日本亞馬遜商業書暢銷排行榜第一名， 蟬聯日本蔦屋書店排行榜、紀伊國屋書店排行、 丸善、淳久堂、文教堂書店排行超過一年。 作者西村博之說：「大部分的工作，只要有高中學歷就能做， 你再怎麼努力，也很難跟別人不同。」 讀者留言：「如果我年輕時就讀到這本書，人生馬上翻轉。」 西村博之是日本PTT「2channel」的創辦人，全盛時期高達一千萬名用戶， 目前還擔任英語圈最大網路匿名平臺「4chan」管理人。 他入社會以來一直堅持週休四天、四十幾歲就在巴黎過著退休般的生活。 人生要怎麼翻轉呢？ 西村博之以自己年輕時當披薩外送員為例， 別人一小時只能跑三家，他卻可以跑六家，但其實沒有特別拚， 因為他一路上都在觀察哪條路沒有紅綠燈，哪條路是捷徑。 「你要做的不是努力，而是找出自己相對有利的位置， 就像打遊戲一樣，你要去尋找可以進入任何地方的遊戲裝備， 這樣，就算只有1％的努力，也能贏過99％的人。」 ◎比起埋頭努力，要先思考優先順序 水壺裡倒進幾個大石塊後，還是有縫隙可以裝沙礫和細沙； 但如果先裝滿細沙，之後就沒有空隙再放入大石塊——這個故事告訴我們： 如果你的人生被太多不重要的東西填滿，就裝不下重要的事物了。 對你而言，最重要的「大石塊」是什麼？ 成功的人不會樣樣都想嘗試，他們會先找出對自己最重要的事（大石頭）， 那些讓自己最感壓力的事情（細沙），絕對不做。 ◎找定位，比努力更重要 你拚命考各種證照，求職卻一直被打槍？ 因為企業用人的基準，不是你有多優秀，而是你有多特別。 所以你該做的不是努力的考試，而是思考： 「我該怎麼做，才可以和其他人不一樣？」 當大家都覺得網路匿名很不可取，甚至違反法律時， 作者卻從使用者需求出發，成為日本PTT創辦人。 ◎明天能做的事，不要在今天做：精準的閒晃 作者一週只工作三天，四十幾歲就過著猶如退休的生活，怎麼辦到？ 精準的閒晃工作哲學：你要隨時空出一隻手，才能抓住機會之神。 看看作者如何只用1％的努力，慵懶贏過99％的人。 推薦人 得來素蔬食連鎖共同創辦人／關登元 樹狀圖筆記術達人／張柏崧

推薦序一　把自己放對位置，讓人生更輕鬆／關登元 推薦序二　用1％的努力，慵懶過上成功人生／張柏崧 自序　做對1％的努力，就能贏過99％的人 第一章　跟大家不一樣，你才有競爭力 1很多事跟蛋盅一樣，不是必需品 2生活背景不同，接受事物的方式就不一樣 3你也是兒童房裡的大叔嗎？ 4眼光放低，看任何事都沒壓力 5有人在乎面子；有人在乎公平 6隨時空出一隻手，才能抓住機會之神的瀏海 7老想用錢解決問題，你就不會深入思考 第二章　比起埋頭努力，要先思考優先順序 1該把什麼先放進人生的壺裡？ 2喜好這件事，沒有邏輯可言 3哪些事我現在一定不做？ 4人生有目標，暫時茫然也不慌 5打工經驗教會我的事 6大部分的工作，有高中學歷就能做 7找出讓自己最感壓力的事，然後不要做 第三章　人們需要什麼，那裡就是賺錢的機會 1想做跟做得到，是兩回事 2選擇工作的標準，體驗 3與其花時間求質，你該先求量 4治安不好，大家卻怪賣菜刀的人？ 5囚徒困境的啟示 6我的創業目的：這件事很有趣 第四章　找定位比努力更重要 1當平臺誕生，獲利模式自然出現 2站在比自己高一階的立場思考 3敢說出不能說的話，你才會賺到錢 4逆向思考，別只用一種方式解決問題 5先培養次級技能，再開發主要技能 6當我的產業衰退，該堅持還是換跑道？ 7企業喜歡有趣的人，不只是優秀 第五章　最後得利者，不一定是最努力的人 1搶椅子遊戲的啟示 2不要強迫自己或他人努力 3無人競爭的市場，不用努力也能成功 4性格隨和，也是一種優點 5努力就會成功，害慘很多人 6人們喜歡屈於權威，因為這樣比較幸福 第六章　明天能做的事，就別在今天做：精準的閒晃 1不是天才，就不要用天才的方法 2無趣的工作怎麼變有趣？ 3我樂於當幫助別人成功的人 4小時候的你怎麼寫暑假作業？ 5累積實績，成為有發言權的人 6追求比賺錢更重要的事，就會賺到錢 7這週你有什麼新體驗？ 8了解自己能做什麼與不能做什麼 第七章　給不想努力工作的螞蟻的建議 1你要懶散，但全心投入 2別當幫豬肉店加油的豬 3你要演得很自然，裝得很真誠 4巴黎街頭那些不工作的螞蟻 5這世上，還是有善意 6人生再苦，也要練習自嘲 結語　放對了位置，不用努力也能成功 附錄　只想付出1％的努力，我這樣思考

發明家愛迪生有句名言：「天才是1％的天分，再加上99％的努力。」然而眾人都誤解了這句話的真正意思。 事實上，這句話很現實的告訴大家：「如果沒有1％的天分，那麼99％的努力也是白費的。」世人卻將這句話以「只要努力，就能開創一條康莊大道」的意思流傳下來。 在發明的世界裡，出發點很重要。「我要做一顆會發光的球。」唯有一開始想到了這樣的點子，接著用竹子、金屬等材料實驗，反覆嘗試，努力才會變得有價值。 若沒有一開始的想法，就算累積了無數沒有意義的努力，也不會成功。 努力難以戰勝環境，我只能放棄嗎？ 如果有人問我有沒有推薦的書，我會不假思索的說出《槍炮、病菌與鋼鐵》（Guns, Germs, and Steel）。這本書對於「為什麼白人能稱霸世界？」這個問題，提出了各種證據，結論是「從歐洲連結到亞洲的這塊歐亞大陸，東西幅員廣闊，因此白人能取得世界霸權地位」。 白人能稱霸全世界的理由，並不是因為出現像愛迪生或愛因斯坦之類的天才，而是因為歐亞大陸的環境有助於生產小麥、稻米、馬鈴薯和玉米等作物，以及養育牛、羊和馬等各種家畜，且因呈東西走向，氣候接近而利於農業傳播。這樣的因素拉開了與其他大陸之間的差距，進而發展出南美洲、非洲大陸難以望其項背的技術與文化。 我也從中得出自己的結論──人類的努力幾乎是無意義的。無論人類再怎麼努力，都無法改變大陸的形狀。而我的生存方式，就是從這個想法衍生出來。 許多研究數據都明確且毫不留情的顯示，在現實中，「環境」大大的影響了一個人的人生。 例如日本最高學府東京大學中有六成的學生，父母的年收入在950萬日圓（按：1日圓約等於新臺幣0.26元）以上。其中父母的年收入未滿450萬日圓的學生只占一成左右。大學入學考試是公平的，然而教育環境、能否補習等，跟是否出生在有錢人的家庭有關，這對學歷造成很大的影響。 另外，世界上最富有的前26人的資產相加，就高達150兆日圓，這個金額和世界上最貧困的38億人擁有的全部資產相同；義大利的佛羅倫斯保存著人民六百年以來的納稅紀錄，根據紀錄，六百年前屬於富裕階級的家族，到了2011年仍然是富裕階級。 不只是環境，「遺傳」也是影響人生發展的因素。據說一個人的學業成績，有六成受到父母遺傳的影響。 除此之外，演藝事業相當看重外貌和身材，這也由遺傳決定。如果長得還不錯，那麼鍛鍊身材後說不定能順利出道當藝人，但如果長相平庸，真的就無可奈何；有人說音樂的才能有九成以上由遺傳決定，所以就算想當藝術家，也要看有沒有天賦。 儘管藉由努力，結果可能會產生變化，但如果人生的起跑點與他人有壓倒性的差距，那麼想靠努力縮短差距就相當困難。在我們了解這點後，接著就要思考即使努力難以戰勝環境，自己仍能改變什麼，以增加幸福的總量。 日本在2000年前後出現網路泡沫（按：1995至2001年，與資訊科技和網路相關的投機泡沫事件。此時期在歐美、亞洲股票市場中，相關企業的股價快速上升）。因有些IT（資訊科技）企業提供認股選擇權（stock option，員工能以預定價格在預定期間內，買進預定數量的企業股份）給員工作為獎酬，所以一般上班族當時能藉此獲得1億日圓。這些人並不是因為擁有值得獲得1億日圓的優秀能力，也不是付出了價值1億日圓的努力，而是在對的時機，身處在對的場所罷了。 此外，據說當谷歌（Google）收購YouTube 時，接待員就獲得了1億5千萬日圓。世界上到處都充滿像這樣的機會。 那些事先看到機會的人，通常會憑著自己的感覺行動。「待在這裡可能不太妙……。」、「去那邊好像比較好！」當他們這麼想時，會重新組合自己的想法，思考後改變所處的位置。 避免被過時的觀念局限 然而，過去的常識有可能會阻礙你靈活思考。例如，如果你對父母說：「我被銀行錄取了！」那麼父母大概會對你說：「這樣你就有一輩子的固定飯碗了。」 但根據日本金融廳（按：負責監督與管理金融事務、制定金融政策的行政機關）的調查，地方銀行（按：定義上指日本全國地方銀行協會的加盟銀行，除了北海道和東京都，大多數是總行所在地的最大金融機關）的收益總額每年都在降低，五年連續出現赤字的銀行也不斷增加。在此業界，通常會從營運狀況不佳的銀行開始倒閉，這是不變的道理。 因此，就算你在表面上光鮮亮麗的銀行上班，而且又是一個很優秀的人，也無法阻擋日本銀行逐漸減少的趨勢。既然如此，那就順著風向轉移到其他業界比較好，重要的是順應自己的感覺。 我再舉個例子。許多年輕人習慣使用網路銀行，且只要有提款機就能領錢，因此就算住家附近沒有銀行，也不會感到困擾；另一方面，老年人若不會用網路銀行，只能到銀行的臨櫃窗口辦理匯款，所以住家附近一定要有銀行。 試想一下，十年後究竟是有很多臨櫃窗口的銀行，還是網路銀行非常完備、在許多便利商店設有提款機的銀行，會發展得更好？這個問題的答案再清楚不過了，可是思考僵化的老年人卻會答錯。 年輕人還有接下來幾十年的人生，但如果受到缺乏現代必備知識的老年人的影響，吃虧的就是年輕人，而老年人可以成功逃離這一切。 那麼，如何透過思考，找到即使不努力也可以成功的環境？ 這就仰賴我們能否在獲得現代的資訊與知識後，以聰明的判斷做出選擇。 成功的第一步：戒掉心靈雞湯 我是出生於1976年的日本就職冰河期世代。我認為，這個世代的特徵是會用自己的頭腦思考。 比我年長的世代是泡沫經濟世代（按：指日本1965至1969年出生的世代，他們投入職場的時間是泡沫景氣〔1986至1991年〕，找工作比較容易），他們不斷讚揚著那個時代，或許是因為一直以來，他們都被公司保護得很好。 然而他們的世代到了現在，卻陷入早期退休的裁員風暴當中。而我的世代因為時運不濟，大家都被迫思考，所以學會了養活自己的能力。雖然很諷刺，但不好的環境會造就人才，時代不佳反而因此帶來成長的機會。 比我年長的世代，經常有人認為以前的時代比較好，不過看數據會發現比起昭和時代（1926至1989年），平成時代（1989至2019年）的殺人和餓死的事件都比較少。 在面臨人生的選項時，每個人都會以不同的基準思考、下判斷。我想根據自己的經驗，教你如何以長遠的眼光，選擇相對較好的選項。 某些成功人士會臉不紅氣不喘的說：「大家加油！只要努力就可以獲得幸福，不努力就會陷入不幸。」但就算每個人都努力，也不可能每個人都成功、賺大錢。除了努力之外，能力也是必要的。唯有具備能力與努力，才能獲得成果，所以沒有能力的人再怎麼努力也是白費的。 大家都很喜歡聽從谷底爬上來的故事：就算過程再怎麼悲慘，只要咬緊牙根、耐住性子，就能成功。但現實並非如此。買了高級的錢包，不表示你會變有錢；事實與此相反，其實是有錢人的錢包都很貴而已。如果像這樣對因果關係產生誤解，人會變得不幸。 不過，還是有一些有能力卻不努力的人，以及深知環境與遺傳這些因素難以改變後，接受了自己的無能為力，並稍微調整思考方式，而獲得幸福的人。我希望自己能撇開場面話，提供一些意見給他們。這就像掌穩一艘大船的舵，慢慢改變船的前進方向。 本書由七章構成。很多商業書籍會把重要的句子加粗，但仔細閱讀後，會發現連沒那麼重要的地方也被加粗了。本書只會把真的非常重要的句子加粗。 這本書是我盡了自己應盡的努力撰寫後，再花兩年以口述告知編輯的方式，完成剩下的部分。我盡了自己的1％努力，剩下的99％就靠編輯了。

我的創業目的：這件事很有趣 我經手的網路平臺中獲得重大成功的，還有niconico動畫。 2005年，電腦的規格開始提升，所以使用者越來越容易接觸到容量較大的影片，首先開始變得熱門的影片分享網站就是YouTube。但因為YouTube是國外的網站，過去在日本並沒有這麼受歡迎。 我想做出讓2channel使用者能接受的影片網站，因此做出了niconico動畫。我那時認識了當時是多玩國社長的川上量生，和他討論是不是可以做點有趣的東西，於是我開始擔任企業Niwango（按：原為多玩國旗下子公司，現已合併經營）的董事，並且出席會議，在會議上提出一些點子。 我的強項是不把賺錢當作目的，而是：「如果這樣做，大概會很有趣。」所以我有自信不會輸給以賺錢為目的的人。 在niconico動畫上，使用者可以於影片中寫下評論（稱為「彈幕」），使用者會用這項功能和其他人對話，就像幾個好朋友一起看電視時，你一言我一語的感覺。在創造環境時，注意到「任何人都有話想說」是很重要的，因為不光只是聽專家單方面的發表意見，一般人也會有話想說；在這之後，「niconico直播」誕生了，直播者可以即時看到觀眾的留言，並和觀眾互動。 最初niconico動畫的運作方式是在YouTube的影片中貼上字幕，藉此搭順風車，但因為被YouTube阻擋連線，所以這個方式無法持續。我後來還寫信問YouTube：「要不要一起合作？」不過卻沒收到回信。 後來獲得多玩國的支援，才又得以再繼續。不過之後因伺服器難以負荷大量的流量，導致影片畫面停止，最終只能採用註冊會員制度，這也是不得已之計。 我創設2channel的那個年代，日本的網路相關法令都還尚未完備。當時日本全國各地都掀起了各式各樣的相關訴訟，而且毫無道理的都敗訴了。出現惡質的留言時，明明是寫留言的人犯錯，我卻被認定是「惡意置之不理」。現在日本的法律已經改變了，但當時網站的管理者就是受到這種不講理的待遇。 當法院做出第一件訴訟的判決時，我心想：「要是打輸官司，大概會有很嚴重的事發生。」然而什麼事也沒發生。裁定敗訴十件、二十件、三十件……就算累積到一百件，我的生活還是照舊，什麼也沒改變。 當然如果持有房子、土地或車子之類的資產，會被法院扣押，不過反正我從以前就對那些東西沒什麼興趣。如果放開了守護著的東西，人就能自由。遊民、江戶時代的賣藝人等，不受到權力支配，我或許也成了像他們一樣的人。 小時候的你怎麼寫暑假作業？ 前面說了與工作類型相關的內容，而我還推薦另一個方法幫助你了解自己。那就是從寫暑假作業的方式，判斷自己的性格。小時候，每個人都會遇到不得不面對暑假作業的處境，而你是屬於哪種類型？ A、早早就把作業寫完，或每天一點點很勤奮的做功課。 B、會把時間花在自由研究（可自由決定主題的作業）或畫畫。 C、等到最後一天迫在眉睫，才開始匆匆忙忙寫作業。 讓我們照順序來看。 首先，類型A的人乍看之下是普通人，但其實能有計畫性的規畫事物，是一種很了不起的才能。這種人很適合讀書，我建議這種人往累積知識的方向前進。不過如果是單純的累積知識，很容易讓人有光說不練的感覺，這時只要跟經驗結合，就能成為特有的原創力。只要朝著這方面前進一定沒問題。 類型B的人比起討好老師，更希望把事情做到讓自己心服口服的程度。這類人或許不喜歡交際，但有著能獨自默默完成工作的才能。 最後是類型C，我就是這種類型的人。這種人擁有能應付突發狀況的能力，出現急事時，雖然嘴巴上說著：「慘了！來不及了！」內心深處卻像遇到了大型盛宴一樣享受其中。這種人適合進行風險管理、談判等工作。 請試著回想一下，小時候是如何面對自己的暑假作業？如果你明明是類型A的人，卻在做處理客訴（適合類型C）之類的工作，說不定有一天內心會崩潰。 若長大成人之後想改變自己的性格，需要莫大的精力。還不如下定決心，找出不適合自己的生存方式並遠離，才是正確的戰略。 追求比賺錢更重要的事，就會賺到錢 我過去認識的經營者當中，大家都想輕鬆賺錢。如果沒有錢的話，就找到一個人並說服他投資；若缺少優秀的工程師，就找到一個優秀的人，並對他提出邀請。如果人事費太高，就把工作外包給國外。這才是最有效率的做法。 不過我在和美國的經營者對話時，曾受過不小的衝擊。因為那時對方這樣問我：「我們並不缺錢。為什麼要做這個？做這個的意義在哪裡？」由於對方這樣問，我們變得無法繼續討論下去。 當你和重視賺錢以外事物的人合作時，最終只剩下「合不合」的問題而已，看感覺或價值觀是否能一致，這跟男女結婚是同一個道理。如果生意因此無法談得順利，也不必感到失望。 因此和想合作的對象溝通時，請思考：「這個人在追求的是什麼？」並多次針對這點說服，或許能成交一次生意。如果你這麼做了，對方還在說「因為你沒有實績所以不行」的話，那就只能摸摸鼻子放棄。 有一種虛擬貨幣叫做「Lisk」。我曾和這個虛擬貨幣的創業者談過生意。他創業的目的在於讓更多人使用，並且變得更便利。他並沒有追求「提升營業額」這件事。 他只想著要如何讓這個虛擬貨幣變得更便利，完全沒有想著要賺錢，這對我來說既新鮮又有趣。 我今後也想多接觸這樣的工作，累積一些新的經驗。

作者：西村博之(Nishimura Hiroyuki) 譯者：郭凡嘉 出版社：大是文化 書系：Think 出版日期：2021-05-27 ISBN：9789865548995 城邦書號：A9400227 規格：平裝 / 單色 / 224頁 / 14.8cm×21cm