◆TED唯一官方正式授權 TED總裁暨首席策展人 克里斯．安德森 Chris Anderson．著 獻給所有受到TED演講啟示的人…… ……這是一本教你如何創造令人難忘的演講的內幕指南。 二○○一年，在TED曾經可能畫下句點的那一天，剛接掌TED的克里斯．安德森用一場十五分鐘的演講，從此徹底改變了TED的命運，那之後，世人把TED當作一個分享各不同領域之思想與點子的獨特交流平臺，這也是影響全球及你我的最佳價值呈現。作為一位逆轉TED命運且確認TED演講模式的關鍵人物，克里斯．安德森認為影響全世界的最佳途徑就是「站出來說話」，因為演講人所說的話以及展現的熱情可以極快速地傳播到全世界。 本書係TED唯一官方版正式授權之成功演講術及說話技巧分享。不僅揭開TED如何起死回生的第一手幕後祕辛。也透過讓TED崛起之第一推手的現身說法，分享歷次成功演講的事前溝通內幕。一場成功且簡短的演講，不僅能夠激動人心，傳播知識，也能在倡導共同夢想的同時，徹底改變聽眾的世界觀，其影響力遠遠勝過任何書寫文字。 本書解釋動人的演講如何創造神奇的力量，並提供全方位指導，教你如何準備一場成功的演講。這沒有什麼成規處方，因為沒有、也不應該有一模一樣的任何兩場演講，但有一些工具可以幫助任何一位演講人。 克里斯．安德森在幕後和所有最能激勵、啟發我們的TED演講人共事過，他分享了一些最受歡迎的演講人所提供的洞察，從如何準備製作演講內容，以及臺上該如何發揮你最大的影響力，書中都有精闢實用的導引指南。這是一本二十一世紀高成效溝通的嶄新手冊，也是任何想要以其思想創造有效影響的人的必讀之作。 【強力推薦】 TED演講改造了二十一世紀的修辭學，揮別冗長的學術文章、不知所云的科學論述、裝腔作勢的道德說教、令人昏昏欲睡的PowerPoint，現在，我們知道，「值得散播的思想」真的可以用明晰與靈巧，散播得既遠且廣。本書或可重建修辭學悠久而受到敬重的地位，成為有教養的公民必備的技巧之一。 ——史蒂芬．平克（Steven Pinker）（哈佛大學心理學教授　《心智探奇》（How the Mind Works）及《寫作風格的意識》（The Sense of Style）等書作者） 世上無人比克里斯．安德森更了解演講的藝術與科學了，多年來，他教育、勸誘、鼓勵了無數演講人（包括我在內），幫助我們——縱使是最緊張、最不知所措的我們——在臺上做出最佳演出。他絕對是撰寫此書的最佳人選，本書對許多人而言將是一份實用好禮。 ——伊莉莎白．吉爾伯（Elizabeth Gilbert）（《創造力》（Big Magic）及《愛瑪》（The Signature of All Things）等書作者） 本書不僅是有關「演講」這個主題的書籍當中最具洞見的一本，它也精闢深刻地探討溝通之道，若你計畫對外發聲，一定要閱讀此書。這本書帶給我一個希望：言語真的能夠改變世界。 ——亞當．格蘭特（Adam Grant）（賓州大學華頓學院教授《給予》（Give and Take ）及《原創》（Originals）等書作者） 克里斯．安德森及TED領導團隊首度闡述他們從多年來的TED研討會中學到了有關於演講的該做與不該做。想做出一場精采的演講，可有唯一適用的處方？當然沒有，但有一些基本要素，TED團隊簡潔、生動、風趣地闡述這些要素（簡潔、生動、風趣也是成功演講的要素）。這是一本甚具啟發功效的傑出演講術當代指南。 ——肯恩．羅賓森爵士（Sir Ken Robinson）（教育改革家，《讓天賦發光》（Creative Schools）一書作者） TED演講堪稱我們這個時代特產的論述類型，其地位就如同十八世紀的短論小冊，二十世紀的報紙社論對頁版（Op-Ed）。本書是這種新型論述方式的指南，撰寫者是那位把它變成一股全球力量的男士。 ——史蒂芬．強生（Steven Johnson）（《我們如何走到現在》（How We Got to Now）及《浮現》（Emergence）等書作者）

序言：燃火的新時代 PART I基礎篇 1演說能力 你可以建立的技巧 2塑造思想 每場精采演講提供的贈禮 3常見陷阱 應避開的四種演講風格 4主軸 你的核心思想是什麼？ PART II演講工具篇 5連結 生動貼近 6敘事 故事具有難以抗拒的誘惑力 7解釋 如何解釋艱澀的概念 8說服 論證能夠永久改變人們的看法 9揭示 令我屏氣凝神！ PART III準備流程篇 10視覺 那些投影片會扣分！ 11腳本 要不要熟背？ 12預演 且慢，我需要排練？ 13開場與結尾 你想製造怎樣的印象？ PART IV臺上篇 14行頭 我該穿怎樣的衣服？ 15心理準備 如何克制緊張？ 16佈置 置稿臺，信心螢幕，重點提示卡，還是什麼都不用？ 17聲調與儀態 賦予你的言語生命 18形式創新 全光譜演講的利弊 PART V省思 19演講復興運動 知識互連 20這為何重要？ 人際互連 21換你了 哲學家的祕訣 致謝 附錄：本書中提及的演講

◎文／克里斯．安德森 　　場內燈光漸暗，一位女士手掌沁汗，雙腿微微顫抖，步上舞台。燈光打在她臉上，台下一千兩百雙眼睛盯著她，聽眾感覺到她的緊張，可以明顯感受到全場屏息的緊張氣氛。她清清喉嚨，開始說話。 　　接下來發生的情形，令人驚奇。 　　一千兩百個人的腦袋開始很奇怪地運作，它們開始同步化，這位女士的演講如咒語施展魔力般拂過每個聽眾，他們一起喘息，一起大笑，一起悲嘆。在此同時，還有一件事情發生：這位女士腦袋裡大量經過神經編碼型態的資訊被複製移植到一千兩百名聽眾的腦袋裡。這些資訊將永遠留在他們的腦中，很可能影響他們未來的行為。 　　台上這位女士不是在施展魔法，而是在編織驚奇，但她的技巧高妙，如同魔法。 　　螞蟻藉由牠們的分泌物氣味來進行交流，影響彼此的行為；我們人類則是藉由面對面而立、眼神交流、揮手、發出奇怪聲音等等方式來交流。人與人之間的溝通是這世上的一大奇妙，我們天天無意識地做這事，在公開舞台上，這種溝通交流是最強烈的形式。 　　本書旨在解釋如何創造演講的這種奇妙力量，教你如何做一場精采的演講。不過，首先必須強調一點：並非只有一種方法與形式可以產生一場精采的演講。知識的世界太浩瀚，演講場合的演講人與聽眾類型太多，不可能有唯一適用的演講方法，但凡試圖套用單一式法者，都將產生反效果，聽眾立刻能看穿，感覺受到操縱。 　　其實，就算有個一時成功的式法，它也不會成功多久，因為一場精采演講的魅力要素之一是它的新鮮感。我們是人類，人類不喜歡老套，若聽眾覺得你的演講太相似於他們已經聽過的某人的演講，你的演講的吸引力與影響力就會大減。我們最不喜歡人云亦云，或是聽起來很假的東西。 　　因此，請不要把本書提供的建議當成一套演講規則，請把它當成一套鼓勵你有所變化的工具，只取用其中適合你及你目前面臨的演講機會的工具。在作出一場演講時，你的唯一要務是說出有價值的東西，並以你自己的獨特方式，真誠地述說。 　　你可能會發現，演講比你想像的要自然得多，畢竟，演講是一種古老的技巧，深植於我們心智，考古學家發現，遠在數十萬年前就已經有社群集會場合，我們的遠祖圍繞著火堆而坐。在地球的每個世紀，伴隨語言的形成與發展，人們學會分享他們的故事、希望，與夢想。 　　想像一個場景：夜色降臨，營火燃起，在星空下，火堆裡的木材發出爆裂聲，火焰熊熊，一位年長者站起身，眾人目光聚焦於他那充滿皺紋、在閃爍的火光下散發出智慧的臉龐，故事開始了。在他說故事的同時，每個聆聽者想像他述說的事件，這想像使他們產生相同於故事中人物的情緒。這是非常強而有力的一種過程，把眾人的心智結合成一個共同意識，在這段時間，圍繞營火的眾人彷彿合而為單一一種生命形式，他們可能一起起身，一起舞動，一起吟誦。從這個背景，只剩下短短一步即可通往共同行動的欲望、共同展開一旅程、一戰鬥、或一個打造行動、或一場慶祝的決定。 　　類似這樣的場景也出現於現今。一位領導人或行動倡議者的演講是一把鑰匙，開啟同理心，引發振奮，分享知識與洞察，發起一個共同夢想。 　　事實上，言語已經產生了新力量，現在，我們的營火參與者是整個世界，拜網際網路之賜，在某個場所的一場演講最終可被全球無數人看到與聽到。就如同印刷媒體大大擴展了作家的力量，如今，網路大大擴展了演講人的影響力。網路讓世界任何角落可以上網的人（我們可以預期，不出數十年，地球上幾乎每個村莊都能連上網路）能夠召喚舉世最優秀的教師來到他們家中，直接向他們學習。一項古老的技巧突然間變得無遠弗屆，觸角可以伸向全球各地。 　　網路這項革命性技術點燃了演講復興運動。許多人長久以來忍受大型裡冗長乏味的講課、教會裡沒完沒了的說教、或是千篇一律、令人翻白眼的政治演說，其實，這些全都可以改變。 　　精采的演講能夠觸動整室聽眾，改變他們的世界觀；精采的演講比任何書寫形式的東西更具撼動力，書寫的東西只給我們文字，演說提供了全新的工具箱。當我們凝視演講人的眼神，傾聽他的語氣，感受到他的脆弱、智慧、熱情時，我們汲用了歷經數十萬年千錘百鍊的無意識技巧，這些技巧能夠激發、賦能，鼓舞。 　　此外，我們能夠以古人想像不到的方式來增進這些技巧：我們能夠展示漂亮、高解析度的拍攝或想像影像；我們能夠結合影片與音樂；我們能夠使用研究工具，向使用智慧型手機的人們呈現一整部的人類知識。 　　好消息是，這些技巧是絕對可以教導傳授的，這意味的是，不論老少，人人都可受益於一種新的超強力量，它叫作「演說能力」（presentation literacy）。我們身處於影響世界的最佳途徑未必是出版一本書或寫一封信給編輯的年代，影響世界的最佳途徑可能只是站出來說話，因為演講人說的話和展現的熱情如今可以極快速地傳播至全世界。 　　在二十一世紀，每所學校都應該傳授演說能力。事實上，在書籍問世前的年代，演說能力被視為教育的一個核心部分1，只不過，使用的是舊式名稱「修辭學」（rhetoric）。在現今的連結年代，我們應該復興這項重要技巧，使它成為正規教育中的第四項「R」：讀（reading）、寫（riting）、算（rithmetic），及說（rhetoric）。 　　「修辭學」的核心含義就是：「生動說話的技巧」，基本上，這就是本書的目的：重塑現代修辭學，提供建立新時代演說能力的跳板。 　　TED的過去幾年經驗幫助指引路徑。TED一開始是每年舉行一次、集合科技、娛樂，和設計（technology、entertainment、design，因此取名為TED）領域的研討會，但近年已經擴展成涵蓋任何公共利益的主題。TED演講人尋求透過精心準備的簡短演講，幫助他們所屬領域外的人們了解他們的思想。令我們感到高興的是，這種形式的演講在線上大受青睞，截至二○一五年，TED演講每年的觀看人次已超過十億。 　　我及我的同仁迄今已共事過數百位TED演講人，幫助他們雕琢他們的演講內容和方式。這些優秀人士完全改變了我們看待世界的方式，過去十年，我們同仁熱烈議論這些演講人到底如何觸動人們。我們這些幸運的前排聽眾被他們的演講深深吸引、感動、啟示、鼓舞，我們也有機會直接請教他們如何準備和發表一場精采的演講。因為他們的出色，我們得以學到有關於他們如何以短短幾分鐘的演講締造如此大的感動與影響力的許多洞察。 　　因此，本書其實是一本協作結晶，是那些演講人和我那些能幹的同仁們之間的通力合作，尤其是凱莉．史托澤爾（Kelly Stoetzel）、布魯諾．吉山尼（Bruno Giussani），和湯姆．瑞利（Tom Rielly），他們和我一起策劃及主持主要的TED活動，多年來，他們在塑造TED演講方法與形式以把出色演講帶上講臺方面，扮演重要角色。 　　我們也汲用數千場外界自行籌辦的TEDx活動的集體智慧2，這些活動產生的內容往往令我們驚喜，也拓展了我們對於演講潛力的了解。 　　TED的使命是助長強而有力的思想的傳播，我們不在乎這是透過TED、或TEDx、或任何其他形式的演講，當聽聞其他的研討會決定採行TED風格的演講時，我們總是很振奮。畢竟，思想不應被佔為私有，思想有自己的生命，我們欣見演講藝術的復興，不論它發生於何處，是誰做的。 　　因此，本書的目的不僅僅是說明如何作一場TED演講，本書的目的遠遠更廣：支援意圖解釋、鼓舞、啟示，或說服人們的任何形式演講，不論是在商業、教育，或面對大眾的講臺上。固然，本書中的許多例子取自TED演講，但這只是因為那些是我們最熟悉的例子。TED演講在近年間引起廣大興趣，我們認為這些演講可以為更廣泛的演講領域提供一些參照，我們認為，這些演講採行的基本原則可作為更廣泛的演說能力的一個好基礎。 　　因此，你將不會在本書中看到如何在婚禮中舉杯祝頌、或是一公司如何進行銷售推銷、或是在大學講台上如何授課的專門性質訣竅，但你將會在本書中看到也許實用於這類場合及其他所有形式的演講的工具和洞察。此外，我們希望說服你以不同的方式 ―令你感到振奮、有力的方式 ―來看待演講。 　　古老的營火已經引發出新火，這新火由那些時代已經到來的思想所點燃，從心到心、從螢幕到螢幕地蔓延。 　　這很重要，人類進步的每一個重要元素都是因為人們彼此分享思想、然後通力合作把那些思想化為現實，才得以發生。從我們的祖先首次通力合作擊倒長毛象，到阿姆斯壯（Neil Armstrong）踏上月球的第一步，人類已經把言語轉化成了不起的共同成就。 　　現在的我們比以往更需要這個。可以解決我們的最艱難問題的思想往往暗藏而不為人所見，因為這些思想存在那些缺乏信心或訣竅而不知如何有效與他人分享這些思想的聰穎者的腦袋裡，這是很不幸的事。在現今這個年代，以適當方法發表的好思想能夠以光速傳遍全世界，並在無數人的腦袋裡自行複製，因此，學習發表好思想的最佳方法，將對等待發表演講的你很有助益，也對我們這些需要知道你的思想的人很有助益。 　　你準備好了嗎？ 　　讓我們點火吧！ 　　二○一六年二月 　　【註釋】 　　（註1） 其他部分包括邏輯、文法、算術、幾何學、天文學，及音樂。 　　（註2） 各地的主辦者向我們申請免費授權，讓他們能在當地舉辦類似TED的活動世界各地平均每天約有八或九場這樣的活動。

　　以思想為起始點 　　本書的中心理論是，凡是有思想值得與他人分享者，都能做出一場有影響力的演講。對於演講，唯一真正重要的東西不是信心、臺風，或演講的流暢性，而是有值得一講的東西。 　　我在此使用的思想（idea）這個字是相當廣義性質，它未必是一項科學突破、一個出色發明、或一種複雜的法律理論；可能只是一個簡單的訣竅，或是用一則動人的故事來說明一個人類洞察，或一個有含義的美麗圖像，或是你希望將來能發生的一種活動，或只是提醒世人，人生中什麼才是最重要的東西。 　　思想泛指能夠改變人們看待世界方式的東西，若你能在人們腦袋裡植入一個令人信服的思想，你就做了了不起的事，你帶給他們一個難以估量價值的贈禮；深確地說，一小部分的你已經變成他們的一部分。 　　你有值得與更廣大聽眾分享的思想嗎？世人非常拙於判斷這個問題的回答。很多講者（通常是男性）似乎很喜愛自己的聲音，興致盎然地長篇大論幾小時，卻沒能分享什麼有價值的東西；但也有很多人（往往是女性）非常低估他們的工作、學習，及洞察的價值。 　　若你閱讀此書只是因為你喜愛在講臺上賣弄，戴上TED演講人的光環，用你的魅力來吸引聽眾，請立刻放下此書。你應該先對演講內容下工夫，做出值得與他人分享的演講內容，徒有臺風而無內容的演講再糟糕不過了。 　　不過，較有可能的情形是，你有非常值得分享的東西，但你不自知。你不必像理查男孩那樣發明了「防獅燈」，你有你的獨特人生經歷，這些經歷中絕對有一些值得分享的洞察，你只需要去思索與找出它們。 　　這讓你感受壓力，不知所措嗎？也許你有一項要你上臺做報告的課程作業；或是你必須在一場小型會議中報告你的研究成果；或是你有機會對當地扶輪社做一場演講，向他們說明你的組織，試圖爭取他們的支持。你可能覺得你沒做過什麼值得一談的事，沒發明過什麼東西，不是特別有創意，也不認為自己非常有智慧，對未來沒有任何特別聰慧的觀點，甚至不確定自己有什麼特別熱中之事。 　　嗯，我承認，這是個困難的起始點，要讓聽眾的時間花得值得，演講必須有具深度的內容為基礎。理論上，有可能你現在應該繼續你的旅程，尋找引起你注意、使你想進一步探索的東西，過個幾年，等做了這些之後，才來閱讀本書。 　　不過，在下此結論之前，你應該先再次檢視你的自我評量是否正確，搞不好，你只是缺乏自信。有個值得注意的矛盾點：你向來只從自己的角度與觀點來看你，他人也許看到了你的非凡點，但你本身完全看不到。為了發現這些非凡點，你可能需要和那些最了解你的人坦誠相談，他們對你的某些部分，了解得比你本身還要深透。 　　不論如何，你擁有一項世間無人擁有的東西：你自己人生的親身經歷。昨天，你看到一些人事物，感受一些情緒，這些經歷是獨一無二的，舉世七十多億人當中，你是唯一百分之百擁有這些經歷的人。所以，你能從這獨有的經歷中汲取什麼嗎？許多最精采的演講只是根據一個個人親身經歷的故事，以及從這個故事中汲取的一則簡單啟示。你是否觀察到什麼令你感到驚奇的東西？或許，你觀看一群小孩在公園裡玩耍，或是和一個遊民交談後，獲得了什麼洞察或感想。你是否看到了什麼令你覺得他人可能會感興趣的事物或現象？若沒有，你能否想像接下來幾星期在生活與工作中睜大你的眼睛，去覺察你的獨特人生旅程中也許有一些可能令他人感興趣或受益的觀察或洞見？ 　　人們喜愛聽故事，每一個人都可以學習如何述說一個好故事。縱使你從這個故事中汲取的啟示是人們耳熟能詳的，那也沒關係，我們都是人類，都需要再一次的提醒！宗教每星期的布道說教以不同的包裝一再告訴我們相同的東西，這不是沒有原因的，一個重要的思想，用一個新故事再包裝後，以適當方式講述，就能形成一場精采的演講。 　　回顧你過去三、四年的工作，有什麼很凸顯的東西？上一件令人感到很振奮或很憤怒的事情是什麼？你做過的事情當中，最令你引以為傲的兩、三件是什麼？上一次，你和某人交談時，對方說： 「這真有趣」，那是什麼事呢？若你能揮舞一支魔杖，你最想散播給他人的思想是什麼？ 　　語言的驚人功效 　　設若你有值得與他人分享的東西，你的目的是把你的核心思想灌輸給你的聽眾，你該怎麼做呢？ 　　絕對不要低估其困難度。若我們能夠設法繪出蘇菲．史考特腦中有關於「笑」的思想，它大概涉及了數百萬個神經元以極其繁複的型態相互連結，這型態必須包含人們大笑的模樣、他們發出的聲音、進化目的的概念、紓解緊張氣氛的意義等等。如此複雜的整個結構，如何能在幾分鐘內灌輸到一群陌生人的腦袋裡呢？ 　　人類發展出一種可以做到這點的技術，此技術名為語言，語言能使你的大腦做出驚人之事。請你想像一頭大象，牠的鼻子漆上了鮮紅色，牠的頭上站著一隻橘色大鸚鵡，鸚鵡一邊跳腳，一邊重複地叫著：  「咱們來跳方丹戈舞！」大象的鼻子隨著鸚鵡的節奏，同步來回地揮舞。 　　哇！你剛剛在你腦海裡形成了一幅史上不曾有過的畫面，這畫面只出現在你、我，以及閱讀或聽到了上述句子的其他人的腦海裡，一個句子就能做到這點！但這得仰賴身為聽者的你具有一些已存在的概念：你必須已經知道大象和鸚鵡是什麼，知道紅色和橘色的概念，知道什麼是漆上顏色、跳舞、同步。這個句子促使你把這些概念連結起來，形成一個全新的型態。 　　若我把這個句子改為：  「請你想像一頭Loxodonta cyclotis（非洲森林象）物種，牠帶有Pantone 032U（彩通色卡編號032U）顏色的proboscis（長鼻）正在擺動著……（譯註：非洲森林象的象牙帶有粉紅色）」，你大概無法在腦海裡形成這幅畫面，儘管這是請你做相同的想像，而且使用更準確的語言，但你不熟悉這句子中的許多用字。 　　因此，演講人和聽眾的語言必須共通，語言才能發揮神奇力量。這是想把你的思想建入別人腦袋裡的一個關鍵提示：你只能使用你的聽眾可以汲用的工具。若你只用你的語言、你的概念、你的假設、你的價值觀，你將無法把你的思想灌輸到聽眾的腦袋裡。因此，你必須使用他們的語言，唯有使用共通語言，他們才能開始把你的思想建入他們的腦袋裡。 　　普林斯頓大學學者烏里．哈森（Uri Hasson）從事開創性研究，探索這種流程的運作情形。使用功能性核磁共振造影（functional magnetic resonance imaging，簡稱fMRI）的技術，可以同步即時地看出大腦在建構一個概念或記住一個故事時的複雜活動情形。 　　在二○一五年進行的一項實驗中，哈森讓一群志願參與者觀看一部長約五十分鐘、述說一個故事的影片，並以功能性核磁共振造影儀記錄他們觀看影片時的腦部反應型態。記錄顯示，這些志願者的一些腦部反應型態近乎相同，代表他們在觀看此影片時有一些相同的感受。接著，哈森請這些志願者以錄音方式記錄他們對此影片的回憶，其中許多人的錄音回憶相當仔細，長達二十分鐘。現在要談令人驚奇的部分了：他把這些錄音播放給另一組沒有觀看影片的實驗志願參與者聽，並同步以功能性核磁共振造影儀記錄他們的腦部活動情形，這些只聽回憶錄音、沒有觀看影片的第二組志願者的腦部反應型態，竟然和第一組志願者觀看影片時的腦部反應型態相吻合！換言之，光是語言的力量就能引發相同於其他人觀看影片時的心智感受與反應。 　　這證明了語言的神奇功效，這是每位演講人可以汲用的力量。 　　主軸 　　你的核心思想是什麼？ 　　「這種情形太常見了，你坐在聽眾席上聽某人演講，你知道此人有更好、更精采的演講，但不是他正在做的這場演講」，這又是我的TED同事布魯諾．吉山尼的感想，他無法坐視潛在的優秀演講人搞砸他們的機會。 　　演講的目的是說有意義、有價值的東西，但很多演講沒能做到這點，演講人說了很多，但未能留給聽眾任何可以永銘於心的東西。投影片漂亮，臺風迷人，但若沒有任何實質重點，演講人充其量只提供了娛樂。 　　會發生這種不幸，頭號原因是演講人沒有為演講做出適當的整體規劃，演講人也許用項目符號做出逐點規劃，甚至逐句寫出講稿，但沒有花時間在演講的大綱上。 　　有一個字被用來分析劇本、電影，及小說，這個字也可以用在演講上，那就是主軸（throughline）：把每一個敘束元素串連起來的主旋律。每一場演講都應該有一個主軸。 　　由於你的目的是把某個好思想建入聽眾的腦袋裡，你可以把主軸想成一條堅實的纜線或繩索，你將把你建立的思想的所有元素掛在這條繩索上。 　　這並非指每場演講只能涵蓋一個主題，只能說一個故事，或只能朝一個方向，不能有分支，不是的，有主軸，指的是所有片段必須關聯起來。 　　以下是沒有主軸的談話開端：「我想和你們分享我最近旅行南非開普敦的一些體驗，接著分享我在人生路上的一些觀察……」 　　相較於以下這段話：「最近在南非開普敦旅行時，我對於陌生人有一些新的經驗心得，你何時可以信任陌生人，何時絕對不能信任陌生人。我來和各位分享我的兩段截然不同的經驗……」 　　第一段話或許可用於和你的家人的閒聊，但從一開始就有主軸的第二段話遠遠更吸引一般聽眾。 　　一個不錯的練習是，試著用不超過十五個字來濃縮你的主軸，這十五個字必須提供扎實的內容，光是想著你的目的：  「我想啟發聽眾」或「我想贏得聽眾對我的工作的支持」，這還不夠，必須比這更聚焦。你想在聽眾腦袋裡建入什麼思想？你想讓聽眾帶走的重點是什麼？ 　　還有一點也很重要，那就是主軸不能太過於可以預料或乏味，例如「努力的重要性」或「我在做的四項重大計畫」，這類東西令人昏昏欲睡，你可以做得更好！以下是一些受歡迎的TED演講的主軸，請注意到，每一個都含有出乎意料的元素。 　　．更多選擇其實令我們變得較不快樂。 　　．脆弱其實是珍貴的，不需要隱藏。 　　．若你聚焦於孩子們令人驚奇且興奮的創造力，就可以改變教育的潛能。 　　．你可以一直用肢體語言假裝，假裝到最後便會成真。 　　．十八分鐘的宇宙史展示從混亂到有序的一條途徑。 　　．從糟糕的城市旗幟可以看出驚人的設計祕密。 　　．一趟南極跋涉之旅威脅我的性命，動搖我的意志。 　　．讓我們來場安靜革命，重新設計一個更接納內向者的世界。 　　．結合三項簡單技術，創造令人興奮的第六感。 　　．線上影片可以使教室變得人性化，並改革教育。 　　上述清單中的第一條是巴瑞．史瓦茲（Barry Schwartz）談「選擇的弔詭」時的演講主軸，史瓦茲非常相信主軸的重要性，他說： 　　許多演講人深愛他們的思想，他們難以想像他們的思想對於那些還未受這些思想浸禮的人們而言，有多麼艱澀複雜。演講的要訣是，在有限的時間內只闡釋一個思想，並且盡你所能，充分且透徹地闡釋它。在你的演講結束時，你希望聽眾明確了解的一個思想是什麼？ 　　清單中最後一個主軸來自教育改革家薩爾曼．可汗（Salman Khan），他告訴我： 　　可汗學院（Khan Academy）有很多非常有趣的事，但談那些事，感覺太過於自我推銷，我想分享更宏大的思想，例如藉由去除傳統講授方式來達到精熟學習（mastery-based learning）和上課時間的人性化。我建議演講人，找一個比你或你的組織還大的重要思想，但同時也利用你的經驗來證明這思想並非只是空談。 　　你的演講主軸不必像上述清單中的那般宏大，但仍然應該要有某種有趣、吸引人的觀點。例如，不談努力的重要性，改談為何努力有時未能獲致成功，以及如何看待這種情況。或者，不談你在做的四項重大計畫，改談彼此間有驚人關聯性的三項計畫。 　　科學家蘿賓．默菲（Robin Murphy）在TEDWomen演講時，就是以此為主軸，以下是她的演講開場白： 　　機器人正快速成為災難現場的第一批救災者，和人一起工作，協助重建。這些精密機器的參與具有改變救災、拯救生命，及省錢的潛力，我今天想和各位分享三款新的機器人，我對這些機器人的研究心得可資證明這點。 　　並非每場演講都必須像這樣，開宗明義地說出主軸，如後文所言，還有許多其他方式可以激發聽眾的興趣，邀請他們加入你的旅程。不過，當聽眾知道你將走往何處時，他們會更容易跟隨。 　　且讓我們再次把演講當成一趟旅程，演講人和聽眾一起踏上的旅程，演講人是導遊。身為演講人的你若想讓聽眾跟隨你，你可能需要暗示他們，你們將一起前往何處，你也必須確保這趟旅程的每一步將幫助你們到達目的地。以旅程作為比喻，主軸就是用來描繪這趟旅程的路徑，它確保不會出現聽眾無法做到的跳躍，演講結束時，演講人和聽眾已經一起抵達一個滿意的目的地。 　　許多演講人在為一場演講做準備時，只會構思他們在演講中概述他們的工作或組織，或是概略探討一個課題。這不是優異的演講規劃，這樣的演講很可能沒有焦點，也產生不了什麼影響。 　　切記，主軸不是主題。你收到的演講人邀請函可能非常明確：「親愛的瑪麗，我們想邀請妳來演講有關於妳發展的去鹽技術」，或是：「親愛的約翰，能否邀請你來演講你在哈薩克的獨木舟之旅？」。不過，就算類似這樣，有一個明確的主題（topic），仍然值得思考要使用什麼主軸。一場談獨木舟之旅的演講，可以使用「堅毅」、或「團體動力」、或「河流湍急漩渦的危險性」為主軸；談去鹽技術的演講，其主軸可能是「破壞性創新」、或「全球性水危機」、或「傑出的工程簡潔性（engineering elegance）」。 　　要如何為你的演講找出主軸呢？ 　　第一步是盡你所能地去了解你的聽眾。誰是你的聽眾？他們的知識程度如何？他們對此演講有何期望？他們關心什麼？以前的演講人談些什麼？你想對你的聽眾灌輸一個思想，但唯有在聽眾預備接收這類思想之下，你才可能做到。若你將對倫敦的計程車司機談數位賦能的共享經濟（sharing economy）有多棒，你最好先了解，優步（Uber）正在摧毀他們的生計。 　　不過，許多演講人在演講一開始的吶喊，表達出了辨識演講主軸的最大障礙，他們說：我想談的東西太多了，但時間不夠！ 　　我們經常聽到演講人這麼說。TED演講有十八分鐘的時間上限（為何是十八分鐘？因為這時間夠短而能夠保持聽眾的注意力，能夠被放到網際網路上；夠精確而能夠被認真看待；但也夠長到足以談論重要或有意義的東西），但多數演講人習慣講三、四十分鐘或更長，他們很難想像可以用這麼短的時間來做出一場像樣的演講。 　　別以為較短的演講就意味著需要的準備時間較短。曾經有人詢問前美國總統威爾遜（Woodrow Wilson），他的一場演講需要花多少時間準備，他回答： 　　這得視演講長度而定，若是十分鐘的演講，我得花上整整兩星期的準備時間；若是半小時的演講，我要花一星期準備；若不限制演講長度，我想講多長都行的話，那就不需要做準備了，我隨時都可以上臺。 　　這讓我想起一句名言，這句名言出自誰，眾說紛紜，很多優異思想家和作家都被冠以源出者：  「若我有更多的時間的話，我會寫更短的信。」 　　所以，咱們就接受這智慧之見吧：想在有限時間內做出一場精采的演講，事前必須花很多準備工夫。不過，有正確方法，也有錯誤方法。

作者：克里斯．安德森(Chris Anderson) 譯者：李芳齡 出版社：大塊文化 書系：from 出版日期：2016-06-27 ISBN：9789862137109 城邦書號：A1400300 規格：平裝 / 單色 / 304頁 / 14.8cm×21cm