【推薦序】用合作取代競爭，用互助創造幸福 BNI國家董事／謝聰評Smart 2024年春天，長愛的核心夥伴楊董事長說：「Smart，我們來出版一本屬於長愛夥伴的書藉，讓優秀的團隊夥伴能夠打造長愛分會團隊的品牌及知名度。」 在楊董事長的盛情邀約下我馬上同意，長愛分會團隊集合一群有獨特性專業的事業夥伴，並以「一手做生意，一手做公益」的理念，將產業成果整合，更一起發揮企業家的大愛，也期望這本書的出版，能夠帶動更多的企業夥伴成為更好、更有愛心的企業家領導人，助己助人，活出生命的意義光彩。 團隊合作是借力使力最好的方式，也是集結有共識的企業夥伴，能更了解企業經營並善用系統的功能，讓企業的營運更省時省力，有更多的時間、更多的金錢協助弱勢團體傳愛給社會，所以認同長愛團隊的會員夥伴，必須先壯大企業發展，才能結合專業助人的力量，讓更多家庭或企業，因為我們而創造更美好的未來，這也是我對長愛分會最大的期待。 BNI系統的使用在於投入參與並讓團隊成員共同參加培訓，培訓是為了提升賺錢能力及加速賺錢的速度，透過系統向上鏈接人脈，商務助強不助弱，慈善助弱不助強。大家要理解為什麼要使用BNI系統平臺及如何使用才能讓自己的事業再壯大，再結合像長愛這樣非常有愛的團隊夥伴共同傳遞愛的社會氛圍。所以更要鼓勵大家在BNI應用系統中，把自己的產業做大做強！ 這本書也是期勉我們每一位企業主，都該擁有破框的事業格局，在BNI商務學習中助人助己、互相幫助，來成就商業夥伴。 社會需要傳遞良善的思考維度，用合作取代競爭，用互助創造幸福，我們要共同建立富而有愛的環境，讓我們的子子孫孫都受益。 【推薦序】下最深的谷，是為了登上更高的山 臺北北區董事顧問／名訓 在這個變局與挑戰交織的時代，無論是產業的興衰、商場競爭的壓力，還是日新月異的市場變革，都讓無數人陷入焦慮與迷茫。唯有突破框架、開拓格局，才能找到嶄新的希望與未來。 林玟妗董事長以其深耕產業三十年的智慧，帶著對市場的敏銳洞察與對生命的關懷，致力於教育、出版與行銷，更透過「破框格局」的理念，協助企業家、品牌創業者找準人生的GPS，打造專屬的發展藍圖，成就事業與人生的突破。 本書的十三位傑出企業家，跨足各個產業，擁有不同的背景與故事，卻展現了相同的破框精神──以勇氣挑戰困境，用智慧開創新局。他們的經歷證明，沒有一成不變的成功法則，唯有不斷突破思維、創新格局，才能實現真正的超越。 回顧長愛團隊成立的兩年多來，我們經歷了多次的挑戰與轉變，這個團隊不僅僅是一個商務交流的平臺，更是彼此成長的家園。在我的心目中，我們是一個堅韌且充滿希望的團隊，它不僅擁有面對困難的勇氣，還擁有突破框架、開創格局的智慧。 「下最深的谷，是為了登上更高的山」，團隊人數也曾經跌至谷底，面臨著難以翻轉的困境。正因為這樣的經歷，我們看到了長愛團隊的核心價值，那就是「堅持」與「合作」。如同企業的經營也會面臨困境，每一位成員都會為了那個值得期待的未來，為團隊添磚加瓦，讓我們一步步走出低谷，迎向高峰。 現在的長愛團隊，有了核心成員以及一批優秀人才的加入，再次展現了它的活力與潛力。這本《破框格局 頂尖思維》有著成員智慧與努力的結晶，透過這本書，我看到了每位夥伴在各自領域中的深耕與創新，也看到了他們願意將自己的經驗分享給更多人的心意。 對於長愛團隊的期許，我希望我們能夠繼續秉持著「共好」及「堅持」的精神，不僅成為彼此的支持者，更能為更廣大的社群創造價值。願每一位夥伴都能以「破框」的勇氣面對未來的挑戰，以「頂尖」的思維開創屬於自己的成功藍圖。 這本書的誕生，是我們長愛團隊成長歷程中一個重要的里程碑。它不僅是分享經驗的媒介，更是我們共同夢想的象徵。我相信每一位長愛的夥伴，都會一起邁向更高的格局，成為更多人心中的標竿。 【出版序】破框格局，頂尖思維 時兆創新時傳媒文化事業體創辦人／林玟妗 任何商業模式都要從接觸客戶開始，在每一個管道布下天羅和地網，不論是FB、IG、YT、TK……等「天羅」，每天人潮滿滿、絡繹不絕，每個網路平臺都充滿著演算紅利，忙碌地穿梭來去自由。大家無不重視流量，因為這是進入銷售漏斗的潛在客戶數量。 出版則是透過文字，把每位作者精彩的故事和專業理論，傳達到全球華文市場，透過線上、線下虛實整合，用實體書及電子書的型態，來和市場見面，這是最扎實的「地網」，它在各地書店展示，也成為現代商務中一張「最強的個人社商名片」，讓每一位創作者的個人品牌IP形象可以定位並曝光，也產生品牌的差異性及創意性。 書籍出版後，文字的張力、故事的傳達力、觀念的影響力，正式透過信賴度的傳遞，像禮物一般呈現給每位讀者，加上各種分享會、讀書會、展售會、演講會、論壇、電臺節目採訪，成為最具傳媒力量的知識變現力，這便是我們最重要的人脈網。 這一次《破框格局 頂尖思維》首度以長愛BNI分會，共同組建不同的協力團隊一起合作出版，成為在臺灣的創舉。 「以愛為名，世界一家」的長愛分會，用「臺灣的生意，世界的通路」為方向，「一手做生意，一手做公益」的理念成為全會的Slogan。 BNI是一個已經40年的國際性商務社團，主要以「改變全世界做生意方式」，透過商務系統的體系建置與培訓機制，大家彼此共學，建立信賴感，互相引薦生意給商務夥伴，共同一起把生意做好做大。 這是目前全世界唯一以商務為前提，每週一次在早上6:30到8:30，以訓練有素高能量的會議型態，在全世界2,200多個分會各別舉辦。讓更多優秀的商務人士來交流，建立長期有效互相有助益的事業關係，共同來成就生意的合作，讓BNI系統事業在地全球化。 長愛出版有3個很重要的特色： 國家董事的支持與積極參與，有一個象徵性的意義。 BNI以協力團隊(Power Team)專業合作出版，有開創性的領導影響力。 透過這個過程，建立團隊，壯大團隊，優化團隊的成功方程式。 另外也看到3個核心價值： 當責(Accountability)：將引薦業務及產品服務，融入日常工作，符合付出者收穫的價值。 以合作代替競爭(Cooperate)：化敵為友，讓業務可以倍數成長，共同打團隊戰合作參與行銷。 建立一個可以信賴(Trust)的人脈圈，提供完整客製化的服務。 這次的整合任務中，也因為有實際的互動及理解，個人也參與了長愛分會，並在半年內成為金質會員，為分會貢獻了近20%的成長率，並促成了療癒PT團隊的組建，成為長愛很堅強的幹部基礎。除此之外，幾乎有一半以上的夥伴，也都出版了不同的書籍或自媒體，更不斷在合作引薦上，提供原來的產業經驗和人脈，為夥伴增加生意機會及合作關係。 在BNI的體系中，我將所有的已知歸零，重新學習，也向資深前輩各區董顧請益。每次新書表會的主持團、造型團、攝影團從南到北，幾乎都是BNI的商務PT。有如一隊又一隊訓練有素的螞蟻雄兵，正在臺灣及全世界蔓延。 長愛分會還有一個特色，有來自各國的華僑，緬甸、泰國、越南、日本、美國、加拿大……，發揮了世界地球村的特色，全體會員也正努力的在學習中成長，在奉獻中收穫。 這本書付梓前，特別感謝文聰姐楊董的推薦，讓我認識長愛分會，引薦我加入長愛，她全力支持並發揮她的影響力，主動召集更讓人感動。 感謝國家董事的首肯，讓才兩年半的分會充滿信心，並寫一篇勉勵大家的序言。感謝前主席淳秝鼎力協助與指導，也感謝董顧在出版前夕給大家的祝福，更感謝十三位作者，您們的信賴和配合，每一個出版作業都在彼此等待和期望中一個個誕生，增刪、修改、調整……，百忙中辛苦大家了。 但相信我們都有一個共同的意念，「看見長愛，看見BNI」，看到團隊的凝聚力，歡迎加入長愛分會！ 最後且容我再感謝一位區董，在一次分會的早晨演講，他說：「我出過書，所以知道出書有多麼重要，我認為每一個BNI會員，都應該出一本書。」他是程萬里區董。「把它當禮物送，讓別人透過一本書深入的認識你，看到你的專業。」 把這本書當名片，每個人的書中有FB、IG、個人形象影片、專屬相簿、社商名片QR Code，在後臺自己的電腦隨時可以更新，會讓您和讀者更接近。 親愛的讀者，歡迎你來閱讀，聽一聽作者精彩的創業故事、生命故事、經營理念。你將看到在強者眼中，沒有最好，只有更好。成功是百分之九十九的汗水，加上百分之一的天賦。 人人都會是自己的CEO，這個世界正在等你發亮。