◎文／傅如彬（工研院產業服務中心副主任暨TIEC 台灣創新創業中心矽谷鏈結計劃主持人） 　　 　　我與作者結識於2013年中華電信股份有限公司所舉辦的雲創沙龍活動。作者當時正準備創設新公司，因而參與活動尋求募資機會，本人則是在活動中，與創投業者共同提供營運建議給參與的新創團隊。作者當初提出的「地攤王APP」服務構想，讓我印象深刻，利用「地攤王APP」服務，串連了商家和客戶間的資訊流，在當時還是相當新穎的想法。在活動中我十分肯定作者，在資通訊領域的博學及APP開發上的專業表現，但同時我觀察到當時「地攤王APP」所擬定的商業模式，顯然會遇到了很大的挑戰；其一挑戰，支撐此商業模式需要很多的業務開發人力；再者，需要雄厚的運作資金，如預料「地攤王APP」的推展不若預期順利。雖然如此，我看到作者充分發揮創業家精神，尤其這三年期間不斷開發各式應用APP，無論在技術專業或是商業思維，我能感受到他以焚膏繼晷的積極精神，日益精進與轉變。 　　 　　《APP之繼承》這一本書運用許多小故事說明創業哲理，詼諧易懂，其中〈創業是低估風險的傻子〉一文說明了作者的創業歷程及醒悟。作者認為創業是種進化，為了夢想投入熱忱，無論成功失敗與否，都會讓創業者進化。這樣的比喻讓人眼睛為之一亮，我想大部分的創業家承擔了極大的壓力，外在的壓力再加上自我要求的壓力，激發出了創業家的潛能，讓創業家快速的進化。 　　 　　雖然從統計資料分析觀察，大部分創業都是失敗收場，然而這些進化後的創業家，不論是再當老闆或是回歸上班族，相信都會為職場帶來源源不絕的活力；另外，從〈借力使力〉可以看到作者在創業歷程上的進化。借力使力談的是商業模式，綜觀台灣的創業團隊，每每總是以高科技作為創業題材，為了申請國際專利，聘僱了一流大學畢業的研發人才，最終還是鎩羽而歸。我分析原因，許多創業都在於沒有好的商業模式、營運模式，足以讓創業家能以借力使力達到業務目標。 　　 　　這一年來，工研院委託作者開發一款新的APP，其功能是引導創業者瞭解創業之下一步，並採取適當應對方案，這個APP的開發，帶給我許多的驚艷，當然最大的功臣就是作者。作者用其自身創業的經驗，模擬創業家可能會遭遇的問題，因此設計了很棒的使用介面，相信許多創業家都會期待這款APP能盡快商轉，以造福在創業道路上，面臨進退維谷困境的創業家，順勢也讓更多人能再進化。 　　 ◎文／劉晏蓉（StarFab Accelerator 執行長暨台灣雲谷雲豹育成共同主持人） 　　 　　遇到成功的企業家或是新創的創辦人，我總會好奇的問：當初為什麼決定創業？答案不出幾個理由：為了實現自我價值、為了創造財富、為了更彈性自主的生活、為了服務人群、為了鑽研興趣、為了實現夢想，最扯的是「被拱出來的！」，不管創業理由是什麼，都有成功的例子。 　　 　　探究這些企業家或創辦人，他們的成功都有共同的經歷與特質。他們在事業經營的過程都經歷過市場拓展、公司經營、業務管理、人才去留、資金籌措的嚴酷考驗，面對各種艱難除了盡全力解決外，也堅持設定公司發展的大遠景，且訂下與合作夥伴結盟互利的大格局策略，創辦人永不放棄、積極正面的態度是決勝關鍵，他們都對生活有熱忱，熱於助人分享，是正能量的發送體，這些正面能量不但讓他們度過寒冬、黑夜的煎熬，也感染身邊的事業夥伴，讓夥伴心甘情願與他一起並肩拼搏，他們的創業雖艱難但從不孤獨奮戰。很興奮看到Greg把在軟體開發近20年的專業經歷及近幾年創業的珍貴經驗及心得不藏私的分享出來，不只為許多在數位經濟潮流下對創業蠢蠢欲動的人們，預先洞悉即將面臨的挑戰，也為已經入行的新創夥伴在創業之路，提供一個開拓事業策略的思考方向。 　　 　　如果說創業是一種生活態度，如何活的精采、活的有格調、活的有價值，在新創企業資源有限、名聲不夠響亮、如何延攬好人才與拓展商機，Greg的經驗分享，值得以軟體開發為重心的新創業者參考。這本書中不斷提醒新創者，以開放的策略，努力聯盟夥伴，建立每一次的合作共識，深入了解對方的需求，創造互贏共榮的關係，不但可以讓商業拓展有更好的發展，也是發揮新創事業1+1大於2，借力使力的最佳策略。 　　 　　技術快速的進步，已大規模改變人們生活形態，新世代生活需要更智慧化的服務及消費模式，具有前瞻遠景的新創企業，往往成為資金及大企業追逐的合作對象。在台灣，像Greg一樣堅持「愛你所擇、擇你所愛」，對選擇負責也對自己負責的人，一定還有更多。這是一本提醒新創圈夥伴除了要有遠大的願景，也要有務實的作法。「生於憂患死於安樂」，對新創更是當頭棒喝；知名演員威爾史密施（Will Smith）發展星途中，多數人不看好他的條件吝於提供機會及資源，但他堅持不放棄，用熱忱累積經驗，看重自己的優勢，發揮出獨具風格的星途，成就他成為今日超級巨星的地位。「＂If you’re absent during my struggle, don’t expect to be present during my success.”—— Will Smith」他用自身的經歷霸氣的詮釋革命情感：曾經一起度過困境的人，才是值得一起享受成功果實的夥伴。 　　 　　創新與新創是實踐自我價值及提升台灣產業的重要途徑之一，台灣教育及科技產業孕育出密度最高的優質人才，台灣的人才不要浪費了自身智慧的能力，衷心的鼓勵有夢想肯堅持的人加入新創事業，用合作聯盟打造新創自身成功的共榮互贏生態圈。透過Greg分享自身經歷，相信能引起更多新創圈的共鳴，大家在留才、管理、行銷、業務、溝通等面向一起交流共同成長，面對國際市場的挑戰，新創應該持續把核心極大化，非核心合作化，以此模式在台灣結合眾人之智，要孕育出一個又一個獨角獸，指日可待，台灣新創力加油！