好的點子在哪裡？ 在被人忽略的事物裡！ 在兩眼所及以外的周遭環境裡！ 在所有你以為不能改變的需求裡！ 點子是用找的，不是用想的！ 點子的靈感就在我們的身旁，但它總是被日常生活的「習慣」所遮蔽，導致我們視而不見。因此，唯有改變觀察角度、洞察需求所在、正視自我弱點，才是找到好點子的不二法門！ 本書提供史上最完備的35則創意發想法，讓您在生活處處，隨時都能抓住一閃而過的好點子！ 發想點子的第一步，請把眼光放在點子發想前的階段！ ◎擁有新見解：8則改換觀察與思考角度的發想法，讓您感受更多意想不到的創意。 ◎拓展價值觀：9則打破既往窠臼的發想法，讓您體會垃圾變黃金的思維快感。 ◎發現點子的種子：10則洞悉目標受眾需求的發想法，讓您精準設定行銷企劃。 ◎磨亮想像力：8則找到豐富靈感的發想法，讓您將山寨版精神發揮到極致。

◎前言

◎第1章 擁有新見解
‧Zoom Out
可以看到許多近距離時所看不到的東西
‧觀點的性別轉換
男生不妨變成女生，女生不妨變成男生
‧外國人的眼光
以外國人的眼光來看，習以為常的事情其實很「奇怪」
‧物品洞察
站在垃圾桶的立場，想到了什麼？
‧非日常的眼睛
置身於非日常狀態時，看世界的角度就會不同
‧改變觀點
只要改變觀點的角度，就能攫取點子的靈感
‧情感浴
唯有尋找「可愛東西」的人，才會遇見「可愛的東西」
‧收集關鍵字
好好觀察報紙裡的「電視節目表」及電車裡張貼的廣告吧！

◎第2章 拓展價值觀
‧不要認同
不要如此輕易地認同「就是那麼一回事」
‧瞧瞧額外的地方
一堆破爛裡可能藏著稀世珍寶
‧想像現場
讓會議室裡的點子點石成金的方法
‧弱點個性
把自己的弱點變成武器
‧服務刺
花費心思的貼心之舉卻留下腦人的後味？
‧方便的附屬品
方便不光只有開心
‧傀儡效果
留意那些不由自主做的事就是機會
‧格格不入
重視那些引起你注意的事
‧戲劇化的東西
你身旁應該也有戲劇化的一瞬間

◎第3章 發現點子的種子
‧把耳朵拉長
在平常毫無接觸的人的對話之中，隱藏著無數靈感
‧不自覺的行為
是否不知不覺做了某些事？
‧注視擔心
往下挖掘擔心的事，就會找到點子
‧欲望細分化
重視「希望對方這麼做」的心情
‧隱性可惜
其實有許多很可惜的事物
‧形式的破綻
把手機小說縱向印刷的話，是否暢銷？
‧未來預告
讓對未來感到不安的心不再惶恐
‧選擇不自由
想不想揮別無法選擇所帶來的焦慮？
‧有價值的過程
省事或費事，哪一個重要？
‧填補差距
世上有許多「理想」與「現實」的差距

◎第4章 磨亮想像力
‧想遠一些
把好不容易想到的點子，再想得遠一些
‧山寨版精神
如果白雪公主是絕世恐龍妹……
‧創造疑問
點子並非全是解決方案
‧世界猜謎
人一旦被問問題，就有想要回答的習慣
‧假想奧客
對自己的工作盡情抱怨吧！
‧自己的字典
創造新詞本身就是點子的種子
‧對比力
改變方法讓原本以為沒用的東西發光
‧根源這個好戰友
了解自己的原點就會變茁壯

◎尾聲
◎後記

山寨版精神
如果白雪公主是絕世恐龍妹……

　　「鮭魚與鮭魚卵親子丼」是北海道的特色美食。當我第一次看到它時，不禁這麼脫口而出：

　　「這是親子丼的山寨版。」

　　一般我們所熟知的親子丼是指雞肉與雞蛋，而北海道則以此為原型，進而作出鮭魚與鮭魚卵的親子聯想。雖然我不清楚它的由來，但也許是某天有人這麼說：

　　「說到親子，鮭魚與鮭魚卵也是親子呀！」

　　還好當時是選用鮭魚與鮭魚卵，要是選擇青魚與青魚子的話，可能就不會這麼出名了。

　　言歸正傳，或許當初聽到的人只把它當成玩笑，沒想到實際品嘗之後，竟如此美味。

　　前幾天，我在新橋車站的地下街，發現一種更特別的親子丼山寨版：

　　「鱈魚與鱈魚子的親子義大利麵」

　　這已經超出蓋飯的範圍，但想必是店家在思考除了雞肉與雞蛋、鮭魚與鮭魚卵等親子關係外，是否還有其他美味組合時，所想到的新菜色。

　　「把其中某個部分換成別的東西」是創造山寨版的手法，雙方並非毫無關聯，而是從「親子」這個關鍵字去延伸其他發想，技巧相當高明。

　　還有其他從「親子丼」衍生而來的山寨版商品。

　　「他人丼」

　　在日本關西都這麼稱呼蛋汁牛肉蓋飯，這的確很像關西人的發想。

　　這裡用的是山寨版手法中，單純又有效的「逆轉」手法。只須把其中某個要件，做一八○度的轉換即可。舉例來說，就是類似「白雪公主」並非美女，而是絕世恐龍妹的這種想法。

　　我猜當初他人丼的創始者大概這麼想：

　　「既然都有親子了，就來個相反關係的吧！」

　　雖然我不清楚是先有蛋汁牛肉蓋飯這道菜色，還是先有「他人丼」這個名稱，但如果能善用後者這種思考方法，就能擴展創新點子的可能，例如「夫婦丼」、「兄弟丼」、「堂表丼」等名稱能成為哪些新菜色的靈感來源呢？這應該難不倒專業廚師。發揮山寨版精神，能為思考注入源源不絕的靈感。

　　我們可以從親子丼的例子了解，只要有堅定的原型，就能利用山寨版手法衍生出無數個新企劃。

　　此外，最近蔚為風潮的「○○檢定」，我覺得這也是根據山寨版精神所衍生出來的企劃。

　　從前大概只有簡稱「英檢」的英文檢定，可是現在可以檢定的項目卻五花八門。

　　除了「漢字檢定」、「電影檢定」、「環保檢定」、「咖啡專家檢定」、「時刻表檢定」外，還有一些地域性的檢定，如北海道的「道產子（譯註：北海道人的俗稱。）檢定」、秋田的「生剝（譯註：傳說在秋田縣男鹿市的除夕夜，生剝鬼會拜訪各家各戶，接受酒食款待之後，就會保佑這家人身體健康平安。）傳道士認定試驗」、靜岡的「靜岡關東煮檢定」、京都的「京野菜（譯註：指京都傳統蔬菜。）專家認定試驗」、鳥取的「境港妖怪檢定」、福岡的「博多子（譯註：福岡人的俗稱。）檢定」等各式各樣，這些全都只是把「○○檢定」的「○○」部分作更換而已。

　　像這種如填洞般地思考新企劃很簡單，姑且不論實現的可能，光是取名，一下就能編出數百個。如果不好意思把這種方法，當成思考企劃的一種方式，那麼就當作是在創造山寨版吧！就好比「○○檢定」一樣，只要找到一個大原型，就能衍生出無數個山寨版。

　　順道一提，我還想到「○○檢定」的終極山寨版—「檢定檢定」，如同字面所示，它是測驗各種大大小小檢定知識的檢定。

　　創作山寨版時，僅管精神及手法很重要，但如果沒有原型就是白談，而且原型愈知名愈有效。提到山寨版原型，一般都會想到小說或電影，如果把它換成「企劃」，你能找出哪些原型呢？

傀儡效應
留意那些不由自主做的事就是機會

　　京都有座六道珍皇寺，位在清水寺附近，除了中元節時較為熱鬧外，其他時候觀光客並不多，算是一座不太起眼的小廟。

　　前幾天我到京都時，也順道去了這座寺廟。但並不是我主動要去的，而是一起旅行的朋友堅持要去，我便跟著同行。

　　朋友的目的是要去看這座寺廟的一口井，據說它是小野篁（譯註：西元八○二～八五三年，平安時代的文人官吏，傳說擁有遊走於人間與冥府的能力。）去冥府的通道。我向來對這種傳說沒什麼興趣，就當是陪朋友去走走。

　　抵達寺廟幾分鐘後，我對那口井感到非常好奇。正確來說，應該是看到目不轉睛。

　　如果那口井是落在寺廟的一角，或許我根本不會去看，可是它居然出現在正廳的後院。

　　寺廟與後院之間隔著一道牆，牆上有著和式拉窗。從這一側看不到後院，不過拉窗上有個小窗被打開，上面寫著：

　　「請從這邊看。」

　　儘管知道那邊沒什麼，但有個窺視孔在那兒，就是讓人忍不住往裡頭瞧。

　　窺視孔就是一個例子，人們有時就是會「不由自主」地做某些事。比如看到頁面有空白的地方就想把它填滿、有按鈕就想按……這些都是不由自主會做的事。

　　人們是否有這種「不由自主」想做的欲望？我把刺激這種欲望的東西叫做「傀儡效應」，因為那和自己的意識無關，就好像被操縱的傀儡一樣。

　　傀儡效應不只出現在窺視孔或按鈕等裝置上，某些詞語也有同樣的效果。

　　例如經常在冬天的西餐廳門口看到這種海報：

　　「炸牡蠣上市」

　　看到這種海報，儘管當時正在節食、必須控制油炸物的攝取量，但還是會不由自主吃起炸牡蠣的人應該不少吧！

　　但可惜的是，那句話的傀儡效應只對喜歡炸牡蠣的人有效，而我這種不喜歡炸牡蠣的人，就不會被操縱了。

　　不過連我都曾遇過一次讓我不由自主想吃炸牡蠣的海報，當時海報上這麼寫著：

　　「最後的炸牡蠣」

　　仔細想想，也不清楚那「最後」的根據是什麼，說不定海報已經貼了好幾天，但當時無心思索細節，因為「最後的炸牡蠣」這句話已經占據了我的思緒。

　　既然如此，不妨製作這種海報：

　　「揮別炸牡蠣只剩○天！」

　　可以從揮別炸牡蠣的一個星期前開始倒數，我相信一定非常有效，肯定有人會一星期去吃個二、三次。

　　除了西餐廳外，其他地方也可能發生「最後的」這種具有傀儡效應的例子。

　　在橫濱郊外某書店的雜誌區，書架最上層擺著用繩子綁好且被封住的雜誌，取下雜誌就可以看到厚紙板上這麼手寫著：

　　「只剩一本，請直接拿到櫃台。」

　　據說當雜誌只剩最後一本時，會因為之前已經被客人翻到破爛而變得更不好賣。可是只要用這招，不但能避免雜誌變破爛，還能讓顧客產生因為「這是最後一本，所以要買」的心理而順利賣出。

　　這是書店運用傀儡效應的智慧。

　　你會不由自主地做些什麼呢？

　　不論是誰，都有不由自主會做的事。但不能光只不由自主地做，要是不稍加留意，很容易就會被忽略。所以一旦發現自己不由自主去做某件事情時，就要思索為什麼當時會那樣。

　　只要了解那些不由自主會做的事情背後的意義，就能利用它來操縱人心。

作者：山名宏和(Yamana Hirokazu) 譯者：林佩儀 出版社：商周出版 書系：ideaman 出版日期：2009-11-05 ISBN：9789866369605 城邦書號：BI7039 規格：膠裝 / 單色 / 240頁 / 14.8cm×21cm