任何想做出改變的人，都可以成功創業。 教妳突破瓶頸，獲得與他人公平競爭的機會。 目前的工作，是否能帶給你真正的快樂？ 在你努力達到老闆要求、客戶目標的時候， 有沒有停下來想過，你自己想要的是什麼？ ▍寫給所有厭惡工作現狀，卻不知道如何邁出第一步的人。 妳再也不想受制於公司體制、被老闆決定的業績目標追著跑，或者內心一直有個還沒實現的好點子，於是妳打算開創自己的事業……卻發現那些成功的人，通常都有龐大的資金和人脈，而妳該如何找到自己的優勢？ 或許妳不是富二代，卻懂得靈機應變和適應不同環境；妳不曾當過高階主管，卻比任何人都重視執行細節；妳不擅長社交，卻能和合作夥伴維持良好關係——現在，試著回溯妳的過去，想想妳是否有以下的經驗： ．解決了一個能讓人日子過得輕鬆一點的問題。 ．曾受到他人幫助或靠自己度過難關。 ．善於講有趣的故事逗人發笑。 ．能夠把不足的資源最大化利用。 ．主辦或籌劃過各種規模的活動。 ．徹底失敗過後又重新振作起來。 ——如果這些描述對妳來說非常熟悉，那恭喜妳！妳已經擁有成功創業家所需的一切。 妳只需要跨出舒適圈，踏進妳的創業夢想裡，走向妳真正想要的生活。 ▍打破資金人脈至上的迷思，從人生經驗裡尋找商機。 ．尋找同儕夥伴：找到願意支持妳創業的人，他們將成為妳最強的後盾。 ．善用正職工作的資源：透過公司結識各領域人才，保持良好互動，累積自己的影響力。 ．提前接觸妳的客戶：從合作夥伴間的交流，了解他們面臨的問題，開發妳未來的潛在客群。 二十歲即創辦第一家科技新創公司的茉琳納．尼諾，以多年來的科學研究成果為基礎，結合許多女性創業家的寶貴建議，寫成五十個讓妳更有競爭力的計策，陪伴那些沒有家產、沒有人脈，靠自己能力白手起家的人，走過創業過程裡的所有難關。 陸承蔚｜出色創意執行長 陳韻如｜網路地產王總經理 徐豫（御姊愛）｜作家、遠距創業家 ——相挺推薦 ▍各方讚譽 這本書從創業的心理素質、歷程準備，甚至收尾下莊，提供許多實際、獨特的祕方與見解。我很認同作者的觀點：「做自己生命中的執行者、當自己命運的創造者。」尤其對女性而言創業不只是事業選擇，它更意謂著從生活連動到生命的選擇。 ——陸承蔚，出色創意執行長 有力量、膽識過人且出色。充滿企業家精神的實用智慧。 ——格洛麗亞．費爾特（Gloria Feldt），獨領風潮公司執行長、美國計畫生育聯盟前執行長 我們是自己期待的領導者，透過這本書裡的妙計，我相信我們終究能夠贏得性別平等之戰。 ——鮑伯．布蘭德（Bob Bland），華盛頓婦女大遊行全國聯合主席 一份獻給像我這種女性的藍圖。我們有毅力，但是我們需要方法。 ——愛莉卡．亞歷山大（Erika Alexander），演員、作家暨色彩農場媒體公司共同創辦人 有好點子卻不得其門而入的女性必讀本書：茉琳納．尼諾會幫助妳打開所有機會之門。 ——《出版者周刊》 對於沒有企業管理碩士學位或是百萬美金人脈網絡來鋪路的我們而言，娜塔莉的實用妙計能讓我們打進高階主管以上的圈子。 ——露絲．阿克曼（Ruthie Ackerman），Women@Forbes副總編輯 《女性創業養成記》突破了典型的「用自己的資本想辦法」這種建議……直指有意思的真理，讓常常被體制拒於門外的創業家有可能實現事業。 ——卡特．柯爾（Kat Cole），美國餐飲集團Focus Brands營運長

目次 序 前言 有耐心不是美德 第一部 預備 妙計1　妳不需要連帽上衣 妙計2　別悲痛了；動起來 妙計3　每天放點假 妙計4　忘掉讓人說好，改讓人說不 妙計5　成為活動廣告看板 妙計6　善用能堅定妳信念的「同儕」小圈圈 妙計7　偷點可用的資源 妙計8　訂做自己的商業學校 妙計9　充分發揮身為女性的優勢 妙計10　擔心成功，別擔心失敗 第二部 各就各位 妙計11　忘掉熱情，找到妳想打擊的事物 妙計12　不開放的人際網絡是開放的狩獵季節 妙計13　科技讓專業的來 妙計14　與客戶同床共枕 妙計15　敬拜加盟 妙計16　榨出每一滴價值 妙計17　仔細檢查空架子 妙計18　被動收入是苦差事 妙計19　遇到阻礙就在上面跳舞吧 第三部 開始 妙計20　找到妳生命中的貴人 妙計21　再會了矽谷 妙計22　別等到大家清醒 妙計23　學習新會所的規矩 妙計24　搞定鳥事的四字箴言 妙計25　讚美的強大力量 妙計26　絕對不要說抱歉，要當人家的天菜 妙計27　給我看收據 妙計28　精通創業的絕地迷心術 妙計29　讓新潮火紅的特洛伊木馬上場 第四部 資金 妙計30　資金概論：從零頭開始，維持下去 妙計31　提高價格、統計數據 妙計32　是在哈囉「親朋好友」輪 妙計33　創投是白領的興奮劑 妙計34　債務不只是一個詞 妙計35　贏得群眾的心 妙計36　得到妳需要，而不是他們想要的集客力 妙計37　寫出提案中的「賭注」 妙計38　找到妳的天使投資人 妙計39　在創投的權力遊戲中強大 妙計40　回答那個重大難題 第五部 成長 妙計41　如何不被成長弄到窒息 妙計42　先發展運動，再發展市場 妙計43　想要朋友就創造爭議 妙計44　讀懂媒體的心 妙計45　超越卡戴珊：新網紅行銷 妙計46　聰明雇用，利用新「怪獸」 妙計47　聯合力量，快速成長 妙計48　找到夥伴，把新市場變「在地」 妙計49　抓到鯨魚 妙計50　做好事並且賺大錢 尾聲 往前進，挺過去 註釋 資源 致謝

前言——有耐心不是美德 小時候，我看著來自厄瓜多的祖母、我的阿嬤布蘭卡每天拚命工作到深夜。她是一位堅強又大膽的女性，但她能有的最好工作機會，就是洛杉磯那些喧譁嘈雜的血汗工廠。 有天晚上，當時我大概八歲，決定要求我最崇拜的阿嬤教我縫紉，阿嬤最疼我，要她幫我做什麼都沒問題。但是，我一提出這個要求，就好像是把正在聽的收音機給突然關掉了，她停下工作，關掉機器，整個人轉過來面對著我，我不知道自己做了什麼，但是我嚇壞了。 「不行，心肝寶貝，」她緩緩地說，眼中像是有一把火，「我工作是為了讓妳永遠也不必靠雙手掙錢。」 我會下地獄，她這麼告訴我，如果妳浪費掉一絲一毫我創造的機會，不把眼光放遠一點，或是走回頭路。她的工作很值得尊敬，靠雙手掙錢一點也不可恥，但是我這一生該做的是聰明地工作，就像她賣力工作那樣，才能達成更高的目標，遠遠超過一天綁在機器前面十二小時所能做的。 當時我不知道該說什麼，也完全不明白，但是我現在懂了。我的祖母是在告訴我，要往上、往前看—帶領我的家人躍升到全新的高度，這是她的移民夢。 數十年來，自己的戰鬥傷疤累累，我想幫助其他人躍升，我看到有這樣的需求。也許妳試著讀了一些關於利用不求人資本創業的忠告，心想著「呃⋯⋯那麼我的不求人資本在哪裡？」又或者妳聽過創業者獲得幾百萬的資金——卻留意到這些創業者要不是男性，就是長春藤名校的畢業生，心想是不是其他人都沒機會了。這本書就是為妳而寫的。 女性所獲得資金僅占創業投資的2.5%——其中大約有0.2% 是給有色人種的女性，女性就是無法享有男性能取得的那些資本。來自線上門票交易平臺Stub Hub的芭里．威廉斯（Bärí A. Williams）曾做出這樣的結論：「白人男性有點子就能得到資金，白人女性有成果就能得到資金。黑人女性得不到任何資金。」 最近我和一群女性投資人對著一屋子的男男女女談話，大家全都熱切地想討論如何在商業上實現性別平等。在談論我們所看到的市場趨勢時，我提到有一點似乎跟我們講到的數據有些矛盾：黑人女性和拉丁裔在這個國家創立公司的速度比任何人都快。事實上，78%的女性新創公司都是由有色人種女性所創立的。到了問答階段，前排有位明智的女性向與談成員之一提問，這位與談人經營的資金專門投資開創初期、女性主導的企業，大部分是科技業。 「妳今天說妳投資了超過六十家的公司，」她說，「娜塔莉提到有色人種女性在這個國家創立的公司比誰都多，那麼妳的六十幾家公司裡，有多少是由有色人種女性領導的？」 如果妳認同到目前為止我所寫的，我猜妳聽到答案大概不會感到驚訝：大大的零鴨蛋。 大大的零鴨蛋是個大大的問題，女性——尤其是有色人種女性——發狂似地展開創業，但卻很少發展出替雇主工作以外的規模，因為她們渺小到無法吸引投資。至於和我一起參加與談、專門投資女性創業者的那一位，她的問題遠比拒絕有色人種女性來得更為複雜。她的問題在於管道，不只是種族。能夠挺進創業投資會議室裡的創業者，代表的是一群極少數的幸運女性。大部分是白人，家境富裕，履歷表上寫著哈佛商學院、高盛或谷歌等。 她們仍然是很了不起的創業者，和我一起出席的那位與談人，也算是把資金投注在重要的工作上。但是，如果妳跟大部分女性一樣，不知道該怎麼做才進得了任何一個投資者的辦公室，無法超越單打獨鬥或副業經營模式，大概是因為妳有下列某個或全部的問題： ．妳沒有個人資本——幾萬美元的應急資金——或是沒有空閒時間去找機會，制定策略，把眼光放遠。 ．妳沒有親友能投資金錢或貢獻關鍵資源，像是有家族律師可供諮詢，或是不必付房租也有地方住。 ．妳沒有念過名校，所以沒有現成的人脈和文化資本，無法創造客戶及行銷關係，幫助妳躍入下一個階段。 少了這些資產，許多聰明並且具備創業心的女性，就會陷入我稱之為死亡谷的處境中——從單人秀到成為家喻戶曉規模龐大的企業之間的漫長階段。而許多女性根本從來不曾轉變成為企業家，因為忙著付房租、把食物端上桌。 這種機會差距，就是我成立BRAVA投資公司（BRAVA Investments）的原因。我們投資的依據，不在於該公司是否由女性創立，而是看他們是否能夠證明，自己能讓盡可能多的女性在經濟上受益。我的目標不是要找一位女性，讓她變成像祖克柏那樣的億萬富翁，而是要找到一些公司，能夠替億萬個女性打造平等的競爭場域。我想找的是能夠改變體制的公司，把金錢和權力交到眾多女性的口袋裡，好讓她們擁有那些人人都過度美化的不求人本領。唯有到了那個時候，我們才能見到女性開始在創立公司上與男性媲美，藉此改變她們的家庭與世界的未來。但我沒有耐心，這是我的一個優點。因此，某天我開始思考：BRAVA很重要，因為可以打擊體制上的問題，但我該如何幫助那些已經準備好了，今天就想成為企業家的女性呢？我該如何幫助她們所有人都通過死亡谷？ 我開始思考我在南美洲看到的一些事情。我的家族來自安地斯山脈，當地的農夫從來沒有裝過家用電話，如今卻走到哪兒口袋裡都有兩支智慧型手機。這項科技發展使得他們能夠把錢存入銀行、購物，甚至是把自家產品或服務賣給世界上的任何一個人。他們躍升越過了外人眼中十足的侷限，發揮了自身的潛力。 所以我開始問自己一個問題——很快地也去問每一位我認識的企業家：對於這個國家中，每一位想要戰勝困難、創業發展的女性，等同於口袋裡兩支智慧型手機的是什麼？ 由此而起，《女性創業養成記》誕生了，匯集了我所見所聞最棒的妙計，可以用來慢慢準備、越級提升，甚至是直接消滅看似難解的障礙，就在妳試圖想穿越死亡谷，或是沒有不求人資本但仍想靠自己的時候。妙的是，我找上自己圈子內的人幫忙想個精準的書名，許多女性對於「躍升」這個想法都有負面的反應。無論我把它解釋成是捷徑或妙計，許多朋友都開始有些焦慮，擔心我是否鼓勵大家偷吃步，用某些詭計搶先超前。 這些朋友是認真盡責的人，她們想要公平競爭，或者她們太習慣碰上其他人制定的規矩，身為（有色人種）女性，她們被允許的事情很少。這些我懂，但這種態度也是問題的一部分。 事實上，成功人士總是抄捷徑。那些捷徑叫做信託基金，或叫裙帶關係，這類狀況在第四十五任美國總統的辦公室裡肆無忌憚地上演著。又可以稱作遺贈，看看那些憑著家族姓氏而非學術能力測驗（SAT）成績進入常春藤盟校的小孩就是了。 與其假裝那些捷徑不存在，也不認為許多成功人士每天都能從中受益，我寧願致力於確保有更多人知道並且了解這些捷徑的運作方式。躍升、捷徑、妙計——就讓我們稱這些是女性為了得到公平競爭機會而需要做的事情，而且我們現在就要去做。 該是改變想法的時候了，以下是我認為影響躍升者價值理念的觀念模式。 1.運用妙計，別難為情。妙計並非要妳插隊，而是要找出差距加以填補，去嘗試而不是等著機會送上門來。女性相信她們必須遵守規則，這是《姊就是大器》（Playing Big）一書的作者泰拉．摩爾（Tara Mohr）調查讓女性退縮的事情時發現的。循規蹈矩，等著得到獎賞，我們就是因為這樣才困在小格局裡——做著低薪的工作，腦中缺乏勇氣，不敢躍升發揮創業精神。 2.這個國家是女性和有色人種扛起來的。我們和每個人一樣值得在隊伍中擁有一席之地。被動等著人家把妳從後面往前移，妳會永遠等下去。 3.我們贊同成果勝過大眾的看法。就算再多幾個梅麗莎．梅爾（Marissa Mayers）掌管像是雅虎（Yahoo!）這樣的大公司，也不會神奇地解決性別薪資的差距；讓一個黑人男性入主美國總統辦公室，也不能解決美國的種族歧視問題，這些往往變成象徵罷了。讓更多女性成為高階主管很重要，但是認為這樣就能解決大部分女性面對的陳年問題卻並不公平。象徵不能用來付房租，做樣子也餵不飽孩子，現金才是王道，所以讓我們把對話從做樣子和象徵主義轉移到真正的成果，那才能夠存進銀行。 4.沒耐心是一種美德。我不想在十年後參與另一場座談，再讓聽眾提問「有多少個有色人種女性？」然後回答兩位而非零個。但是，如果我們繼續這樣下去，「進步」就會像數十年來這樣慢吞吞，顯示未來在美國，女性再過一百三十四年也無法得到跟男性一樣的平等薪資。下一代需要我們沒耐心，對依然存在的不公義沒耐心，對每一則仍然存在的狗屁倒灶說法沒耐心，別讓人告訴我們能做什麼、不能做什麼。下一代要靠我們，我可不打算讓任何人告訴我捷徑是件壞事。我們的時間早已延誤，如果有人不高興我們想找更快、更便宜、更好的方式達成目的，那他們大可以坐在旁邊看就好。如果這麼做會讓人說我們惡毒、難搞、不受控，那就讓我們看看這些究竟是什麼：有吸引力的成功特質，這些特質把眾多男性推向巔峰。因為我們等不了人家給我們平等，我們必須拿回屬於我們的。我們絕對有權利沒耐心。 99%的商業建議都有問題 很多典型的建議和成功故事，那些出現在亮光紙印刷雜誌和商業教戰手冊上的說法，未必適合每一個人。當然，這些建議的定位並非只針對少數特權分子，但是在許多情況下，你想嘗試應用這些經驗，卻不是白人、富人或男人，那麼只能祝妳好運了。這裡舉五個例子： 1.「別去念大學。」有錢、受過昂貴教育的白人男性像是彼得．泰爾（Peter Thiel）和詹姆斯．阿圖徹（James Altucher）建議年輕創業家不必念大學或是乾脆輟學（這兩人分別念過史丹佛大學和康乃爾大學），如果妳的社經背景能提供充裕的影響力和資本，這大概算是還可以的建議。如果妳是個局外人，無法享有真正的特權，這就比較沒有說服力了。傳統的四年大學也許不適合每一個人，但是（各種形式的）教育在歷史上一直是最普遍的成功躍升途徑。我雖然二十一歲就輟學沒念完大學，但是我之前念的是洛杉磯菁英私立中學——我的家人犧牲很大——後來又念了久負盛名的常春藤盟校，這些都帶給我文化資本，至今仍然受用。 2.「用社會創業家精神改變世界。」我愛做生意賺錢，同時又能解決某項社會問題——但是，別讓尋找這類協同效益搞得妳分心，無法把好點子付諸實行。妳的主要焦點必須是找到某個商業點子，能夠解決某項嚴重的客戶問題，符合明確的需求。再說一句，每一家企業都具有社會創業家精神，如果妳能替某個原本沒什麼人有工作的社群帶來收入的話。 3.「把妳的熱情轉為生意。」就像我朋友妮莉．加蘭（Nely Galán）在她的《最好的投資是投資自己》（Self Made）一書中所寫的，「依隨妳心全是胡扯！」做出大家想要的東西，然後再利用滿滿的銀行戶頭來沉溺在自己的熱情裡。 4.「身為執行長要最後一個領薪水。」說什麼鬼話啊？！既沒收入，也沒有信託基金或是任何一種安全網的情況下，我要怎麼在經營企業的同時又能餵飽自己？ 5.「創業初期要打工養活自己。」好建議——但妳每週可能得工作六十個小時以上，還只能勉勉強強維持生計。 我還可以繼續列下去，沒資本而想創立公司的挑戰是真實的，我要老實告訴妳：沒有一本書能完全解決這個問題（因此有了BRAVA）。不過，在此我邀請了我認識的每一個人分享自己的最佳祕訣，這些人從零開始，發展出可擴展的生意。妳可以學到他們個人的經驗，有可行的漏洞和捷徑，即使妳開始創業的時候沒有資金、文化資本或關係也可以。妳會看到的不只是女性，也並非全都是躍升者，人生和商場一樣，我們可以走得更遠、更快，只要不把自己侷限在一小部分的人才庫中。我們在此分享、轉借，偷師所有最棒的妙計，讓自己前進。

作者：娜塔莉．茉琳納．尼諾(Nathalie Molina Niño)、莎拉．葛雷思(Sara Grace) 譯者：趙睿音 出版社：時報出版 書系：BIG系列 出版日期：2021-02-23 ISBN：9789571385945 城邦書號：A2203117 規格：平裝 / 單色 / 352頁 / 14.8cm×21cm