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內容簡介
散盡千金打廣告的時代已經過去了!在特殊取向媒體蓬勃發展的今天,鎖定目標、放眼小眾的「區隔行銷」,不但成本低廉、獲利豐碩,還能贏得更多消費者的回應。
本書作者韋伯曾經撰寫出無數令人難忘的廣告文案,透過這位美國廣告界奇才的生花妙筆,《區隔後征服》將告訴你如何自創成功的選擇性行銷策略;書中十五個寓教於樂的個案實例,則一一向你示範如何精確地辨認市場、了解市場的外在面相與內在精髓、向目標消費顧客傳達能引發共鳴的訊息,以及找尋傳達訊息的最佳媒體組合。
無論你客戶的企業是大是小,在《區隔後征服》一書中,你肯定能在鎖定消費顧客、接觸消費顧客,以及鞏固與消費顧客的利多長期關係上,學到至為寶貴的一課。
作者資料
哈利.韋伯(Harry Webber)(Harry Webber)
哈利?韋伯是名聞遐邇的「區隔行銷廣告研究科技」(SMART, Selective Marketing Advertising Research Technologies)創辦人兼總裁。成立於一九八六年的「區隔行銷廣告研究科技」,是少數率先洞燭選擇性行銷策略先機的廣告公司之一,知名客戶包括福特汽車、百事可樂(Pepsi)、迪士尼(Disney)、UPN、肯德基、透納家庭娛樂(Turner Home Entertainment)、席爾思百貨(Sears)、丹尼連鎖曙U(Dennys)、AT&T,以及派伯醫生碳酸飲料等。韋伯在自創門戶前,曾經任職於多家知名廣告行銷公司,如揚雅(Young & Rubicam)、威爾斯瑞奇葛林(Wells Rich Greene)、麥肯(McCann-Erickson)、李奧貝納(Leo Burnett)等。
基本資料
作者:哈利.韋伯(Harry Webber)(Harry Webber)
出版社:商周出版
書系:新商周叢書
出版日期:1999-02-01
ISBN:9789576672576
城邦書號:BW0046
規格:292頁 / 15cm×21cm
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