在《當所羅門遇到業務員》書中，所羅門讓我們了解到，智慧是上帝意旨的天啟。不論我們身在何處，我們能透過智慧找尋到方向，指引我們從所在的地方出發、在所在的地方勝出。透過所羅門‧希克斯的故事，我們可以發現到，真正的智慧，跟我們對於人生的想法沒有太大關係。確切來說應該是，真正的智慧，是去「實踐」人生的心。 在這本書裡，所羅門不談技巧、工具，用簡單的故事讓人明瞭成功人士是如何實踐智慧，並教你運用它去尋找人生的方向，並在自己的位置上釋放最大的能量。正如同所羅門形容自己：「我的目標是要做到『沒有保留』，我想做到一切上天要我做的，當我做到了，我希望大家會說：『所羅門從不放棄，也從不吝於回饋。』」 從美國南部的貧乏和種族偏見環境，到擁有富足和影響力的創下紀錄、全球公認的成功商界人士，《當所羅門遇到業務員》告訴我們一個小男孩，如何成為一個決心要出人頭地的大人。 【本書特色】 ◎偏向精神層面的「成功心法」，適用於業務員與實踐個人價值的職場人士。 ◎以自身的經歷，導引業務人員從生活與智慧的連結之中，發掘最深層、最強烈的動機，始終保持在能源豐沛的狀態，進而在自己的事業上達到成功。 ◎透過了解作者獲得啟發的過程，目的在於鼓勵讀者寫下自己的故事，去發現智慧，以及應用它解決人生中的各種難題。 【名家推薦】 ◎富邦投顧董事長 胡德興 ◎中國人壽業務副總經理 劉月桂 ◎保德信國際人壽壽險顧問 劉秀娟

◎1. 遇見我的智慧天使
我還小的時候，一直在尋求智慧，
現在我年紀長了，才了解到一直是智慧在尋找我，等待著我的好奇心，
找各種機會讓我在人生路途上遇到有智慧的人。

◎2. 人人都是天生贏家
成功並沒有躲著任何人。
只要我們願意順應各自所處的環境，成功其實在等著我們，
不論我們的出身、我們的背景。

◎3. 第八十六次求婚
問題不在你看著什麼，而在你看見什麼；
當你了解眼前事物的真實，才真的看見，即使它是無形的。

◎4. 轉念，谷底翻身
生，就像是一扇窗突然開啟，讓人透過窗眺望壯麗景觀。
這是什麼？是奇蹟。你用『無』，換來了一切的可能。

◎5. 選擇攸關成敗
失敗是一○○％可以預防的，
因為失敗的能量，一○○％來自我們的選擇。

◎6. 會心疼嗎，孩子？
「在這個世界，讓我們富足的，不是我們占有多少，而是我們捨掉多少。」
——亨利‧沃德‧畢傑（Henry Ward Beecher），十九世紀美國宗教家

◎7. 走過幽暗
油鍋也好、火焰也好，
那個熱度是要我們重新認識自己的長處、自己的力量，
認識我們喜樂的真正深度，還有祈禱、信念、正值和願景的效力。

◎8. 讓人生發光
卓越，一定是始於長久而深入的面對自我，
甚至必須定時回頭再看自己，而且絕對不會僅止於此。

◎9. 現在，輪到你了
我的人生很重要。
值得一段時間、一段時間活下去，值得一個季節、一個季節活下去。
成功只是印證了這一點罷了。

【前言】

　　在寫這本書的過程中，不時會有人問我：「為什麼？」老實說，寫書原本不是我的意思，是我母親的意思。多年前她跟我說：「把你的故事說出來，你會幫助許許多多認為自己沒辦法出頭天的人。」在那之前，我不知道自己有什麼故事好說，然而在母親說出這個想法後，母親讓我看見了上帝透過她，栽種在我身上要收割的莊稼。

　　我出生的時候，母親將我取名為所羅門〈Solomon〉，也就是《聖經》裡那位少年國王的名字，他後來成為最有智慧的人，因為母親希望我可以成為熱愛智慧的人。我的小名是「所爾」（Sol），就是西班牙文「太陽」的意思，因為她祈望我能成為他人的明燈。在我們當時生活的地方，這樣的祈願可不小。

　　我成長於阿拉巴馬州一個非常小的偏僻南方小鎮尤福拉（Eufaula），那時候種族隔離在美國仍然大行其道。年紀小的黑人男孩除了變成年紀大的黑人男人之外，不會有人對他們的未來抱著太大期待。在和老師討論我們的前途時，老師會要我們打消念頭，除了當個農夫，不要再妄想其他——有些老師真的相信他們這樣講是為了我們好。我跟各位說，儘管我從以前到現在都很尊敬農夫這個工作，但它並不適合我，也不是我的天命。

　　我最近剛從服務三十五年的保德信保險公司（Prudential Insurance）退休，我可以很自豪地說我是保德信有史以來最成功的保險經紀人，甚至稱霸保險業界。我的太太實在好的不得了，結褵四十二年，到今天還說我很帥、有才華又完美。我的每個兒孫，則無時無刻讓我的生活充滿喜樂。我有幸到全世界各地將我的人生經驗，分享給保險經紀人、保險代理機構、教會，還有企業。即便是在我退休的第一年，我還是指導了幾十位保險經紀人，其中超過八成獲得百萬圓桌會員的資格（Million Dollar Round Table, MDRT），他們當中有很多人第一次在其職業生涯獲得這項榮譽。

　　我知道，這些話聽起來像是老王賣瓜，自吹自擂，但是我說這些並不是為了吹捧自己或是自誇，我的主旨是：我的這個人生，正如聖徒保羅所說：「充充足足的成就一切超過我們所求所想的。」（編注：《聖經》〈以弗所書〉第三章第二十節）但這不是由我設定要過的人生，這個人生，是上帝把我放進母腹之前，就恩賜給我的；這是祂送我到這個世界，要我過的人生，而且應允我透過祂的聖靈而活；這是我母親為我命名時，祂所允諾的人生。唯有這個人生，能夠回應我內心所有深切渴望。

　　●你所過的人生，能不能每天都回應你內心最深切的渴望？你知不知道自己的渴望是什麼？

　　●你的人生是不是比自己想像的更遠大？是不是比其他人的期待更宏大？

　　●你知道上帝差遣你來到世間，要你透過自己獨特的境遇，對這個世界要傳達的話嗎？你有沒有勇氣不計任何代價，一生委身在這個使命中，傳揚你要說的話語？

　　●你是否看見上帝已經把你所需的工具放在你的腳前，幫助你發掘祂在把生命氣息賜給你之前，所給你的每一個應許。

　　●你是否已準備好要過一個「充充足足的成就一切超過我們所求所想的」人生？

　　這些問題，就是你手上拿到這本書的緣由。幫助你對每個問題都作出肯定的回答，則是寫作本書的原因。

第一章　遇見我的智慧天使

願意做出對的決定，
讓人能夠為自己、為他人成就好事，
這就是智慧。

　　每一個成功的人都具備了某種智慧，我從小到大一直都這麼相信。有的人在財富方面很有智慧，有的人則是在人際方面很有智慧。比爾‧蓋茨是個有智慧的企業家；U2合唱團主唱波諾（Bono）是個有智慧的溝通者；德蕾莎修女是個有智慧的傳道者；我的母親是個有智慧的老師；我的妻子對我和其他人而言，是個有智慧的忠告者，而我的女兒對他的孩子來說，是個有智慧的家長。我曾和許多神職人員共事，他們都是有智慧的牧者，我也遇到了許多有智慧的領導者、管理者，還有隱身幕後的事奉者。

　　馬丁路德‧金恩博士是個有智慧的影響者；英國文學家魯益師（C.S. Lewis）是個有智慧的想像力啟發者；梵谷、林布蘭和米開朗基羅，則在他們的藝術中顯現了他們的智慧。亞伯拉罕是個有智慧的父親（Abraham，編注：舊約聖經中，上帝耶和華揀選亞伯拉罕為萬國之父），而施洗約翰（John the Baptist）是個有智慧的福音使者，直到福音傳遞到他的表弟耶穌基督。

　　真正的智慧不是與生俱來的，而是從我們來到人世的第一天起，透過不同途徑獲致。一個「有智慧」、還在蹣跚學步的孩子，會害怕被打屁股，所以會選擇讓餅乾留在餅乾罐裡，等大人拿給他吃；有智慧的青少年會選擇在考試之前用功讀書；有智慧的二十出頭青年會決定早點走出夜店，因為明天還要上班；有智慧的丈夫不會讓日子入不敷出，自己有能力愛護、照顧幾個孩子，就只生幾個孩子，他們還會好好把握時間，並為了退休預作準備。

　　智慧是神的恩賜，不過可別會錯意，智慧可不是神祕、看不見的直覺，也不是奇蹟般的天啟，把人變成「超乎凡人」的智者。當我們想像一個有智慧的人，腦海中的畫面經常是一個具備才智或哲理的人，能夠一再為我們的人生難題帶來解答。實際上，真正的智慧跟我們對於人生的想法沒多大關係。確切來說，真正的智慧應該是「願意去實踐智慧人生」。 第二章  人人都是天生贏家

成功正等著你……
只要你想要。

　　沒有任何事可以取消你成功的資格。這可不只是勵志小語，讓你貼在浴室鏡子或是工作桌上，提醒自己好好思考。要實踐我們生在人世的目的，就要特別花心思去了解我們人生中，有哪些教訓不斷重複上演，然後把這些教訓教導給其他人。我的人生教導了我一再學習到的教訓，我希望可以透過這本書傳達給各位：成功並沒有躲著我們，它正等著我們，不論我們的出身、我們的背景，只要我們願意順應環境好好塑造自己。

　　現在起步還不嫌晚，你夠傑出、你很重要，有人正等著你去教導。現在這個境地，不是最終境地，你只是在朝向最終境地的半路上。

　　要能隨心所欲，必須了解成功不是要去追求的，你只要學著去期待和接受它。成功不是良好行為的可能結果，而是實踐智慧的必然果實。這句話簡潔有力，但是如果你能把這句話放在心裡，如果你能讓這句話融入靈魂之中，你就能自由過你一心渴望的人生。

　　我知道你想要成功。我們都想要成功，這沒有什麼好奇怪的。其實，如果我們沒有想要在任何事情上成功，才真的奇怪。不過如果你只是想要成功，或者只想要找個成功之道，遵循別人的辦法達到成功，那麼你可以不必聽我說。我希望能夠引導你，不只是渴望成功，更要體認到成功其實是你這個人的一部分、你個性中的一部分。

　　我之所以說成功是你注定要享有的果實，而不是你必須去達成的目標，是因為「目標」不是你的一部分，必須要靠你努力一步步達到。而果實是長在樹上的，從樹呼吸的第一口氣就存在。果實，是正常成長的「自然」結果。

作者：所羅門．希克斯(Solomon Hicks)、蜜雪兒．瓊斯(Michelle Jones) 譯者：黃啟睿 出版社：商業周刊 書系：名人堂 出版日期：2011-06-10 ISBN：9789868685765 城邦書號：5BWB0017 規格：平裝 / 單色 / 224頁 / 17cm×22cm