解決「0顧客」危機的「廣告DM」 當時，塞滿40呎貨櫃、數量高達三萬件的商品，即將在明後天送到我手裡。而讓人害怕的是，我連一個顧客都沒有。 然而藉著一封「廣告信（ＤＭ）」，我一口氣招攬到1000件以上的目標客戶，也開發到100件以上的新客戶，而成功脫離這個危機。 那封「廣告信」絕不是什麼特別的東西。 信封是公司的公文信封，裡面用的信紙也沒印信頭，只是一般市面上賣的空白影印紙。用的全都是公司裡現成的東西，所以寫那封「廣告信」幾乎沒花什麼錢。外表上看起來只不過是尋常的純白信封。 只不過，信裡用了幾個能夠讓對方情不自禁受到感動的訣竅。是用具有魔法的詞句寫成的。因此能吸引對方採取行動。有時才寄出100封，不到幾天，竟可以得到25封目標客戶自動寄來的傳真回函。 沒錯！這就是「魔法DM」。只要使用它，任何人都能神秘地擁有在短時間內招攬到目標客戶、增加新客戶的能力。 如果您的公司確實擁有好的商品和服務，那麼完全不需要花大把錢去製作廣告。就用公司的信封，然後在簡單的廣告信中，稍微使用一點魔法的字句。只需如此，目標客戶就會自動送上門來。 　 【目錄】 PART 1　不必在外奔波就能增加顧客的方法 ．被烙上「銷路不好」的印記 ．連銷售路線都找不到……. ．免費寄給三百人、訂購件數：零 ．起死回生的廣告信作戰法 ．適合法人公司的新式開發法 ．最高回函率25﹪、網羅一千件目標客戶 ．無名公司也能和知名企業做生意 PART 2　好商品得不到顧客青睞的原因 ．贏得顧客的三個阻礙 ．你正在縮小目標客戶群嗎？ ．你的商品或服務有得到正確的宣傳嗎？ ．增加新客戶的方法是否系統化了？ PART 3 花小錢就能增加新客戶的廣告信 ．改變公司的魔法DM ．廣告信所帶來的好處 ．魔法廣告信足以匹敵數百名業務員 ．以「二階段行銷法」撤除購買的障礙 PART 4　魔法廣告信的製作法 ．製作魔法廣告信前必知的三件事 ．寫出引人入勝的魔法信 ．顛覆DM常識的魔法密招 ．提高回函率的15個魔法技巧 ．接到樣品、資料後的商談方式 PART 5　使成功率倍增的魔法電話行銷法 ．樣品寄達三週後再打電話 PART 6　魔法廣告信的行銷步驟 魔法廣告信行銷法實用指南

作者：黑田浩司 譯者：李美惠 出版社：臉譜 書系：企畫叢書 出版日期：2005-12-26 ISBN：9789867335821 城邦書號：FP2110 規格：膠裝 / 單色 / 216頁 / 14.8cm×21cm