新創三大成功關鍵—— 重視創業者與團隊特質， 善用社會人脈網絡資源， 強調創業構想與產品行銷！ 走在創業的道路上， 成功往往伴隨著多次失敗。 創業者的堅持是突破撞牆期， 邁向成功大道的不二法門。 共同創辦人的默契與合作， 也是新創企業成功的關鍵。 尋找合適的創業伙伴， 必須像婚姻一樣謹慎， 並能專業互補、個性相容。 創業過程中， 應以獨特方式整合不同資源， 創造出新的產品或服務。 如何獲取、管理與應用資源， 則是實現創業機會的核心。 ▌新創三大成功關鍵： ★創業家特質與團隊因素 創辦人的創業精神與使命感， 對整個創業過程有著深遠的影響。 擁有使命感和目標的創業家， 面對困難時，會想盡辦法解決問題。 團隊成員也很重要， 尤其是比較正向且喜歡直球對決者， 他們理解問題所在，並能積極解決。 ★社會人脈網路資源因素 優秀的技術與產品固然重要， 但社會人脈網路在新創企業的重要性， 遠遠超過其他因素。 透過社會人脈網路， 企業可獲得市場、資金支援與即時經驗建議， 使資源有效鏈結、互相協助，從而順利發展。 ★創業構想與產品行銷因素 創業構想是創業過程中最重要， 也是一開始的關鍵因素。 包括營運團隊、資金來源， 以及產品或技術的行銷策略， 須於初期進行詳細計畫和思考。 創業前需投入更多時間， 進行創業資源、產品技術與市場調查。 產品開發後，則需專注於營利， 將產品賣給有需要的顧客。 本書特色 1.結合理論與實務，探討新創事業的成敗原因，期盼有意投入新創的創業者，能藉他山之石避免走冤枉路。 2.為了深化對創業實務的探討，書中特別訪談五位科技創業家，了解他們如何面對和因應失敗因素，並分享提高新創成功機率的經驗。

序言 第一章 創業起手式 1-1新創事業的成敗因素 1-2創業機會 1-3何謂撞牆期？ 1-4造成撞牆的原因 1-5創業者對撞牆期應有之認知 1-6撞牆成因與突破方法 第二章 好的創業家特質及團隊，帶你走出困境 2-1成功的創業家特質 2-2找對的人上車 第三章 社會網絡資源的重要 3-1經營社會人脈網絡 3-2新創經營的關鍵角色 3-3行動者網路理論 3-4理想的社會人脈網絡 3-5社會人脈網絡維繫 3-6善用建立人脈資源 第四章 創業構想及產品行銷 4-1產品誕生時機 4-2創業構想 4-3市場行銷 第五章 跨出成功的第一步 5-1新創是推動經濟成長的關鍵 5-2科技新創衝擊台灣經濟發展 後記

　　成功的新創事業不僅能帶來技術和商業模式的創新，還能提供就業機會，創造更具競爭力的商業環境，促進經濟成長。因此，各國政府無不卯足全力，透過鼓勵新創和建立適當環境，作為重要的經濟和科技政策。 　　 　　此外，鑑於過去的新創文獻幾乎都是探討新創成功因子，作為創業者邁向成功之路的參考。本書則從另一角度出發，嘗試探討、分析並歸納新創失敗的因子，希望降低新創失敗的風險。有鑒於此，本書透過整合個人的學術知識與相關工作經驗，與以技術為主的新創企業進行訪談，了解他們如何面對與因應這些失敗因子，並分享提高新創成功機率的經驗。結合理論與實務彙整編撰成書，旨在提供以下幾類人士作為學習或新創過程中所需之參考： 　　 　　（一）各大專院校企管相關系所學生及教授 　　由於國內探討新創企業可能面對撞牆期的文章，散見於各論文或期刊雜誌，欠缺完整且系統性整理的書籍。本書希望從理論及實務整理出一個較完整的新創撞牆失敗分析，藉此拋磚引玉以提供學子及教授這方面的參考用書。 　　 　　（二）政府新創產業輔導策略規劃人員 　　新創輔導政策的擬定，需從了解新創企業理論和實際遭遇情況著手，才能避免政策措施脫離現實，而難以落實執行。本書蒐集最新的新創企業面臨之危險因子，進行交互影響分析，並以個案深入剖析，供政策規劃參考。 　　 　　（三）各類財團法人研究機構產業研究人員 　　作為政府政策的智庫或新創產業發展規劃研究，更有需要深入了解新創企業面臨之撞牆因子的脈絡與內涵，以提出引領產業往前走的方案，本書正可提供此方面協助。 　　 　　（四）管理顧問（師） 　　本書能讓管理顧問於最短時間內，完整了解新創企業面臨的撞牆失敗因子，方便其能在新創企業遭遇撞牆危機時，提供有效突破的建議。 　　 　　（五）創業者、經營者、高階管理者 　　作為企業的領航者，一直在為企業的經營而努力，同時也不斷思考如何實現企業的成長和永續發展。若能深入了解突破新創撞牆的完整分析知識，相信更能在許多情境中化險為夷，並收事半功倍之效。 　　 　　新創企業是一個進行式的過程，也正因為如此，所以會不斷地面對新的撞牆期。僅藉此書提供個人一些見解，希望能對需要了解新創企業經營的各界人士略盡棉薄之力，同時期許有意從事新創的創業者，能藉他山之石避免走冤枉路，並找到最適合自己的新創發展之路，是所企盼！ 　　 　　為了深化對創業實務的探討，並了解創業歷程中的辛酸，本書特別訪談幾位科技創業家，就他們在創業過程中所遭遇的一些過程與大家分享。由於本書主要聚焦於科技新創，探討其主要的成敗關鍵因素與應對策略，以期協助讀者避免走上失敗之路。在選擇訪談對象時，特別挑選了五家技術能耐不同的新創公司，期望能發現一些細微不同之處。

　　第一章 創業起手式 　　 　　1-1新創事業的成敗因素 　　 　　一些新創企業在發展初期可能會進展順利，但之後的發展過程並不是那麼地一帆風順，通常會面臨到一些停滯的階段，甚至是決定新創公司能否繼續前進的關鍵時刻。這是創業必經的死亡之谷，也是對新創公司的淬鍊。當創業初期的熱情逐漸消退，公司開始面臨發展方向與創業伙伴意見分歧、創業伙伴離開、未達到預期的盈利或里程碑，導致股東失去信心、產品或服務需要做出大幅調整或轉型、公司面臨資金缺口，卻沒有創投或其他金主願意投資、提供借貸等情況時，就可能進入此一撞牆期。而這些新創公司健康狀況亮紅燈的情況，都是在創業時經常會面臨的挑戰。 　　 　　在探討創業者遭遇撞牆期，可能導致新創事業失敗的各種情況和原因之前，鑑於探討過程難免涉及許多管理議題，本書將聚焦在新創事業的管理，以及關係到新創事業成敗的部分。首先，我們將討論創業的發生原因和過程。透過對創業原因與過程介紹，繼而探討撞牆期的失敗原因，整個架構會更為完整。接下來，讓我們先了解學界過去如何定義創業機會的存在、如何發現創業機會，以及決定是否利用創業機會。 　　 　　新創企業的撞牆期 　　 　　大多數新創團隊可能會在此階段彈盡援絕、分崩離析。只有少數有決心者才能克服難關，找到康莊大道。新創企業面臨撞牆期，並不一定是件壞事，那些一帆風順的企業，反而會因缺乏應變經驗與能力，而缺乏競爭力。這正是所謂的「不經一番寒徹骨，焉得梅花撲鼻香」。 　　 　　目前台灣約有55%新創事業的創業者，具備技術背景，因此本書主要以技術新創為主。除了前面所探討的各項攸關新創成敗的因素外，為提供更具實務性的內容，本書整理五家技術新創之業者的訪談心得，針對影響科技新創成敗的因素，提出一些看法，用意在於幫助具備科技知識、計劃創業或剛創立新創事業者，以及處於新創成長階段（包含成長期）的創業者避免失敗陷阱，增加成功的機會。 　　 　　創業成功的3S策略 　　 　　針對新創事業的成功，黃國峯提出了3個關鍵的S重點，分別為：存活（survive）、成功（succeed）與永續（sustain）。他認為新創事業的發展，主要係透過一個新的商業模式，用以改變現狀，前提是新創事業必須存活下來。在存活的基礎上，新創事業要能成功（succeed）經營事業，以驗證其商業計畫是否能賺錢。另外，在取得成功的經營之後，新創事業尚須具備永續的能力，這意味著新創企業必須發展出動力（dynamic capability），才能實現永續經營的目標。因此如何實現「存活、成功、永續」的3S策略是關鍵，值得所有創業者或經營者細細品味與深思。 　　 　　保羅．格雷厄姆（Paul Graham）在《創業曲線》（The Startup Curve）一書中提到，一家新創公司從誕生、到投資人失去興趣，然後逐步邁向死亡之路。在這個過程中，將遇到不斷希望且不斷失望的情況，也就是所謂的撞牆期。如果能脱離這個情境，猶如挖到金礦，一路風生水起；而失敗的創業者則會落入所謂的「死亡之谷」

作者：謝國倫 出版社：中正大學企業管理系所 書系：創新服務 出版日期：2024-05-31 ISBN：9786269762446 城邦書號：3AB1264 規格：膠裝 / 黑白 / 192頁 / 14.8cm×21cm