美國亞馬遜暢銷書，百萬銷售人員一致肯定！ 做為一個傑出銷售員，你需要的不是更多的銷售技巧，而是更多的朋友和善用人際網絡。 朋友的數量，決定你的成功及財富。 只要打六通電話，你就可以與任何你想找的人搭上線，剩下的就是你能提供的價值與影響力。想要成為傑出的銷售人員，你應先自問： ◎你認識誰？誰又認識你？ ◎你能夠給予對方何種好處？ ◎你交朋友的能力如何？ ◎你如何讓別人永遠都欠你一個人情？ 【名家推薦】 ◎104人力銀行行銷總監 邱文仁 ◎卡內基訓練負責人 黑幼龍

6.5通電話就成交

　　想要更上一層樓，你需要的不是更多的技巧及策略，而是擁有更多的朋友。

　　這本書是關於人際關係以及人際溝通的一本書，目的是要讓你的小電話本變成你邁向成功的工具，而不只是一個電話號碼資料庫。

　　《6.5通電話就成交》是關於：

．如何更上一層樓，而不必踩著人家的頭。
．如何不需要乞尾求憐就能贏得有力人士的尊敬。
．如何與顧客、上司、同事、賣主、朋友和家人關係更為鞏固。
．體驗接近有力人士的威力。
．如何與有力人士接觸，或者，讓他們自己找上門。
．如何在對的場合向對的人說對的話，贏得好印象。
．如何讓你的人際關係的效用達到最大，讓他們可以從你身上中獲益──當然重要的是，你也可以從他們身上獲益。但秘訣在於，先讓他人獲得好處。

　　跟一個有權力或者有名氣的人見面總是讓人很興奮的，不管是一位有名的企業家、作家、電視明星、球員、一家大公司的CEO，或者不講這麼遠，某個能幫助你獲得成功的人。而往往你會想跟某個可以幫助你成功的人見面，而不是美國總統(尤其是現任的那位)。

　　當你在日常生活中勇往直前，尋求較高的成就和較大的成功時，你不一定得一個人埋頭苦幹，其他人是可以幫你的。事實上真有些人願意幫你，而且樂於這麼做，只要他們覺得你有這個價值且值得信賴，總之，就是你值得。

　　現在想一想你最有力的人際關係。列出一份四到五人的清單(希望你可以列出這麼多人)，接著在每個人姓名的旁邊，用一句到二句話寫下他們曾經如何幫助你，以及你希望未來他們如何繼續幫助你。之後再用一句到二句寫上你曾經如何幫助過他們。

　　現在列出一份四至五人的清單，這些人是你會想見的，因為他們能幫助你成長。

　　他也許是一家公司的CEO，或是在你所屬的產業中最頂尖的人。他不一定得是一個英雄或者一位名人，而是能在你邁向成功之路上助你一臂之力的人。

　　大部分的時候，這些人並不難接近，只要他們認為跟你接觸是有價值的。

　　在這本書中，這二個部分你都可以學到：如何與他人接觸，以及如何吸引他人，讓他們會想與你接觸。

1.我認識誰？
2.我想得到什麼？
3.我該作什麼？
4.我如何建立關係
5.誰認識你？
6.人際關係的神秘力量
6.5人際關係的價值

　　除非你已經在前面建立人際關係的6.5個資產練就深厚功力，否則別想作別的事情來改善人際關係。這跟數學老師在還沒教代數之前，絕不會教微積分的道理是一樣的。有了A，才能導出B，建立人際關係就是這樣一種你得循序漸進、長期學習的學問。

　　在你還沒有學會如何與當地商業社群的成員建立穩固的關係之前，你不能與比爾蓋茲建立關係，否則你可能會在走進他的辦公室後，表現得像白癡一樣，然後搞砸了可能是你一輩子最大的機會。

　　我向來抱持的信念是，走進門很容易，難的地方在於你離開的時候，是否拿到你想要的東西。有太多人是把見到什麼人當作一個目標，而不是帶著一個目標或一份議程去見那個人。透過書中的6.5個重要資產，你將可以輕鬆地建立你的專屬人際網絡，把人脈便錢脈。

作者：傑佛瑞 ．基特瑪(Jeffrey Gitomer) 譯者：潘筱瑜 出版社：商周出版 書系：新商周叢書 出版日期：2009-05-04 ISBN：9789866472534 城邦書號：BW0302 規格：膠裝 / 雙色 / 272頁 / 14.8cm×21cm