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本書適用活動
內容簡介
買屋如何選合適的房仲?賣屋要簽專任約還是一般約?
要怎麼賣其他仲介的專約物件?房仲店東如何持續創造業績?
買方、賣方、房仲的買賣技巧,千萬房仲店東郭承豪不藏私全告訴你!
專文推薦
陳明富(臺灣高雄地方法院前法官/群正國際法律事務所資深律師)
鍾文淵(屏東縣不動產代銷公會理事長/鍾文淵地政士事務所負責人)
【本書特色】
店東成功經營10大心法
➤心態要穩
➤觀察入微
➤遊戲規則公開透明
➤懂工作更要懂玩
➤給釣竿,不要畫大餅
➤做出店的差異化
➤將總部的資源運用到極致
➤同行,寧樹友不樹敵
➤頭要比人家低,禮多人不怪
➤家和萬事興素人
買房8大注意
✔選擇有品牌的仲介公司
✔選擇市場能見度較高的品牌
✔選擇有考過證號的業務人員
✔要簽訂專約
✔看房時要注意房子的缺點
✔模擬在新房的生活場景
✔解自己想要什麼樣的房子
✔從委託開始,就離不開法律
仲介買賣6大重點
▶要先確認有沒有買賣經驗
▶買賣房子的動機
▶了解客戶心目中的理想價格
▶讓客戶清楚完整的買賣流程
▶讓客戶清楚買賣過程產生的費用
▶結案交屋時的品質房仲
新手10大建議
☛建立正確的心態
☛準備四個月生活預備金
☛抗壓性要夠高,要用心不要走心
☛堅持到底的意志力
☛精進專業知識
☛選定並培養個人專長與特色
☛不要以貌取人
☛不要預設立場
☛珍惜遇到的每一位客戶
☛加入社團跟成功人士學習
目錄
【推薦序】「房事」順利,讓人安心又快樂/陳明富
【推薦序】從心出發、做對的事/鍾文淵
第一章 上班從來不在我的人生選項中
有專業就不怕被時代淘汰
是法律系,還是國考系?
透過打工拓展人生經驗
從服務生進階到菜口主管
背黑鍋不忍了,憤而離職
第一次做直銷就上手
當兵時讀到智慧之書
第二章 投入房仲業的願景
儼然跑選舉行程的祭祀公業案
奧客來亂,讓我身心俱疲
原來,賣雞排沒有想像中簡單
成立「豪傑不動產」後,跑去泰國賣房?
遇見改變一生的貴人
識人不明,我又跌跤了
事件落幕,回歸仲介本業
新店一開張,就遇到三級警戒
第三章 給房仲新手的10 大建議
1 建立正確的心態
2 準備四個月生活預備金
3 抗壓性要夠高,要用心不要走心
4 堅持到底的意志力
5 精進專業知識
6 選定並培養個人專長與特色
7 不要以貌取人
8 不要預設立場
9 珍惜遇到的每一位客戶
10 加入社團跟成功人士學習
第四章 仲介買賣時的6 大重點
1 要先確認有沒有買賣經驗
2 買賣房子的動機
3 了解客戶心目中的理想價格
4 讓客戶清楚完整的買賣流程
5 要讓客戶清楚買賣過程中會產生的費用
6 結案交屋時的品質
第五章 買賣素人買房時要注意的8 個重點
1 選擇有品牌的仲介公司
2 選擇市場能見度較高的品牌
3 選擇有考過證照的業務人員
4 要簽訂專約
5 看房時要注意房子的缺點
6 模擬在新房的生活場景
7 了解自己想要什麼樣的房子
8 從委託開始,就離不開法律
第六章 店東成功經營10 大心法
1 心態要穩
2 觀察入微
3 遊戲規則公開透明
4 懂工作更要懂玩
5 給釣竿,不要畫大餅
6 做出店的差異化
7 將總部的資源運用到極致
8 同行,寧樹友不樹敵
9 頭要比人家低,禮多人不怪
10 家和萬事興
延伸內容
【推薦序】「房事」順利,讓人安心又快樂
◎文/陳明富(臺灣高雄地方法院前法官/群正國際法律事務所資深律師)
有人說:「兔子能活8 年,狗兒能活15 年,為什麼烏龜什麼都不幹可活150 年?那是因為牠天生有房子,沒有壓力才能如此。」
「房事」順利與否,確實是決定一個人是否能夠安心快樂的重要原因之一。
作者出身代書世家,自幼濡染熏習,加諸精進不輟,學養俱佳。邇來蒐羅學習所得新書付梓,完整介紹給房仲新手的10 大建議、仲介買賣時的6 大重點、素人買房時要注意的8 個重點及店東成功經營的10 大心法等等,內容廣博精深,研究實用皆宜,確實值得一讀再讀。
向認凡有所得,藏諸名山不如傳諸其人,期勉有福者共享,爰為之序。
【推薦序】從心出發、做對的事
◎文/鍾文淵(屏東縣不動產代銷公會理事長/鍾文淵地政士事務所負責人)
透過在不動產領域業務的學習,藉由每次每件居間仲介之實務經驗,所蘊藏之底氣,發酵更深層對消費者之誠實義務。
除了對業界之盡責,更需傳承與儲備有志加入此業之青年才俊,意義不可謂不重大。
本書從作者之日常,從新手之基礎,從仲介業務面之著墨,從經營者之永續,從本業之社會責任。深入淺出、縱橫連貫,教導你從日常之微小而到目標之遠大,也從人性之初,而到經營心法。確實有使人感同身受之啟發與滿足讓人迫不及待往下看去。作者資料
郭承豪
不動產經紀人/LIA土地投資分析師/租賃住宅管理人 法律本科系畢業 .豪傑資產開發有限公司負責人 .屏東縣不動產仲介經紀商業同業公會理事 .屏東縣不動產代銷經紀商業同業公會副理事長 .屏東縣地政業務從業人員職業工會理事 .義警屏東中隊直屬分隊書記 2017年,豪傑不動產成立。 2021年,加盟台灣房屋,屏東中正豪傑店成立(三級警戒時期招募超過20位業務)。 2022年,達成台灣房屋三冠王+冠軍團隊(單季業績第一名/成交件數第一名/個人業績第一名),第三季區域個人業績第一名,三個月內培養5位單月百萬經紀人。注意事項
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