◎文／楊斯棓（《人生路引》作者‧醫師） 台語諺語有一句：「一個錢，拍二十四個結。」 諺語中的「拍」，在華語裡的意思就是打結的「打」，意即某人吝於用錢，要他花掉口袋裡的一塊錢，得先把綁在錢上的二十四個結解開。 談論金錢的書多如牛毛，一定有人質疑，可有差這一本？ 作者黃啟團先生有心理學背景，我認為這本《別人怎麼賺錢，是你不會的》可以幫助讀者解開自己心中有關金錢（至少）二十五個死結。 很多人因為父祖餘蔭、地利之便或是所屬產業正值成長期而致富，致富之後，如果沒有足夠的金錢智慧，糾結於任何一個金錢之結，很可能逐漸或一夕間失去財富，甚至連日後賺取財富的動機也一併喪失。 商業雜誌每隔一段時間就會做一個歷久不衰的專題，詢問年輕人一輩子要有多少錢，才能安心退休。這個數字可能是三千萬，也可能是一億，似乎數字喊多一點，標題在超商架上就顯得格外醒目。 當然雜誌的內文中還有一些富建設性的討論，只是這種標題似乎隱隱揭示財富是一種最終目的。 我人生的最終目的，此刻作答，我會說是極盡可能地推廣閱讀，以及為了改善舉世的能源貧窮去奉獻心力。金錢是我的工具，這項工具我用得好（包括賺取、駕馭、投資能力等），它就更能讓我實現目的。 我建議讀到這篇文章的朋友，看了前段的這句話，也試著寫下自己人生的最終目的，若然，你會更正確認識金錢對你的意義。 當你正確看待人生目的與金錢的角色，當你的目的越崇高，你越有機會賺到更多錢；你賺到更多錢，如果你不全是為了私欲（我贊成吃米其林以及做ＳＰＡ，適度讓自己身心放鬆），就越有能力達到更崇高的目標，有時甚至可以用互為因果，看待這兩者的關係。 有句台語諺語叫：「錢死，不通人死。」這句諺語其實跟另外一句有關金錢的提醒很像：錢能解決的，都是小事。 擔任實習醫師那年，深刻體會到值班有多累人。如果值週五的班，週五白天正常上班，晚上開始值班，得值到週六早上。有的科別，週六早上還要繼續上班，有時到下午才能下班。通常下班後會累到得休息到週一早上，疲勞才能消除，體力才能恢復。 擔任住院醫師的時候，收入比實習醫師好些，需要完成的報告跟俗務更多，但能睡覺的時間更少了。怎麼辦？有一次，當時服務的科別開年度學術會議，結束後，我邀同事黑糯米和學妹小草莓一起去吃哈根達斯冰淇淋。吃完之後，我們還想聊天，我看旁邊有附設腳底按摩，就相邀她們二人一起去做腳底按摩，那是我生平第一次嘗試。 先前我怕一捏下去，會痛得縮回去。本來的如意算盤是，如果怕痛沒辦法抓，把時間讓給我同事就好，想不到被抓之後，覺得通體舒暢，疲勞程度銳減。我徹底領悟「錢死，不通人死」的道理，而且雖然說「錢死」，當下我也賺了身體舒爽；若總是捨不得花這種錢，早晚積勞成疾，甚至沒命。 後來到另外一間醫院擔任住院醫師時，制度更人性化，若週間值班，隔天中午可以下班，我反覆嘗試過多次下班後按摩與否的疲勞感：如果週一值班，週二中午下班後，我不去按摩，只靠睡覺，大概要到週四才能消除疲勞；但我若週二下午就去按摩，通常當天就可以恢復該有的體力。 團長在書中教人要「把時間花在優勢大（自己擅長）的事情上」，延伸來說就是不要把時間花在自己不擅長的事情上，適度地外包。他的個人經驗是把「打掃家裡」外包給家政服務，省下來的時間，他可以休息或鑽研專業。 團長的核心原則是：「把專業的事情交給專業的人去做。」我非常認同，我的作品《人生路引》裡面，也舉了大量親身經驗。 家父每週二、四、六要在台中洗腎，我親自陪同，但我包了一輛計程車：洗腎報到的二十分鐘前，車子會在我們家樓下等；洗腎機開始運轉後，我會算一下結束時間，告知駕駛大哥，他再帶我們回家。 若然，我不用花時間停車，也不必花心力駕駛，還讓這位大哥多了一份穩定收入，讓他更能安心養家。 而且我還做了一件很多包車者不會做的事。 很多人一把年紀還有一個爛觀念，認為「花錢的最大」，錯！「不賣的才是最大」！ 通常我們從家中前往醫院這個趟次，是大哥一天中的第一趟。這趟車，大哥一定能準時來帶我們。 但回程這趟，有時大哥會因為長途客而跑到隔鄰縣市。我鼓勵大哥要多賺錢，儘管安心去載長途商務客，若確定來不及，提早傳簡訊告知我即可，我直接在醫院叫台灣大車隊的車。叫車時，設定需要開後車廂、有輪椅，願意付現（因為短程，我們願意多付一點，湊一個整數）。我雖然需要多幾個動作來安排，但依然能擁有一趟安全、方便且雙方愉快的行程。 團長說，「要賺錢，需要學會如何與人相處」。這句話，我也深深認同。 我曾看一些朋友辦活動，工作人員都是拗一些老朋友充任，我發現他們的臉上總是微笑或苦笑，很難開懷大笑。 有一些活動是不收門票，共襄盛舉的，勉強還說得過去。 但自己收門票的活動，卻拗朋友來當工作人員，這其實非常傷害友情，也等於公告周知自己帶著錯誤的金錢觀。 我在北投加賀屋辦自己的新書讀友會時，謹記這種教訓，我們用市價聘請有攝影專長的朋友擔任攝影師，支付鐘點給協助行政報到流程的三位朋友。 在朋友眼中擁有正確金錢觀的我，也經常用行動來告訴身邊的人，什麼樣的安排，才是一個擁有正確金錢觀的人會做的決定。 在金錢觀的認知路上，我們生來必定趨近於無知狀態，不必引以為恥。 透過學習模仿，我們會漸漸往完美前進，而團長就是我們最好的領路人。 ◎文／寶可孟（理財達人‧《寶可孟刷卡賺錢祕笈》作者） 小時候我很愛玩電腦，那時老爸買一台電腦（大概是三八六時代）要價不菲，大約五至六萬新台幣，昂貴的不得了。我跟我弟往往為了玩遊戲取得極佳效能，都會努力鑽研這些電子零件，並且想辦法進行「超頻」──把電子零件的時脈速度提升至高於廠方所定的速度運作，從而提升性能，就為了玩遊戲的爽快感。 沒想到事隔多年後，展讀此書，讓我有一種說不出來的熟悉感，彷如一本「賺錢的超頻指導術」，讀完就能開啟自己的「賺錢模式」。 本書用簡單的三個等級：「掙錢」、「賺錢」、「值錢」，一步一步教你解構「錢」的本質，讓你知道該如何重新建構自己的價值觀。 第一階段的「掙錢」，如同字面上的意思，就是憑一己之力去賺取金錢，用能力跟時間去換取金錢。比如說寶可孟與廠商合作推薦文乙篇數千元，那麼只要接越多合作文，我就賺得越多。 第二階段的「賺錢」，指的是更加進階的運用。比如說寶可孟成立「卡板邦聯盟」公司，內部有三位部落客：寶可孟和輝哥、ＣＷ大大，當廠商找我合作時，一口氣簽下三個人，開價五萬塊錢，那麼三個人依比例分配下來，我們賺的錢就比一人單打獨鬥的收入還要高。這就是「賺錢」的奧義：洞悉人性，並且善用團體戰與其他人的優勢，為自己賺錢。 第三階段「值錢」，當你建立起自己的個人品牌和知名度時，就開始會有廠商希望做中、長期的合作，以半年／一年的合約來談代言跟合作，那麼，此時賺取的金錢也許就是百倍起跳。在這個階段，「錢」會自動找上門：廠商搶先把資源給你，因為你「值這個錢」。 這三個等級，我都經歷過，對比書中的三個金錢法門，竟是如此契合，簡直是不可思議！ 很多人好奇寶可孟的成功模式到底是什麼。其實仍不脫我的核心思想：「互利共享」的讓利精神。 在粉絲、廠商利益與個人利益三者之間，我總是把粉絲跟廠商的利益優先擺在前面。無論是在合作文章下方舉辦「加碼活動」，回饋粉絲，或是舉辦「ＭＧＭ親友推薦」活動，我都是最大限度地回饋粉絲，因此成效特別好。廠商看了笑呵呵，粉絲也有高度參與感。 為什麼要這麼做呢？「有形的價值」，比如合作稿費、揪團的刷卡金等等，是大家最在乎的短期利益，我統統都讓出去了。我在舉辦活動時，更在乎的其實是「無形的價值」──即「影響力」與寶可孟這個「品牌」在大眾心裡的印象。 當你不以短期利益（一篇文章或ＦＢ貼文一定要收多少錢才發布）著眼來經營，未來當廠商有預算與活動時，一定是第一個想到我：「之前寶可孟都有幫我們分享產品，這一次有預算，可以找他合作！」雖然我當下賺的錢少了，還得耗費時間和心神舉辦回饋活動，但長期而言卻是一門划算的投資：我獲得了影響力，未來品牌合作的可能性也大大提升，這就是「互利共享」背後的多贏策略。 你是一個害怕金錢的人嗎？早期，老爸、老媽因為不懂信用卡，所以每次收到信用卡帳單，都只繳最低應繳額度，被銀行收了好幾年的循環信用利息。 直到我退伍後，開始檢視家裡的開支時，才發現原來信用卡的循環利息，就是我們家財務的吸血蛭！ 一般人看到這裡，都會覺得接下來我一定視「信用卡」為洪水猛獸，把剩下的錢還完後，就再也不敢碰了吧。事實正好相反，當我開始工作後，入手了人生第一張信用卡的那一刻起，我對信用卡的好奇心已超過「厭惡信用卡」的那堵高牆。每當我在網路上吸收更多信用卡知識時，對這項金融產品的喜愛便更勝以往，並且試著回家去教育我的父母：信用卡不是「借貸工具」，而是可以讓我們省下更多金錢與邁向財務自由的「支付工具」。 隨著觀念的轉變，我們一家人用起信用卡更加愉悅，我也善用卡片的紅利點數跟哩程點數，帶全家人飛了幾趟免費的日本之旅，老人家都開心極了！ 如果你還沒有開啟自己的賺錢「超頻」模式，寶可孟非常建議你詳加閱讀這本指導手冊，絕對能夠有所助益。願我們在未來財務自由的路上，長相左右，加油！