《先吃掉那隻青蛙》《目標》經典暢銷書布萊恩．崔西全新力作 他的學員廣布84國，超過500萬人都在說──「謝謝你讓我變有錢！」 布萊恩．崔西10歲便開始靠著幫鄰居除草賺取零用錢，他當過推銷員、鋸木員，船員、高中輟業……，然而平凡出身的他下定決心鑽研所有成功人士做過的事、思考過的想法、說過的智慧言論。而今，他靠著這一套致勝心法，成為一家2億美元營收的營運長、50萬冊暢銷作家，全球多達84個國家、超過500萬學員都在遵循他這一套致勝邏輯。 現在，崔西把這套方法寫就本書，內容涵蓋房產、股票、保險、網路、存錢、創業等等……，所有資本主義金錢流動的特性與賺錢祕訣。這些致富邏輯簡化成為每個人、在任何時候、任何狀況下都能應用的簡單32條法則。 你能透過這些基本原則，學會設定目標、時間管理、培養成長型思維，了解所有在資本社會金錢運作的原理。這是一套能夠永遠改變人生的系列法則，每一個法則的最後都附有實作技巧，讓你開始練習，實踐屬於自己的財務自由人生。 【成功大師崔西致富邏輯】 資本法則：時間和金錢最好的投資標的就是「提高賺錢能力」。 財務3法則：用「儲蓄」、「保險」和「投資」，建立起人生護城河，降低貧窮風險。 不動產法則：不動產的價值在於未來獲利能力。用「買進後整修」安全致富。 巴金森法則：無論賺多少錢，都會花得比賺得多一點。想要有錢就要破除巴金森魔咒。 時間觀法則：自律是確保長期成功的最重要個人品質。能使你自己在應該做某件事的時候去做，無論你想不想做。 儲蓄法則：儲蓄就是付錢給未來的自己，請先付錢給自己，確實存下10%，規定自己靠剩下的九成收入過活。 想知道更多在這個資本社會，金錢的運作方法，精彩致富邏輯，請詳見本書…… 【本書重點】 打造財務成功的成長心態，用12法則打造有錢人的腦袋。包括：因果法則、永遠付出比得到更多的報償法則、提高主導權的控制法則、責任法則、財務獨立法則等。 收入倍增的20個實用方法。包括：啟動所有潛意識的目標設定法則、時間管理法則、創造力法則、交換法則、資本法則等。 【本書特色】 輕薄短小必備人生寶典：無論從哪一則開始都獲益良多，知名人生教練崔西的智者精華盡收眼底。 從致富心態開始致富人生：崔西為全球知名自我成長教練，本書詳述成長型心態，讓大腦全面進化。 故事切入：如同《吃掉那隻青蛙》，本書內容具體，引人入勝。不知不覺就看完整本書。 「這本書是我看過最能直擊心靈的理財書籍之一。……很多網友希望我推薦一本有關致富思維的書，而這就是那本書。」 ──科技工作講主持人｜抹布Moboo 「此書提供了三十二個法則，你僅需挑選幾個喜歡的法則，學以致用，融入生活之中，就有機會把財富手到擒來，甚至是讓「退休金現金流」準時出現。」 ──Ａ大（ameryu）｜《Ａ大的理財金律》作者 「你比我幸運，因為你手上的這本書已經將這些方法清楚地寫了出來。你只需要閱讀它，然後設定目標並付諸行動，人生的美好將自然而然地到來！」 ──整理鍊金術師小印｜《財富自由的整理鍊金術》作者 「這本實用的書充滿了行之有效的原則和策略，你可以用這些法則來賺更多的錢，而且速度會比你想像得更快。」 ──馬克．維克多．漢森（Mark Victor Hansen）｜《心靈雞湯》、《一分鐘百萬富翁》和《ASK!》系列書共同作者 致富推薦 《Ａ大的理財金律》作者｜Ａ大（ameryu） 說書YouTuber｜NeKo嗚喵 科技工作講主持人｜抹布Moboo 《財富自由的整理鍊金術》作者｜整理鍊金術師小印

推薦序 直擊心靈的一本理財書 抹布 Moboo 推薦序 退休金現金流準時出現的祕密 Ａ大（ameryu） 推薦序 具體目標帶來美好人生 整理鍊金術師小印 前言 目標改變人生 Part 1成為有錢人的十二個心態 01行動帶來改變──因果法則 02永遠做得更多──報酬法則 03主控權讓你更有力量──掌控法則 04「我有責任！」──責任法則 05我決定變有錢──心態法則 06思考力是超能力──心念法則 07讓想法成為現實──思維法則 08一切都在幫你成功──信念法則 09成為自己的算命師──期待法則 10好運磁鐵──吸引力法則 11人生是三百六十度鏡子──鏡子法則 12所有法則之集大成──超意識活動法則 Part 2關於實作技巧的二十條法則 13正向上癮──目標設定法則 14打造高生產力──時間管理法則 15只做關鍵三件事──時間三法則 16發現潛能──創造力法則 17你的工作價值多少──交換法則 18重視時間及金錢──資本法則 19用自律減少浪費時間──時間觀法則 20先付錢給自己──儲蓄法則 21生活品質報酬──守恆法則 22不當月光族──巴金森法則 23人生護城河──財務三法則 24不要虧錢──投資&複利法則 25 小努力大成果──累積法則 26讓錢自動流進來──磁鐵法則 27 雖千萬人吾往矣──加速的加速法則 28 持續買進──股市法則 29 賣出更多──行銷法則 30 複利力量大──不動產法則 31 一切的加速器──網路法則 32 每件事都重要──信譽法則 總結 金錢法則的四個關鍵

前言 目標改變人生 關於我的故事…… 我小時候，家中一貧如洗，我家動不動就說：「我們買不起，我們買不起，我們買不起。」打從10歲起，我多半是靠著替街坊鄰居打零工為生，一開始是割草皮和清理雜草，清晨五點送報，等我年紀大些，改成在下午和晚上放學後送報。 我很早就明白，結果和報酬之間有直接關係，我發現只要我堅持得夠久且夠努力，幾乎沒有什麼辦不到的，14歲時，父親幫我做了一台有點像人力車的手推車，我把瓦斯除草機和修邊機放在手推車上，用腳踏車拖著它挨家挨戶跑，這原本是14歲孩子買不起的機器，有了它以後我便能把草坪修得美美的，而且拿到相當優渥的酬勞，15歲時，我的收入已經超過父親。 除草事業讓我第一次接觸「資本主義」的奇蹟，也可以稱之為「存錢主義」，只要把錢存起來，投資在有形物件（例如除草機）和無形事物（例如更多的知識和技能），就能使收入增加，甚至倍增。 最後我中學沒畢業。我的朋友拿到畢業證書，我只拿到休學證明。我第一份時薪工作，是在一間小旅館的後面洗盤子，後來去停車場洗車，之後我替一家清潔服務公司洗地板，於是我開始以為，清洗工作就是我的未來。 我一個工作接著一個工作，為求溫飽什麼都願意做，我在樹林裡鋸樹，在工廠和鋸木廠的生產線工作，去農場掘井，睡在車子上。而我總是勉強得以溫飽。 21歲時，我獲得一份船上的差事而得以見識世界，旅行了8年，到過各主要大陸的80多個國家，我在挪威的貨輪上擔任水手，航行結束後上陸地工作，等我找不到海員的工作後，便遊走於各農場從事勞力活，在收成期間受雇，睡在農場穀倉的稻草堆，收成期結束後再度失業。 當我再也找不到勞力活，我得到一份純領佣金的推銷工作，到每間辦公室推銷辦公用品，我換了一個又一個純領佣金的銷售工作，住在提供膳食的寄宿房裡。 我的10個目標 某天，我做的兩件事情改變了我的人生。首先，我列出想在未來一年內達成的10個目標。我偶然在雜誌上看到的這個簡單練習，永遠改變我的一生。不到一個月（不是一年），10個目標全部達成（可想而知，其中之一是賺更多錢。）我從睡在廉價寄宿房，到擁有配置家具的公寓，而且賺的錢比我以為可能的還要多。 「哪一項技能最能增加收入？」 我做的第二件改變人生的事，是問自己：「哪一項技能，如果我在那方面絕對擅長，最有助於增加收入？」結果是「成交」。儘管我不怕去敲陌生人家的門或者拜訪，但是說到成交，要求顧客做出購買的決定，我就會變得不知所措，難以啟齒。 為了彌補銷售訓練的不足，我買了所有關於銷售的書來閱讀，特別是那些明確寫到如何在不施壓或耍心機的情況下，要求潛在顧客購買的書。隨著我了解與練習的愈多，我對銷售也愈得心應手，不到一年，我的收入加倍，然後增加兩倍。2年內，我的收入增加10倍，並負責雇用和訓練十幾位純佣金制的銷售員作為部屬，當時我25歲。 我的第一個大發現 我的第一個突破性的點子是：為了達成替自己設定的目標，可以去學習所有需要學習的事，幾乎沒有限制。有時光是多具備一項新的技能，就能使收入加倍而轉變人生。對我而言，這個發現最重要的是，領悟到我的人生和未來完全由我掌控。 接下來，我彌補高中沒畢業的事實。剛開始知識不足還不成問題，但是之後圍繞你的，是一些過去沒有的最佳成功點子，而你依舊懵懂無知，那就不可原諒了。 如果想達成某個目標，你的任務是找到其他人達成那個目標做過的事，然後不斷做同樣的事，直到精熟相同技能，獲致相同結果為止。 從那一刻起，我研究成功人士，他們白手起家，通過一次次做某些事從而熟能生巧，獲得更好的結果，提高貢獻的價值，賺更多錢。然後，他們守住這些錢。我一次次重複他們做過的事，終究成了百萬富翁。 「你改變了我的人生」 我以專業講者和研討會帶領人的身分，開始去全國各地教授這些原理，之後到世界各地，至今在84個國家擁有超過5百萬名學員，其中數千人在把這些原理應用到生活和工作後，已經成為百萬富翁。 最近在華盛頓特區的某場2千5百人的大型會議中，有位陌生人認出我，朝我走來，說道：「你改變了我的人生，讓我變有錢。」 說來也巧，這些年來我聽過無數多次同樣的話，包括面對面和寫給我的電郵與信件，週復一週、年復一年。「你改變我的人生，讓我變有錢。」 我照例問對方，「我的講授內容中，哪些內容對你有用？」 他面帶微笑看著我，說出我聽過幾百次的同樣話語：「是目標，在我聽你的節目或讀你的書之前完全不知道，了解自己想要什麼然後每天努力達到，是如此重要的事，是這個觀念改變我的人生。」 在本書中，你學到的不只是一個觀念，也包括永遠改變人生的一系列法則和原理，如何用正確方式設定並達成目標，只是一套你將學會的技巧，你將學習如何一次次，始終如一的應用這些法則，以超乎想像的更快速發揮自身潛能，達成目標。 18 重視時間及金錢──資本法則 資本法則說，從現金流量的角度，最寶貴的資產是身體和精神資產，也就是你的賺錢能力。這通常是當你剛起步時，你能投資的全部。 除非你已經富有，否則或許沒有覺察到你的工作能力是你擁有的最寶貴資產，充分利用你的賺錢能力，就能每年或每月將數萬元帶進你的生活中，應用你的賺錢能力來生產有價值的商品和服務，就有夠多的錢，來支付生活中想要的一切，今天薪水的多寡，與你至今培養多大的賺錢能力成正比。 資本法則的第一個推論是，你最寶貴的資源是時間。 你的時間是你可以出售的一切，你投入多少時間，以及你在那段時間中用心的程度，大半決定你的賺錢能力，時間管理不良是美國各產業生產力不彰與表現不如預期的主要原因，是每個領域的管理者和受雇者的頭號問題。 資本法則的第二個推論說，時間和金錢可以被花掉，也可以被投資。 時間和金錢在某種程度上可以互換，如果你花時間和金錢，花掉就沒有了，無法把它們要回來，它們成為人生的沉沒成本。 另一方面，你可以投資時間和金錢，如此將從它們獲得報酬，可以持續下去。如果你投資時間來充實知識或技能，就能提高你的價值，藉由提高你的能力來為自己和他人獲取結果，也就提高賺錢能力和個人的現金流，有時是為你整個職業生涯。 練習3%因素 你可以做一件聰明的事，每個月至少把3%的收入投資在自己身上，在個人或專業發展，使你更擅長你所做的最重要事情。若是把5%或10%的收入投資在自己就更好，因為提高的技術水準是你人生中的力量乘數，當你投資金錢，來使自己愈來愈擅長所做的事，將獲得5倍、10倍甚至20倍的回收。 將時間金錢再投資到你的賺錢能力上，可說是一本萬利的事。所有富裕和成功的人或遲或早已經了解這件事，而貧窮和不快樂的人還不得其解。 資本法則的第三個推論是，提高賺錢能力，是你時間和金錢最好的投資標的之一。 企業的策略規畫，目的是提高「股東權益報酬」（return on equity, ROE），也是企業的獲利相對投資的金額。ROE乃至投資報酬率（ROI），決定股價及企業大部分的未來。 策略規畫要求組織和重組企業活動，提高企業的資本報酬率。 個人職業生涯中的ROE和ROI是精神和情緒資本，也就是「生活品質報酬」（return on life, ROL），你的工作是賺取最多的人類資本報酬，提高能量報酬（return on energy），也就是你人生中投資在工作上的數量。 指出你在工作上做的哪些事，為你使用的時間帶來最大價值，多把時間聚焦在這些事情上，它們代表對你最重要成就的最大貢獻，不斷設法提高你的能量報酬。 練習 複習法則15「時間3法則」的結果，專注在這3項佔事業貢獻9成價值的任務上。花在低價值任務的時間再多，也無助提升你的價值，更糟的是，你花在低價值或無價值任務上的每一分鐘，使你距離能提高價值與生活品質的任務更加遙遠。 21 生活品質報酬──守恆法則 守恆法則說，決定未來財務的不是賺多少錢，而是留住多少錢。 很多人在職場生涯中賺了很多錢，有時在景氣好的時期，人們大幅超越自己的期待，賺進連想都想不到的金錢。 衡量財務狀況的好壞，在於你存下多少收入，成功的人在景氣好的時候會定期撥一筆錢來還債，如此在經濟或事業不景氣時，就有錢保留下來。 計算你截至今日的真實淨值，列出所有資產，用必須快速變現時可出售的金額來評價，評估財產時，不要欺騙自己。 把「資產」減去所有「帳單」、「信用卡」和「貸款」的總額，得到今天的「淨值」，想像你即將搬去國外，這是你可以帶走的金額。 接著，把「淨值」除以「工作」的年數，得出「年收入」減去「生活成本」後，實際賺進的淨額，你滿意嗎？如果不滿意，今天就開始改進。 練習 每年工作後的盈餘稱為「生活品質報酬」（return on life, ROL），也就是每年工作的淨獲利。 問自己：「你的生活品質報酬是多少？」 「你希望未來是多少？」 「你現在可以採取哪一個行動達到目標？」 28 股市法則 根據股市法則，股票的價值等於股票預期現金流量的折現值。 當你買股票時，等於是投資一定金額的錢，確信你的報酬將會超過投資保障收益標的（例如債券或貨幣市場基金），所能賺到的錢，買股票是一種賭博，因為公司的未來和股票價值都無法預測，是由無數多市場的力量決定，包括營收、競爭、技術、利率、管理品質、國際局勢、天氣等等。 股市法則的第一個推論說，牛市和熊市都能賺錢，但豬會被宰。 意思是說，當市場向上時，積極的投資者會賺錢，市場向下時，放空並避險的人會賺錢，但是貪心的人，企圖在市場上殺進殺出，幾乎注定要虧錢。有超過7成的當沖交易（每天進場又全部出場的人）會虧錢，而且其中許多人會虧到一文不剩。 股市法則的第二個推論是，在美國股市長期投資，是獲得長期財務保障的最佳方式之一。 這個結論來自股神華倫．巴菲特，他的波克夏海瑟威股票在存續期間，複合報酬率超過125萬%。你能想像你的投資標的，賺到超過100萬%的報酬率嗎？這些年來，巴菲特就憑著遵守自己的投資建議，獲得這樣的成果。 過去80年間，在美國股市交易的股票價值，平均每年增加11%，因此20歲開始，每月投資100美元到平均每年增值10%的共同基金，退休時的淨值將超過100萬美元！ 該法則的第三個推論是，平均成本法（dollar cost averaging）將使你富有。 這個推論的意思是說，市場擇時（market timing）這種東西並不存在。你或任何人幾乎不可能總是買低賣高，比較好的方法是買進那些產品或服務獲得重視，穩健的好公司股票，然後長期持有。 第四個推論說，股市是由專業人士管理和造市。意思是說，每一筆股票購入的交易，代表有人賣掉相同的股票，買進股票的人打賭這檔股票的股價會上漲，而賣掉這檔股票的人則是打賭股價會下跌，因此每筆股票買賣交易都是零和遊戲，一個人的智慧和判斷，跟另一個人的智慧和判斷對賭，這些人大多是專業人士，多年來每個星期50、60小時都在做這樣的事。 大部分的財富來自創業，也就是成立並且打造事業。人一旦富有，會把錢投入股市和製造收入的不動產。 30 不動產法則 不動產法則說，一間不動產的價值，在於它未來的獲利能力。 任何一間房產的價值，取決於該房產從此刻起，發展到最高且最佳用途時能產生的收入，一間房產對特定業主來說或許具備感性的情緒價值，但它的貨幣價值與未來的獲利能力直接相關，也跟某人可以從它賺取的金錢多寡相關。 有數百萬畝的土地從不具任何真正的價值，例如沙漠土地，因為不具備未來的獲利能力。這樣的土地無法經由開發來製造收入，提供住宿或滿足人類的任何需求。 不動產法則的第一個推論是，當你買進時賺錢，當你賣出時實現。 這一點很重要。用對的價格在對的時間買進不動產，能使你以獲利賣出。很多人以為是在賣出不動產時賺錢，與他們如何買進或用什麼價格買進無關，這是倒果為因。 愈仔細調查不動產，購買前做愈多功課，就愈可能使你之後賣出房地產時獲利。 不動產法則的第二個推論是，不動產挑選的三個關鍵是，地點、地點、地點。 每間不動產都是獨一無二，因為地表上只有一間那樣的不動產。在優秀的地點選到一間不動產，是影響那間不動產未來獲利能力的最大因素。 不動產法則的第三個推論是，不動產價值大多取決於該區域的整體經濟活動，特別是工作機會的多寡和工資水準。 當你挑選在某地段或社區投資或買房時，這點非常重要。一般來說，不動產價值的漲幅，是人口成長水準的3倍，是通貨膨脹率的2倍，當你在成長快速的社區購買不動產時，幾乎能保證增值高於平均。因此影響任何地區不動產價值的最重要因素，在於周邊區域形成新商圈以及經濟成長的程度。 移民的成功故事 有位朋友15歲時移民到美國，靠著在學校餐廳半工半讀養活自己，有一天有人告訴他，在美國財務成功的關鍵是買進並持有不動產，說：「他們不會再蓋更多房子了。」 他的錢很少，因此相當謹慎。他設定目標，存錢並且每年買進一間不動產，他發現有個前景看好的小城鎮，於是用一筆小額的頭期款買下第一塊住宅用地，每月支付25美元。 他繼續工作存錢，收入也逐漸增加，第2年他買了一間貴一點的不動產，很小心地按規定付款。一年年過去，他仍遵守計畫，每年買一筆不動產，並且根據經濟能力，買更大的房產。他整合自己的房產，以小換大，對不動產投資愈來愈精明。 20多年後，他發財了。他擁有多筆大小不一、價值不同的房產，之後他整合所有房產變現，買進3.5億美元的購物中心，多半是靠銀行存款和貸款。他買入一家全國知名的連鎖企業，為他帶來穩定的獲利，也由於他的成功和身分，受邀成為某大型大學的校長，他示範了複利和長期思考的力量。你也可以，而且就從你的第一筆投資開始。 買進後整修 今天就決定投資一筆不動產，了解不動產投資的唯一方式是成為業主，然後運用知識技能，來提高那筆房地產的價值。 不動產法則的第四個推論是「買進後整修」。 不動產致富的最佳方式之一，是在一個可靠的地段購買一筆房產，最好是一間房屋，把它整修提高賣相，有更高的價值和更迷人的外觀，可以用高於房貸的金額租出去。 做好功課。買之前先研究那個地段，繞著街區走走，問居民是否喜歡住在這區域，尋找這間房產的致命缺陷。不做任何假設。賣家想拿到最高價，所以會無所不用其極淡化甚至掩蓋房產的所有缺陷，貨比三家之後再出價。 以下是個真實故事：一位朋友從紐西蘭搬到美國，想用他在奧克蘭時曾經用過的「買進後整修」來賺錢。 他定居在亞利桑那州（Arizona）鳳凰城（Phoenix），這是個成長快速的城市，也是用這方法累積房產的理想地方，由於他初來乍到，沒有多少錢，於是替自己設定一個目標，要物色1百間屋子後，才出價買第一間。 他在做盡職調查的同時，把每個注意事項列成清單，用清單上的每一項檢視他看的每間屋子。最後他買了第一個家。 在此同時，他去銀行了解對方願意借他多少錢，當屋主願意接受他開的價時，他已經做好成交的準備。他也列出整修房屋的所有事項，並且嚴謹地遵守。 他很快搬進這個屋子，利用晚上和周末進行整修。他花了大約半年整修房子和院子，讓屋子看起來好到可以用高於每月房貸的金額出租。 接下來的10年間，他買屋、整修、出租超過100間屋子，每月替自己帶來數萬美元的現金流入。最後，他把現金變成公寓大樓和其他不動產，今天他是個富有的人，而且是從幾乎一無所有開始的。 這個「買進後整修」的方法很費事，你一開始會犯錯，這些都是最終成功所要付的代價，但這是不動產致富的一種安全方法，虧錢的機會很低，而賺多賺少則多半由你掌控。

作者：布萊恩．崔西(Brian Tracy) 譯者：陳正芬 出版社：商業周刊 書系：藍學堂 出版日期：2024-09-12 ISBN：9786267492307 城邦書號：WBBB0214A1 規格：膠裝 / 單色 / 192頁 / 14.8cm×21cm