你可知道成語中的覆水難收，其實是在講沉沒成本；而畫蛇添足，則是跟附加價值有關；你熟悉的成語故事，其實蘊含豐富的經濟學原理，想搞懂經濟理論，這是一本最簡單、最有效率的書。 本書中所介紹的故事全都源自中國，而且幾乎都是二千年前的舊事。但是經濟學的歷史卻只有短短不到三百年。本書中介紹的一些現代想法更是到最近才出現的。所以用這麼古老的成語故事來討論這麼現代的經濟學，猛一看或許會令人覺得格格不入。但是讀者只要耐著性子往下讀，就會驚訝原來經濟的結構和道理，其實在很早很早以前就存在了。借孔子的話，再套用現在經濟學的關鍵字，大家就可以溫故知新了。 對於成語的選擇，作者盡全力網羅和現代經濟學中的重要想法有關的成語。為了讓讀者可以從基礎、古典的關鍵字入門，再循序進入實用、最新的進階關鍵字領域，雖然這種編排方式不同於一般的書，但是卻可以稱得上所有經濟學的入門書。

覆水難收

　　呂尚是西元前十一世紀左右時的周國（在中國的西方、黃河的上游）人。呂尚雖然窮，才華卻很出眾，他的妻子（馬氏）因為夢見他飛黃騰達，所以辛勤地服侍他。然而，日子一天天、一年的的過去，馬氏眼見呂尚每天都埋首書堆無意工作，就認為呂尚就算再聰明也沒有前途可言，於是離婚求去。

　　妻子離開後，孤家寡人的呂尚雖然不高興，卻不感到後悔，依然每天過著讀書、釣魚、沉思的日子。

　　歷經無數個寒暑後，呂尚有一天在黃河的支流（渭水）岸邊悠閒垂釣的時候，遇見周王西伯（文王）。西伯並不認識呂尚，但是不知何故，就是想跟呂尚說話。兩人交談之後，西伯就認為呂尚見識淵博，而且熟知兵法。

　　西伯的父親（季歷）曾預言，會有聖人到周地，周將靠他而興旺，西伯也一直在等待這位聖人出現，卻始終等不到這號人物。對呂尚的才能深感佩服的西伯，一認定呂尚就是他父親預言的聖人後，即拔擢呂尚為軍師。

　　呂尚成為周的軍師後，終於成就一番事業。昔日唾棄呂尚的妻子，如果想到自己曾經服侍呂尚的辛勞，想必相當後悔吧！不過，呂尚的妻子並不是一位只會默默流淚的女性，她明知當初是自己求去，立場上站不住腳，但仍然整理行囊返回呂尚的家，並強行要求復合。

　　面對下堂妻的要求，呂尚把裝在盆子裡的水往地上一潑，意指既定的事實就如潑出去的水難以回收，所以兩人是不可能再破鏡重圓了。換句話說，不管過去如何，事情已經走到無可挽回的餘地，就沒有必要再做思考。所以呂尚就直接把下堂妻趕走了。

■ 經濟成本與明智決策

　　「覆水難收」其實就是我們學會經濟學的基本概念 —— 該以何者為成本 —— 的重要基準。在經濟學上，我們把因為某種活動而失去的東西總稱為成本。例如，付錢買東西的時候，對買方而言，那筆貨款就是成本。但是，失去的東西有各式各種，並不只限於金錢。例如，因某種行為所產生的疲勞、挫折等不愉快的經驗，全都是一種成本。

　　要做出明智的決策，就一定要正確計算成本。因此，我在教授經濟學基本概念時，一定會特別向學生說明思考經濟成本的重要性。經濟學說的成本，也就是「經濟成本」（economic cost），意指會因為從現在起（以後）要進行的經濟活動而失去的東西、提供服務的資源或機會。所以經濟成本又稱為「機會成本」（opportunity cost）。

　　在前述的說明中，最重要的關鍵在「從現在起要進行」這幾個字。我們把已經花費、無法回收的東西，或是從現在起無論如何都必須花費的東西，稱為「沉沒成本」（sunk cost，譯按，是指在決定前就已經發生的成本，也就是指資本預算中已經投入而無法回收的支出）。光講道理或許很難瞭解，我們就來看幾個例子。

　　有名男子花了一萬日圓買了一張音樂會的入場券，但是在音樂會當天，他發燒了。經過醫生診斷，他確定得到禽流感。這名不幸的男子此時該思考的是，如何衡量參加音樂會的滿足感，以及參加音樂會危害健康所可能產生的費用。深謀遠慮的人甚至還會把在音樂會場中，可能把禽流感傳染給他人所造成損失的費用列入計算。不管結論為何，套用覆水難收的原則，已經支付的一萬日圓就應該從考慮的選項中刪除，因為在這種情形下，如果還對已經支付的一萬日圓耿耿於懷的話，就無法做出像樣的抉擇。

　　又例如，辛辛苦苦訂到口碑不錯的餐廳位子，結果一進餐廳，發現店內煙霧彌漫，完全不適合享用美食。這個時候就應該當機立斷離開這家餐廳，絕不在這種地方用餐。換句話說，根據覆水難收的原則，應該要完全忘記訂位時的辛勞，或者已經花費的金錢。因為在環境如此惡劣、氣氛如此不悅的餐廳中用餐，一定不會留下什麼好的回憶。

　　我們把鑲上有光澤的石頭的金屬環稱為戒指，而且一般人好像都把這種價錢和重量不成正比的東西當成高價商品進行買賣。但是，花了一百萬日圓購買的戒指，其實在買進的那一瞬間就跌價了。如果那還是一只糊里糊塗被刻上英文字或日期的戒子，在拿到當鋪去典當時，當如果鋪老闆肯花十萬日圓收購的話，運氣就算不錯了。以這個情形為例，少掉九十萬日圓就是已成定局無可挽回的事實，所以買戒指的那一瞬間，九十萬日圓就是沉沒成本。易言之，要立刻忘掉一百萬中的九十萬，就是覆水難收這句成語要教我們的。然而，一般人的觀念卻很奇妙，總是認為花一百萬買的東西就是值一百萬。人就是因為有這份迷失，往往會在人生的各種階段做出嚴重的誤判。

　　因為捨不得一百萬日圓的戒指，而猶豫是不是要和情人分手的人，同樣也可以思考，如果這只戒子是中獎得來的獎品，自己會怎麼處理。當然，如果這個情人還不錯的話，請以呂尚之妻為殷鑑，就打消分手的念頭吧。

■ 是不是沉沒成本，取決於判斷的時機

　　道理人人會說，可是從一般的認知來看上述的討論，有的讀者可能還是不知道那是沉沒成本。以音樂會的入場券為例，已經花了一萬日圓買了入場券，要有效運用、要撈本的想法並沒有錯。或者反過來說，讓已經付出的錢虧了本，也就是一種浪費。兩相比較之下，認為入場券是沉沒成本的經濟學，不就顯得怪怪的嗎？

　　對呂尚的妻子來說，一開始伺候呂尚的時候，不，應該是在決定是否要嫁給呂尚之前，就應該深思熟慮是否能撈本。買戒子的例子也是如此。思考買了戒子之後會不會虧本的時間點，應該是在到珠寶店之前的一段時間。

　　我會如此思考的理由很單純，因為無可挽回的沉沒成本，不管花多少心思就是拿不回來了。因此，要制訂合理的決策時，應該把沉沒成本從考慮的成本項目中剔除。換句話說，因為覆水難收，所以不要再把無論怎麼努力都無法挽回的過去再列入考量的項目中。 奇貨可居

　　「奇貨可居」是先買下珍奇異品放在自己的身邊，等價格好轉時再出售的意思，後來意指好機會不常有，所以要擅於靈活運用碰到的好機會。「奇貨可居」出於《史記》〈呂不韋列傳〉。

■ 奇貨可居的由來

　　戰國時代，秦國公子子楚的父親是秦國的太子安國君。安國君有二十幾個兒子。論年齡，子楚的排行居中，但子楚的母親卻得不到安國君寵愛，所以連子楚也得不到安國君的寵愛；安國君更把子楚送到趙國當人質。由於秦國屢屢威脅趙國，所以趙國就拿子楚出氣，讓子楚在趙國的生活非常拮据難過。

　　呂不韋是活躍於當時的大商人，常來往於各國做生意而富甲一方。他到了趙國，因緣際會認識了子楚，就非常欣賞子楚的人品。在呂不韋的眼裡，這位王孫公子雖然落魄，卻懂得待人接物，所以只要稍加投資，他日便可以成為大人物。這就是奇珍異寶！呂不韋認為，趁現在費點心思把子楚留在自己身邊，將來一定大有可為。換句話說，呂不韋認為子楚「奇貨可居」。

　　於是呂不韋馬上和子楚密談、研擬謀略，並按計劃開始行動。呂不韋拿出一大筆錢交給子楚，讓子楚去結交賓客，並購買奇珍寶物西行入秦。後來風評漸佳的子楚，即被迎回秦國，最後登上了王位。在這之前一直在幕後給予金援的呂不韋，當然也就順理成章，被子楚擢拔為丞相（相當於是日本的總理大臣，也就是首相），金錢、權力一把抓。呂不韋的長期投資為他帶來無盡的榮華富貴。

■ 微軟與MS-DOS

　　把「奇貨可居」的故事套用在微軟（Microsoft）的創業故事，就更耐人尋味了。一九七五年，保羅．艾倫（Paul Allent）和比爾．蓋茲（Bill Gates）預測軟體市場會有驚人的成長，所以共同創立了微軟公司。

　　微軟的確掌握了發展的大好契機。當時稱霸電腦軟體市場的是IBM，當時的電腦都使用磁碟作業系統（Disk Operation System，簡稱DOS），但微軟卻決定用MS-DOS（微軟磁碟作業系統＝Microsoft Disk Operating System）。從MS-DOS普及之後，一直到視窗九五（Windows 95）於一九五五年上市之前，MS-DOS已是電腦的標準作業系統之一。

　　其實，曾經盛極一時的MS-DOS，原始版本並非出自於微軟公司。一九八○年，汀姆．派特森（Tim Patterson）完成QDOS的程式後，送到微軟公司毛遂自薦。艾倫和蓋茲當下就認為QDOS一定是奇貨，所以買下了和QDOS有關的所有權利，讓QDOS成為微軟公司的財產。當時購買的總金額不會超過十萬美元，以現在的水準來看，這筆錢真的很少。

■ 靈活運用手邊資產

　　在現代，我們可把呂不韋成功的故事視為創投公司投資現在雖然尚未萌芽，卻深信將來一定大有發展，而挹注大筆金錢的事業，終於開花結果了。不過，就算發現奇珍寶物，如果只是單純挹注資金，並不能發展成創投事業（Venture Business）。

　　以微軟為例，只買下QDOS，並不保證微軟公司將來就一定能大放異采。所以重點是，如果微軟買下QDOS之後，並沒有說服IBM在IBM電腦安裝MS-DOS，也沒有採用包圍戰略，以廉價的電腦為媒介，拉隴更多的使用者使用自己的作業軟體，就不會有今天的微軟公司。

　　後來微軟公司還和其他公司聯手開發視窗軟體、周邊軟體，並採用積極的經營戰略，讓這些軟體滲入微軟公司自己所製造的產品當中。就因為如此，今日的IT產業（information technology，資訊科技產業）才會出現這個年營業額有四兆日圓之多的大企業。沒有運用奇貨的戰略，即使有奇貨，奇貨也會在沒有成長的空間下變成包袱或累贅。所以真正難的地方不是在獲得奇貨，而是如何運用奇貨的戰略。事實上，呂不韋把大把大把的錢財拿給子楚，並不是為了讓子楚花用，而是為了讓子楚能返回秦國，要子楚去購買奇珍寶物送給得到安國君寵愛於一身、卻無子嗣的華陽夫人，隨後再利用巧妙的策略，讓華陽夫人向安國君要求收子楚為養子。呂不韋真正靈活的地方或許就是這個部分。

■ 懂得運用才等奇貨

　　歸屬於大學醫學部的醫生，其實只是把醫生執照借給醫療機構而已。這種完全沒有實際職務，只收報酬的行為，事實上是違法的。但是，因為想做研究卻沒有資金的醫生、研究生，和根據醫療法規定，要增加病床數、提高診療報酬，必須增加院中醫師人數的醫療機關的利害是一致的，所以借醫師執照來掛人頭的情形似乎非常浮濫。不過，一九九七年厚生勞動省（類似衛生署）把保險醫師的姓名及勤務單位等等情報（資料）都輸入電腦，如果醫生人頭外借，勤務地點、所屬單位如果出現不一致的地方，事情馬上就會穿幫。

　　遺憾的是，由厚生勞動省保管的這些資料，各地方的社會保險事務局卻只保管他們自己轄區內的那部分資料而已。也就是說，這些資料好像並沒有被資料庫化。由於沒有全國性的資料庫，所以對揭發跨區管轄的假借醫師牌照之事並沒有實質上的幫助。換句話說，情報的確是奇貨，但只是保管的話，是無法發揮任何作用的。

　　夾著東京灣，聯繫川崎、木更津的東京灣橫斷道路（Tokyo Bay Aqua-Line，包括了十公里的海底隧道和五公里的海上公路），資金來自人民一兆四千億日圓的郵政儲金，一九九七年完工正式通車。但是通車後，通行量遠低於預測，二○○○年通行費總收入大幅下滑。雖然二○○二年開始採用高速公路電子收費系統（Easy Transfer Center，ETC），但交通流量還是沒有增加的趨勢。另一方面，東京都市中心的高速道路網因為都在東京周邊來來回回，必須經過最混亂的東京都市中心，兩相比較之下，就顯得非常奇怪。藉由東京灣橫斷道路的建設，在神奈川和千葉之間造一條最短的迂迴道路，這種構想的本身並不錯，遺憾的是，所投下的巨額資金只靠通行費應該就可以維持下去的想法是行不通的。

　　關於是不是該建東京灣橫斷道路，雖然各方意見分歧，但我們還是必須追究過去的責任歸屬，但不管再怎麼追究，這項浩大的工程都已經完成了，所以我們現在要思考的應該是，如何運用既有奇貨的戰略。

　　如果我們建造東京灣橫斷道路的目的，是希望車輛能夠迂迴開上這條道路，以紓解市中心混亂的交通，並達到減低噪音騷音等各種環保機能，所以用通行費達到收支平衡的想法就不能說是正確的。簡單的說，由於很多人都認為只要能讓眼前的交通不再那麼混亂，或者惱人的噪音問題可以得到紓解，花點錢建造東京灣橫斷道路沒有關係。但是，我們不但沒有向他們道謝，還向他們收錢是沒有道理的。因此，在車流量增加到適度的交通流量之前，我們應該階段性的降低通行費，並且視情形採取有彈性措施，給通行的車輛某些優惠，鼓勵大家多多利用東京灣橫斷道路。

作者：梶井厚志(かいじ‧あつ) 出版社：商周出版 書系：新商周叢書 出版日期：2008-07-29 ISBN：9789866662928 城邦書號：BW0224 規格：膠裝 / 單色 / 280頁 / 14.8cm×21cm