Elton風格的知識型產品銷售文案 零經驗，也學得會 不管有沒有文案基礎都能開始！ 所有的雷，我都幫你踩過一遍！ 文字是知識變現最好的起點！ 鈔級推薦： 心起點創辦人、關係療癒師／史庭瑋Mia 策略思維商學院院長／孫治華 作家、《高詩佳故事學堂》Podcast節目主持人／高詩佳 溝通表達培訓師／張忘形 《好女人的情場攻略》Podcast節目主持人／路隊長 《高勝算的本事》作者、鉑澈行銷顧問策略長／劉奕酉 《Life不下課》Podcast節目主持人／歐陽立中 「當我向Elton學習了文字力之後，才了解原來文字表達可以如此有架構、有邏輯，但又能融入個人特色。」——心起點創辦人、關係療癒師／史庭瑋Mia 「我喜歡Elton他是從最基本、最本質的方式來討論文案這件事情。」——策略思維商學院院長／孫治華 「林郁棠老師分享了豐富的經驗和實例，幫助大家學習書寫文案，打造個人品牌，用文字翻轉人生。」——作家、《高詩佳故事學堂》Podcast節目主持人／高詩佳 「只要你真的去執行，這本書的價值絕對超過百倍，甚至千倍。」——溝通表達培訓師／張忘形 「我發現在臺灣，Elton老師是少數可以單純透過文字就能創造營收的人。」——《好女人的情場攻略》Podcast節目主持人／路隊長 「郁棠在書中引用了大量的實證案例來說明四個步驟中的技巧運用與成效，這是我認為書中極具價值的部分。」——《高勝算的本事》作者、鉑澈行銷顧問策略長／劉奕酉 「學會寫文案，不是為了吹噓產品有多厲害，而是為了別讓自己的才華受盡委屈。」——《Life不下課》Podcast節目主持人／歐陽立中

推薦序_打造個人品牌，讓文字在邏輯架構下充滿情感，帶著溫暖與療癒｜史庭瑋Mia 推薦序_真正的文案高手，想的不只是文案｜孫治華 推薦序_文案高手的49堂課，讓你的知識型產品賣到飛起！｜高詩佳 推薦序_先讓你試飲，再一步步買斷人心｜張忘形 推薦序_注意看，這個男人太狠了｜路隊長 推薦序_銷售文案和你想的不同，掌握底層邏輯人人都能寫出變現力｜劉奕酉 推薦序_這年頭，酒香最怕巷子深｜歐陽立中 前言_永不設限 第一篇　知識變現的起點 第1課　第一次開課，不靠親友賺十萬！ 第2課　知識變現的難題 第3課　為銷售而生的解答 第二篇　知識變現的邏輯 第4課　時薪六十萬的祕密 第5課　能賣與好賣不只一線之隔 第6課　價值提取的三個步驟 第7課　讓知識型產品暢銷又長銷的課名設計 第三篇　知識型產品銷售文案架構 第8課　他下班收入比上班收入還高 第9課　Elton風格的知識型產品銷售文案架構 第10課　祕密一：吸引的七個魔法 第11課　祕密二：導引的三個訣竅 第12課　祕密三：勾引的四個誘因（上） 第13課　祕密三：勾引的四個誘因（中） 第14課　祕密三：勾引的四個誘因（下） 第15課　祕密四：上癮的八種催化（上） 第16課　祕密四：上癮的八種催化（下） 第四篇　讓學員成為你的代言人 第17課　我也想和她一樣，改寫人生 第18課　讓代言有效的三大關鍵 第19課　技巧一：理由 第20課　技巧二：完整 第21課　技巧三：下標 第22課　技巧四：劇本 第23課　技巧五：框架 第24課　五個讓學員為你代言的方法 第五篇　知識變現的英雄旅程 第25課　那天，我成為了契丹人 第26課　踏上知識變現的英雄旅程 第27課　旅程一：啟程 第28課　旅程二：精煉 第29課　旅程三：印象 第30課　旅程四：佐證 第31課　旅程五：頭銜 第32課　旅程六：宣言 第33課　旅程七：登場 第34課　旅程八：蛻變 第35課　旅程九：角色 第36課　旅程十：字數 第六篇　化問題為助力 第37課　就算不是剛需產品，也能第一次看到就買單？ 第38課　如何化問題為助力 第39課　攻略一：解決問題 第40課　攻略二：告知義務 第41課　攻略三：建立信心 第42課　攻略四：逆轉銷售 第七篇　為自己加值，從學習開始 第43課　因為她持續學習，所以創造了奇蹟 第44課　想賣得更好嗎？這個調味料你得加（上） 第45課　想賣得更好嗎？這個調味料你得加（中） 第46課　想賣得更好嗎？這個調味料你得加（下） 第47課　如何善用AI提升寫作效率 第48課　一人公司也能創造億元收入 第49課　永恆的旅程：提升 結語_如果你也想用文字改寫人生

　　前言: 永不設限 　　 　　謝謝你翻開這一頁，讓我們透過這篇文字展開對話。 　　 　　寫這本書的目的在於：我希望讓你學會「如何讓人們看完你寫的文案之後，付費購買你的知識型產品」。為你從此打開一條知識變現的捷徑。 　　 　　過去八年來，我透過文字已經累計了不少銷售知識型產品的經驗，並且創造了些許成果，單價從數百元、數千元到數萬元的課程都有。時薪六十萬是靠它，第一次開課不靠親友賺十萬也是靠它，第一次看到就買單還是靠它。 　　 　　文字你我每天都在使用，唯一的差別在於文字變現的效率。 　　 　　我沒有特別厲害，我沒有顯赫的學經歷背景，也不是什麼大神級人物，我就只是個平凡人。正因如此，相信只要方法正確，你也能做到我曾做到過的事情，甚至做得比我更好！而這本書就是告訴你如何做到。 　　 　　什麼是知識型產品？ 　　 　　「知識型產品」就是以知識內容作為收費的產品，泛指線上預錄課程、線上同步教學課程、線上直播講座、實體課程、實體講座、實體工作坊、實體讀書會等等。另外，有些人會把非實體類型的教學內容（特別指線上預錄課程）稱為資訊產品。 　　 　　本書內容的適用範圍不限於線上課程或實體課程，為求行文流暢，內文將優先使用「知識型產品」或「課程」指稱。 　　 　　什麼是知識型產品銷售文案？ 　　 　　所謂「知識型產品銷售文案」，就是以銷售知識型產品為標的的一種文案類型。儘管它也是具有商業目的的文案，但和其他類型文案不同的地方在於因為銷售標的不同，所以用字、內容與結構的細節上存在差異。 　　 　　過去在網路上有些人會習慣稱呼這類型的文案為「銷售文案」，但銷售文案這四個字所代表的意涵，並非只有限定於知識型產品的銷售，還有許多人認為這是泛指以銷售為目的的文案類型，因此用銷售文案四個字來稱呼反而容易混淆。所以在本書中將以「知識型產品銷售文案」為主，簡稱則使用最短的「文案」兩字。 　　 　　為什麼學習這件事情這麼重要？ 　　 　　有才華的講師招生太辛苦 　　 　　我曾經參加過一場實體讀書會，講師的簡報內容堪稱完美，授課表達也在水準之上，但是，就是這個但是！這場讀書會現場只來了五個人，一個人只收300元，算一算報名費連場地費也賺不回來。 　　 　　我看過很多有才華的講師，對教育訓練非常有熱忱，教學手法也十分卓越，但是當他們開課招生時卻非常辛苦，其中一部份的原因來自於他們不懂得撰寫文案，尤其是這裡指稱的「知識型產品銷售文案」。 　　 　　原因在於，除了文字技術的不足，他們也缺乏商業行銷的觀念，因此在文字表達上往往很難吸引受眾的目光，甚至連課程內容規畫上都顯得劣勢。 　　 　　我不是說課程規劃不好，而是明明是一門好的課程，但受眾不知道或者覺得自己不需要，反而轉身購買課程內容比較差，但卻很會行銷、很懂得取悅受眾的課程。 　　 　　創業與斜槓變得容易，人人都可知識變現 　　 　　仰賴科技與與網路的發達，這個時代創業比以前容易太多了，只要透過知識付費項目，每個人都能透過網路創業或者開啟斜槓事業。 　　 　　以前需要依靠資金與人脈才能創業，現在網路為我們畫了一條捷徑。而且，只要你會打字，只要電腦能連上網路，創業馬上就能開始了。 　　 　　想讓產品賣得更好，就要從銷售者變成指導者 　　 　　事實上，就算不以知識變現為目標，只要想要讓產品賣得更好的人，就必須要開課，讓自己成為專業領域的指導者。 　　 　　舉個例子，如果你要推廣助眠產品，可以舉辦紓壓講座或課程，帶給客戶更多關於健康好眠的觀念、知識與方法，並與產品的賣點做連結，當客戶實際獲得幫助，就更願意買單。 　　 　　因為你的身分，不再只是銷售方，而是搖身一變成為指導者。 　　 　　不是每個人都適合做影片，而文字永遠不會消失 　　 　　自媒體時代影音內容占１佔據了人們的注意力，所以許多人經營自媒體時都會把YouTube、TikTok畫進藍圖。我不否認影音的威力，我自己每天都會看YouTube，也會接觸各種類型的短片。我認為如果你想經營自媒體，製作YouTube節目或者拍攝TikTok短片都是很好的主意。 　　 　　然而，問題在於不是每個人都有時間製作影片，也不是每個人都善於製作影音內容，更不是每個人都喜歡露臉當網紅。因此，影片行銷並不適合所有人。 　　 　　影片確實會佔據許多注意力與瓜分大把流量，但影音內容會隨著時代更迭，而文字卻沒有被取代的一天。而且在AI的輔助下，透過文字將能加速你的網路事業。 　　 　　當你掌握文字力，就創造了不可取代的優勢。因為只需要文字就能變現，甚至在擁有知識型產品之前，就能夠用文字賣出。 　　 　　更棒的是！當你做好SEO，文案只要寫一次，就能創造持續性的被動收入。 　　 　　什麼是Elton風格的知識型產品銷售文案架構？ 　　 　　如果你想讓知識型產品賣得更輕鬆，「Elton風格的知識型產品銷售文案」就是值得你學習的寫作模式，這是我累積多年的學習成果與實戰經驗歸納而成的文字技術。 　　 　　你可能好奇，既然都是文案，我與他人的寫法有什麼不同？ 　　 　　首先、簡單好用架構 　　 　　我從銷售低價到高價的知識型產品都是運用這個架構，它包含「吸引、導引、勾引、上癮」四個步驟，我把它稱為「四癮」架構，非常簡單、好記、好用。 　　 　　第二、提升銷售成果 　　 　　我不教你寫漂亮的文案，展示型文字並非本書重點。透過這本書教你的方法，將能幫你為知識型產品撰寫文案，並且透過它提升銷售成果。 　　 　　第三，完整教學內容 　　 　　我把所有好用的文字寫作技術都已經整理在這本書裡，也結合了過去課程內容，這本書就是「知識型產品銷售文案」的一門課程。 　　 　　第四、多元類型範例 　　 　　我整理了自己的、學員的、朋友的文案，作為本書的主要範例，並且加入一些知名講師、課程的文案，作為本書的輔助範例。透過各類型的範例，你可以看到新手、高手與老手在包裝上的差異。 　　 　　另外，課程類別廣泛，包含商業行銷、網路創業、投資理財、職場技能、親密關係、身心靈、健康保健、語文學習等等。不論你身在哪個產業、不論你對什麼知識內容感興趣，幾乎都能找到對應的範例。 　　 　　你能學到什麼？ 　　 　　在這本書中，每一篇文章就是一堂課，我把「知識型產品銷售文案寫作」的教學分成七篇，共計49堂課。 　　 　　第一篇：知識變現的開始 　　 　　第1~3課。 　　 　　我將與你分享知識變現的難題，包含了不知如何開始、不知道市場在哪裡、不知道怎麼賣出去、不知道如何賣下去以及不知道怎麼獲利等五大問題，而「它」就是這一系列問題而生的解答。 　　 　　第二篇：知識變現的邏輯 　　 　　第4~7課。 　　 　　我們將探討能賣與好賣之間的差別，在於是否具有解決特定問題的市場性。接著，透過價值提取的三個步驟，確保知識型產品在你能力所及範圍之下，有足夠的商業價值。我還會告訴你暢銷又長銷的課名該怎麼設計，讓你的知識型產品自帶好賣基因。 　　 　　第三篇：知識型產品銷售文案架構 　　 　　第8~16課。 　　 　　我將與你分享Elton風格的知識型產品銷售文案的架構與秘密：分別是吸引的七個魔法、導引的四個訣竅、勾引的四個誘因、還有上癮的八種催化。透過它們你可以撰寫任何類型的知識型產品，即使是售價上萬的課程，也有機會做到讓受眾第一次看到就買單。 　　 　　第四篇：讓學員成為你的代言人 　　 　　第17~24課。 　　 　　沒有口碑的產品終究會消失，為了持續創造好口碑，關鍵在於讓學員做出成果以及獲得良好的學習感受。我將與你分享五個讓學員為你代言的方法，以及如何透過內源性獎勵與外源性獎勵激發行動。 　　 　　第五篇：知識變現的英雄旅程 　　 　　第25~36課。 　　 　　講師絕對是課程的靈魂所在，所以要在文案中粉墨登場。這篇我將帶你踏上知識變現的十個英雄旅程，讓你的經歷成為一段觸動人心的故事，既有親切感，又具權威性。 　　 　　第六篇：化問題為助力 　　 　　第37~42課。 　　 　　提升銷售轉換率，從化解受眾的疑慮和疑問開始，我將提供四種情境下的問題攻略，化受眾的問題為銷售的助力，提升第一次看到就買單的機率。 　　 　　第七篇：為自己加值，從學習開始 　　 　　第43~49課。 　　 　　先從最重要的調味料談起，它不是文案主體，卻是文字中不可或缺的元素。接著我將分享如何善用科技提升寫作效率。然後，再分享一人公司創造億元收入的三個步驟。還有，當你闔上這書本後才開始的一堂課，而你將做出最後的選擇。 　　 　　零經驗，也學得會 　　 　　或許你過去從來不擅長寫作文，或許以前你從來沒寫過文案，因此想著自己怎麼可能學好知識型產品銷售文案呢？ 　　 　　請放心，一開始我也什麼都不懂，靠著自學寫下第一篇文案，後來一邊實戰，一邊廣泛學習。現在我把我的經驗寫成這本書，讓你從零開始，循序漸進的學習。 　　 　　不管有沒有文案基礎都能開始 　　 　　如果你已經有商業文案的基礎，現在繼續學習知識型產品銷售文案將更快上手。如果你沒有商業文案基礎，等你學習完知識型產品銷售文案，再去學習其他類型的文案也會有所幫助，因為許多行銷概念是相同的。 　　 　　所有的雷，我都幫你踩過一遍 　　 　　我累積了一些成功經驗，但同時也累積了一些失敗經驗，這些經驗讓我知道哪些事情可以複製，哪些誤區絕對不能觸碰。我投入了大量的時間建構這門知識體系，讓你更容易的學習。 　　 　　除此之外，你不需要親自踏入陷阱才知道哪裡有危險，因為我打算現在全部告訴你，你唯一要做的事情就是花點時間閱讀這本書。 　　 　　文字是知識變現最好的起點 　　 　　文字，是知識變現最好的起點，因為，啟動速度極快，試錯成本極低。 　　 　　當你學會它之後，可以透過它銷售自己的知識型產品，幫助自已做到知識變現。你可以透過它推廣你覺得值得分享的課程，讓好課程不輕易被埋沒。 　　 　　當然，你也可以與不會寫文案，但有真才實學的老師合作，幫他寫文案、幫他賣課程，從而獲得接案收入或獎金抽成。 　　 　　永遠不要為自己設限 　　 　　俄羅斯歌手維塔斯（Vitas）因雌雄難辨的高音被譽為「海豚音王子」，一首《Opera2》直達天際的高音，讓他一舉成名。 　　 　　2007年，維塔斯第一次來台灣開演唱會時，有位資深音樂人特別前去「踢館」，他在接受記者採訪時表示，他認為不可能有現代男人可以唱的那麼高（除非是古代的閹割男高音），所以他要親耳見證。 　　 　　很多人可能不曉得維塔斯音域到底有多高，舉個例子，《青藏高原》這首以複雜轉音與超高音域聞名的歌曲，最高音是B5，如此高音已讓很多女歌手難以駕馭。以下是演唱過這首歌的歌手，包含李娜（原唱）、索朗旺姆、龔琳娜、韓紅等人，看到這些歌手的名字不難想像《青藏高原》這首歌的難度。 　　 　　而維塔斯現場演唱的最高音竟然達到了B7。B5到B7之間，可不是只有兩個音的差距，而是橫跨足足兩個八度音的距離。當我第一次聽到維塔斯唱到B7這個音時，還以為開水燒開了。 　　 　　透過這個例子，我只想告訴你：永遠不要為自己設限，別人口中的不可能，就是你的可能。 　　 　　此時此刻，你即將為自己，翻開充滿無限可能的扉頁。 　　 　　只要你，不設限。

作者：林郁棠 出版社：布克文化 書系：學習館 出版日期：2024-01-11 ISBN：9786267431054 城邦書號：1BE328 規格：膠裝 / 單色 / 336頁 / 14.8cm×21cm