最平凡的家庭調味料——醬油，醞釀出經典不凡傳奇。 用幸福安心的原味展現不同世代的口味， 濾榨出餐桌上豆油令人感動的美好回憶。 黑龍醬油，三代傳承堅持天然古法、日曝120天釀製， 就是用「時間」與「良心」醞釀出來的美味！ 涂中明董事長承繼母親日治時期創辦的家庭式豆油工廠，一路走來秉持「不急、不貪」經營哲學，堅持「自己不吃的，不賣！」。在食品業界不斷拓展新版圖，1980年收購日商三鷹食品，以「三鷹食品有限公司」打進國際市場拓展外銷，行銷區域涵括新加坡、馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓等地區，成為東南亞第一品牌。在企業經營講求「速成」、「功利」的現代，涂中明董事長「不急、不貪」的經營哲學，值得後輩深思、學習。 【經營語錄】 ★.生財工具務必符合「實用」與「耐用」2大原則。 ★無心之過仍是過，一點一滴當思得來不易。 ★「專業」專業是成功的基石，工欲善其事，必先利其器。 ★敦厚真誠是最好的磁鐵，為你吸引住長長的人脈。 ★靠山山倒，靠人人跑。人最終都得靠自己。 ★人生是一連串的奮鬥，可以哭泣，但不能軟弱。 ★發現剩餘價值、再利用，就能達到最高的成本效益。 ★不遭人忌是庸才。別怕酸民流言，那只是更肯定了你的才能。 ★窮則變，變則通。永遠都有方法可以解決新問題。 ★給人方便，自己方便。退一步人緣、財源雙贏。 ★我們沒有能力改變時代，但可以調整自己。 ★要成為一位好釣手之前，要先學會等待。 ★不認命，但要認真；有勇氣，更要有謀略。 ★堅持產品品質，注意市場趨勢，是維持企業永續經營的兩大動脈。 【名家推薦】 劉克襄（知名作家、生態保育專家） 渡也（知名詩人） 洪三雄（前國票金董事長）

　　年少時期開始，他就很喜歡獨自思考，特別鍾愛哲學、文學和歷史。在浪漫但務實的性格中，他逐漸養成一顆好奇探究的心，和醞釀「從做中學」的動力。1970年，他措手不及地接下醬油家業的那一刻，隨即面臨好幾家全國性醬油大企業快速擴展行銷的火砲，數千家中小型醬油工廠如骨牌效應，一家家關門倒閉，他在商場戰爭中深受震撼和挑戰。 　　身陷風聲鶴唳的醬油市場，他當下並未打退堂鼓，反而憑藉置之死地而後生的膽識奮力一搏，果敢地採取「合併同業、增加銷量」的逆勢操作策略，衝出一線生機，才得以穩紮穩打地建立日後「黑龍品牌」旗下的醬油王國。 　　 經歷多次市場生存危機考驗的洗禮，他充分領悟「不進則退」的定律。從此，不論是在工廠辦公室默默地思索，或跟親朋好友聚餐，或前往海內外旅遊，他無時無刻都不忘洞察時代的脈動和周遭環境的改變，並充分瞭解台灣中餐原本摻味精和鹹重的口味，在清淡的日本料理、麥當勞等西化速食連鎖店的引進下，國人的味蕾已悄悄的產生了許多細微的變化。同時，在社會、經濟和文化的快速變遷下，也帶動大家追求簡便快速的烹調習慣，消費者對調味料的實際需求品項亦更為多元化。 　　不時忖度和調整經營步調中，他定下三鷹企業發展的方向和基調—唯有創新，才能創造價值！ 　　﹝經營語錄﹞ 培養好奇探究之心，並真正去行動，從做中學。 　　﹝經營語錄﹞ 敢要、敢拚、敢贏 ! 置之死地而後生，奮力一搏 ! 　　﹝經營語錄﹞ 唯有創新，才能創造價值 ! 　　一九七六年起，金蘭、味全、萬家香等全國性的醬油大廠，在全省鋪天蓋地擴展市場的行銷版圖，不時打出「買兩罐醬油送一個碗」等各樣促銷和優惠活動。各縣市鄉鎮的中小型醬油廠，在廠房租金、水電費和工資上漲，再加上銷量有限的衝擊下，造成利潤降低和成本增加，面臨經營困境。綜觀全省地方性醬油業的低迷不振，涂中明反倒認為是最佳轉機。 　　他深入洞悉中小型醬油工廠之所以無以為繼，根本原因是銷售量的利潤入不敷出，但若能整併幾家，大幅提升銷售量又減輕人事等支出，不但划得來，反而會賺錢。那時，嘉義市有數十家醬油工廠，縣內每個鄉鎮都各自有三、四家。來勢洶洶的倒閉風潮，讓業者坐困愁城。有些出身頗富盛名的彰化縣員林丸吉醬油廠的師傅們，昔時憑藉專業技術到嘉義市闖天下，分別創立丸和、山泉等醬油廠，深受消費者喜愛，每月的產量和銷售量也很可觀；但是，他們也在難以抵擋無底洞的虧損，紛紛打退堂鼓的拋售。 　　有一家老字號、產品高檔的金泉盛醬油廠，旗下雖有無比、月光等數個商標，卻因家族有意轉型從事其他事業，也想讓售。初生之犢不畏虎。涂中明經過嚴格的評估後，又發現「一線生機」，那就是全國性醬油大廠的主要通路僅鎖定規模較大的商場，並未將銷量也相當可觀的小吃店和路邊攤納入。他非常篤定「今天不做，將來會後悔」，於是放出風聲，低調地進行逆勢操作，收購別人眼中看不上或瞧不起的「賠錢貨」。 　　謀定而後動，是他敢開啟「以小併大」的鑰匙；若沒有八、九成的把握，他絕對不出手。他先行私下訪查和做功課，確切了解金泉盛、丸和、山泉三家每個月各自的銷售量，原本就有二、三千打，而且是嘉義市小吃店和路邊攤的主要供應商，最著名的文化路夜市，整條街上的小吃攤全是他們客戶。朝明確方向前進和爽快的果斷力，他悶不吭聲的陸續合併跟他規模差不多，一家民雄、一家大林的兩家醬油工廠，以及和比他規模還大的嘉義市金泉盛、丸和、山泉等三家醬油工廠。同業們急著出脫，不惜打折賣出比一般行情還便宜的陶缸、商標等生產工具和設備，以及糖、鹽、豆類等原物料，甚至連其原本行銷的客戶名單、外務員都讓他一概接收。因此，他每家只分別投入數當時，有一些同業很有骨氣，寧可關門也不願意轉讓。像嘉義市的大型醬油廠雞牌以及京牌、丸七等三家業者，都自行結束營業。而這三家的業務員，因為涂中明在業界的口碑不錯，且生產的醬油品質不錯，竟不約而同地前往他的醬油工廠家找貨源、談合作，並於批貨後繼續銷售。因此，他在未花分文下，無形地擴展了更寬廣的行銷網路。 　　一口氣統合和接收了八家醬油工廠的行銷通路後，涂中明順理成章地將源益醬油，經營成為嘉義和民雄地區的中大型醬油廠，而且是嘉義市文化路攤商唯一的醬油供應商。不過，在自家的源益醬油品牌沒打響名號之前，他未雨綢繆地保留金泉盛、丸和、山泉的商標，也繼續由原本的業務員負責銷售事宜，適時避開客戶不適應，或產生排斥的心理作用。在順利過渡下，運作一切如常。「大智若愚」的翻轉策略，一舉兩得，既減少競爭對手又增加醬油產量，源益經營效益立即由負轉正。 　　隨後，民雄另兩家小型醬油廠的銷售量也逐漸萎縮，他們的客戶後來也逐漸歸於源益經銷網。當所有發展都在沙盤推演計畫之中，涂中明對自己的判斷力信心倍增，更加勇往直前。完成併購後，源益初期新增加的支出，僅僅是更換更大的蒸煮醬油的大鍋，和新聘一位員工，即順利營運了。後來，在醬油總銷售量迅速從一個月的四、五百打，迅速暴增到一天就能賣到兩、三百多打，月產量近萬打，年營業額隨之大幅攀升。 　　一躍成為地方性中大型醬油業者後，為確保準時出貨，他的員工數也陸續增加至十位；還事先跟台中一家專門製作豆豉的業者合作，隨時調度幾噸的蔭油原料，經加工後再售出。自創「黑龍」新品牌 一九七七年，涂中明把源益醬油工廠和住家，一起搬到建國路門市部的新厝，同時嚴肅地思考和決定，為整併後的醬油工廠，創立新的行銷品牌——黑龍蔭油。命名由來，跟涂中明的母親有關。 　　因為每次思念母親時，他就會想起小時候看見母親使用「黑龍」牌的日本面霜，當時就特別喜歡盒蓋上印著一條黑龍的圖案。自此，讓他聯想到黑色的「穩重」，也是醬油的顏色；龍，在中國文化中象徵「尊貴」，因而將品牌定名「黑龍」，也借喻醬油事業將飛越既往，邁向新的里程碑。如何打出「黑龍」品牌？他頗費思量。在觀摩參考其他同業推萬至十多萬元，資遣原廠的廠長和工人，以及安頓三、四位業務員，不費吹灰之力就順利且圓滿地完成良性轉移。 　　銷品牌的廣告用語後，他冷靜地回過頭看自家蔭油釀製過程中有哪些特色？如何精確地詮釋？反覆琢磨，他直覺的連結是：全程純手工傳統製作，和日曝一百二十天的天然發酵。因為傳統釀造醬油的業者都很清楚，蔭油日曝兩個月至四個月最合理，如果不足日發酵程度不夠，超過則豆子過老不符合經濟效益，所以日曝一百二十天相當合理，且能維持最佳品質狀態。「做多少講多少，絕不吹牛和欺騙消費者」，這是他從母親的身教，學到的經營理念。幾經字斟句酌後，他慎重地以「黑龍蔭油日曝120天」申請註冊商標。他當時渾然不知道商標法有規定「單純的數字，因不具特別顯著性，應不得註冊」，在誤打誤撞下，他申請的案件竟幸運地通過，成為全國第一件、也是唯一獲准的數字註冊商標。 　　商標註冊後，如何打響「黑龍」品牌的知名度？他掂了一掂自己能負擔的行銷財力後，決定採土法煉鋼方式——製作一套成本約數千元的「立牌廣告」。為了不妨礙交通，他自行動手設計用鉛板和木頭框架，組成長二公尺、高一公尺的兩支腳立牌，紅底廣告牌上用僅書寫「黑龍蔭油日曝120天」八個白色大字。自一九七七年起，黑龍蔭油醒目的廣告牌，四處插放在田埂旁或路邊角落。 　　後來，只要手頭上有些餘錢，他就請人製作三～五支立牌插在路旁，持續增加「黑龍」口耳相傳的曝光率。創設黑龍品牌後，他果真鴻運高照，喜事接踵而至。一九七八年，家裡誕生了一個小壯丁涂靖岳，圓滿了夫妻倆期盼多年「傳宗接代」的心願。兩女一男，他很滿意也很知足。看著他們活蹦亂跳的快樂成長，自己也不斷地摸索如何做好一位稱職的父親？從小被母親嚴加管教，他無法盡情玩耍和展現真正的興趣，心中留下些許遺憾。他希望自己的孩子能擁有自由自在的成長歲月，默想日後對孩子採取較寬鬆的管教方式。 　　他心中的那把尺是，除危險性高的動作外，在安全範圍內放任孩子們發揮想像力，無論喊叫、快跑、蹦跳或打滾，渾身弄得髒兮兮都沒關係。最希望的是，孩子們日後能跟牛頭班的孩子一起歷練，真實地體驗大自然的奧妙，學習俐落、有效率的作事態度，未來面對不同性格的人和面對壓力時，更具包容性和強韌度。己所不欲，勿施於人性情沉穩自律，涂中明不擅於跟人表達內心的話，又不喜歡囉哩囉嗦地教訓人，但是會借用日常生活經常碰到的事情，教導兒女們懂得「己所不欲，勿施於人」的做人做事道理。 　　此外，他不希望孩子養成依賴性，因而嚴格要求妻子在孩子上小學後，不准幫忙他們穿制服和襪子，要他們從小就學會「所有的事情，都要由自己動手做好」的自律習慣。自幼喜愛中國詩詞，他自然希望孩子們在課餘之暇能予以薰習，藉以修養品格和陶冶性靈。在兩個女兒就讀國小一、二年級時，他各送她們一本《唐詩三百首》，允諾只要背熟一首就發二十元獎金。因獎賞太誘惑人了，連工廠員工的孩子也爭相到他面前背唐詩。有一次還發生因不堪其擾下，他乾脆把所有來背唐詩的孩子，一起帶到戲院看電影做為獎勵。 　　對於孩子的學業成績，他起初依舊存有「望子成龍、望女成鳳」的封建觀念，儘管自己年少時讀書成績也只有中上程度，但還是會不自覺地要求孩子考到前三名。天真的大女兒珮鈞就讀民雄國小一年級時，完全不懂分數和名次是什麼？結果考了十多名。他拿到成績單後，大發雷霆，盛怒之下將其撕毀，隨手拿起他的釣魚竿，猛力折斷後朝珮鈞的腿上打下，那時珮鈞才驀然明白成績不夠優秀會挨打。三更半夜，妻子趁他入睡後，才偷偷地幫珮鈞擦藥消腫。自從被父親狠狠處罰後，珮鈞牢記在心；二年級起，她按照遊戲規則讀書，成績果真變好了。是否尊重孩子依自己的意願，選擇未來的人生？面臨這個問題時，他的態度是兩種標準。女兒方面，他依照傳統思維推論，她們很可能會因結婚或自己興趣等各種變數，而離開身邊，為了她們的幸福，他不冀望、但也不反對她們回到醬油工廠工作；兒子部分，他雖然不想左右兒子勾勒夢想和理想，卻滿心期待兒子日後能承接醬油家業。 　　然，未來變數很多，能否如他所願？他心裡其實沒有多大把握，當下只能努力奠定厚實的事業基礎，至少可以提高兒子接班的興趣。一想到此事，正值精力充沛而立之年的他更加勵精圖治的紮穩醬油家業基礎，同時也兼顧房地產買賣事宜。只要一有空就緊盯每隔三個月的土地波動行情。他的嗅覺變更靈敏，眼光也精準，無論是迅雷不急掩耳的快速出脫，或買後偃旗息鼓的暫擱好長一段時間再賣，他都拿捏得十分得當，因而一連數筆土地買賣，在他精打細算下均低購高售，獲利頗豐。基於有福共享的原則，他不時邀集一些至親好友以分紅方式投資，連在台北工作的摯友陳文宗都沒忘記讓他參一腳。 　　最不可思議的是，他身旁還有一位家境不錯、交情匪淺的「貴人」，隨時幫忙支援資金，而他在妻子適時地機動調度下，均準時歸還每筆借款，從未有拖欠紀錄。而他也為不少參與的「合夥人」，賺進數倍的額外財富，因而結下許多善緣。

作者：涂中明、趙莒玲 出版社：方舟文化 書系：財經方舟 出版日期：2016-03-30 ISBN：9789869268936 城邦書號：A2420047 規格：平裝 / 部分彩色 / 224頁 / 15cm×21cm