◆本書為商周於2006年出版的《冰鑑識人學：看曾國藩如何成功識人、用人》改版書！ 深入剖析兩百年來天下第一相人奇書《冰鑑》，精采破解曾國藩出將入相、明哲保身的官場絕學，教你準確識人，也教你提升個人形象。 掌握比面相學更準確的識人術，幫你看透對方身體語言、晉升職場社交紅人！ 曾國藩一生以識人、用人而成功，據說《冰鑑》一書正是他觀人的重要參考依據，幫助他在短時間內羅致了如李鴻章、左宗棠、郭嵩燾、彭玉麟、沈葆楨、胡林翼等傑出將帥。這些人不僅幫助曾國藩成就一代偉業，也各有建樹、名垂青史。 《冰鑑》不同於一般「削皮剝骨」的相書，全書只有七章、二千多字，說的是原則而非細節；它屏棄了重形輕神、重奇輕常、重術輕理的面相傳統，著重觀人的整體，從相、神論人的本質及發展，講究內外在的均衡、對稱與適度，不僅適用於觀「文人」，更適用於觀現代人，特別是今日的「上班族」！ 我們身處每天都在「觀人」、人家也在「觀我」的現代社會中，自然十分注重個人形象；本書不止可以用來觀人，更可用於改善自我形象——應對進退時，眼神、態度與聲音應該如何呈現？又該如何適宜地改善外型？本書不僅對一般人的職場生涯與交友進退亦有所助益，亦是需要進用新人的管理階層的絕佳參考書。 【名家推薦】 ◎朱振藩（專欄作家） ◎何麗玲（春天診所．艾美郵購創辦人） ◎何飛鵬（城邦出版集團執行長） ◎邱文仁（職場專家） ◎曾繁城（台積電副董事長）

◎〈專文推薦〉冰鑑的前世今生  朱振藩 03
◎〈導讀〉曾國藩的觀人術，現代人的形象學  公孫策 11

◎一、神骨
‧神與骨 24
‧論眼神 32
‧論精神 37
‧論頭骨 46
‧骨色與骨質 56
‧現代人的冰鑑對策 63

◎二、剛柔
‧主張先天調和 68
‧外剛柔 76
‧內剛柔 81
‧現代人的冰鑑對策 89

◎三、容貌
‧身體四肢與五官 94
‧論身材 101
‧論相貌 107
‧論五官 115
‧現代人的冰鑑對策 123

◎四、情態
‧精神的延伸 128
‧情態四型 136
‧與人的態度 145
‧現代人的冰鑑對策 152

◎五、鬚眉
‧鬚眉男子 158
‧論眉毛 165
‧論鬍鬚 170
‧現代人的冰鑑對策 175

◎六、聲音
‧聲與音 178
‧論聲 184
‧論音 192
‧現代人的冰鑑對策 199

◎七、氣色
‧主近期運勢 204
‧與時轉換 211
‧論好氣色 217
‧論壞氣色 222
‧現代人的冰鑑對策 227

◎附錄：《冰鑑》原文 229

曾國藩的觀人術，現代人的形象學   

　　《冰鑑》一書，世傳為曾國藩的相人術。但是，有人說此書係曾國藩所著，則誤傳了。

　　本書附錄之手抄本，最後一段明明白白寫著：「余家有《冰鑑》七篇，不著撰人姓名……，南海吳榮光荷屋氏并識」。易言之，這本書既是吳榮光的「家藏」，且不知作者姓名，當然是吳榮光的先人藏書，而曾國藩則是吳榮光的晚輩，自無可能為曾國藩的著作。

　　吳榮光，字伯榮，荷屋是他的號。清期中葉名臣，歷任江西、河南、陜西、福建、浙江、湖南等地方官。他在湖南巡撫任內，於著名的長沙嶽麓書院修建「湘水校經堂」，專課經史，以經義、治事、詞章為主。在當時，那是一種「導正八股，講求實學」的作為。

　　湘水校經堂於一八三一年建立，而曾國藩在一八三四年到嶽麓書院「進修」，同年考中舉人，翌年上京赴試。極有可能，他在這段期間讀到了《冰鑑》這本書，甚至成為他日後「觀人」的重要參考書。

　　至於《冰鑑》這本書，一般人將它當相書來讀，可是它卻不是那種「削皮剝骨」的相書，更沒有「毫釐剖析」的面部圖譜，反而只有戔戔七章、二千多字，說的是原則而非細節。再就吳榮光註解來看：「觀人之法，孔有焉廋之辭，孟有眸子之論」——孔子在《論語．為政》說：「視其所以（動機），觀其所由（過程），察其所安（目標）。人焉廋（掩藏）哉！人焉廋哉！」《孟子．離婁上》：「聽其言也，觀其眸子（瞳），人焉廋哉！」孔孟說的都是觀人術，而非相人術。做為封疆大吏，肩負為國舉才之責，觀人術當然是「經世致用」的重要學問，所以吳榮光說「吾輩其可不知乎此」，並將之刻印傳世。所以，曾國藩既然師承湖湘學派，以經世致用為職志，有這麼一本觀人術參考書，乃是合理的推論。

　　然而，即使《冰鑑》是一本「最不像相書的相書」，它畢竟還是一本相書。曾國藩一生以「識人之明」見稱，帶過數十萬兵、用過數百名將領、推薦過十數位督撫封疆大吏，他是憑著閱歷觀察，或者參考了多少相法？

　　基本上，曾國藩對命運、占卜是不信的。

　　曾國藩一八六一年兵困江西時，心情低潮令他「實無生人之樂趣」，甚至已經寫好「遺囑」給兒子曾紀澤和曾紀鴻。遺囑最末段叮嚀祖父星崗公（曾玉屏）的家訓「八字、三不信」：八個字是「書蔬魚豬，早掃考寶」，三不信是不信僧巫、地仙、醫藥，其中所謂地仙，就是風水師、相卜師（不信醫藥是指不要相信走方郎中為賣藥而誇大病情，並非有病不吃藥之意）。

　　曾國藩對所謂「富貴之相」的看法，在他的《日記》中有一段：

　　端莊厚重是貴相，謙卑涵容是貴相。

　　事有歸著是富相，心存濟物是富相。

　　易言之，他信的是內在修為會引導「相隨心轉」，莊重能容自然貴，踏實有同情心自然富。

　　然而，關於曾國藩善於看相的故事卻流傳甚廣，其中最有名的一則見於《古春風樓瑣記》：

　　李鴻章募成淮軍之後，帶領幾位將領赴營參謁曾大帥，曾國藩接見這幾位淮軍將領，一言不發，點點頭、揮揮手讓他們先退出，然後對李鴻章說：「少荃（李鴻章字），這些人確都不差，將來有成就的，當以那個麻面少年的成就最大。」

　　李鴻章問何以見得？曾國藩說：「各人見我出來，都改容屏息肅之，只有那麻面少年見我走過，昂然而立，眉宇間似有不平之色。此人膽量與才氣，都遠在諸人之上。你如不能用，殺了他，以免後患。」

　　那麻面少年，就是劉銘傳。以此見之，曾國藩是善於「相人」的，可是卻不是用一般相法那種「削皮剝骨」的解剖方法，而是望其神、氣、色——這就和《冰鑑》的方法相合了。

　　在他的《日記》中有一例，針對當天見過的幾位新任哨官：

　　王春發：口鼻方正，眼有清光，色豐美，有些出息。

　　毛全陞：鼻梁正，中有斷紋。目小，眼無神光。口小，不可恃。

　　康順利：目小有精光，眉粗，笨人。

　　曾國藩觀人一定先觀眼神，其次看五官配置，這和《冰鑑》的方法：「文人先觀神骨，開門見山，此為第一」的確是相合的。

　　命相占卜之學，信者言之鑿鑿，不信者嗤之以鼻。我個人視之為「統計學」，甚至包括「現代相術」如血型、星座等，皆屬統計經驗的累積，不能說完全沒有根據，也不能以個案不符而全盤否定。但是，既然是統計，就有誤差，所以不可能完全命中，端視下斷之人累積了多少經驗（樣本數），以及他的判斷方法（解讀功力）如何。

　　若以此言之，則曾國藩的「樣本數」可是大得不得了，而且這些「樣本」更容許他長期觀察印證——因為他是大帥。

　　初募湘軍之時，曾國藩每天親自坐在招募處，看到「黑腳桿又不多話的鄉野老實之人」，就出聲「好，好」，此人就錄取了；看到「白面皮的城市之人」或話多之人，就出聲「唔、唔」，此人就不選入。易言之，打開始是每一個兵都經他親自看過（這個樣本數夠大了吧），而且這些子弟兵都跟著他出生入死，有些後來因戰功而賞賜「黃馬掛」（相當一級勳章之榮典），當然也有更多人壯烈成仁——這就是「印證」，什麼樣的人「福薄」、「福壽」都印在曾國藩的腦子裡。

　　湘軍後來膨脹到數十萬人，當然不可能由曾大帥一一面試，但是麾下所有營官（校級）、統領（將級）仍然全都由他委派、批准，而且湘軍的幹部一律內升：「營官由統領挑選，哨弁由營官挑選、什長由哨弁挑選，勇丁由什長挑選」，也就是得一級一級上報，這也使得曾國藩個人的「樣本數」一直在累積當中——有了如此龐大數量的資料庫、樣本數，曾國藩縱使不懂相法，也比任何半仙、鐵嘴準得多了吧！ 　　此所以有一位幕僚後來著書回憶：「大帥在軍命將，說某人可為營官、某人可為大帥；某人福薄，當以死難著名；某人福壽，當以功久終。皆一一驗證。」有本事一一驗證，就是憑著曾國藩一生閱人無數。

　　《冰鑑》對曾國藩的幫助，更因為它是專門針對「文人」的一本相書，這又和當時的社會背景有著深刻的關係。

　　清朝的社會主幹是中小地主階級的知識分子，亦即所謂「耕讀世家」。中國社會雖然農民佔絕大多數，但是無田無產的佃農並沒有能力晉升他們的社會地位，因為供不起子弟讀書。耕讀世家則「進可攻，退可守」：家族中一旦有優秀子弟做了大官，不只是光宗耀祖，其他堂兄弟、子侄輩就都有機會得到庇蔭；而任一家族「發家」了，同學、同鄉、世交也都有了夤緣的機會，從而他們的佃農、長工也受到比較好的待遇。但是，書讀得好卻未必仕進順利，那些考運不好、做不到官的就安心在家開館授課，期待教出一個「英才」來光大門楣。

　　久而久之，一個龐大的紳士階級就形成了，他們是鄉梓的意見領袖，佃農階級則習慣於聽從紳士階級；到了清朝中葉以後，由於仕進的機會太少，全國紳士人數超過一百萬人，可是政府官職（包括候補虛銜）只能容納十五萬，也就是閒居不得志的紳士有幾十萬近百萬。

　　洪秀全就是一個考不取秀才的紳士，可是太平天國造反的號召卻是「外教」，非但不能贏得紳士（意見領袖）階級的支持，反被以儒家為正統的讀書人視為異端邪說——這給了曾國藩大好機會。

　　與曾國藩同時受命在地方組織鄉勇團練的不止湖南一地，後來卻只有湘軍成功，就是因為旁人只招募勇丁，曾國藩卻是「用紳士為將，用農夫為勇」。他在一個募勇奏摺中指出：「大抵山僻之民多獷悍，水鄉之民多浮滑；城市多游惰之習，鄉村多樸拙之夫。故善用兵者，嘗好用山鄉之卒，而不好用城市近水之人」。這也是前述他「好好」、「唔唔」的選卒原則。

　　用紳士擔任軍官，剛好符合農夫聽從紳士的慣性。而紳士階級閒居者既多，滿腔「報國血忱」，滿腹「經國大志」，有這麼一個天上掉下來的機會可以「上馬殺賊，下馬草露布」，自然熱衷參與。再加上一些原本已經享有名聲的知識分子，基於保衛先聖賢哲道統的立場，紛紛投入曾國藩幕府，於是人才昌盛——有將、有兵、有好幕僚，這是曾國藩成功的要件。

　　總之，紳士階級知識分子既是湘軍主幹，而《冰鑑》又專注於「文人」，自然對曾國藩在選擇將校時大有參考價值。

　　另外還有一點很重要：曾國藩面對的是戰陣凶危，後頭卻還有慈禧太后與滿族親貴的猜忌隱憂，偏偏他還得負責保舉人才——萬一保舉之人出了狀況，例如打了敗仗，一則被保舉之人遭殃，二則自己也會被連累。他在給曾國荃的家書中就說：「近世保人亦有多少為難之處。有保之人而旁人不以為然，反累斯人者；有保之而本人不以為德，反而仇隙者。余閱世已深，即薦賢亦多顧忌，非昔厚而今薄也。」以此得見，曾國藩愈到後期，推薦人才愈保守，而保守的原因則是擔心「若他闖了禍，我跟著倒楣」。

　　事實上，人生是有運氣的，有的人就是官運不好。

　　漢武帝時，下詔全國推薦人才，這些人才先安置在「郎署」見習，表現好，受到皇帝賞識就派官給他做。有一次，武帝到郎署巡視，遇見一個白髮老翁，這人名叫顏駟，從漢文帝時就擔任「郎」官。武帝很詫異：「為何年事已高，仍然為郎（郎多半是年輕人）？」顏駟回答：「文帝好文而臣好武，景帝喜老而臣年少，陛下喜少而臣已年老，因此歷經三世都沒有晉升機會。」這就是造化弄人的例子。

　　曾國藩帶兵打仗數十年，遇到的意外（意外之勝、意外之敗）、見到的造化弄人不知凡幾，儘管他秉持「盡人事，聽天命」，終不免希望能夠趨吉避凶，而《冰鑑》若能助他觀人運氣（參考〈氣色〉一章），當然太好了！

　　無論如何，曾國藩以識人、用人而成功，縱使他不信相術，也必定擅長觀人之法，《冰鑑》乃是他觀人術的重要參考書。

　　曾國藩本人的面相，更是《冰鑑》優於其他面相之書的絕佳見證：

　　作《湘軍志》的王闓運曾記載，曾國藩的面相以相法而論「當刑死」（不得善終），但是後來卻能封侯拜相，且庇蔭後人（子、孫婿皆受益）。這裡所謂「以相法而論」的相法，就是一般的面相學——曾國藩一生殺人無數、樹敵無數，仇敵恨他「必啖之而後快」，政敵恨他「必去之而後安」，刑死似乎是合理的。但是曾國藩最厲害的一門功夫就是持盈保泰，在他的家書、日記當中，不斷出現自我戒惕與警告弟、子的言語，所以他能常保尊貴。

　　相對於信任傳統面相術的王闓運，中國第一位留學生（耶魯大學）容閎卻是另一種觀人術，他在回憶錄中記載第一次見到曾國藩的印象：

　　余見文正（曾國藩諡文正）時為一八六三年，文正已年逾花甲，精神奕然，身長約五尺八九英吋（在當時算高個兒），軀格雄偉，肢體大小成相稱。方肩闊胸，首大而正，額闊且高，眼三角有稜，目眥平如直線。凡尋常蒙古種人，眼必斜，顴骨必高，而文正獨無此，兩頰平直，髭髯甚多。目雖不巨，而目光銳利，眸子作榛色，口闊唇薄，是皆足為其有宗旨、有決斷之表徵。

　　容閎的觀人術就接近《冰鑑》的方法了。同時，由曾國藩的面相氣質能令容閎起欽佩之心，讓我對本書的寫作，有了不同於一般相術的方向：

　　相術既不是「普通人」學得會的，看了也沒有實用的價值，因此鮮少有「普通人」愛看。但是若換一個角度：我們每天都在「觀人」，人家也在「觀我」，現代人又注重形象，那麼，這本書可以不止用於觀人，更可用於改善自己的形象——應對進退時，眼神應該如何？態度應該如何？聲音應該如何？甚至我的外型可以做何種改善？於是這本書又可以當做現代人的形象自修參考書來讀。

　　商周出版邀我寫一本「普通人可以閱讀的《冰鑑》」，我最初持保留態度，因為我本人缺乏慧根不愛看相書，當然談不上研究。但我仍然為此做了一些功課，發現所有書店都將《冰鑑》放在「命相、占卜」的架子上，而且內容都側重相術專業，絕非普通人會去翻閱的，即使去翻閱也看不下去。所以，我將曾國藩的故事，和他同時期中興名臣、名將的故事，乃至歷史上其他人物的故事加進去，相信對可讀性應有裨益。

第一章　神骨第一節　神與骨

本文

語云：「脫穀為糠，其髓斯存。」神之謂也。
「山騫不崩，惟石為鎮。」骨之謂也。
一身精神，具乎兩目；一身骨相，具乎面部。
他家兼論形骸，文人先觀神骨。開門見山，此為第一。

語譯

　　俗話說「稻穀脫去糠皮，稻髓（白米）仍在」，精神就是一個人的精髓；俗話又說「山上的土石剝落流失，但是山不致崩塌，因為有山岩支撐」，骨髓就是一個人的基石。

　　一個人的精神具體顯現在兩隻眼睛；一個人的骨相具體顯現在面部。

　　為一般大眾看相，必須兼顧整體外形和全身軀幹，為讀書人看相則首先看他的雙目和頭骨。正如一開門就看見山，看一個讀書人的相，看了神骨便知大略，這是第一要點。

深入剖析

　　開宗明義就指出《冰鑑》和一般相書不同之處：這是一本專注於「相文人」的相書，也就是針對清朝時期的「紳士階級」的相書。

　　中國的知識分子階級在周朝以前只有貴族（士大夫）才能讀到書，因為文字是刻在竹簡上面，農民大眾是無緣讀書的；春秋戰國時期，大量的貴族變成平民，但他們有讀書的特權。知識就是力量，於是民間出現一個新的平民知識分子階級，不但學而優則仕，且有能力由布衣而致卿相；漢朝開始有選舉制度，由地方官推薦民間人才做官，且因為有了毛筆這種書寫工具，知識與資訊開始快速膨脹，平民知識分子階級隨之膨脹，於是形成了官僚文人階級；到了唐朝以後，科舉取士已非求才的單純目的，而是維持「學而優則仕」的一種社會公平手段。

　　科舉制度一直沿襲到清朝末年，平民知識分子階級則在清朝形成「紳士階級」，他們耕讀傳家，考試順利則晉身官僚，考運不好就安分務農、開館授課，進可攻、退可守，彼此互通聲息，形成一個龐大的社會力量，既是鄉梓間的意見領袖，又有在朝為官的優秀族人為靠山。簡單說，紳士階級的家族隨時會因為有人做官、甚至做大官而發達，做官的人就成為夤緣對象，若能在他做官之前就預知這個人或這家人會發達，就可以提前「燒冷灶」，於是就有《冰鑑》的出現——專看這個階級的面相。

　　為什麼相一般大眾要「兼論形骸」，相文人則「先觀神骨」？理由不外兩點：文人的生活條件較農、工、商階級變化較大，家境好與不好差別較大，而外貌形骸受物質條件影響較大，所以先看頭骨，頭骨是先天不變的（軀幹四肢則和營養有關係），此其一；文人求的是學而優則仕，仕進的目的是升官發財，所以比農、工、商階級更會做假，而最騙不了人的是那對眼睛，所以先看「雙目」，此其二。而「神」又先於「骨」。

　　這個道理在《孟子》就已經講得很明白：「存乎人（心）者，莫良於眸子（目瞳），眸子不能掩其惡。胸中正，則眸子瞭（明）焉：胸中不正，則眸子眊（模糊）焉。聽其言也，觀其眸子，人焉廋（匿）哉！」

　　以此解釋本文：一個知識分子的外觀猶如稻穀的糠皮，他可能風光鮮麗、可能貌似忠厚、可能故作瀟灑、可能落魄狼狽，但是那一對眸子所透露出來的精神，才是穀中之髓，能看透穀糠裡面究竟是空殼子還是大白米？這才是《冰鑑》相法的第一要義。

　　同樣道理，一個知識分子即使眼前落魄，若只是「土石剝落」，而山岩仍挺立，還是可能有朝一日揚眉吐氣。這就要看他的頭骨，而非面皮。

　　俗話說「畫人畫皮難畫骨，知人知面不知心」，應該是本節的最佳註解，而文人（紳士階級耕讀為生）可能經由考試、做官的途徑由窮而達，所謂「十年寒窗無人問，一舉成名天下知」，則是《冰鑑》開宗明義告訴讀者的第一要旨——看人不要看眼前，要看他的未來性。

靈活運用

　　中國讀書人常講「讀聖賢書，所學何事」，這句話常用在提醒：學而優則仕的目的在經世濟民。但是，大多數人的目的卻在「升官發財」：發了財就可以賄賂上官、籠絡顯貴，再升更大的官、發更大的財，於是有「才—官—才」（讀書做官以後，發揮所學經世濟民，做更大的官，盡更大的才）和「財—官—財」（用錢買官、升官，發更大的財）兩條路線，前者得「守」得住清苦，後者的風險則是一旦東窗事發，下台、坐牢。

　　曾國藩是「守」得住那一型。他在給諸弟的家書中說：「自三十歲以來，即以做官發財為可恥，以官帛積金遺子孫為可羞可恨，故私心立誓，總不靠做官發財以遺後人。神明鑒臨，予不食言」。

　　清朝的官俸很微薄，雍正皇帝建立「養廉銀」制度，是將一些「灰色收入」正規化，除了證明官俸「不足以養廉」之外，更顯示清朝官員的清廉程度是「各憑良心」的——所謂養廉銀，是在租稅「加耗」當中，保留一定比例（行情是十二、十三％）做為地方衙門辦公費用，這種做法當然給了官吏很大的彈性空間。

　　地方官有養廉銀，京官可沒有，但京官掌握行政大權（包括財政、人事），於是地方官就得報效，即所謂「冰敬」、「炭敬」（一年二季的陋規）。

　　曾國藩考取進士後，進了翰林院，這是士人宦途的主流，宰相（大學士）都必須是翰林學士出身；翰林入值南書房（皇帝辦公廳）更是主流中的主流，有機會接近皇帝，就有機會「進言」，就是「紅翰林」，否則就是「黑翰林」。紅翰林就不愁沒有人報效，黑翰林就苦哈哈。

　　曾國藩初入翰林第一年，當然一文炭敬也沒有，只好借銀五十兩過年；到了第二年底，已積欠四百兩銀，連佣人都給他臉色看，為此他還寫了一首〈傲奴〉詩嗟歎一番。

　　但是他仍清廉自守，並且還能體恤外官（地方官）的辛苦。他的好友劉覺香到京城與他一席談，曾國藩在日記中寫下：「愈知我輩捨節儉則無可自立。若冀幸得一外官，以彌補罅漏（欠債），缺瘠（到窮地方任官）則無以自存，缺肥（好差使）則不堪問矣。可不懼哉！」

　　一件青緞馬褂非年節慶典不穿，「三十年衣新如初」；舅舅要進京，他說「京城苦，舅勿來」，平淡六個字，蘊藏了多少清官的辛酸。

　　這正是曾國藩成大功、立大業的根基——清廉。而他能識人、用人，拉拔了無數寒士、農夫成為文臣武將，莫非就因為他的觀人術「棄糠就髓」嗎？如果不是看出這個人的神骨不凡，未來大有發展，曾國藩哪來那麼多得力幹部？

　　湘軍三大帥之一、與曾國藩齊名的胡林翼則是「山騫不崩，惟石為鎮」的最佳範例。

　　胡林翼的父親官至三品詹事，岳父陶澍則是一品總督，他的青年時期生活頗為放蕩。最初胡、陶兩家論親時，陶夫人曾大力反對，可是陶澍堅持答應；洞房花燭夜，新郎不見了，到處尋找才從妓院找回一個爛醉如泥的新郎倌。

　　陶夫人埋怨老爺誤了女兒終身，陶澍對夫人說：「胡家少爺將來是國家棟樑，前途未可限量，他未來的功名事業皆在老夫之上。」不只對太太如此說，陶澍對幕友也說過：「潤之（胡林翼字）之才，他日為國勤勞，將十倍於我。以後他將沒有閒暇時間行樂，現在就由他去，算是預先補償他日後的辛勞吧！」

　　胡林翼後來果然成為中興名臣，而他的岳父陶澍莫非真會看相，看得出胡林翼必定成為國之干城？無論如何，胡林翼的青年放蕩生活，並未損及他的本質，一旦改過遷善，立即頭角崢嶸——這不就是「山騫不崩，惟石為鎮」嗎？

第二節　論眼神

本文

相家論神，有清濁之辨。清濁易辨，邪正難辨。欲辨邪正，先觀動靜。
靜若含珠，動若水發；靜若無人，動若赴敵；此為澄清到底。
靜若螢光，動若流水，尖巧喜淫；靜若半睡，動若鹿駭，別才而深思；一為敗器，一為隱流，均之託跡二清，不可不辨。

語譯

　　相學上研究人的神（眼神），將之區分為清，濁二類。但是，辨別清濁還容易，邪或正卻難以一眼分辨。要想分辨邪正，得從目光的動靜之處觀察。

　　眼神靜止時，瞳仁有如含蓄的明珠，流動時有如水波澎湃；另一類是沉靜時旁若無人，心動時眼神鋒芒畢露像要上陣殺敵那樣。這兩種都是澄清透徹，也就是忠、誠，不另懷鬼胎者。

　　眼神靜態時如螢火蟲的光，微弱而閃爍，動態時如水流，游移不定，這種人善於偽裝，有小聰明，喜歡走捷徑。另一類是靜止時似睡非睡，心動時眼睛睜大如受驚駭的鹿，這種人城府很深，思考複雜。前者的才具有瑕疵，後者處處留一手（不坦誠）。以上二種類型同樣有著兩道清澈眼神，卻不可不辨別清楚。

深入剖析

　　中國的面相書首推《麻衣相法》，其中對清濁之辨是這樣說的：

　　眼明則神清，眼昏則神濁。清則貴，濁則賤。

　　亦即，相法對目光清澈者，認為是貴相，目光昏黯者，認為是賤相。《冰鑑》對眼神混濁昏眊者根本不加討論，但是卻特別強調對同為「清」者，要做邪正之辨。因為，文人比較善於隱藏、掩飾，正人君子固然眼神澄清，奸臣小人也懂得態度恭謹，所謂「貌似忠厚，心存狡詐」。唐朝奸相李林甫被稱為「口有蜜，腹有劍」，他待人溫文有禮，但是陰險狡獪，他肯定不是眼神昏濁的「賤品」，但卻精於諂媚、陷害忠良，一直到他大權在握，才顯露出奸邪本性。

　　《冰鑑》教我們如何分辦一個神清氣爽的人是邪？是正？——從動靜之間看他目光的流轉。但可別看書上戔戔數語說得簡單輕鬆，實際去看還真不簡單，就拿「動若水發」和「動若流水」來說好了，同樣目光如水，怎樣是水發？怎樣是流水？我從字義上去體會，水發是「一往直前，盈科（填滿窟窿）而後進」，是堅定的；流水則是目光游移不定的。然後我刻意觀察電視新聞上那些發言者，果然，同樣口若懸河的人，講話時眼神會告訴我「他相不相信自己所說的話」！

靈活運用

　　曾國藩求才心切，可是不喜歡說大話的人，他多次教導兄弟、部屬「觀人之法，以有操守而無官氣，多條理而少大言為主」。但即使曾國藩閱人無數，仍有看走眼的時候。

　　有一次，某人自我推薦進入曾國藩幕府，面對曾國藩侃侃而談用人之道，談到如何不受欺騙，此人說：「受欺不受欺，全在於自己是何種人：像中堂（大學士的尊稱，指曾國藩）大人至誠盛德，人不忍欺；像左公（左宗棠）嚴氣正性，人不敢欺。而別人不欺仍懷疑別人欺騙者，或已被騙而不知者，實大有人在。」

　　曾國藩很欣賞此人，命他在營中「一觀眾人」。第二天，此人鄭重其事地向曾大帥報告：「軍中多豪傑之士（武人），其中有兩位稱得上君子（文武兼修）。」曾國藩求才心切，忙問「何人？」此人回答是徐守瀛及郭遠堂——顯然對這二人的評價與曾國藩相合，曾大帥很滿意，派他督造船砲。

　　過了一段時間，手下報告此人挾千金逃跑，曾國藩默然良久，雙手捋鬚，口中直唸：「人不忍欺，人不忍欺。」這個故事誠可為「清濁易辨，邪正難辨」最好的例子。

　　另外一個故事，是曾國藩擔任禮部侍郎，主持一次拔貢考試，考取的分發去當知縣，當時的慣例是以到省報到先後作為補缺順序。有兩位門生同去向老師（主考官）曾國藩辭行，曾國藩問他們赴任的行期，其中一人說：「已經雇好了車，很快就可動身。」另一人說：「還待準備行裝。」

　　前面提過，曾國藩清廉自守，不喜歡太急切想要當地方官的人，所以對那個已經雇好車的門生就頗不以為然。但是後來聽說，先去赴任的卻是另外一位。於是喟歎：「人真是難以看透啊！我本以為他尖巧，誰知卻是拙誠。」（不懂得在曾國藩面前掩飾、做假）易言之，尖巧和澄清也同樣難辨。

　　曾國藩感歎綠營軍的風氣太壞：「岳（飛）王復生，或可換孱兵之筋骨；孔子復生，難遽變營伍之習氣」、「今大難之起，無一兵足供一戰之用，實以官氣太重，心竅太多，離樸散淳，其意蕩然」。所以湘軍絕對要「多用少心竅之人」。心竅多，就是思想複雜，就是「別才而思」，這種人的忠誠度很容易出問題，也就是所謂「隱流」——處處留一手，心中另有打算，出賣朋友的往往就是這種人。

《現代人的冰鑑對策》

　　神就是精神，既然「精神抖擻處易見，斷續處難見」，而我們平常很少遇到會看「斷續」的高手，那就好辦了。
 
對策一：永遠保持精神抖擻。

　　其實，每個人都不喜歡看到一個精神萎靡的人，但是現代都市生活卻很難讓人永遠保持精神抖擻。試著觀察每天早晨和傍晚在捷運、公車上看到的上班族和學生就知道了，你可以毫無困難地分辨哪些人已經「形神俱耗」，哪些人仍然「行有餘力」。

　　然而，遇到重要的面談、簡報、會議，建議你務必保持精神抖擻：如果安排在上午第一個行程，前一天晚上絕對不可睡眠不足；如果不是當天第一個節目，之前一定要把精神調到最佳狀態——不管你用什麼方法：喝濃咖啡、熱毛巾敷臉、上健身房出一身汗……，也許每個人都有自己的一套偏方。重點在於，不是把眼皮撐住就可以了，你的眼神會透露「真相」。

　　精神抖擻的目的是讓眼神清而不濁，但雖說「清濁易辨、邪正難辨」，我們仍然會有所感覺：「這傢伙沒講真話」、「這傢伙另有隱情」，這種感覺的由來經常是「他的目光閃爍」、「他不敢正視著我講話」、「他的眼睛轉來轉去，他並不相信自己所講的內容」——看別人不順眼時，謹記自己別犯同樣毛病。

對策二：敏感性眼睛癢一定要治。

　　如果你是說謊，那我絕不鼓勵；如果你是不得已而言不由衷，那你不能怪眼神不聽指揮、洩露了隱情；但是，如果你（跟我一樣）是過敏體質，隨時可能眼睛發癢，初發癢時眨個不停，一副沒信心的樣子；癢到不行時，把兩顆眼珠子揉到快要擠出眼眶、揉到眼睛四周和貓熊一樣——非但不雅觀，而且讓人產生誤解，那就太不划算了。所以，我隨時都有眼藥水在手邊。

　　針對「不了處看其脫略，做了處看其針線」，所謂脫略，就是不做什麼，所謂針線，就是做事有條理。請留意下述對策：

對策三：謙讓不是美德。

　　古代的社會節奏慢，比今天慢很多，所以觀察一個人可以花比較長的時間，謙讓可以搏得「脫略名利」的美名。但如今是十倍速時代——謙讓？機會可是一閃即逝！你不做，別人做去了，你脫略，老闆或客戶對你也「脫略」。所以，謙讓在現代社會是缺點，不是美德，但請分清楚「謙虛」和「謙讓」不同。謙虛仍是美德，臭屁肯定是缺點，但孔子的五種德行當中，「溫良恭儉」都還適用，卻絕對不可「讓」（讓的意思在這裡是指退縮、不積極爭取，搭公車讓位仍是美德）。

對策四：同流而不合污。

　　這是針對「孤僧」所做的建議。一般而言，頭大通常是好相，頭圓也是好相。《冰鑑》說「頭圓而無串骨，半為孤僧」，意思是成大功業者必須有友佐，無論同學、同年（一榜及地，猶如今日特考同期或ＥＭＢＡ班）、幕僚、幹部……，人脈愈豐沛則助力愈多。然而，家家有本難念的經、家醜不外揚，行行也有不足為外人道的內情，行規不可輕言破壞。抗拒團體裹脅要有很強的毅力，不同流合污得忍得住孤寂。如果你不是那種願意為理想拋頭顱、灑熱血，或甘於寂寞無聊的人，那就只能同流而不合污（絕不鼓勵合污）。但如果你是和彭玉麟一樣鐵面無私、嫉惡如仇的人，我向你致敬！畢竟，也只有「半」為孤僧而已，還有一半機會是「德不孤、必有鄰」。

作者：公孫策 出版社：商周出版 書系：ViewPoint 出版日期：2012-09-03 ISBN：4717702081355 城邦書號：BU3017X 規格：平裝 / 單色 / 272頁 / 15cm×21cm