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如果可以早知道,你的人生就不會跌倒!
- 作者:申榮俊(Shin Youngjun)、朱彥奎(Joo Eongyu)
- 出版社:積木文化
- 出版日期:2022-08-18
- 定價:380元
- 優惠價:79折 300元
- 優惠截止日:2024年12月25日止
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內容簡介
★韓國網路書店YES24散文類百大暢銷書★
回溯無數成功的足跡,令人意外地,
轉變的瞬間往往渺小而不起眼。
一個念頭、一個行動,都將會成為人生改變的契機。
隨意翻開書中的任何一篇文章,都是人生的解答之書!
★YouTuber 好評推薦(依筆畫排序)★
「作者朱彥奎創業經驗多樣又豐富,還是一堂課就賣超過台幣一億的老師。我有買他在韓國的YouTube課程,要價台幣六千。這本書完整透露他一路走來的心法,很划算,推薦給20~30世代的讀者 。」
——YouTuber/作家 Fion
「還在念大學迷惘未來的學生們、剛出社會的新鮮人、工作幾年卻看不到未來的上班族,或是對現實社會充滿無奈的人們,強烈推薦可以看看這本書!」
——High a day 頻道
「把這本書當作疫苗,打了不代表你不會中標,但若還是不幸跌倒,可能可以少一點苦惱。」
——收藏各種人生煩惱的馬克信箱
★KOL掛名推薦(依筆畫排序)★
編笑編哭/B編
理財作家暨新生代理財Youtuber/李勛
我們每天都在現實和理想的差異間,和自己打架、與世界爭鬥。從小到大咬緊牙根努力念書, 拚盡吃奶的力氣為就業做準備,然後好不容易得到了理想的工作機會,最後卻因為沒有顧好人際關係而失利,一下子事業毀於一旦,前面多年的努力全都前功盡棄 ⋯⋯到頭來無論經濟層面也好,心理精神層面也罷,兩頭皆空。為什麼會這樣呢?到底是什麼地方出了錯?
人生就是這樣,如同一個真實的戰場,然而我們非但沒能針對這場戰役事先做過演練,很多時候甚至都沒有認真地沉思過。我們運營著訂閱人數超過一百萬的 YouTube頻道,向各個領域的專家學習,討論各式各樣的主題。通過這些學習與討論,我們篩選出一些每一個人都應該問問自己、極為實際的問題。
「年輕真的就該吃苦嗎?」
「朋友在人生中扮演什麼角色?」
「工作好就能賺很多錢嗎?」
「想過平凡生活的樸素理想,能夠實現嗎?」
「免費,到底有什麼不好?」
「上班族要怎麼創造上億資產?」
「一週要工作多久才能踏上成功的路?」
「如何斬斷拖延病?」
「三十歲了,要注意什麼嗎?」
「一段關係裡,什麼最重要?」
「我難道是倒霉鬼體質嗎?」
「如何尋找真正的夢想?」
「高品格的說話術是什麼?」
「我想改變,需要什麼動機?」
本書統合與各位專家、高手們討論的意見,得出這些問題最好的解決對策,收錄成冊。但因為這些事情不是考試,沒有唯一的正確答案,只是「我們」認為的最好的答案。只要盡力去做,這些人生的問題就是一個把我們的努力變成正確答案的過程。或許隨著 閱讀本書的同時,可以看出自己過往的錯誤、現在的困境與未來的陷阱;讓文字賦予自己力量與智慧,勇敢邁開大步成功向前。
➤早知道“人際”金句
「交朋友的過程是我們主動且主觀的篩選,最終才成功結交的。比起如何結交朋友,更重要的反而是如何斷捨離。相識是運氣、是命運,而當機立斷的拒絕,才是我們自已意識所做出的選擇。」
「好好遵守約定除了能帶來信任,更是一種體貼。如果小的謊言會吞噬關係的基礎,那麼遵守小約定就是能一點點累積信任基礎的事了。違背的話損失慘重,而遵守的話則滿載而歸。所以為什麼要遵守約定、為什麼不能說謊,這不是很清楚了嗎?」
「建立彼此的人脈時要注意的一點是,實力比關係更加重要。在沒有實力的狀態,很難和搭上線的人維持關係。如果無法提供自身的優勢給他人,就很難與人交流。因此,在充分累積實力之前,人脈並不能發揮效用。」
➤早知道“理財”金句
「支出的錢都包含支付和 賭博兩個屬性的混合:支付的結果可預測、可確定;相反地賭博則是不可預測且具開放性——如果不能理解兩者的屬性,很容易陷入不幸的人生。在此還想強調一 點,有一種最好的教育同時具有支付和賭博的混合屬性,那就是閱讀。沒有什麼比閱讀擁有更高的CP值了,用少少的消費就能得到無限可能。」
「因為缺少目標和方向,眼看定存合約到期了,就大筆大筆地浪費;相反地,如果有明確的目標,就會在消費前先計畫好儲蓄,並把儲蓄拿來投資。如果我們不親自邁出那一步,就什麼事都不會發生。如果你正等待著變化到來,即便是再渺小的開始也無所謂,請立刻行動。」
「擁有一間自己的房子之後,最壞的情況就只是房價下跌,但大不了拿來自己住就好了;而若是房價漲了,則可以搬到比現在更好的區域、升級坪數或是拿來投資都好。最關鍵的是,可以不用因為市場的變化而焦躁不安。擁有一間屬於自己的房產不但是守護自己和家人的最佳防護,在必須的時刻還能自由轉變為最佳的攻 擊武器。」
➤早知道“工作”金句
「會做事和會賺錢是完全不一樣的兩回事。會賺錢的人總是在思考要如何才能用最少的努力,創造出最多的成果,這些人多半喜歡把焦點放在效率而不是努力上。」
「選擇賺錢的工作時,在不是那麼緊迫或是有極端高薪誘惑的前提下, 希望你們能優先將是否能夠學習到某種能力,作為選擇工作的依據。如此一來,才能獲得一些比金錢更重要的東西。我再次強調,年輕的時候盲目地自找苦吃,最後 導致身心受創的例子不在少數,年輕的時候絕對不要太過辛苦。」
「重點是要持續處理真正重要的事情,並且不斷確認自己的重要之物為何。有錢人的做事方法:想得簡單、說得簡單,然後行動要快。他們會把複雜的變數單純化,然後專心於可控的事情上。用有效率的做事法爭取時間投資在行動之上,行動則會讓有錢人變得更富有。」
➤早知道“心靈”金句
「因為這些事情不是考試,沒有唯一的正確答案,只要盡我們所能努力去做,這些事情就是一個過程,一個把我們的努力變成正確答案的過程。所以根本就不需要練習,人生的問題源自於我們自己,所以解答也在我們自己,完全沒有必要為此感到消極。」
「『夢想(目標)=人生=痛苦』。夢想和目標本身就會成為痛苦。因此感到疼痛的話怎麼辦呢?為了克服疼痛,我們無論如何都會努力。有夢想這件事,其實 意外地是一件很痛苦的事,而這個有生產力、有建設性的疼痛,最終會成為生命的動力。痛苦竟然能成為人生的動力,這不是一件很驚人的事嗎?」
「表面看起來,可能會以為被愛的那一方比較幸福。其實不然,被愛的喜悅並不是被愛的那一方可以控制的,如果沒有人愛你,你的心就會一直感到空虛,無法被填滿;相反的,愛一個人,在某個時間點,用多少心思、多少精力,都是可以自由控制的。」
本書特色
・不設章節,隨翻隨看都是人生解答。
・講究「實務」「實例」與「實際」,不畫療癒大餅。
・每節兩張精選語錄,萃取前人智慧。
讀者好評
“這本書的內容除了可以應用於金錢、成功、成長、家庭、死亡和社交生活等實用面向外,讀者還可以獲得安慰和信心。”
“這是一本讓你面對現實的書,而不是一本含糊討論成功、充滿希望的自我發展書。”
“這本書包含了生活的論述,涵蓋了從金融技術到工作生活和人際關係的方方面面。目標讀者可能是剛踏入社會的20到30多歲的人。本書關注世代而非內容。”
“如果你想改變,請閱讀它。想要改變的人會聽到這本書中的強大關鍵詞並帶入生活。”
“瞭解到如何在焦慮和不穩定的人生正直自信地自在生活。”
“它是從實踐的角度而不是理論的角度撰寫的,顯得比其他書籍更加實用。”
“讀起來很輕鬆,若你需要聽從建議,我希望你能閱讀它。”
目錄
前言
人生第一守則:不搞砸就有機會
平凡的生活其實很困難
跟富翁學習富人的思考法
大學的崩壞
語錄:行動
培養毅力的三個方法
變老不等於長大
會做事的人vs會賺錢的人
人生千萬不要敗在「免費」上
語錄:思想
我一週工作八十個小時以上的原因
死亡帶來的領悟
上班族創造上億資產的方法
成功人士的早晨絕對不一樣
語錄:失敗
友誼斷捨離,和交朋友一樣重要
一生中一定要遇見的人
三十歲是什麼?
職業的屬性
語錄:挑戰
沒有尊重的關係不存在
被虛假幸福欺騙的我們
有錢人的儲蓄方法不一樣
年輕絕對不要太過辛苦
語錄:讀書
機智且充實的下班生活
絕對沒有簡單的賺錢方法
一輩子倒楣的人有三個特質
真正的學習是什麼?
語錄:變化
一年間看了五十本書
一個二十歲學生的疑問:夢想怎麼找?
讓時間成為隊友的有錢人學習法
好前輩的特徵
語錄:習慣
如何變優秀?
不適感是變化的開始
老得自在的人擁有三個共通點
用少少的努力成功的祕訣
語錄:機會
工作能力強的人擁有的三個特質
禮節是人格散發的香氣
沒有損失的富人投資法
斬斷你的拖延
語錄:成功
想輕鬆賺錢就要培養「好奇心」
歷經艱辛後所得到的啟發
內部歸因才是問題的解決之道
經營事業不虧損的三個方法
語錄:意志
不懂錢的屬性人生會完蛋
後天型天才的特徵
資本主義大富翁的生存攻略
三種蠢問題
語錄:愛
破壞人際關係的最糟習慣
虛擲人生的五種人
給自信心掉到地上的你
領導者所需的四個品德
語錄:練習
我們從什麼時候開始變老?
高品格的三種說話術
月收入達到一千萬韓元的方法
人際關係的高投報祕法
語錄:專心
花錢還被罵的三種人
自然培養好習慣的訣竅
為何該廢止年功序列制
吵架的三種取勝法
語錄:時間
錯失機會的最根本原因
無力做事時的做事法
結交隊友的富人關係
為何疏忽了重要的家人?
語錄:勇氣
身心俱疲時的三種對策
成為好的嘮叨大師
絕對不能省的三種投資
不能盲從的五件事
語錄:目標
不要成為言語公害的老頑固
埋頭苦幹會後悔的四個理由
實力帶來的人派才會成功
對待霸凌的三個方法
語錄:朋友
「高手」是什麼?
慌張時不怯場的三種方法
長期當酸民會毀掉人生
會被討厭的三個瞬間
語錄:堅持
YouTube 打開的三個新世界
深陷失誤的典型問題
認真過活,實現目標
有效的三種話語架構
語錄:幸福
人生本就痛苦
經營事業的五種核心重點
不必聽的三種意見
成為贏過「甲方」的乙方
語錄:教育
結語
內文試閱
三十歲是什麼?
三十歲是一個被賦予很多意義的年齡,首先是二十歲結束了,讓人有種生命逐漸在凋零的感覺;然後突然之間,你發現自己手裡的籌碼其實並不多,又沒有什麼成就,可是未來的重擔卻非常重。未來要做的事情比過去做過的事情多了好幾倍,於是二十歲曾經的夢想和希望,瞬間就挫敗在現實裡。特別是在韓國,十幾歲的青少年很少有機會學習獨立,到了二、三十歲才姍姍進入「後青春期」,同時還得要開始和四、五十歲的長輩交流,這些都是過去從來不用面對的事,於是進入三十歲就給人一種負擔和窒息的感覺。不過我們也不用想得太消極,所有走在前頭的前輩都說過:「三十歲還是非常年輕的。」
大部分的人,對於三十歲尚未有所成就這件事,都有很深的誤會。但是這其實不是誰做錯、失敗了,應該說是理所當然的。最近這幾年,由於社群媒體上出現的種種現象,更是嚴重加深了我們對三十歲就必須有成就的誤會。極其少數的人的確運氣很好,三十歲的時候就能夠活出自己、獲得財富自由,不過就像我說的,他們都是極少數案例。
實際上,現在最該擔心的應該是,不論是成為什麼樣的人、做什麼樣的工作、去什麼地方,你是否能將過去所學融會貫通,並將其升級為能夠維持生計的能力。把我們所擁有的技能,帶入絕對值計算並沒有多大意義,如果是曾經認真學習過的內容,那麼是否能夠通透瞭解並真正獲得這項技能,才是最重要的。然而事實上,光是能夠獲得一次認真學習的機會,就已經比想像中的困難。大多數的時候,都只是被現實推著向前,忙著思考該如何逃避這些辛苦的瞬間,最後真正被留下,並轉化為自己能力的,實在是少之又少。
即使如此也不用太消沉,因為我剛剛才說過——三十歲還很年輕。早些醒悟,一點一滴將過去沒能做好的補上就可以了。用大學的主修課程舉例來說,如果下定決心要好好複習某些專業的核心課程,單單利用下班和週末的時間,大概也只需要兩年的時間,就能夠完成全部的內容。當然,這肯定是一件很累人的事,不過如果現在不克服,這輩子可能都將活得很辛苦。
三十歲雖然是一個很年輕的年齡,但是有一件事,如果能從此刻開始,早早著手準備是最好不過的了,那就是為健康設立一些良好的生活習慣。前輩們常說:「過了三十歲以後,人生會在某一個瞬間『咻』地過完了。」但是年輕的時候,誰都沒把這句話放在心上,我也是如此,接著我也親自體會到「咻」地就過了大半輩子的感覺。這世界上有些事情絕對不能隨便,健康就是其中之一。早早開始為健康做打算,養成生活上的好習慣,在未來它將會成為你與別人競爭時最強大的力量。請記住,人生從某個時間點開始,體力將會在實力中,扮演非常重要的角色。
三十歲也是人生中一個等待巨大改變的時期,大部分的人會在這個時期結婚、生子、組建家庭。以前只要顧好自己就足夠的日子,現在開始要擔起生活,為別人負責。而這些生活的擔子,比想像中的更加沉重,難怪我們常聽見生活中那些老前輩吐苦水或是發牢騷。
不過不需要太過擔心,因為發洩完、閉上嘴後,其實他們幾乎都做得還不錯。世界上有模擬考試,但卻沒有模擬結婚或是模擬育兒,所有的經驗都是第一次,所以難免覺得生疏,不過大部分的人其實都還是做得不差。因為這些事情不是考試,沒有唯一的正確答案,只要盡我們所能努力去做,這些事情就是一個過程,一個把我們的努力變成正確答案的過程。所以根本就不需要練習,人生的問題源自於自己,所以解答也在自己,完全沒有必要為此感到消極。
如果有人問我想不想回到三十歲,我會回答:「不想。」因為就連正寫著這篇文章的我們,平均年齡三十八歲,都覺得依然還很年輕。回到三十歲那個年紀,我們可能會表現得比第一次經歷三十歲時更好,不過現在並不會特別想回到那個時候。即便我們現在還是有很多的不足,不過哪怕是從此刻開始努力,未來依然有很大的發展空間,完全有機會去享受這一生的成果。所以我並不想回到過去,你看看我們,就連這樣四十歲的大叔都覺得自己還年輕,三十歲的你,和我們比起來是不是很稚嫩、很青澀?所以快拋下那些沒用的想法,好好思考這短短的一輩子,應該如何過得更充實吧!另外,我想向各位超過三十歲,每天覺得自己正一天天老去的朋友們——當然也包含我自己,推薦一句神聖羅馬帝國作家的名言:
「想要成就大事,就不能上了年紀還成不了青年。」——歌德
不懂錢的屬性人生會完蛋
大部分人都不清楚錢有兩種屬性,一種是「支付」(Paying),另一種是「賭博」(Betting),瞭解兩者的差異非常重要。明明消費的金額一樣,但結果的保障可能不一樣。這裡說的「賭博」可能因為博弈的關係,給人的觀感不佳,不過在此並不是指博弈上的賭博。一般支出的所有金額,都包含支付和賭博兩個屬性的混合,所以不能用二方法看待,得像光譜一樣,用範圍的概念理解說明,比如百分之八十的支付和百分之二十的賭博。
首先「支付」是指當付出金錢後,可以立刻獲得預期的東西。用購買蘋果來打比方,付出五千韓元後,得到三顆蘋果。在吃到蘋果的瞬間,就得到預期中的價值。既美味又可以果腹,支付是可預測並且擁有部分確定性。
但是買蘋果其實也並非是百分之百的「支付」,因為蘋果好吃與否,不能完全透過外觀確定。預期要買好吃的蘋果,但也可能買到不好吃的。以這層意義來說,就可以把買蘋果的消費,看作是百分之九十的支付和百分之十的賭博。
那廣告呢?打廣告也要花錢,雖然每次狀況可能不同,不過風險高的時候,可以看作是百分之十的支付加上百分之九十的賭博。假設現在需要將商品的廣告託播到某處,花錢的屬性就跟前述買蘋果完全不同,是一筆結果毫無保障的消費。如果廣告成功,收益可以增加十倍甚至百倍,但是大部分的廣告,很可能最終都是一場空。
在什麼地方打廣告,賭博的成分也會有所變動。舉例來說,一則廣告預算同樣是一百萬韓元,放在十萬訂閱的YouTube頻道,和在擁有十萬會員的論壇發布公告,就是性質不同的廣告方式。不過相較於網路論壇,YouTube的開放性更高、不確定性也更多,所以消費中賭博的成分更大。
支付的結果可預測、可確定;相反地賭博則是不可預測且具開放性——如果不能理解兩者的屬性,很容易陷入不幸的人生。「教育」就是最好的例子。大家會認為教育是支付還是賭博呢?當孩子還小的時候,教育比較接近支付。若是將學童時期的教育目的涵蓋「孩子被保護在安全的地方,而且在某段時間有人幫忙看顧」,那麼將會獲得預期中的價值。
但是隨著教育標準和教學內容難度漸增,教育的消費屬性就逐漸接近賭博了。即使為了得到更高品質的教育而付出昂貴學費,還是無法預測結果。孩子的未來並不會因為受到的教育,而有固定的保障。總結來說,一個人全面性的教育過程,其實比較接近賭博。讓人會變得不幸的重點在此,誤以為教育不是賭博而是支付。換個說法可能會簡單一點:付出高額學費就一定會有好成績嗎?絕對不是。假設有人運氣很好,靠著好成績進入頂尖大學。但是,進入好大學就能解決收入問題了嗎?當然機率可能會提高,但保障也不是百分之百。由於這兩個階段中間存在著風險,所以整體來說教育的不確定性非常高。然而很多父母就是無法理解這點,卻還是投入巨額金錢在補習班這類的課外費用。
再次提醒,賭博的屬性並不壞,只是和支付的本質相異而已。因為教育是賭博,所以就完全不用投資了嗎?當然不是。如果在這場賭博中獲勝,將獲得巨大的回饋,重點應該放在是否能負擔失敗時的損失金額。在可以負擔的範圍內,將金錢投資在孩子的教育上不會有任何問題,事實上這可能是最有價值的投資。不過要是經濟不允許,卻還強撐著付出昂貴的教育費,當最後結果不如人意時,就會造成很大的傷害。
在此再強調一點,有一種最好的教育同時具有支付和賭博的混合屬性,那就是閱讀。嚴格分析買書時付出的書籍價格:書本用紙的價格、書籍製作費用以及運送物流過程的部分是支付,而書的內容則是賭博。不過要是因為一本書的內容讓自己有所改變,那麼就是用很少的費用得到十倍甚至百倍的預期價值。沒有什麼比閱讀擁有更高的CP值了,用少少的消費就能得到無限可能。
就算是付出一樣金額的錢,如果搞不清楚支付和賭博的屬性,人生就可能會完蛋,特別是經商、做生意的商人,一定要將此銘記於心。並不是花多少錢就能得到多少回饋,要是消費屬性是賭博,卻深信自己是在支付,那麼隨時都很有可能會出問題。如果搞不清楚賭博和支付的屬性,請千萬不要經商。
賭博的第一原則就是「能否承擔失敗的費用」。支付和賭博的屬性是很困難的概念,但是一旦理解,就能避免花錢還得受罪的冤枉路。這兩個屬性會隨著情況不同有所改變,所以不要用二分法去理解,要用光譜範圍的概念去思考。希望各位讀者們能夠從根本上理解,才能活得智慧、賢明,一生幸福。
經營事業的五項核心重點
我發自真心推薦大家能夠嘗試發展自己的事業,因為事業本身就是一個能夠測驗自身所擁有能力的考試。所以不論規模大小,如果能嘗試自力經營看看就太好了。
如果想要好好經營事業就得要知道很多事,但是也有非常多事情必須要親身經歷過才能領悟,所以要等學齊所有才開始其實很困難。即便如此,為了長遠的未來,希望你們一定要知道以下五項核心重點,為了能更簡單地說明,以假設要開一間紅豆餅店為例。
首先,創業最重要的就是錢。創業是為了賺錢,但是矛盾的是,得要先充分準備資金才能開始經營事業。籌備創業必需的資本是最基礎的根基,不過對此深思熟慮過的人,似乎卻不如想像中的多。
那麼為了開一間紅豆餅店,需要多少錢呢?如果是打算在小貨車上放設備做生意,那就需要小貨車、製作紅豆餅的用具,以及食材,到這裡為止,是誰都能想得到的常識。不過要再進一步考慮的話,就是在生意不好時,能維持生活的費用。萬一沒設想到這點,在生意做起來之前,就會出現因為生計壓迫而撐不下去的情況。
在創業資本中最重要的就是,在事業失敗時,損失的錢會對自己造成什麼影響。客觀來說,創業大部分都會失敗,如果盲目抱持著一定會成功的莫名自信,漫無計畫籌錢、創業,不但創業會失敗,人生也會跟著一起完蛋。所以在籌措資金的時候,也得要先考慮到最壞的情況。
第二項是商業模式(BusinessModel)。在紅豆餅店,紅豆餅才是商品,商業模式不是。大部分的人因為沒有好好瞭解商業模式,就會誤以為只要做好商品,等商品成長後就能建立商業模式。商業模式就是要設計賺錢的系統。以紅豆餅店來說就是要計畫好:要從幾點開始營業、紅豆餅種類有幾種、營業中是否要移動位置、除了紅豆餅要不要同時販售其他商品、材料要怎麼備齊等等,從產品製作的過程、銷售販賣到收益化為止,全部都需要具體的設計。
能為商業模式提供最卓越建議的是白種元董事。經營餐廳的人,即使料理做得很好卻依然容易失敗,就是因為沒有具體的商業模式。白種元董事舉了拉麵店的例子說明,建議經營拉麵店得從最基本之處開始檢查。假設店裡有普通拉麵(A),起司拉麵(B)和年糕拉麵(C)三種,客人的點單是ABCBBCAA這樣的順序,拉麵老闆是否能及時煮好並販賣料理。如果能理解這點,就會知道白種元董事的中式餐廳為什麼放棄了外賣,又為什麼設立自助吧了。這所有的東西都顯示了商業模式的設計,越是具體就越有幫助。如果一開始做錯了,中間藉由反饋加以修正就可以了。
接下來就是創建期的具體展現了,是指準備好所有東西的過程,資金和商業資本互相平衡並加以實踐。以紅豆餅店的情況,就是指購入小貨車和製作紅豆餅的用品,到實際能夠製作出紅豆餅販賣為止,所有階段的具體呈現。這時候如果能最佳化過程,減少不必要的步驟和無意義的花費,就可以提高營業收益。
過程具體展現後,會出現很多和想像有出入的地方,當然費用也會跟著增加,所以一開始在籌措資金的時候,重要的是準備的金額要比原本預估的更加充裕。不然就會因為錢不夠用,讓所有的準備工作付之一炬。
另外如果在創建期階段控制得宜,販售的商品就可以開出比市場更低廉、更誘人的價格,接著還能思考發展連鎖店這種更大的藍圖了。
到這裡為止,所有的基本準備就結束了,後面是賺錢的實戰環節,稱之為經營。經營要能夠持續才行。經營的核心是人,如果現在是一人生意,或許不用擔心領導能力的問題;但是只要一生病或是無法工作時,就只能停止營業了,因此必須要找一個候補的人。
就算只雇用一名工讀生,也需要瞭解領導能力的重要。花費金錢僱用員工,但員工未必適任,創業之後才會真切體認到人才的可貴。
好好維持事業的經營很重要,但能夠應對不可預測的狀況更重要。生意失敗通常會伴隨著一些預料之外的噩耗,然而只要不是慘澹收攤,隨處都還有轉機。比如說,誰知道會爆發出新冠肺炎呢?沒有準備的各家企業,要不是受到劇烈的打擊,就是解散退場;但是能快速應對的人,很多反而趁此時擴展事業版圖。所以在事業穩定時,就得模擬最糟糕的情況、趁早做打算,這對長期經營來說非常重要。
最後則是創業的錦上添花——行銷。如果資本、商業模式、創建期到經營,通通都做好了,那就會有銷量,而行銷就是將此成果轉變為成功的過程。行銷做得好就能事半功倍,所有努力都會讓銷量倍數成長。但要先準備好前面說的四個核心重點,行銷才能為營業帶來畫龍點睛的效果。
首先要知道,行銷是一場賭局(Betting),簡單來說,就是花錢也不會有任何保障。就算投入一億韓元,顧客和市場也可能完全沒有反應。所以籌備資金的時候,要認真考慮是否要準備行銷費用,並想清楚當行銷失敗時自己能夠承受的具體費用。
建立商業模式的時候,當然也要考慮到行銷。一樣是賣紅豆餅,在店裡賣和在小卡車上賣,可能會需要完全不一樣的行銷策略。如果是在小卡車上賣,要盡可能找人多的地方營業,這就是行銷策略。
得要準備好創建經費和經營,才能在行銷開花結果的時候,將收益最大化。當買紅豆餅的隊伍在店前排了五十公尺,一分鐘製作一個紅豆餅,和一分鐘製作兩個紅豆餅,銷售量會有多大的差異呢?人人都想要機會,但是真正準備好的人卻不多,這就是現實。
如果要提供關於行銷的建議,我建議不要一次投入大筆費用,先支出小筆金額,確認有效後,再額外追加金額比較好。最近因為社群媒體的發達,有很多方法可以先利用小筆的費用檢驗行銷的效果。
做生意本來就很複雜,除了要不停學習和思考之外,同時也得要實際嘗試過後,才能深入瞭解更多事情。即便如此,認真思考上面提到的五項核心重點,就不容易漏失任何細節。創業的過程中,除了投身其中的專注經驗是送給自己的禮物之外;以社會的角度來說,創造工作機會也是對社會的高價值貢獻。正因如此,雖然這是一件非常困難的事,我仍然希望大家能夠挑戰創業,並且一定要成功。
作者資料
申榮俊 Shin Youngjun
努力生活的八歲小公主的爸爸。理工科博士,畢業於新加坡國立大學電子工程系,曾任三星電子顯示器開發室責任研究員,現為「人生作業」公司董事,代表著作有《點點頭》、《畢業禮物》。代表論文為「Extremely large magnetoresistance in few- layer graphene/boron-nitride heterostructures」(共同著作)根據統計數據,利用次方的法則製作出完美的單字本,希望能為學習英文的所有讀者帶來幫助。朱彥奎 Joo Eongyu
奮力生活的六歲王子的爸爸。大學畢業後進入SBS媒體事務組,在韓國經濟TV證券組擔任製作的工作,原本住在地下的狹小房間裡,在下定決心好好存錢後,努力省錢、妥善投資,終於攢下人生第一桶金。就職期間曾在房地產經紀做過房屋出租、網路賣家等等副業,在離職之後,便開始經營實體商店和YouTube頻道,正式成為一位經營事業家。將自身的理財經驗以及賺錢訣竅拍成影片上傳到頻道「신사임당」,在20到40歲年齡層造成轟動,半年內突破十萬訂閱成為知名YouTuber。(現為182萬訂閱)基本資料
作者:申榮俊(Shin Youngjun)、朱彥奎(Joo Eongyu)
譯者:金鍾和
出版社:積木文化
書系:五感生活
出版日期:2022-08-18
ISBN:9789864594252
城邦書號:VK0070
規格:膠裝 / 單色 / 336頁 / 15cm×21cm
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