推薦序1.「人」，才是影響成交的關鍵 蔡佩樺／百萬圓桌（MDRT）九十七屆全球總會長 在快速變動、競爭激烈的銷售環境中，我始終相信一件事：真正影響成交的不是產品，而是人本身。 回顧自己踏入銷售工作的這些年，走過市場起伏、景氣循環與消費行為的轉變，我深深體會：能讓一個銷售專業者站得久、走得遠的，靠的不是運氣，也不是天賦，而是靠那份持續累積的內在力量：穩健的節奏、自律的習慣，以及對承諾的守住。 這也是我推薦《這樣賣，我獲世界金氏紀錄》這本書的原因。 作者喬．吉拉德在書中分享的，不是話術，也不是捷徑，而是一條真正能走得長遠的道路。他以真誠且扎實的方式，把自己的經驗、原則與心法完整呈現。在書裡，你會看見：信任原來是從一個個微小的細節中被建立；穩定是如何在壓力與挑戰中被鍛鍊；成績並不是衝出來的，而是日復一日堆出來的。 一路走來，我看過許多人因市場波動而失去節奏，也看過不少人在短期挫折後懷疑自己。然而，真正拉開差距的從來不是話術，而是你是否能在市場震盪、客戶猶豫，甚至自己動搖的時刻，依然維持水準、維持步調，把每件該做到的事落實到位。 能走多遠，不取決於外在環境，而取決於你的底層實力。而這本書，談的正是那份讓人撐住、挺住、走下去的底氣。 當你遇到撞牆期，成交停滯、客戶不回、努力看不到成果，你可能會覺得卡住。但真正有韌性的人知道：那不是應該停下的時候，而是重新調整、重新定位的時刻。 越困難，你越需要專注。越孤單，你越能看見自己的態度。越沒成果，你越要相信自己的步伐。 這本書不是教你快速成功，而是提醒你：最穩、最長久的成績，都是從細節和日常堆出來的。 如果你期待讓自己更強大、更有厚度、更值得被信任，那麼這本書會是你一個很好的起點。 願你帶著書中的啟發，不急、不躁，一步一腳印，走出屬於自己的成功。 推薦序2.看見世界最頂尖銷售員的成功之路 陳建慶／大師房屋董事長 很榮幸受《商業周刊》出版事業處的邀請，撰寫本書《這樣賣，我獲金氏世界紀錄》推薦序。作者喬．吉拉德是金氏世界紀錄認證的「全球汽車銷售冠軍」。身為同樣走在業務這條路上的人，我從年輕時便熱衷學習與自我精進。記得在一次超級業務講座中，講師曾引用喬．吉拉德的故事，分享他如何締造驚人而輝煌的銷售成就。當時的我便深感佩服，如今有機會完整拜讀本書，更是敬仰不已。 喬．吉拉德賣的是汽車，我從事的是房仲，雖然銷售的產品不同，但其實「一通百通」，萬變不離其宗。最重要的應該是觀念，好的觀念會有好的態度；好的態度，則會有好的行為；而好的行為，最終會為我們帶來好的成果。因此，我認為這本書不僅是業務人員必讀的經典寶典，就算是非業務職的人，也一定能從中獲得激勵與啟發，對職涯、生活與家庭等面向都有莫大助益。 「量大」是成功致富的關鍵。作者對成功的渴望超乎常人，陌生開發客戶的量超驚人。他藉由大量寄信、勤打電話，不斷累積客戶，並以強大的自律與時間管理能力，做到絕不浪費任何可運用的工作時間。也因此，他在短短三年內便拿下世界銷售冠軍。隨後，他增聘兩位助理協助他更有效率地擴大開發與服務客戶，並堅持高強度的業務工作長達十五年，直到退休。 在業務領域中，我們都深知「老客戶」的重要性。如何讓客戶成為忠誠客戶、願意持續交易並主動介紹親友，這絕對不是「售後服務做一做」那麼簡單。本書中，喬．吉拉德毫無保留地分享他的方法與心法。他的成交量有七十五％來自老客戶，這項驚人的比例，非常值得我們深入研究、學習並落實，相信只要持續實踐，也一定能為我們帶來豐碩的成果。 最後，我十分認同喬．吉拉德的品格與價值觀。人的一生很短，事業固然重要，但健康、家庭、心靈成長與休閒同樣不可忽視。在書中，我看見他極度重視生活的平衡，而這正是許多人在追求業績、努力拚搏的過程中最容易迷失的部分。願讀完本書後，大家都能像喬．吉拉德在序言中所說的：「如果我做得到，任何人都能！」 推薦序3. 一本打造全方位成功人生的指南 黃明楓／暢銷書作家、亞洲信譽最佳數位業務顧問 當你翻開《這樣賣，我獲金氏世界紀錄》這本書，其實不只是走進一位世界級銷售冠軍的成功故事，看到的不只是銷售的故事，有更多是長期累積成果的人生成長系統。 作者從貧困童年、四處碰撞、屢敗屢戰的真實經歷出發，一步步鍛造出「十三條成功心法」，最終不僅連續多年蟬聯世界銷售冠軍，更以驚人的成績榮獲金氏世界紀錄認證。這樣的成就並非偶然，而是紀律、態度、熱情與基本功反覆淬鍊後的必然結果。 本書最珍貴之處，在於它不流於口號，而是把「成功」拆解為每天都能執行的小行動：從健康管理、積極心態，到事前準備、人際互動與成交關鍵，層層遞進，讓我們清楚知道「今天該怎麼做」，而不是只知道「未來想成功」。讀這本書時，會看到作者堅毅的信念，你會重新理解，真正的競爭力從來不是話術與技巧，而是自我管理、責任感與持續精進的能力。 這不是一本只談賺錢的書，而是引導你打造全方位成功人生的指南。 你會學到如何在事業衝刺的同時守住健康、家庭與內在價值；如何在低潮時不被擊倒，在高峰時不迷失方向。 這本書不只改變你的做事方式，更會悄悄改變你看待人生和目標的角度。你會更有底氣和勇氣，走向屬於自己的世界級舞台。 推薦序4.學喬．吉拉德，建立自己的專屬人設 呂昱騰／格上租車長租部門租賃規劃師 首先，很榮幸能為《這樣賣，我獲金氏世界紀錄》一書撰寫推薦序，也充滿感謝。 這本書並非坊間一般雞湯文，而是能讓我們誠實面對自己的內心，那個想要讓未來過得更好的夢想，同時省思在面對客戶和周遭的親友是不是真心對待，即使不是從事銷售方面工作，一定也可以從此書獲益良多。 翻閱本書，看到作者喬．吉拉德在書中所條列出的十三個心法，不禁讓我心中不禁驚呼！在我過去十一年的汽車銷售職涯，或是面對人生時所遭遇的環境及挑戰，我們都有太多雷同之處！ 首先，我和喬．吉拉德一樣，來自普通家庭，沒有背景、沒有關係網。大學讀汽修科系，退伍前，我在超商打工、當過機車行學徒、汽車修護等工作；退伍後，是學長一句「去賣車看看」，讓我踏進這行，從業績掛零到入行第七年，一整年業績就達到二百九十六台車的紀錄。 其次，我的起步並不順遂。我講話結結巴巴，加上工科背景又年輕，不敢與陌生人溝通、說服對方買下這樣的一件高價產品。因為新人不能排晚上班，我就留下來聽學長怎麼面對客戶、問問題、怎麼講車。回家也照著鏡子練，錄音再聽。 當時我心裡想的是，其他人做得到，為什麼我做不到？於是從一句「歡迎光臨」都說得緊張，到能夠完整、清楚地表達。堅持了整整半年時間，我賣出人生第一輛車。把車交到車主手上那一刻，我心想，「原來我真的做得到」！ 就像書中說的自律，以及態度決定了你的人生是否能夠改變往更好方向前進……我的業績也開始成長，從第三年一百零一台、第五年一百四十六台，直到第七年不靠大單賣出近三百台車，並加入公司的「五百俱樂部」（累積銷售超過五百輛）。 我從維修黑手變成銷售白領，這條銷售之路，從路邊發名片、塞傳單，到寄卡片問候我都做過。對我來說，最困難的不是車子規格，而是跟人溝通，幸好我的汽修背景可以即時提供客戶建議，售後服務也獲得不少好評。 「你賣的不是產品，你賣的是你這個人。」這點我跟喬．吉拉德的想法一樣，我們其實都在建立自己的品牌形象，或稱之為「人設」，保持正向能量，積極的態度，還有熱情的應對，周遭的人一定都會感覺到。書中提到的每個心法，都非常值得去反覆閱讀了解其中含意，更不只是理論，而是真正能改變人生的行動指南。