冠疫情前）拉麵店的營業額」─反映「店主的口頭禪」 94 2-7　解開「嬰兒車的市場規模？」─納入「生活文化」 98 2-8　解開「福山雅治在電影《盛夏的方程式》的片酬？」─超越「未知」 104 第3章　費米推論是「因數分解」 費米推論由「①因數分解」＋「②值」＋「③講述技巧」構成，第一步，先來研究費米推論的基礎「因數分解」。 3-1　要到多近的距離才跳？─因數分解的「印象」不是分解 112 3-2　因數分解的原點在「不舒服」─「不舒服」的新用法 117 3-3　「3階段火箭因數分解」─HOP、STEP、JUMP 121 3-4　「重要性原則」的復活─什麼是「無解答比賽」中的正確 124 3-5　「建立2個以上的因數分解」的意思─「無解答比賽」的戰法 128 3-6　「縱向的因數分解」與「橫向的因數分解」─因數分解有2種 130 3-7　「商業模式」決定了因數分解─這是精髓所在 134 3-8　「需求」或「供給」─因數分解的最大分歧！ 140 3-9　「因數分解的好與壞」判斷基準─竟然有3個！ 142 3-10 「絕對數」和「比例」─偏好哪一個？ 148 3-11 留意「收銀機方式」─一招走天下也該有限度 （因數分解的陷阱①） 152 3-12 「稼動率」×「周轉數」的矛盾─證明你沒在思考 （因數分解的陷阱②） 154 3-13 「需求端」有時也很好用─「庫存」的概念 （因數分解的陷阱③） 158 3-14 在「既有＋首購」出現的兩光因數分解─全體掉落的的陷阱 （因數分解的陷阱④） 160 3-15 「因數分解的模式」─必須牢記的模式有幾個？ 163 第4章　費米推論是「值」 因數分解之後，來對各位不擅長的「值」做科學解析。我先聲明，它會非常囉嗦。認真地完成「無解答的比賽」吧。 4-1　拿出「答案」的意義─一切都從這裡開始 168 4-2　「直覺」與「根據」─結果你會發現，到處都是「直覺」 172 4-3　「範圍」是命脈─可信任的「最高與最低」之間的「溫情」 175 4-4　檢查真實性是一種禮貌─保證其適當性 177 4-5　普通的平均不如「加權平均」─即使討厭算數，只要記住這一點 就不會吃虧 180 4-6　製作值的重頭戲「田字格」─先來試試看吧 183 4-7　「田字格」研究所─步驟與注意事項 193 第5章　費米推論的講述技巧—必須表現的「思考方式」「工作方法」 不論把費米推論做得如何性感，沒有傳達給對方就沒有意義。如果不能討論，它就沒有價值。 5-1　傳達才有意義／討論才有價值─「苦澀的回憶」 202 5-2　常言道「必須從結論說起」─其真正的價值是什麼？ 204 5-3　結構與值分離。順序為「結構」→「值」 208 5-4　真正必須傳達的不是「值」─「無解答比賽」的3原則 214 5-5　「說到怎麼算出來的…」─要表達出對方的論點 216 5-6　不要用「約」「大概」─矛盾藏在這裡面 219 5-7　「……計算出來」白七的用語─不說沒必要的話 221 5-8　數字要「簡化」─細瑣數字產生的「精確感」只是假象 223 5-9　「單純計算的話」─用第三者視角思考的價值 226 5-10 沒被選到的因數分解式也要說─從2個以上解法中選擇的可信度 229 5-11 告知「不嚴謹部分」是重點─「這個數字是憑直覺」能產生安心感 231 5-12 不是「傳達」而是「討論」─「調整修正」的報告徒具形式 234 第6章　費米推論的「商業應用」 費米推論既不是「頭腦體操」也不是「個案面試用」，它是超越邏輯思考、絕對能讓商務更明朗化的最強思考工具。 6-1　費米推論與新事業─新創詞「殘ma」 238 6-2　費米推論與未來預測─「10年後的冷凍食品市場？」的外部因素 243 6-3　費米推論與中期經營計畫─KPI管理 246 6-4　費米推論與模擬測試─盡職調查 250 6-5　費米推論與效果試算 252 6-6　費米推論與工時設計 254 6-7　費米推論與日常─回首又見「費米推論」 256 第7章　「鍛練」費米推論的方法 完全學會費米推論之後，介紹這個「鍛練法」。並且附上「嚴選100問」送給各位！ 7-1　「因數分解」→「講述技巧」→「值」的順序─鍛練的順序是致勝關鍵 260 7-2　「學習週期」─默背乃要諦 265 7-3　給各位的禮物─嚴選100問 269 7-4　那麼立刻來解解看其中「1問」─開啟解題的開關！ 276 第8章　費米推論與顧問面試 說明顧問業界運用的費米推論。他們會出什麼樣的問題呢？觀點是？用面試官與應試者的具體對話腳本現場解說。 8-1　「個案面試」時會出的費米推論類型 282 8-2　「①-A『營業額推算』」類型的「真實」腳本―套用這樣做！ 288 8-3　「①-B『市場規模推算（現在）』」類型的「真實」腳本―套用這樣做！ 294 8-4　「①-C『市場規模推算（未來）』」類型的「真實」腳本―套用這樣做！ 301 8-5　「②從『費米推論』到『營業額2倍』」類型的「真實」腳本―套用這樣做！ 311 8-6　應試者會失誤的7個陷阱─―面試官看的是這裡！ 317 　① 時間不夠的陷阱 317 　②「沒有傳達」的陷阱 318 　③「沒發現是直覺」的陷阱 319 　④「無臭無味的因數分解」的陷阱 319 　⑤「依賴年齡層分割」的陷阱 319 　⑥「沒做真實性檢查」的陷阱 320 　⑦「缺少躍躍欲試感」的陷阱 320 8-7　從「我」到「我們」的「費米推論的技術」 322 結語 324

前言 我想傳授「費米推論」這個神奇的思考技術給大家。 從這個念頭出發，我寫了這本書。 首先，想要成為顧問的朋友， 以及，已經是顧問的朋友， 費米推論是必修科目， 請直接把本書放進購物車內結帳。 然後，在咖啡館裡苦讀1小時。 快速學會新的「思考技術」。 請務必在個案面試和顧問工作中活用它。 接著，我們進入正題。 各位職場工作者，請聽我說。 大家都誤解了費米推論！ 它一直遭到誤解。想必各位也是。 誤解1）大家是不是覺得「日本有幾根電線桿？」之類的「頭腦體操」，與商業無關，甚至根本不重要？ 誤解2）不如說，費米推論只是在顧問公司面試時需要用吧？ 誤解3）退一百步來說，就算很重要，也只適合那些喜歡「算數」的人吧？ 以上，全都是誤解。 誤解的程度已到了悲劇的地步。 因為這種誤解，費米推論被掃到角落去。 真是太悲哀了。 但是，在工作的最前線，策略規劃和事業計畫自然少不了費米推論，新事業的開發也用得到。不如說，「能夠拿出成果」的顧問、企業家，不用我多說，「自然而然」已經把費米推論應用得風生水起了。 ．掌握今後市場環境的變化，應該採取何種事業策略呢？ ．即將發表的新商品，它的潛在市場有多大？ ．執行專案時，要花多少個「人月」？ 這些問題，如果沒有費米推論的技術作為基礎，全都無法「正確」解答。而且那些由於商業本能而懂得費米推論的高手，「自然而然」就會運用它，周圍的人很難模仿。也很難請對方教導。 他們也不會好好教你。太浪費時間了。 更重要的是，世界上並沒有以「商業上可運用的程度」而寫成的費米推論書籍，所以變得更難學會。 但是，這種時代結束了。 我已為它劃下句點。 這次出版社Socym公司找到了我，給我寫這本書的機會。我也將我原創的「費米推論的技術」，在篇幅允許之下傾囊相授。 不過，正因為是這個主題，有些人可能會質疑「會不會很難？」「真的能從頭到尾讀完嗎？」。請放心，我在書中為各位加入了大量的「愛與想像力」。 具體來說，我會用說話的口氣將過去在課堂上講過「兩千次以上」的內容（因此也是我的精髓），以「1對1，對各位單獨講課」的方式寫作。 只要快速翻閱一下，應該就能立刻感受得到。書中有各種設計，絕對不會讓你覺得「讀過之後也不會有任何改變」，千萬不要擱在書架上，請馬上打開這本書吧。 接下來，說明本書的結構。 畢竟一本書，結構就是一切啊。 首先，本書總共分為「8章」，對各位來說是個未知的世界，所以，內容的安排會讓大家躍躍欲試，自然地湧出「想讀」「想學」的能量。 我稱之為從「浪漫」到「技術」。 首先是「浪漫」。 【第1章】 「費米推論竟然這麼深奧！不就是單純的因數分解嗎？」（冒險的預感） 【第2章】 「解法可以這麼性感！」（至高點的確認、憧憬的形成） 接著是「技術」。 【第3章】～【第5章】 「原來如此！技術，可以完全重現！」（學習技術） 【第6章】 「嗯嗯，在商業上能做這麼多應用啊！」（技術的應用） 【第7章】 「原來如此，只要這麼鍛練就行了！」（技術的鍛練方法） 【第8章】 「個案面試是這麼回事！」（直接出擊） 各位認為如何？是不是開始摩拳擦掌了呢？ 應該會吧？ 謝謝。 最後，請讓我從不同的角度，說明並總結費米推論。 不用我多說，社會的改變非常大，事業的形態也天天在進化，與過去大不相同了。過去的正攻法已行不通了。過去，只要把以往成功的方法當成「正確答案」來攻防就行了。可說是「有解答的比賽」。 然而遺憾的是，現在已經不同了。 因為我們進入了「沒有解答的比賽」的時代。 不過，請放心。 我們已經在新時代準備好了在「沒有解答的比賽」中獲勝的技巧，那就是本書的主題「費米推論」。 費米推論是什麼？ ＝針對○1未知的數字，依據○2常識．知識，運用○3邏輯，○4進行計算 就是對「未知數字」的挑戰。 費米推論真的是「沒有解答的比賽」。 從這層意義上來說，希望各位好好練習「費米推論的技術」，繼而在「沒有解答的比賽」中開始學習戰鬥方式，然後習慣於這種「無解答的比賽」。 再重複一次。 費米推論是最強大的思考法，是「策略規劃」「事業計畫」「新事業開發」「未來預測」的基礎。當然，也可以用於轉職到我的母校BCG等顧問公司的對策。 歡迎來到費米推論的世界。 我將傳授「武器」，讓你成為一流的商業菁英。 2021年7月 高松智史 「費米推論」是什麼東西？ 各位聽到「費米推論」這個冷僻用詞，還能拿起這本書來看，我想在此表示感謝。所以，我想請教各位個問題。 「你覺得費米推論只是因數分解嗎？」「你會認為它只是顧問工作時的工具，在一般工作上用不到嗎？」「你會認為費米推論只有擅長邏輯思考的人在使用嗎？」可能大多數人都對於費米推論有很大的誤解。 第 1章中，我將仔細解說費米推論的「深奧」。不但將帶給各位無與倫比的「躍躍欲試感」，甚至會讓你說出「我最近的愛好是費米推論」。我將以此為目標。好了，各位，就讓我們走進嶄新的「費米推論的世界」！ 01費米推論＝「邏輯＋常識．知識」 「費米推論究竟是什麼？」接下來將從「科學」來探討。 費米推論＝針對未知的數字，依據常識．知識，運用邏輯，進行計算。 這個定義乃是開宗明義地說明費米推論。雖然老生常談，但各位不覺得它也是個越嚼越香的定義嗎？一開始，容我解說一下為什麼它「越嚼越香」吧。坦白說，費米推論遭到嚴重的誤解。它明明應該比邏輯思考更廣為人知，但是卻給人「無聊」「只適合一部分的人」的負面形象。所以透過第 1章，希望讓大家，不對，讓你體會到全新的世界觀。 費米推論原來是這麼深奧有趣！ 首先，我想用下列形式，從各種角度來說明費米推論的解釋與定義。 分解「定義」，對每一部分進行詳細的解說。 鋪陳有點太長了。先來看看吧。 這個定義由四個元素構成，所以我一個一個分別解說。 ① 「未知的數字」 費米推論是一場「冒險」，如果用漫畫《海賊王》來說，就是航向偉大的航路；用漫畫《HUNTER × HUNTER獵人》來說，則是前往暗黑大陸的概念。而且在費米推論的世界，也需要對於未知有無止盡的探究心。 「搞懂了就能快速展開工作！但是，有些數字查也查不到」而這場冒險就是尋找、建立這些數字。 舉例來說，假設我們打算推出一個新的服務。身為新事業部門的部長，就要推測該服務的市場有多大。這裡需要用的就是費米推論。又或者你們在思考人生規劃時，會找生涯顧問諮詢，而他也會用費米推論幫你算出「各位今後 50年會有多少的收入和支出」。 不只如此。 用周遭的範例來說（不過並不是我個人周遭的例子），「利用配對軟體 Tinder，可以與多少人約會？」也可以用費米推論算出來。 這便是以「技術」推測「未知的數字」。 而它正是費米推論的骨架。 ②「常識．知識」 因為這是一場追尋「未知數字」的「冒險」，需要運用各種手段。在費米推論的世界中，沒有魔法杖，有的只是各位腦中的「常識．知識」。 運用所有的「常識．知識」。 不僅需要運用你已有的工作、商務經驗，也包含日常生活中的經驗，真可以說是賭上各位人生的戰役。 至於該如何運用常識．知識？接下來我將稍微具體的說明一下。 假設有個想開「咖啡店」的朋友來找你諮詢，於是你決定參考附近的星巴克，推測它 1天的營業額。這便是「費米推論」發揮所長的時候。 所以，這裡請各位務必回想一下，腦中與「星巴克」相關的「所有常識．知識」。 這些在生活中不知不覺就知道的事，就是可使用的知識，因此會成為推測「未知數字」的提示。如果不知道星巴克的情況，用路易莎或怡客也沒有關係。它都會成為常識．知識。 這是一種全心全意回想自己的人生，從中榨出常識、知識的做法。即使數字不正確但「大致是這種感覺？」將會成為你的武器。 這裡再稍微深入說明一下。 我們要打倒的對手是「未知的數字」，未知的數字就是查也查不到的數字，所以你算出的數字的「最後兩位數」等等，從整體來看就是「誤差」。如果你算出的結果是「幾億」級的一個數目，那麼後面的「幾萬幾千」的零頭就是誤差，完全不用去管它！ 當然，在工作上，有些案子是要用費米推論將未知數字算到「相當程度」的準確，以便做出重大的決定。在這種情況下，還會依據那個數字進行消費者問卷調查，抓出更精確的數字。但是如果是參加顧問公司的「個案面試」時，就真的只能用你腦中所有的常識、知識，來解出答案了。 所以，費米推論被稱為「商業界的綜合格鬥技」。 因為費米推論是「技術」，所以全部都可以解說！ 我們繼續說明第 3點和第 4點！ ③「邏輯」 一聽到邏輯就想把書合上，是嗎？那就把它看成以下的定位即可。 為了計算出「未知的數字」，該走哪條路才對呢？它就是「邏輯」，也就是「因數分解」。 ④「進行計算」 最後一關是計算。這和邏輯一樣，又是令人很想合上書是吧。但是，請聽我說。這裡說的計算並沒有微分、積分或是 .，只要運用「加」「減」「乘」「除」的四則運算就可以。 費米推論是四則運算。 我再強調一次。 費米推論＝針對未知的數字，依據常識．知識，運用邏輯，進行計算。 這是正面所見的費米推論。學習過費米推論的人，應該也是從這個角度學習。 那麼接下來的這一整章，我們還要「從上面」「從下面」「從側面」來看看費米推論。 各位的冒險從此開始！ 注：請大叫一聲「我會成為費米推論之王！」，然後進入下一節。

作者：高松智史 譯者：陳嫻若 出版社：經濟新潮社 書系：經營管理 出版日期：2024-03-28 ISBN：9786267195628 城邦書號：QB1184 規格：膠裝 / 單色 / 328頁 / 14.8cm×21cm