絕大多數的小型企業家之所以創業，是為了落實生活理念而非金錢。生活事業與一般事業最大不同在於，前者不為他人的財務利益而經營。追求獨立且為自己工作是生活企業家共有的動力。 1987年，馬克‧漢瑞克斯鼓起勇氣，辭去德州報社的工作，加入美國兩千萬名在家工作者的行列，再也沒有走回頭路。25年後，仍過著自己夢寐以求的自由撰稿生活。美國每年有上千人和馬克‧漢瑞克斯一樣，為了尋求更能發揮創意的工作、對生活發揮更大自主權，或者追逐他們的熱情而離開職場。漢瑞克以廣泛的研究與真人實事，探索這個現象的源頭，包括一群生活企業家的故事，他們用自己的方式，在個人、財務與專業上得到滿足，除了這些發人深省的例子外，漢瑞克對創業提出豐富、淺顯且相當實用的建言。 本書是強調生活議題而非商業的創業書籍，援用各種診斷與規劃工具、工作底稿，並羅列參考資料（包含書籍、雜誌、機構與網站），幫助讀者： ◎判斷自己是否適合創業 ◎如何在公私領域間取得平衡 ◎發現機會、克服障礙 ◎籌資與理財 ◎評估所需的科技產品 ◎計畫長遠的成長大計

前言　經營事業也經營自己　

I　成為生活企業家的條件

◎1　理想生活　
‧為獨立而創業　
‧為落實生活理念而創業　
‧以「為自己工作」為榮　
‧在家工作　
‧做愛做的事　
‧心之所嚮　
‧工作量恰到好處　
‧別被科技牽著走　
‧和喜歡的人共事　
‧沒有不能做的生意　
‧邁向瘋狂的一大步　

◎2　創業動機
‧見賢思齊　
‧心力交瘁的中年上班族　
‧特殊生活方式的需求　
‧失業而後創業　

◎3　自由的代價
‧生活事業不是萬靈丹　
‧誰在當家作主？　
‧你不做誰做？　
‧破產上天堂　
‧小型企業主的七個迷思　

◎4　創業的時候到了
‧直覺創業　
‧知識創業　
‧對症下藥　
‧萬事具備，只欠東風　
‧搬開擋路石　
‧觸電時刻　

II　坐而言不如起而行

◎5　生意百百種
‧從零開始　
‧收購現成事業　
‧另一種出路──加盟　

◎6　有理想也要有麵包
‧財務數字是企業健康指標　
‧做生意靠顧客　
‧「成本法」預估獲利　
‧業績≠獲利　
‧商業模式關鍵「點」──損益平衡點　
‧定價攸關商品存亡　
‧80／20集中火力　

◎7　為生活事業找財源
‧尋找金主　
‧「以工代資」進可攻退可守　

III　經營生活事業

◎8　選擇事業伙伴
‧依喜好挑選員工　
‧租用員工　
‧做朋友和合夥，兩回事　
‧顧客不能來者不拒　
‧投己所好　

◎9　馴服科技怪獸
‧科技是助力也是阻力　
‧量力而用　
‧由奢入儉難──平衡長短程目標　
‧愛也科技恨也科技　

◎10　優質成長
‧拒絕有理　
‧不進則退　
‧不斷創業的另類生活企業家　
‧利潤、業績各自成長　
‧權衡輕重　
‧授權互惠　

◎11　功成身退
‧賣個好價錢　
‧找接班人　
‧擁有事業即擁有生活

前言　經營事業也經營自己

　　我在一九八六年十一月打好一份如同我個人的「獨立宣言」，收件人是我過去五年來擔任記者兼編輯的地方報紙發行人。信上寫著：「謹以此信，告知敝人決定辭去現職，經營自由撰稿事業。」信中不僅感激老闆的賞賜之恩，並告知辭職將在兩週內生效。

　　這是封措辭客氣，卻不失冷靜與專業的辭呈，簡潔平易的字句，透露出篤定、堅決和信心，儘管明知老闆一定會慰留我。其實他們無法理解也情有可原，畢竟信中並未說明離職原因，但我既不想升官，也不想發財，更何況依我老闆的條件，升官的前提是調派到另一個城市。

　　我之所以想成為自由撰稿人，不過是想實現生活理念罷了。辭呈不僅宣告辭職，也實現我大學以來夢想的生活，而且打從擔任記者以來，我大半時間都在兼職。
進入自由業的部分動機，是想擺脫人生中某些不想要的東西。我再也不想在交通尖峰時段跨越整個達拉斯郡，也不想成天淨報導些公司獲利、股東大會和地方商業消息，更不想被人告知，由於龐大企業體出了問題，因此今年我這個小螺絲釘，跟大家一樣只能加薪三％。

　　我希望我的文章，刊登在比《達拉斯沃爾斯堡工商日報》（Dallas Fort Worth Business Journal）更稱頭且更有變化的出版品上，也希望報導運動、醫療與文化新聞。我甚至在不久前買的房子裡，用二手家具在飯廳布置了一間工作室，還希望收入充分反映我的實力和努力，而非根據某人的錯誤判斷。

　　可是，辭呈在書桌上躺了半年，還是沒遞出去。

　　話說回來，就算要成為自由業者，也得預作準備，可是當時我啥也沒做，況且有些事似乎不在我的掌控內，例如在放棄固定薪俸前，必須以較低利的貸款，清償原來的抵押借款，可是我已經被一家銀行拒絕。此外，在退出公司的團體保險前，我得先完成該動的手術，只是這種事很難面對。最後，我還是沒把握從事自由撰稿能否餬口，因此，儘管一心嚮往實現生活理念，卻似乎只是場春秋大夢罷了。

寓生活於事業

　　如今，我已依照自己的生活理念生活了二十五年，而且相當成功，並完成上千篇文稿，客戶委託的案子也從未間斷，好幾家全美最大、最負盛名的出版商，都刊登過我的文章，從運動到個人理財的主題都有。

　　我可以隨自己喜好安排工作時數，幾乎無須開會，通勤距離是以「呎」而非以「哩」計算，我很少打領帶，寫書評時，既可一面浸淫在最愛的閱讀中，還能賺錢，我也被派到很棒的地方探險旅遊，卻有人替我打點旅費，甚至收到一大堆高科技玩意兒，因為對方希望我在寫技術趨勢的文章與書籍時，將他們的產品記上一筆。

　　我的生活格調，完全拜身為「生活企業家」所得之賜，而這種生活方式，也是所得的一部分。其實我一直都算不上富有，出生在肯德基州的丘陵區，生平第一個家，是輛停在陸軍基地的拖車。我在德州郊區長大，家境小康，在四個孩子中排行老二。就讀當地公立學校，幾經波折，終於從德州大學奧斯汀分校（University of Texas at Austin）新聞系畢業。辭職前的最後一份工作，是在發行量兩萬份的《達拉斯沃爾斯堡工商日報》擔任助理編輯，年薪兩萬七千七百美元，多過第一份在《畢爾蒙特日報》（Beaumont Journal）報導警方獨家新聞的九千八百美元。

　　生活企業家不光是實現生活理念，還得靠事業賺錢。我在暫離奧斯汀到紐約期間，仍保有第一個窩，儘管努力工作的主要目的不是為了養家活口，而是過想要的生活，但我的收入連同妻子擔任書籍宣傳的所得，不但足以支付褓母費，還能送孩子到私立學校就讀，即使每週工作鮮少多於四十小時，所得竟是為同級雜誌撰稿的兩倍。

　　我從不敢奢望經濟狀況如此之好，其實吸引我成為自由作家的，是那神祕的生活方式。

　　我過去擔任記者時，多半主跑工商新聞，尤其以小型企業為主，這對我幫助很大，因此從一九九二年起，開始為《企業家》（Entrepreneur）雜誌開闢小型企業管理專欄，報導也散見許多小型企業的刊物上。為了撰寫文章和書籍，訪談過上千位企業家與小型企業顧問，從他們身上了解創業源由與經營事業之道。

　　身為記者最不幸的，就是被迫寫些從未親身經歷過的東西。在面對背景與我不同的人時，我就像成天收看奧運轉播的體育記者，試圖進入參賽者的思想中，描述自己未曾從事過的活動，這不僅是項大挑戰，更令我不安，怕被別人「識破」。而這也是我如此熱心指導其他自由撰稿人的原因之一：我無須引用專家話語，因為我就是專家。

　　有很多我訪談過的企業家都表示，當初創業的動機，完全與傳統企業家「短期致富」的目標無關，某些傳統企業家確實只想在短期內以小投資賺大錢，退休後高枕無憂。

　　本書是一本強調生活議題而非商業的創業書籍，至少我在書中將身為生活企業家的經驗，與我從多方觀察和報導中明瞭的企業家挑戰融會貫通。一般的創業手冊大多僅以一頁或一個段落，交代為生活理念而創業的議題，某些探討在家工作與單飛好處的書雖比較偏重生活，卻未從各個面相，探討事業對生活造成的潛在影響。生活企業家可以在家陪孩子，也可以在家看護生病的配偶、年邁的父母，甚至是自己。即使生活企業家最強調的，莫過於負起自我管理的責任，可是在「做自己的老闆」與單飛之外，還有更多事情要注意。

　　成為生活企業家，是為了脫離日復一日的通勤生活、決定何時該走、走到哪裡，而不是受制於像街頭霸王般弱肉強食、以大欺小的企業文化。生活企業家愛住哪兒就住哪，無須因調職而被迫三、五年搬一次家。生活企業家可以和自己喜歡的人共事，不必周旋於頤指氣使的老闆、慾求不滿的顧客，以及會在背後捅你一刀的同事間。

　　與其說生活企業家在經營事業，倒不如說在經營自己。本書第一部分探討你是否具備成為生活企業家的潛力，以及想成為怎樣的生活企業家？為了平衡報導，我也詳述生活企業家的潛在缺點。最後談到若決定與企業一刀兩斷、成為生活企業家時遭遇的難題，並提出諸多解決之道。

　　第二部分進入生活事業的現實面，探討成為生活企業家的基本選項，包括開創全新事業、買下現成公司、加盟與從事自由業等。接下來探討如何讓公司賺錢。如果事業能支持你實現生活理念，獲利便成為必要條件，然後開始探詢籌措創業資金的管道，讓事業動起來。

　　第三部分探討生活企業家的四個關鍵議題：挑選共事對象、選擇並管理技術、兼顧企業成長與控制，最後是驗收成果。第八章將說明如何行使生活企業家的權力，與那些可能對你生活方式產生最大正面影響的員工、顧客、供應商等人往來。

　　第九章是我最愛的主題：「技術」。行動電話、筆記型電腦和個人數位助理器（PDA）既能載舟、亦能覆舟，因此本章將探討如何評估科技產品的需求，防止被科技牽著鼻子走。第十章談到兩種最要不得的「企業家精神迷思」：企業一定要追求成長才能存活，以及成長必須付出代價。本章將使你了解，無論成長與否，都無須犧牲生活品質或事業的存活力。最後一章則駁斥生活企業家的另一個普遍迷思：「只著眼於金錢，反而無法讓財富源源不絕。」以及「做愛做的事，鈔票自然來。」，這些其實是不切實際的講法，現實比這複雜，但只要精心安排生活事業，將足以支持財務上的長短期需求，也將具備可長可久的價值──可變現資產或新創事業，讓後代子孫藉此實現自己的生活理念。

　　本書多為我的親身經歷。每位生活企業家背後，都有些在需要時給予精神支持的人，而我則在一位好友的鼓勵下，再度嘗試房屋轉貸成功。我在辭職前，曾兼做目前的工作，其他人也如法炮製，以測試自己適不適合成立生活事業。我之所以避開要求過多的客戶，以堅定卻尊重對方的態度，為我的服務交涉出公平售價，同時甘願接受看似毫無勝算的賭博，例如在沒有工作、身無分文、居無定所、甚至舉目無親的情況下搬到紐約市，因為我相信我會成功，至少能克服困難。

　　本書前言是我的親身體驗，但書中不只是我的故事，還有更多不同的生活企業家獨特的表達方式，每個人都有值得學習，或成為你靈感來源的可能，希望能因此深受感動而加入我們。

作者：馬克．漢瑞克斯(Mark Henricks) 譯者：陳正芬 出版社：商業周刊 書系：藍學堂 出版日期：2012-04-11 ISBN：9789866032059 城邦書號：5BWB0025 規格：平裝 / 單色 / 240頁 / 17cm×22cm