暢銷作家及卓越的進軍市場策略家──賴瑞‧傅利德曼（Larry Friedman），提供一套既實用又具實戰經驗的方法，帶領你的產品、服務、部門，甚至是整個公司順利進入市場！ 傅利德曼從不同的產業中，列舉引人入勝的例子與實用性的技巧，建立一套致勝的進軍市場計劃，描繪清晰、可行動的藍圖。讓你能完成更多的生意與商機，伴隨更多的顧客及獲利成長。 在本書中，你將發現全部的技巧及工具，足以回答今日重要的進軍市場的問題，關於： ●哪一個市場提供獲利成長的最好機會？ ●我的目標顧客的需求為何？我該如何與他們做更多的生意？ ●什麼樣的通路組合及商業夥伴，能協助我用最低的成本，去接觸且銷售給大多數的顧客？ ●我有正確的產品或解決方案嗎？在我的產品及服務中，如何創造更廣的顧客興趣？ ●我是否有一套致勝的價值提案？如何能讓銷售「訊息」更具吸引力，而且能吸引更多的銷售活動？進軍市場策略不是「漸進式的改變」。 如同傅利德曼所言，他提供給主管階級，如何達到二位數字的收入成長及削減10%到15%的銷售成本，也是進軍市場創新者，一直持續不斷、達到此絕對實際的結果。本書舉出所有的、全世界最頂尖的進軍市場領袖使用的技巧；因此，在你的市場中，也能達成這些結果，並得到最實際的進軍市場競爭優勢。

作者：勞倫斯‧傅德曼(Larry Friedman) 出版社：臉譜 書系：企畫叢書 出版日期：2005-05-05 ISBN：9789867335319 城邦書號：FP2084C 規格：圓背軟皮精裝 / 單色 / 320頁 / 15.5cm×23.2cm